第4章 锦旗和无赖不搭
第二天早会没有太多内容，基本流程结束后，训练专员追踪了一遍绩优人员的业绩差距，然后把大家放到了二早。
知道今天恐怕有事情，营业部经理刘月霞简单说了几句，拜访复述环节都没进行就放大家追单了，她有预感，今天自己营业部怕是要出幺蛾子。
今天姜鹏传了一身韩版修身西服，头发也精心整理过，大有武装到牙齿的架势。
他坐在门口，有一搭没一搭地和柜面聊着，时不时地看看手表。
九点半，徐淑兰还没到职场，姜鹏有点坐不住了，在职场来回踱步，一直在观察孙乐的动向。
他今天下定决心要死磕孙乐，哪怕把职场闹个底朝天，把客户吓跑，也绝对不能让自己的客户在其他人手里出单。
要是连个新来的生瓜蛋子都对付不了，以后出现类似情况，谁想动自己的客户都不用考虑了。
姜鹏想得很清楚，他要杀鸡儆猴，让所有人知道自己是个狠人。过了今天，有人想动自己的客户都要掂量掂量，不怕惹一身骚就放马过来。
想好对策，姜鹏又玩儿起了“宣示主权”的老把戏：“我那个客户理赔了10万，跟我说好今天要来职场咨询保险，现在还没来该不会有什么事耽误了吧！不行，我得打电话问问！”
于是姜鹏拿出手机拨号，占线......
孙乐正在和徐淑兰通话：“徐姐，您大概什么时候来，今天有点冷，我看时间差不多给您倒杯茶！”
电话那边徐淑兰的声音很热情：“小孙，那先谢谢你，我准备去拿定做的锦旗，大概半小时左右就能到，你稍微等等啊！”
孙乐有点蒙，停顿了几秒才半开玩笑地说道：“徐姐，举手之劳也犯不着您专门送锦旗吧，哈哈！”
他想好了，只要对方否认，他就把话圆回来，然后长话短说结束对话。
“小孙，这次你可帮我大忙了，这对你来说也许只是小事，但是对于我来说绝对是大事。放心，徐姐我心里有数，不会让老实人白辛苦。等会儿还有一些保险的事情要麻烦你.......”
挂了电话，孙乐喜出望外，有了这个锦旗，哪怕姜鹏再能作妖，自己都算是师出有名，名正言顺。
所有人都能证明，客户来理赔，姜鹏一句话把人家支了出去，自己全程陪对方处理了理赔申请流程。
要是再有一面锦旗，姜鹏就可以到一边凉快了。
他沉浸在工作被认可的满足感中，准备再检查一下产品资料。
“锦旗是怎么回事？客户一会儿要来送锦旗吗？”
李文科就在孙乐身边，电话里的声音很模糊，不过他听孙乐说到了“锦旗”两个字。
看孙乐点头，李文科也替他开心，这么看自己这个徒弟留下来的可能性增加了不少。
相比孙乐这种刚踏入社会的年轻人，正直壮年的李文科明显要想得更深一些，他很清楚锦旗在这个时候的杀伤力。
这个月初的一次早会上，李翔专门宣导了分公司的一个新闻稿奖励方案，方案的大致内容是向公司提供近三个月的理赔素材作为新闻稿。如果新闻刊登在当地报纸，奖励业务员300元，如果能出现在总公司内网，奖励500元。
虽然没有合适的案例，但李文科还是记在了笔记本上。
今天听孙乐说客户要来送锦旗，他想起来这么一档子事。
他来保险公司之前天天在糖厂的机关，政治敏感性要比身边的其他业务员高一些，营服经理专门在早会上宣导的事情，要么对营服的业绩很重要，要么就是上面的领导专门压下来的指标。
想到这里，李文科凑近还在傻乐的孙乐说道：“这件事先不要让别人知道，你马上去营服经理办公室给李翔说一声，等客户来的时候，你得拿着锦旗要求客户合影，把李翔也叫上，到时候再向客户展业就没有阻碍了！”
不得不说，姜还是老的辣，李文科一句话让还在傻乐的孙乐恍然大悟。
让领导当裁判，不如让他加入队伍效果来得更直接。
“谢谢师傅，那我赶紧去了！”
孙乐给李文科鞠了一躬，如果之前还不能百分之百确定，那么现在他已经完全相信对方是个好师傅，更是个好人。
李文科用力朝孙乐摆了摆手：“悄悄的进村，打枪的不要。”
......
营服经理办公室里，李翔一脸笑容：“不错，不错，小乐，等会儿客户来了，争取再接再厉，趁着热乎劲把单子也拿下来，外勤团队里留个大学生不容易，等会要是需要帮忙过来找我！”
孙乐道谢后美滋滋地走出了办公室准备茶水。
李翔乐呵呵地给拨通了总经理的电话：“领导，前天下午我这边出了个重疾险理赔件，一会儿客户要来送锦旗......领导，我知道，我到时候一定留影像资料。我了解过了，客户现在有很强的签单意愿，这边争取把事情处理圆满，嗯嗯，好的，领导......”
