第6章 早会分享
签下保险销售生涯的第一单，孙乐暂时从被清退的危机中缓了口气，整个人都轻松了不少。回家的路上，他感觉连天空都比平时蓝了不少。
接触保险行业三个月，他明白想在这个行业长期生存，积累客户、互相了解、介绍产品、邀请客户进入公司的产品说明会，酒会，最后做保单促成的循环就得生生不息。
为客户发愁、为业绩发愁、为团队发愁的日子将会贯穿一个保险业务员的整个职业生涯，没人能够幸免。
不过这都不是孙乐今天该发愁的事情，他把让自己辗转反侧了三个月的烦恼都抛在脑后，吃饭，回到租住的房子洗澡，然后饱饱地睡了一觉。
第二天上午，孙乐醒来感觉浑身舒畅。他去早市吃了一碗羊杂碎，这就算人生第一单的庆祝仪式了，否则孙乐绝对不舍得奢侈到一顿早饭就花10块钱。
XN市的早晨一觉开始冻手了，高热量的食物给孙乐的身体带来了不少暖意。
走遍全国，很少有地方能像地处西北的XN市一样用高热量的羊杂碎作早餐，有更冷的地方，但是没有更可口的羊肉。
孙乐上初中的时候都以为全国的羊肉都没有膻味，直到有一天听到从南方转来的同学说那边的羊肉气味膻到人避之不及。
他觉得这么看，宁清省的羊肉应该是全国最好的，虽然他从来没去过宁清省以为的地方，但这不妨碍他这么认为。
在电动车上，一身暖意的孙乐憧憬五年以后，自己也像刘月霞一样，成为一名营业部经理，管理三四十人的团队，哪怕不跑业务一个月也能挣两万多块钱，那样的日子想起来就美得很。
不行，五年太长，要知道人家可是没有学历、没有金手指的普通女人。如果自己守着这么个宝贝还要五年才能达到和对方同样的高度，八成也是个扶不起的阿斗。
不过现在舍不得吃的东西到时候应该毫无压力，就在孙乐决定等有钱天天在家烤羊肉串的时候，电动车已经开到了营服门口。
职场门口，负责门迎的两个业务员先鞠躬，然后声音宏亮地喊道：“早上好！”
孙乐回礼，然后走进早会教室，坐到李文科旁边。
唱司歌、了解行业新闻、跳手语舞，这是早会一成不变的流程。
接下来就是昨日出单业务员经验分享环节，这时候说话的、玩手机的、聊天的、哄孙子的都会停下来停停别人的经验。
这对于外勤业务团队来说绝对是重要时刻，重视程度绝对高过其他销售行业，因为专门销售保险产品的业务员没有基本工资，所有的收入都来自销售业绩，没有业绩就意味没有生存空间。
孙乐入司前三个月，每月公司发放的800元无责底薪算是激励方案。
激励方案就意味着不可能长久，也不可能想有就有。
当初如果不是因为有这三个月的无责底薪，孙乐八成不会来保险公司，哪怕来了也不可能扛到第三个月。
一般情况，分享环节都会由营服经理选三个人分享。
第一个做分享的是聘才经理金建国，孙乐记得李文科给他说过一嘴，为了增加公司的外勤人力，稳定现有人员外勤架构，公司会拿出方案和其他公司的外勤团队沟通。
一般情况下业务员入司都是见习职级，聘才方案可以直接给主管职级，条件就是要带着团队来，业绩还要达到方案标准。
在孙乐看来，金建国和刘月霞综合能力的差距是肉眼可见的，更不要提陶利兵总监。
身材有些发福的金建国挺着肚子上来就把全场人雷倒了：“人都是逼出来的，当然，还有可能是剖腹产！”
女性占据人数优势的职场立刻发出了嘘声，这个说法从医学角度讲是常识性错误，虽然孙乐也这么认为，但是他永远不可能当着这么多人面说出来。
金建国脸皮够厚，说起出单的经过滔滔不绝，而且又没有重点，把两个人第一次打麻将自己杠上开花都说了出来。
15分钟后，李翔忍无可忍把他赶了下去......
