23.讨价还价
两人又天南海北聊了会，“你这样，今天有点晚了，主要是我们蔡总不在，我和他先说下情况。后天上午你来找我，你记下我电话，届时你和设计者一起来吧！咱们一起好好聊聊。”叶明笑眯眯道。
刘悦满脑子是申请专利的事情，他嗯嗯啊啊应承下来，撒腿就跑。
回到家已是华灯初上，父母都在。刘宏祥这次罕见的没去阳台抽烟，刘悦一瞅好家伙屋里都快看不见了，不知道以为家里着火了。
王琴躲到阳台咳嗽道：“这么些年，我理解你爸的苦闷…咳咳…他心气儿太高，性格又太膈色（执拗）。早跟他说了，踏踏实实上班，回家就休息，心放宽宽的能有啥事？这不，瞅这样基本被开除，怪谁？唉。”
老师的工作环境相对简单，因为每天面对的是学生多一点。所以王琴有点想当然。
“妈，这不是踏实不踏实，宽不宽心的事，您不了解情况。现在是人家有猫腻，抓人去顶缸，碰巧我爸就在那位置，人畜无害小绵羊，再好不过。”刘悦无奈道。
“小兔崽子，说谁小绵羊…！”屋里一阵咆哮。
刘悦吐吐舌头，王琴也捶了他一下道：“哪有这样说自己爹的？”
她迟疑一下又道：“不过听说这事被捅到了总经理王涛涛那，可那人似乎什么也没说，也没个信儿，这叫什么事啊，哎哟。我现在是想哭也哭不出来。”
刘悦忽然脑子一转，想到一招儿，安慰道：“妈，事情有转机，别急。对了，咱家没电脑，谁家有？我用下。”
———————————————
楼下邻居，也是死党冯磊家，刘悦正浏览着C国专利局网站查询信息。
刘悦通过今天发生的种种，已经基本确定父亲是某种不可告人龌龊事的牺牲品。所以，他要修改下电路图找荣达公司生产，然后去找王涛涛，承诺修好机器以换取父亲的工作。但他坚信，父亲即使平安回到单位，也不可能在原来那上班。这就是个机会！所以目前最重要的是用新的电路板替代原来烧坏的。但刘悦在设计团上设置了一个小BUG，会在半年后再次自行坏掉而不留痕迹！
而申请专利的电路板设计图则是完美版的惊艳之作，刘悦争取靠它挖取在C国的第一桶金。
冯磊在旁边玩着手机，一边玩一边嘟囔着：“悦悦啊我说，这一段时间去哪了你？感觉人跟凭空蒸发了一样。你爸妈还报警了！”
刘悦瞅了眼他，不想多说：“没啥，出去溜达了下，现在回来了。”
“唉，李阳他们可说了哈，过几天聚聚，好久没见你了。”
“没问题！”
说完将已经注册好的电子邮箱里写满各种资料，按专利局要求发送过去，心里长出一口气。
刘悦不想把父亲公司的选矿器完全修好，因为那样做太便宜孙德安那群玩意儿……
第三天上午十点，刘悦如约来到荣达公司，并在叶明的引荐下见到了公司老板——蔡若秋。
刘悦还在回味这个很有诗意的名字怎么会安在一个中老年矮胖男人身上时，蔡若秋并没有表现的如想象中那么热情。
可以理解，所有人第一次彼此见面都是以貌取人，千百年来都这样。而每个人心中都有衡量的标准。而刘悦的外貌，基于同性互斥原理，被老蔡自动划为绣花枕头行列。
他上下打量了下刘悦皱眉道：“我听叶工说了，你带来的设计图和设计师呢？”
刘悦如实道：“其实，图是我画的！”
“什么！”
蔡、叶二人异口同声惊诧道。
蔡若秋再难掩烦意，准备甩手走人，叶明边轻拉住边埋怨道：“刘兄弟，别开玩笑！”
“确实是我画的！”刘悦淡淡道。
“图纸拿来！”
叶工要来了刘悦带的图纸，他一眼就看出来改动的BUG，随后当着蔡若秋的面双方探讨一番……
良久，叶明瞅了眼老蔡道：“没想到，刘兄弟你真是厉害，哪所大学毕业？”