挂了电话，李翔把办公室门打开，只要外面有动静，他这边就能第一时间知道。
姜鹏心里有不好的预感，自己刚才给徐淑兰打电话占线，过了一会儿孙乐去了营服经理的办公室，等他再回来的时候精神状态明显松弛了不少。
而自己之后连续两次拨号都是拒接......
“我不管，宁可让客户和公司老死不行往来，也绝不能让那个小兔崽子得逞！”
姜鹏坐在柜面咬牙切齿地想着，手上发力，计划书已经被揉成了一团。
看到手机上代表徐淑兰的红点逐渐靠近职场，孙乐拿着泡好的茶水向门口走去，看到地图上对方和自己之间清晰的连线，他相信这一单跑不掉了。
......
看到拿着锦旗的徐淑兰走进职场，姜鹏先是一愣，然后强颜欢笑：“徐姨，给您理赔是我们应尽的义务，您拿锦旗来多费劲啊！我心里怪过意不去的，我给您倒杯水！”
说着姜鹏就要伸手去拿锦旗，他心里很清楚，不管怎么样，只要能把锦旗控制在手里，再搞个合影，就算孙乐那个小王八蛋长三个脑袋六个胳膊也不顶事。
徐淑兰把锦旗收到身后，一脸不客气：“我还没老呢，就被你叫老了！”
孙乐就在旁边盯着，姜鹏这时候上去其实就是找虐，他很乐意和对方形成强烈的对比。
看到徐淑兰没给姜鹏好脸，孙乐立刻端着茶水走了上来。
“徐姐，麻烦您了，先喝点水！”
看到孙乐，徐淑兰之前布满寒霜的脸上立刻阳光明媚：“小孙，拿上你的锦旗，我等会还有些关于保险的问题要咨询你。”
除去拜访客户的人，大部分出勤的业务员这时都在职场，这时候全场的注意力都放在了姜鹏身上。
纵然是以脸皮厚著称的姜鹏，也从脸一直红到了脖子。毕竟这是自己满职场吹了两天稳签单的客户，进门就找其他人，实在是太打脸了。
姜鹏站在原地，脑子嗡嗡直响，一时间竟然说不出话来。
知道今天恐怕有事情，营业部经理刘月霞简单说了几句，拜访复述环节都没进行就放大家追单了，她有预感，今天自己营业部怕是要出幺蛾子。
今天姜鹏传了一身韩版修身西服，头发也精心整理过，大有武装到牙齿的架势。
他坐在门口，有一搭没一搭地和柜面聊着，时不时地看看手表。
九点半，徐淑兰还没到职场，姜鹏有点坐不住了，在职场来回踱步，一直在观察孙乐的动向。
他今天下定决心要死磕孙乐，哪怕把职场闹个底朝天，把客户吓跑，也绝对不能让自己的客户在其他人手里出单。
要是连个新来的生瓜蛋子都对付不了，以后出现类似情况，谁想动自己的客户都不用考虑了。
姜鹏想得很清楚，他要杀鸡儆猴，让所有人知道自己是个狠人。过了今天，有人想动自己的客户都要掂量掂量，不怕惹一身骚就放马过来。
想好对策，姜鹏又玩儿起了“宣示主权”的老把戏：“我那个客户理赔了10万，跟我说好今天要来职场咨询保险，现在还没来该不会有什么事耽误了吧！不行，我得打电话问问！”
于是姜鹏拿出手机拨号，占线......
孙乐正在和徐淑兰通话：“徐姐，您大概什么时候来，今天有点冷，我看时间差不多给您倒杯茶！”
电话那边徐淑兰的声音很热情：“小孙，那先谢谢你，我准备去拿定做的锦旗，大概半小时左右就能到，你稍微等等啊！”
孙乐有点蒙，停顿了几秒才半开玩笑地说道：“徐姐，举手之劳也犯不着您专门送锦旗吧，哈哈！”
他想好了，只要对方否认，他就把话圆回来，然后长话短说结束对话。
“小孙，这次你可帮我大忙了，这对你来说也许只是小事，但是对于我来说绝对是大事。放心，徐姐我心里有数，不会让老实人白辛苦。等会儿还有一些保险的事情要麻烦你.......”