接下来上台分享的是况彬，就是几天前孙乐刚得到“保险之王”，带客户职场的业务员。
他的开场白也不遑多让：“各位领导、各位伙伴，大家早上好！今天我能站在这里，首先要刘月霞经理在床上对我的指导！”
整个职场都笑炸了，孙乐觉得这是他从小到大听过最硬核的开场白。
况彬和刘月霞是夫妻，他说么说在道德层面上倒能站住脚，只是有些露骨。
不过接下来分享经验倒是切中了要害，不少业务员都开始在笔记本上记录了起来。
等他的分享结束，李翔突然想起来还有击掌环节。用大家的说法，分享经验的人和大家击掌，然后从前传递到后排，能把好运传给大家。
接下来论到了孙乐分享，他站在台上扫了一眼，姜鹏早上没来。
孙乐给理赔客户出单的案例已经在营服传开了，他上台只是有选择地补充了一些细节。
作为一个新人，能在众人面前展示一次自己不容易，略微考虑而来一下，孙乐补充道：“我来保险行业的目的就是为了挣钱，我觉得在众人面前承认想挣钱不丢人。只要有行业知识储备，有销售技能，有职业素养，每一元钱都是凭本事挣来的。凭本事挣钱不丢人。
我个人认为，想要在保险行业挣到钱，首先应该把服务客户放在第一位，能说清楚合同里的所有内容，能在客户需要的时候提供有效帮助，挣钱是迟早的事情......”
分享结束，安静的职场立刻响起了掌声，这就是孙乐第一次出单的心得，概括成八个字：君子爱财，取之有道。
“看人家大学生就是不一样，说话一套一套的，哪像我们都是大白话。”
“有几句我怎么没明白什么意思？”
“你来了几年了，保险还不就是那几件事，都是平时下功夫的事情。”
职场里不少人觉得这个职场里唯一的大学生肚子里是有点东西，把大家脑子里模模糊糊的东西说清楚了。
孙乐在台上的几分钟，总监陶利兵一直保持微笑倾听的姿势，等到分享结束招手把刘月霞叫到身边，轻声说了几句。
刘月霞点点头，和李文科耳语几句，又坐回了况彬身边。
况彬转身愣头愣脑地问道：“媳妇儿，你跟老李嘀嘀咕咕说啥呢？”
刘月霞白了他一眼：“嘘，仔细听增员方案，你来了这么久还是个正式业务员，该长点心了......”
接触保险行业三个月，他明白想在这个行业长期生存，积累客户、互相了解、介绍产品、邀请客户进入公司的产品说明会，酒会，最后做保单促成的循环就得生生不息。
为客户发愁、为业绩发愁、为团队发愁的日子将会贯穿一个保险业务员的整个职业生涯，没人能够幸免。
不过这都不是孙乐今天该发愁的事情，他把让自己辗转反侧了三个月的烦恼都抛在脑后，吃饭，回到租住的房子洗澡，然后饱饱地睡了一觉。
第二天上午，孙乐醒来感觉浑身舒畅。他去早市吃了一碗羊杂碎，这就算人生第一单的庆祝仪式了，否则孙乐绝对不舍得奢侈到一顿早饭就花10块钱。
XN市的早晨一觉开始冻手了，高热量的食物给孙乐的身体带来了不少暖意。
走遍全国，很少有地方能像地处西北的XN市一样用高热量的羊杂碎作早餐，有更冷的地方，但是没有更可口的羊肉。
孙乐上初中的时候都以为全国的羊肉都没有膻味，直到有一天听到从南方转来的同学说那边的羊肉气味膻到人避之不及。
他觉得这么看，宁清省的羊肉应该是全国最好的，虽然他从来没去过宁清省以为的地方，但这不妨碍他这么认为。
在电动车上，一身暖意的孙乐憧憬五年以后，自己也像刘月霞一样，成为一名营业部经理，管理三四十人的团队，哪怕不跑业务一个月也能挣两万多块钱，那样的日子想起来就美得很。
不行，五年太长，要知道人家可是没有学历、没有金手指的普通女人。如果自己守着这么个宝贝还要五年才能达到和对方同样的高度，八成也是个扶不起的阿斗。
不过现在舍不得吃的东西到时候应该毫无压力，就在孙乐决定等有钱天天在家烤羊肉串的时候，电动车已经开到了营服门口。
职场门口，负责门迎的两个业务员先鞠躬，然后声音宏亮地喊道：“早上好！”
孙乐回礼，然后走进早会教室，坐到李文科旁边。