刘悦淡淡道：“本科二本，不提也罢，但是我准备参加6月的研究生考试，考里诚大学，届时会带着录取通知书来让二位过目。”
“哈哈，刘兄弟说笑了，咱们也不多绕弯了，您来了两次，咱们是不是可以谈谈了？”蔡若秋心稍微宽下，接着单刀直入，商人逐利本性难移。
“很简单，图纸授权给贵司使用，我按每件分成20%，此外，我还要公司20%股份。”刘悦淡淡说道。
“嚯，胃口不小，这还有必要谈下去嘛？”蔡若秋这次没有生气，眉头一扬，淡定的坐在那里冷笑道。
叶明也吓一跳：“兄弟你这…”
“听我说完，合同里写明我承诺每半年至少升级一次咱们的电路图纸。”
“小兄弟，你该不会用这张有缺陷的图纸和未来的空头支票就要我现实存在的东西吧？你是不是在做梦？”蔡若秋也不是傻子，又站起身准备走，顺道狠狠瞪了一眼叶明。
他今天特别忙，但是鉴于叶明将设计图和刘悦吹的神乎其神所以才抽出一点时间来见面。虽然极不痛快，但多年的商场经验让他本能的不喜形于色。
刘悦笑道：“是我唐突了，蔡总，这样，详细点说，我还是计件拿PCB利润分成。有BUG的板子我只要三块。其他的我为您重新设计图纸，出厂自动光学检测设备我在半年内拿出一套可落地的设计方案请贵司过目。如果贵司可以生产，我以技术入股，占20%股份，如何？”
蔡若秋屏住呼吸，他并没有如电影情节里描述的那样听说能解决某个受制于人的措施后激动的手舞足蹈。相反，他陷入了沉思…相比一上来的双20%，这个提议清晰了许多。
“如果你的PCB设计图是通信，医疗和汽车电子领域的，而且每半年改进一次，那我们就可以谈下去。至于股份问题，以半年为一节点，我们可以商议逐步释放。”
如果不是PCB行业竞争太过激烈，而荣达电子一直在中低端徘徊，他绝不愿意这么做。受上游原材料涨幅影响，一块PCB计件最低净利润才50-80元（杜撰数字）。难道真要寄望于一个莫名的小子身上……？
“不过他只做设计，生产和销售渠道全在我手上，卖出去了才有分成，有何担心的？而且这个图是真实的，光卖这个图的产品就有的赚。至于自动光学检测设备？呵呵…呵呵…”蔡若秋反复盘算和推演着，尽可能考虑到各种情况。
在一番讨价还价后，双方终于敲定了相关细节正式签署协议，大致如下：
1.以2020年1月15日为起点，合同有效期为半年。两周内刘悦提供三个行业各一份的PCB设计图，半年后再根据行业发展和市场反馈对设计图进行优化，荣达公司以销售情况对刘悦以每件产品15%利润返点，每两个月支付一次。刘悦拥有设计图纸所有权，而荣达公司拥有独家使用权，有效期三年。
2.若半年后销售额和净利润分别达到达到3亿和2500万C元，则刘悦可获得5%的公司股份。
3.合同期间内刘悦可随时来公司查阅账务信息，双方自2020年3月15日起合作期为半年，半年后根据市场情况确认是否续签。
4.刘悦在合同期内完成PCB自动光学检测设备的设计研发，并通过荣达公司和第三方专家组的可行性分析。所有权属于刘悦，但要独家授权荣达生产，期限三年。
刘悦在合同上签完自己大名后长出一口气。他并不担心自己拿不出东西，而是想着如果考上了里诚大学是不是读个金融学？因为以后自己遇到的商业行为会更多，套路也会更多。
蔡若秋也长出一口气，这份合同老实说他没有太大付出，如果科研有了进展，他接下来的采购设备才是大头，但是又有了收入的保障，所以一环套一环，几乎把荣达电子的风险降到最低。
