45.不如收购
老蔡呷了一口茶，仰躺在沙发上看了看天花板后道：
“小李，去买盒烟。”
陈青云的秘书答应着，看了陈青云一眼后离开。
老蔡眯眼目送小李离开后道：
“老弟，咱们的相识，要我说挺有传奇色彩。谁能想到你能设计出来PCB电路板？现在又能解决电容器问题，将来说不定还能解决光学检测设备问题？哈哈哈，你让哥哥我赚了好多钱，哥哥感谢你还来不及。
不过，这次咱们遇到的情况不一样。”老蔡口风突然一转。
“咱们现在做的是高端的多层电路板，原材料都需要进口大部分，国产的无论是种类还是产量，抑或是材料先进度还是满足不了咱们。可是卖家集中在RR、HH国和东鸟岛地区，你也知道现在行情，我们作为下游需求方，这半年被人家接连涨价，背后有没有其他电子厂家搞鬼，特别是那四大家？目前还不得而知。
要不是哥哥我春节前提前储备了一批，可能今年订单任务都完不成。
另外，解决了板材原料的问题，电容器这个平时不起眼的东西又蹦出来了！你也知道，年轻人，尤其是你们这个年龄段，对各种电子产品购买力有多强。东西是越做越先进，所以要求我们厂家的电路设计就得跟上。
我们现在跟上了啊！可专用定制板材的电容器缺口特别大，这还是我们一家的困难，没算其他加工厂家。很多国内电子元件厂的产品都是低端居多，市场需求逐渐萎缩，好多家都关门大吉了。
高端元件得优先保证军品和大型工业用品啊，咱们这样的得靠后，如果说不用国外厂家的涨价的零件，又得面临完不成订单，合同无法执行的法律问题。“
“所以外界说我们今年异军突起如何如何，你觉得哥哥我真是得意忘形了？我清醒的很咧！”
“你发来的快递，我们也找人加工实验了，效果确实没问题，但是怎么量产？我不能又生产零件又生产零件的零件吧？”老蔡苦笑。
“那您下步打算是？…”刘悦问道。
“还没想好。“老蔡点燃一根烟。
“对了，老弟，你那光学检测设备…嘿嘿，可得抓紧啊。”老蔡忽然问到这个问题。
刘悦本能的点了点头，设计图他早已做完并已收到了专利局的纸质版和电子版双份证书。但是他本来就计划过些时候再告诉老蔡。一方面是基于安全的考虑，另一方面是他想听听老蔡对于荣达电子在遭遇现在这样困难的局面下的计划打算。
“没想好也聊聊呗，这也没外人，就咱仨。“刘悦说着分别给二人续上茶水，看了眼陈青云。
陈青云今天很奇怪，全程几乎没怎么说话，一副饭桌上吃饭，茶桌上喝茶抽烟的低调形象。
老蔡也看了眼陈青云后道：
“逐利是商人的本性，我没有考虑太多其他因素。上游原料涨，那我就权衡利弊，同时多路拓展渠道；上游零件涨，我也只能这样。但是无论怎么做，多花钱是必然的。
其实当务之急就两点：
1.怎么解决钱的问题，咱们这行回款是有周期的。
2.如果国外那几家将来卡我们脖子，我们怎么解决。甚至，如果是国内厂家趁机涨价，我该怎么办？”
刘悦对于第二点国内厂家趁机涨价问题不知怎么解决，他不禁很幼稚的问道。
“都是C国自己的企业，起码应该一致对外，落井下石不至于吧？”
说完发现对过儿两人像看傻子一样看着自己，他脸“唰”一下就红了，本来没受多少酒精刺激的白皮肤瞬时间变色。
“刘总啊，咱们现在的情况，蔡总已经说的挺明白了。您要有什么高见不妨提出来，咱们一起商量嘛。”陈青云今晚说的第一个长句子终于开张。
刘悦喝了一口茶，不紧不慢道：
“我的意思是，咱们手握现在业内最先进的设计图，这点没疑问吧？
好的设计需要制成产品才能产生收益，现在无非就是原料和某一个关键零件卡住我们明年以后的产能。
我们现在要做的就是积极协商产业链的上游国内外企业，荣达电子已经是业内排名前三的企业。我们的议价能力很强啊，他们不卖给我们给谁？
如果是上游国外企业不卖给我们原料，咱们现在纠结的无非就是是否有其他竞争对手的指使。我觉得不必太过紧张，这个PCB还不是战略资源，上升不到那一步，但是我们要引以为戒。如果以后还有更先进的产品，我们必须要尽可能把控整个供应方。
值此困难之际，我们可以趁机扶持国内企业啊。我们有业内最先进的技术，为什么不能像AP手机那样建立自己稳定的供应商群体呢？将来让这些供应商都看我们脸色。
起码相比起国外企业，国内企业也相对便于沟通。我感觉就是嫉妒我们，上游想多要钱，那我们也提价，转嫁到下游去，最终可能会落到终端消费者手上。”
老蔡眯眼看了刘悦好久后咧嘴笑了：
“那具体依老弟之见，该怎么解决？”
“原料的话无非就是讨价还价，来回扯皮，最终还是买。这一部分无论国内国外，先解决未来一两年的问题。零件的话，除了购买，我建议收购一家快破产的公司，然后按照我们要求改造升级技术。同时，这个公司也可以为未来荣达电子完善产业链之用。蔡总，这次可能只是个开始，既然您有远大目标，那么最好开始付诸行动。”
“说的轻巧，刚蔡总说了，荣达现在缺钱，我们上哪弄钱？“陈青云不满道。
“多种融资方式，我们最近刚学，不用小弟我来和二位讲课了吧。如果可以的话，我也可以出资一部分！“刘悦甩出一重磅炸弹。
“小李，去买盒烟。”
