第二十五章 商之天下在需
成胜歇在上房最是宽敞舒适的一间，想着周基庭的嘱托：“擒贼先王，从众必附……先正经拜了大商户，其余略走走就可……”
成胜打发小厮儿分了两波，一波去查这泉州埠头的最大头的商贾底细，二波便去将总共的吞吐、货品样类、航线、规程具摸个仔细……
晌午时分，一队回报“成经事，此地商贾赵志坚乃埠头大户，此人经营粮食、绵缎为主，附有瓷器、药材……，自家船舶大小几百，此人年有五十出头，原是粮商，后发展了埠业，听说人虽有些吝啬，倒也不做些霸权欺弱之事”另一队便将所探详情细处连图带文字的呈来……
“噢……知道了”成胜拿了一只精美的两掌大小的檀盒，他要用这盒作敲门砖……
赵志坚何人？原乃本地粮商，这粮米之货，以量取利，运输人力便是大头，便自购了十艘小船，自家运往，后几个来回便吃了甜头，又做起了埠头船航的生意，人也有些覇气，便养了这埠头百十号人，只是工钱给的甚少，埠头苦力常有抱怨，也是无奈……
这赵宅门漆黑色，掉了些许色，兴是几年未漆了，成胜进了门便由赵家一家士引入堂内，赵志坚在一把太师木椅上正坐着，精廋脸、浅眉小眼、须白黑相间的一撮，眼光甚是锐利，边喝着茶边托着长腔“来者何人啊？”
成胜答：“我乃蜀口埠头祝家经事，奉主命呈送赵东家拜礼！”
“哦？祝家可在蜀口是大名鼎鼎，来送我拜礼何事？”这赵志坚仍是长腔托着
“赵东家一看便知”成胜呈上檀木盒
赵志坚接了檀盒，这檀香便入了鼻端，这盒便是上好的物件，四面嵌着象牙的祥云图案，中间还嵌有一簇银丝的玉兰花，这盒的手工便值十两银，赵志坚看了眼前来人的打扮，内一身短衣，翻皮短靴，外锦袍束身，腰系绣金带……
“这……看茶……”赵志坚这才客气起来
打开檀香盒，上面覆一拜贴，拿开拜贴，映眼而入一尊寒气逼人绿幽幽的碧玉如意“寒玉！”赵志坚惊喜的小眼睁大了许多，
自忖度着，这寒玉他在大理番商那里见过，不过是佩戴在颈间的一小块便值百两银子，这诺大一块几千两不止，此间，便速速打开了拜贴，上面几行有力秀字：“赵兄台：蜀口祝正德拜过，此嘱大管事成胜替本人呈礼，仰慕已久，望莫推辞”
“这，祝东家如此厚礼，这赵某无功何以受了……”赵志坚虽喜仍然推辞
“赵东家，成胜受东家之命呈送，望成全”成胜做礼继续道
“明日，成胜邀赵东家云水瑶客栈一叙，勿必赏光”
“哦？……那好，明日再叙”赵志坚心里有了些数，心道，必是有事求我……
赵志坚带着两位贴身的侍卫来到云水瑶，这客栈住的全是往来达贵富贾，一日便五两银子，是平常人家半年口粮……
成胜带着四个小厮儿们已立在门口等着了……“赵东家，承您赏光，楼上请”
一进上房，这房内已设了一桌酒宴，只是摆了两座
成胜赵志坚就座，成胜对小厮儿说：“你们也带着这两位弟兄用饭吧……”
赵志坚点了头，两位侍卫出了房间，这里就剩了成、赵两人……
“赵东家，请，边吃边聊”成胜手请完毕，便斟满了酒，
“嗯……成管事，如有事便直说无妨……”下着筷子，赵志坚看了成胜一眼，心话：你有事便说，碧玉企能白送我？
“赵东家，我家东家说了，您掌这泉州埠头，他掌蜀口，与您一会就可，并无他意……”成胜笑笑
“噢？……噢”赵志坚点点头
“只是，这泉州虽埠头不小，船舶运力却差些，一日才走十四五只船……”成胜边斟酒边说
“成管事说的是，这埠头人力也就这些，这也是全力了……”
“呵呵，蜀口已用了机厢装卸，不用许多人力，百十号人一天便装七十船不止……”
“哦？机厢何物，怎地如此……？”赵志坚感了兴趣……