刘悦满脑子是申请专利的事情，他嗯嗯啊啊应承下来，撒腿就跑。
回到家已是华灯初上，父母都在。刘宏祥这次罕见的没去阳台抽烟，刘悦一瞅好家伙屋里都快看不见了，不知道以为家里着火了。
王琴躲到阳台咳嗽道：“这么些年，我理解你爸的苦闷…咳咳…他心气儿太高，性格又太膈色（执拗）。早跟他说了，踏踏实实上班，回家就休息，心放宽宽的能有啥事？这不，瞅这样基本被开除，怪谁？唉。”
老师的工作环境相对简单，因为每天面对的是学生多一点。所以王琴有点想当然。
“妈，这不是踏实不踏实，宽不宽心的事，您不了解情况。现在是人家有猫腻，抓人去顶缸，碰巧我爸就在那位置，人畜无害小绵羊，再好不过。”刘悦无奈道。
“小兔崽子，说谁小绵羊…！”屋里一阵咆哮。
刘悦吐吐舌头，王琴也捶了他一下道：“哪有这样说自己爹的？”
她迟疑一下又道：“不过听说这事被捅到了总经理王涛涛那，可那人似乎什么也没说，也没个信儿，这叫什么事啊，哎哟。我现在是想哭也哭不出来。”
刘悦忽然脑子一转，想到一招儿，安慰道：“妈，事情有转机，别急。对了，咱家没电脑，谁家有？我用下。”
———————————————
楼下邻居，也是死党冯磊家，刘悦正浏览着C国专利局网站查询信息。
刘悦通过今天发生的种种，已经基本确定父亲是某种不可告人龌龊事的牺牲品。所以，他要修改下电路图找荣达公司生产，然后去找王涛涛，承诺修好机器以换取父亲的工作。但他坚信，父亲即使平安回到单位，也不可能在原来那上班。这就是个机会！所以目前最重要的是用新的电路板替代原来烧坏的。但刘悦在设计团上设置了一个小BUG，会在半年后再次自行坏掉而不留痕迹！
而申请专利的电路板设计图则是完美版的惊艳之作，刘悦争取靠它挖取在C国的第一桶金。
冯磊在旁边玩着手机，一边玩一边嘟囔着：“悦悦啊我说，这一段时间去哪了你？感觉人跟凭空蒸发了一样。你爸妈还报警了！”
刘悦瞅了眼他，不想多说：“没啥，出去溜达了下，现在回来了。”
“唉，李阳他们可说了哈，过几天聚聚，好久没见你了。”
“没问题！”
说完将已经注册好的电子邮箱里写满各种资料，按专利局要求发送过去，心里长出一口气。
刘悦不想把父亲公司的选矿器完全修好，因为那样做太便宜孙德安那群玩意儿……
第三天上午十点，刘悦如约来到荣达公司，并在叶明的引荐下见到了公司老板——蔡若秋。
刘悦还在回味这个很有诗意的名字怎么会安在一个中老年矮胖男人身上时，蔡若秋并没有表现的如想象中那么热情。
可以理解，所有人第一次彼此见面都是以貌取人，千百年来都这样。而每个人心中都有衡量的标准。而刘悦的外貌，基于同性互斥原理，被老蔡自动划为绣花枕头行列。
他上下打量了下刘悦皱眉道：“我听叶工说了，你带来的设计图和设计师呢？”
刘悦如实道：“其实，图是我画的！”
“什么！”
蔡、叶二人异口同声惊诧道。
蔡若秋再难掩烦意，准备甩手走人，叶明边轻拉住边埋怨道：“刘兄弟，别开玩笑！”
“确实是我画的！”刘悦淡淡道。
“图纸拿来！”
叶工要来了刘悦带的图纸，他一眼就看出来改动的BUG，随后当着蔡若秋的面双方探讨一番……
良久，叶明瞅了眼老蔡道：“没想到，刘兄弟你真是厉害，哪所大学毕业？”
刘悦淡淡道：“本科二本，不提也罢，但是我准备参加6月的研究生考试，考里诚大学，届时会带着录取通知书来让二位过目。”