挂了电话，孙乐喜出望外，有了这个锦旗，哪怕姜鹏再能作妖，自己都算是师出有名，名正言顺。
所有人都能证明，客户来理赔，姜鹏一句话把人家支了出去，自己全程陪对方处理了理赔申请流程。
要是再有一面锦旗，姜鹏就可以到一边凉快了。
他沉浸在工作被认可的满足感中，准备再检查一下产品资料。
“锦旗是怎么回事？客户一会儿要来送锦旗吗？”
李文科就在孙乐身边，电话里的声音很模糊，不过他听孙乐说到了“锦旗”两个字。
看孙乐点头，李文科也替他开心，这么看自己这个徒弟留下来的可能性增加了不少。
相比孙乐这种刚踏入社会的年轻人，正直壮年的李文科明显要想得更深一些，他很清楚锦旗在这个时候的杀伤力。
这个月初的一次早会上，李翔专门宣导了分公司的一个新闻稿奖励方案，方案的大致内容是向公司提供近三个月的理赔素材作为新闻稿。如果新闻刊登在当地报纸，奖励业务员300元，如果能出现在总公司内网，奖励500元。
虽然没有合适的案例，但李文科还是记在了笔记本上。
今天听孙乐说客户要来送锦旗，他想起来这么一档子事。
他来保险公司之前天天在糖厂的机关，政治敏感性要比身边的其他业务员高一些，营服经理专门在早会上宣导的事情，要么对营服的业绩很重要，要么就是上面的领导专门压下来的指标。
想到这里，李文科凑近还在傻乐的孙乐说道：“这件事先不要让别人知道，你马上去营服经理办公室给李翔说一声，等客户来的时候，你得拿着锦旗要求客户合影，把李翔也叫上，到时候再向客户展业就没有阻碍了！”
不得不说，姜还是老的辣，李文科一句话让还在傻乐的孙乐恍然大悟。
让领导当裁判，不如让他加入队伍效果来得更直接。
“谢谢师傅，那我赶紧去了！”
孙乐给李文科鞠了一躬，如果之前还不能百分之百确定，那么现在他已经完全相信对方是个好师傅，更是个好人。
李文科用力朝孙乐摆了摆手：“悄悄的进村，打枪的不要。”
......
营服经理办公室里，李翔一脸笑容：“不错，不错，小乐，等会儿客户来了，争取再接再厉，趁着热乎劲把单子也拿下来，外勤团队里留个大学生不容易，等会要是需要帮忙过来找我！”
孙乐道谢后美滋滋地走出了办公室准备茶水。
李翔乐呵呵地给拨通了总经理的电话：“领导，前天下午我这边出了个重疾险理赔件，一会儿客户要来送锦旗......领导，我知道，我到时候一定留影像资料。我了解过了，客户现在有很强的签单意愿，这边争取把事情处理圆满，嗯嗯，好的，领导......”
挂了电话，李翔把办公室门打开，只要外面有动静，他这边就能第一时间知道。
姜鹏心里有不好的预感，自己刚才给徐淑兰打电话占线，过了一会儿孙乐去了营服经理的办公室，等他再回来的时候精神状态明显松弛了不少。
而自己之后连续两次拨号都是拒接......
“我不管，宁可让客户和公司老死不行往来，也绝不能让那个小兔崽子得逞！”
姜鹏坐在柜面咬牙切齿地想着，手上发力，计划书已经被揉成了一团。
看到手机上代表徐淑兰的红点逐渐靠近职场，孙乐拿着泡好的茶水向门口走去，看到地图上对方和自己之间清晰的连线，他相信这一单跑不掉了。
......
看到拿着锦旗的徐淑兰走进职场，姜鹏先是一愣，然后强颜欢笑：“徐姨，给您理赔是我们应尽的义务，您拿锦旗来多费劲啊！我心里怪过意不去的，我给您倒杯水！”
说着姜鹏就要伸手去拿锦旗，他心里很清楚，不管怎么样，只要能把锦旗控制在手里，再搞个合影，就算孙乐那个小王八蛋长三个脑袋六个胳膊也不顶事。
徐淑兰把锦旗收到身后，一脸不客气：“我还没老呢，就被你叫老了！”
孙乐就在旁边盯着，姜鹏这时候上去其实就是找虐，他很乐意和对方形成强烈的对比。
看到徐淑兰没给姜鹏好脸，孙乐立刻端着茶水走了上来。
“徐姐，麻烦您了，先喝点水！”
看到孙乐，徐淑兰之前布满寒霜的脸上立刻阳光明媚：“小孙，拿上你的锦旗，我等会还有些关于保险的问题要咨询你。”
除去拜访客户的人，大部分出勤的业务员这时都在职场，这时候全场的注意力都放在了姜鹏身上。
纵然是以脸皮厚著称的姜鹏，也从脸一直红到了脖子。毕竟这是自己满职场吹了两天稳签单的客户，进门就找其他人，实在是太打脸了。
姜鹏站在原地，脑子嗡嗡直响，一时间竟然说不出话来。
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