“机厢乃祝家技师所造，祝东家便是派我来寻合作的大船主，省人力，造价低，装卸快捷……”
“这……成老弟，我便有船几百，这机厢是何物，可请赐教……”
成胜这时从䄂里拿出图来，构造原理、使用方法一一细讲了……
赵志坚欣喜起来，问“这如何合作？”
“这便要询过几家，双方便都合适才好……”
“这……我倒是愿意，可不知何为合适？”赵志坚又急问
“赵东家，这天下之财可能取尽？便于人共利而利者长久，成某谬引太公之言：同天下之利者得天下，擅天下之利者则失天下……”成胜一礼“请问赵东家，这天下，是何所指？”成胜一席话惊愣了赵志坚，
“噢，可指我大宋天子脚下，皆是天下”赵志坚慌忙作答，
“非也……成某不材，略说一二，这天下之大，含罗万有，水道之四方八达，凡能通达者皆船舶之天下，路无空陷处便骏马之天下，农之天下在田，士之天下在权，工之天下在做，而商之天下便在需……，有需便有商，必无设界”赵志坚听这一番拍桌一个“好！”字，“祝家以人材出胜商界，今日可让我赵某见识了……！”赵志坚见一个经事便如此才谋，那祝正德得是个什么样了……不禁起了敬意……
成胜继续说：“水路通往番国各地，若能增船舶，阔埠头加之各番所需之货，必是双利之措，我东家便是献上这机厢图为各船舸大家提超效力，造船助各位同创番航路线，赵东家可愿？”
“愿意呐……这是自然啊，赵某全力以赴，同创番航……”“只是……成老弟这一趟……还有其他？”赵志坚知道自己若不应承，祝正德便会以别家为入口，这可不行，不能让他家抢了先……
成胜好象看懂了他的心思，客客气气地笑笑“再看几家，我便回去复命，自以赵东家为先”
席间赵志坚成胜推杯换盏，转眼间称兄道弟……
吴萧去了明州港，便也如同成胜一般，让小厮儿们分头摸了底细……
成胜打发小厮儿分了两波，一波去查这泉州埠头的最大头的商贾底细，二波便去将总共的吞吐、货品样类、航线、规程具摸个仔细……
晌午时分，一队回报“成经事，此地商贾赵志坚乃埠头大户，此人经营粮食、绵缎为主，附有瓷器、药材……，自家船舶大小几百，此人年有五十出头，原是粮商，后发展了埠业，听说人虽有些吝啬，倒也不做些霸权欺弱之事”另一队便将所探详情细处连图带文字的呈来……
“噢……知道了”成胜拿了一只精美的两掌大小的檀盒，他要用这盒作敲门砖……
赵志坚何人？原乃本地粮商，这粮米之货，以量取利，运输人力便是大头，便自购了十艘小船，自家运往，后几个来回便吃了甜头，又做起了埠头船航的生意，人也有些覇气，便养了这埠头百十号人，只是工钱给的甚少，埠头苦力常有抱怨，也是无奈……
这赵宅门漆黑色，掉了些许色，兴是几年未漆了，成胜进了门便由赵家一家士引入堂内，赵志坚在一把太师木椅上正坐着，精廋脸、浅眉小眼、须白黑相间的一撮，眼光甚是锐利，边喝着茶边托着长腔“来者何人啊？”
成胜答：“我乃蜀口埠头祝家经事，奉主命呈送赵东家拜礼！”
“哦？祝家可在蜀口是大名鼎鼎，来送我拜礼何事？”这赵志坚仍是长腔托着
“赵东家一看便知”成胜呈上檀木盒
赵志坚接了檀盒，这檀香便入了鼻端，这盒便是上好的物件，四面嵌着象牙的祥云图案，中间还嵌有一簇银丝的玉兰花，这盒的手工便值十两银，赵志坚看了眼前来人的打扮，内一身短衣，翻皮短靴，外锦袍束身，腰系绣金带……
“这……看茶……”赵志坚这才客气起来
打开檀香盒，上面覆一拜贴，拿开拜贴，映眼而入一尊寒气逼人绿幽幽的碧玉如意“寒玉！”赵志坚惊喜的小眼睁大了许多，