“哈哈，刘兄弟说笑了，咱们也不多绕弯了，您来了两次，咱们是不是可以谈谈了？”蔡若秋心稍微宽下，接着单刀直入，商人逐利本性难移。
“很简单，图纸授权给贵司使用，我按每件分成20%，此外，我还要公司20%股份。”刘悦淡淡说道。
“嚯，胃口不小，这还有必要谈下去嘛？”蔡若秋这次没有生气，眉头一扬，淡定的坐在那里冷笑道。
叶明也吓一跳：“兄弟你这…”
“听我说完，合同里写明我承诺每半年至少升级一次咱们的电路图纸。”
“小兄弟，你该不会用这张有缺陷的图纸和未来的空头支票就要我现实存在的东西吧？你是不是在做梦？”蔡若秋也不是傻子，又站起身准备走，顺道狠狠瞪了一眼叶明。
他今天特别忙，但是鉴于叶明将设计图和刘悦吹的神乎其神所以才抽出一点时间来见面。虽然极不痛快，但多年的商场经验让他本能的不喜形于色。
刘悦笑道：“是我唐突了，蔡总，这样，详细点说，我还是计件拿PCB利润分成。有BUG的板子我只要三块。其他的我为您重新设计图纸，出厂自动光学检测设备我在半年内拿出一套可落地的设计方案请贵司过目。如果贵司可以生产，我以技术入股，占20%股份，如何？”
蔡若秋屏住呼吸，他并没有如电影情节里描述的那样听说能解决某个受制于人的措施后激动的手舞足蹈。相反，他陷入了沉思…相比一上来的双20%，这个提议清晰了许多。
“如果你的PCB设计图是通信，医疗和汽车电子领域的，而且每半年改进一次，那我们就可以谈下去。至于股份问题，以半年为一节点，我们可以商议逐步释放。”
如果不是PCB行业竞争太过激烈，而荣达电子一直在中低端徘徊，他绝不愿意这么做。受上游原材料涨幅影响，一块PCB计件最低净利润才50-80元（杜撰数字）。难道真要寄望于一个莫名的小子身上……？
“不过他只做设计，生产和销售渠道全在我手上，卖出去了才有分成，有何担心的？而且这个图是真实的，光卖这个图的产品就有的赚。至于自动光学检测设备？呵呵…呵呵…”蔡若秋反复盘算和推演着，尽可能考虑到各种情况。
在一番讨价还价后，双方终于敲定了相关细节正式签署协议，大致如下：
1.以2020年1月15日为起点，合同有效期为半年。两周内刘悦提供三个行业各一份的PCB设计图，半年后再根据行业发展和市场反馈对设计图进行优化，荣达公司以销售情况对刘悦以每件产品15%利润返点，每两个月支付一次。刘悦拥有设计图纸所有权，而荣达公司拥有独家使用权，有效期三年。
2.若半年后销售额和净利润分别达到达到3亿和2500万C元，则刘悦可获得5%的公司股份。
3.合同期间内刘悦可随时来公司查阅账务信息，双方自2020年3月15日起合作期为半年，半年后根据市场情况确认是否续签。
4.刘悦在合同期内完成PCB自动光学检测设备的设计研发，并通过荣达公司和第三方专家组的可行性分析。所有权属于刘悦，但要独家授权荣达生产，期限三年。
刘悦在合同上签完自己大名后长出一口气。他并不担心自己拿不出东西，而是想着如果考上了里诚大学是不是读个金融学？因为以后自己遇到的商业行为会更多，套路也会更多。
蔡若秋也长出一口气，这份合同老实说他没有太大付出，如果科研有了进展，他接下来的采购设备才是大头，但是又有了收入的保障，所以一环套一环，几乎把荣达电子的风险降到最低。
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