唱司歌、了解行业新闻、跳手语舞，这是早会一成不变的流程。
接下来就是昨日出单业务员经验分享环节，这时候说话的、玩手机的、聊天的、哄孙子的都会停下来停停别人的经验。
这对于外勤业务团队来说绝对是重要时刻，重视程度绝对高过其他销售行业，因为专门销售保险产品的业务员没有基本工资，所有的收入都来自销售业绩，没有业绩就意味没有生存空间。
孙乐入司前三个月，每月公司发放的800元无责底薪算是激励方案。
激励方案就意味着不可能长久，也不可能想有就有。
当初如果不是因为有这三个月的无责底薪，孙乐八成不会来保险公司，哪怕来了也不可能扛到第三个月。
一般情况，分享环节都会由营服经理选三个人分享。
第一个做分享的是聘才经理金建国，孙乐记得李文科给他说过一嘴，为了增加公司的外勤人力，稳定现有人员外勤架构，公司会拿出方案和其他公司的外勤团队沟通。
一般情况下业务员入司都是见习职级，聘才方案可以直接给主管职级，条件就是要带着团队来，业绩还要达到方案标准。
在孙乐看来，金建国和刘月霞综合能力的差距是肉眼可见的，更不要提陶利兵总监。
身材有些发福的金建国挺着肚子上来就把全场人雷倒了：“人都是逼出来的，当然，还有可能是剖腹产！”
女性占据人数优势的职场立刻发出了嘘声，这个说法从医学角度讲是常识性错误，虽然孙乐也这么认为，但是他永远不可能当着这么多人面说出来。
金建国脸皮够厚，说起出单的经过滔滔不绝，而且又没有重点，把两个人第一次打麻将自己杠上开花都说了出来。
15分钟后，李翔忍无可忍把他赶了下去......
接下来上台分享的是况彬，就是几天前孙乐刚得到“保险之王”，带客户职场的业务员。
他的开场白也不遑多让：“各位领导、各位伙伴，大家早上好！今天我能站在这里，首先要刘月霞经理在床上对我的指导！”
整个职场都笑炸了，孙乐觉得这是他从小到大听过最硬核的开场白。
况彬和刘月霞是夫妻，他说么说在道德层面上倒能站住脚，只是有些露骨。
不过接下来分享经验倒是切中了要害，不少业务员都开始在笔记本上记录了起来。
等他的分享结束，李翔突然想起来还有击掌环节。用大家的说法，分享经验的人和大家击掌，然后从前传递到后排，能把好运传给大家。
接下来论到了孙乐分享，他站在台上扫了一眼，姜鹏早上没来。
孙乐给理赔客户出单的案例已经在营服传开了，他上台只是有选择地补充了一些细节。
作为一个新人，能在众人面前展示一次自己不容易，略微考虑而来一下，孙乐补充道：“我来保险行业的目的就是为了挣钱，我觉得在众人面前承认想挣钱不丢人。只要有行业知识储备，有销售技能，有职业素养，每一元钱都是凭本事挣来的。凭本事挣钱不丢人。
我个人认为，想要在保险行业挣到钱，首先应该把服务客户放在第一位，能说清楚合同里的所有内容，能在客户需要的时候提供有效帮助，挣钱是迟早的事情......”
分享结束，安静的职场立刻响起了掌声，这就是孙乐第一次出单的心得，概括成八个字：君子爱财，取之有道。
“看人家大学生就是不一样，说话一套一套的，哪像我们都是大白话。”
“有几句我怎么没明白什么意思？”
“你来了几年了，保险还不就是那几件事，都是平时下功夫的事情。”
职场里不少人觉得这个职场里唯一的大学生肚子里是有点东西，把大家脑子里模模糊糊的东西说清楚了。
孙乐在台上的几分钟，总监陶利兵一直保持微笑倾听的姿势，等到分享结束招手把刘月霞叫到身边，轻声说了几句。
刘月霞点点头，和李文科耳语几句，又坐回了况彬身边。
况彬转身愣头愣脑地问道：“媳妇儿，你跟老李嘀嘀咕咕说啥呢？”
刘月霞白了他一眼：“嘘，仔细听增员方案，你来了这么久还是个正式业务员，该长点心了......”
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