自忖度着，这寒玉他在大理番商那里见过，不过是佩戴在颈间的一小块便值百两银子，这诺大一块几千两不止，此间，便速速打开了拜贴，上面几行有力秀字：“赵兄台：蜀口祝正德拜过，此嘱大管事成胜替本人呈礼，仰慕已久，望莫推辞”
“这，祝东家如此厚礼，这赵某无功何以受了……”赵志坚虽喜仍然推辞
“赵东家，成胜受东家之命呈送，望成全”成胜做礼继续道
“明日，成胜邀赵东家云水瑶客栈一叙，勿必赏光”
“哦？……那好，明日再叙”赵志坚心里有了些数，心道，必是有事求我……
赵志坚带着两位贴身的侍卫来到云水瑶，这客栈住的全是往来达贵富贾，一日便五两银子，是平常人家半年口粮……
成胜带着四个小厮儿们已立在门口等着了……“赵东家，承您赏光，楼上请”
一进上房，这房内已设了一桌酒宴，只是摆了两座
成胜赵志坚就座，成胜对小厮儿说：“你们也带着这两位弟兄用饭吧……”
赵志坚点了头，两位侍卫出了房间，这里就剩了成、赵两人……
“赵东家，请，边吃边聊”成胜手请完毕，便斟满了酒，
“嗯……成管事，如有事便直说无妨……”下着筷子，赵志坚看了成胜一眼，心话：你有事便说，碧玉企能白送我？
“赵东家，我家东家说了，您掌这泉州埠头，他掌蜀口，与您一会就可，并无他意……”成胜笑笑
“噢？……噢”赵志坚点点头
“只是，这泉州虽埠头不小，船舶运力却差些，一日才走十四五只船……”成胜边斟酒边说
“成管事说的是，这埠头人力也就这些，这也是全力了……”
“呵呵，蜀口已用了机厢装卸，不用许多人力，百十号人一天便装七十船不止……”
“哦？机厢何物，怎地如此……？”赵志坚感了兴趣……
“机厢乃祝家技师所造，祝东家便是派我来寻合作的大船主，省人力，造价低，装卸快捷……”
“这……成老弟，我便有船几百，这机厢是何物，可请赐教……”
成胜这时从䄂里拿出图来，构造原理、使用方法一一细讲了……
赵志坚欣喜起来，问“这如何合作？”
“这便要询过几家，双方便都合适才好……”
“这……我倒是愿意，可不知何为合适？”赵志坚又急问
“赵东家，这天下之财可能取尽？便于人共利而利者长久，成某谬引太公之言：同天下之利者得天下，擅天下之利者则失天下……”成胜一礼“请问赵东家，这天下，是何所指？”成胜一席话惊愣了赵志坚，
“噢，可指我大宋天子脚下，皆是天下”赵志坚慌忙作答，
“非也……成某不材，略说一二，这天下之大，含罗万有，水道之四方八达，凡能通达者皆船舶之天下，路无空陷处便骏马之天下，农之天下在田，士之天下在权，工之天下在做，而商之天下便在需……，有需便有商，必无设界”赵志坚听这一番拍桌一个“好！”字，“祝家以人材出胜商界，今日可让我赵某见识了……！”赵志坚见一个经事便如此才谋，那祝正德得是个什么样了……不禁起了敬意……
成胜继续说：“水路通往番国各地，若能增船舶，阔埠头加之各番所需之货，必是双利之措，我东家便是献上这机厢图为各船舸大家提超效力，造船助各位同创番航路线，赵东家可愿？”
“愿意呐……这是自然啊，赵某全力以赴，同创番航……”“只是……成老弟这一趟……还有其他？”赵志坚知道自己若不应承，祝正德便会以别家为入口，这可不行，不能让他家抢了先……
成胜好象看懂了他的心思，客客气气地笑笑“再看几家，我便回去复命，自以赵东家为先”
席间赵志坚成胜推杯换盏，转眼间称兄道弟……
吴萧去了明州港，便也如同成胜一般，让小厮儿们分头摸了底细……
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