陈青云的秘书答应着，看了陈青云一眼后离开。
老蔡眯眼目送小李离开后道：
“老弟，咱们的相识，要我说挺有传奇色彩。谁能想到你能设计出来PCB电路板？现在又能解决电容器问题，将来说不定还能解决光学检测设备问题？哈哈哈，你让哥哥我赚了好多钱，哥哥感谢你还来不及。
不过，这次咱们遇到的情况不一样。”老蔡口风突然一转。
“咱们现在做的是高端的多层电路板，原材料都需要进口大部分，国产的无论是种类还是产量，抑或是材料先进度还是满足不了咱们。可是卖家集中在RR、HH国和东鸟岛地区，你也知道现在行情，我们作为下游需求方，这半年被人家接连涨价，背后有没有其他电子厂家搞鬼，特别是那四大家？目前还不得而知。
要不是哥哥我春节前提前储备了一批，可能今年订单任务都完不成。
另外，解决了板材原料的问题，电容器这个平时不起眼的东西又蹦出来了！你也知道，年轻人，尤其是你们这个年龄段，对各种电子产品购买力有多强。东西是越做越先进，所以要求我们厂家的电路设计就得跟上。
我们现在跟上了啊！可专用定制板材的电容器缺口特别大，这还是我们一家的困难，没算其他加工厂家。很多国内电子元件厂的产品都是低端居多，市场需求逐渐萎缩，好多家都关门大吉了。
高端元件得优先保证军品和大型工业用品啊，咱们这样的得靠后，如果说不用国外厂家的涨价的零件，又得面临完不成订单，合同无法执行的法律问题。“
“所以外界说我们今年异军突起如何如何，你觉得哥哥我真是得意忘形了？我清醒的很咧！”
“你发来的快递，我们也找人加工实验了，效果确实没问题，但是怎么量产？我不能又生产零件又生产零件的零件吧？”老蔡苦笑。
“那您下步打算是？…”刘悦问道。
“还没想好。“老蔡点燃一根烟。
“对了，老弟，你那光学检测设备…嘿嘿，可得抓紧啊。”老蔡忽然问到这个问题。
刘悦本能的点了点头，设计图他早已做完并已收到了专利局的纸质版和电子版双份证书。但是他本来就计划过些时候再告诉老蔡。一方面是基于安全的考虑，另一方面是他想听听老蔡对于荣达电子在遭遇现在这样困难的局面下的计划打算。
“没想好也聊聊呗，这也没外人，就咱仨。“刘悦说着分别给二人续上茶水，看了眼陈青云。
陈青云今天很奇怪，全程几乎没怎么说话，一副饭桌上吃饭，茶桌上喝茶抽烟的低调形象。
老蔡也看了眼陈青云后道：
“逐利是商人的本性，我没有考虑太多其他因素。上游原料涨，那我就权衡利弊，同时多路拓展渠道；上游零件涨，我也只能这样。但是无论怎么做，多花钱是必然的。
其实当务之急就两点：
1.怎么解决钱的问题，咱们这行回款是有周期的。
2.如果国外那几家将来卡我们脖子，我们怎么解决。甚至，如果是国内厂家趁机涨价，我该怎么办？”
刘悦对于第二点国内厂家趁机涨价问题不知怎么解决，他不禁很幼稚的问道。
“都是C国自己的企业，起码应该一致对外，落井下石不至于吧？”
说完发现对过儿两人像看傻子一样看着自己，他脸“唰”一下就红了，本来没受多少酒精刺激的白皮肤瞬时间变色。
“刘总啊，咱们现在的情况，蔡总已经说的挺明白了。您要有什么高见不妨提出来，咱们一起商量嘛。”陈青云今晚说的第一个长句子终于开张。
刘悦喝了一口茶，不紧不慢道：
“我的意思是，咱们手握现在业内最先进的设计图，这点没疑问吧？
好的设计需要制成产品才能产生收益，现在无非就是原料和某一个关键零件卡住我们明年以后的产能。
我们现在要做的就是积极协商产业链的上游国内外企业，荣达电子已经是业内排名前三的企业。我们的议价能力很强啊，他们不卖给我们给谁？
如果是上游国外企业不卖给我们原料，咱们现在纠结的无非就是是否有其他竞争对手的指使。我觉得不必太过紧张，这个PCB还不是战略资源，上升不到那一步，但是我们要引以为戒。如果以后还有更先进的产品，我们必须要尽可能把控整个供应方。
值此困难之际，我们可以趁机扶持国内企业啊。我们有业内最先进的技术，为什么不能像AP手机那样建立自己稳定的供应商群体呢？将来让这些供应商都看我们脸色。
起码相比起国外企业，国内企业也相对便于沟通。我感觉就是嫉妒我们，上游想多要钱，那我们也提价，转嫁到下游去，最终可能会落到终端消费者手上。”
老蔡眯眼看了刘悦好久后咧嘴笑了：
“那具体依老弟之见，该怎么解决？”
“原料的话无非就是讨价还价，来回扯皮，最终还是买。这一部分无论国内国外，先解决未来一两年的问题。零件的话，除了购买，我建议收购一家快破产的公司，然后按照我们要求改造升级技术。同时，这个公司也可以为未来荣达电子完善产业链之用。蔡总，这次可能只是个开始，既然您有远大目标，那么最好开始付诸行动。”
“说的轻巧，刚蔡总说了，荣达现在缺钱，我们上哪弄钱？“陈青云不满道。
“多种融资方式，我们最近刚学，不用小弟我来和二位讲课了吧。如果可以的话，我也可以出资一部分！“刘悦甩出一重磅炸弹。
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