第5章 初显商业才华
大胡子的女儿吃了李承宇的药后终于退烧了，大胡子也兑现自己的承诺放了李承宇，大胡子发现他身无分文，在他临走时还给了他1000元。
李承宇走下货船，命运再次回到自己的掌握之中感觉就像重生一般，他知道他对这个世界的一切还是很陌生，需要慢慢适应和了解，现在最重要的是去买新衣服，装扮成像在这个世界生活的人。
他从码头一直跟着别人的脚步来到了繁华路段，随便走进一间服装店，挑选了几件长袍和一双布鞋，换上新衣服后看起来与这个世界的人没什么差别了。他走出服装店，不知道为什么心里突然泛起了孤独感，想爸妈了，来到这里也有十多天了，爸妈一定很担心自己，但又不知道如何回到原本的那个世界，还是在这里努力生存下去吧！说不定以后有机会回去，接下来就是要找工作养活自己才行了。
李承宇沿着街道一直走，看到一间卖酒的店铺在门口贴着招工告示，于是他走进店铺问其中一个店员：“请问你们这里是不是招聘员工？”
“没错，”店员说，“不过我们这里很严格的，一个月没有达到业绩要求就会被辞退。”
“没有问题。”李承宇说。
接着，店员领着李承宇到店后面，店铺的前面是卖酒的，穿过店铺来到后面还有一块很大的地方，原来后面是酿酒作坊，他们来到一个戴黑框眼镜，穿着黑色长袍的中年男子面前，领他进来的店员说：“掌柜，这位是来找工作的。”
“我们现在缺一个店面卖酒的伙计，包吃包住。”掌柜转向李承宇说，“不过我们有要求，一个月内要卖出200瓶酒，如果达不到这个要求就要被辞退了。”
“好的，我一定可以做到。”李承宇自信地说，他心想：幸好之前看过营销类的书，现在可以派上用场了。
站在旁边的店员听到李承宇这句话后嘴角微微上扬，有点蔑视他的意思，明显不相信他说的话，最近的生意被店铺对面的老对手抢了不少，要每个月卖200瓶酒难度不低啊！之前也来过几个像他这样自信的人，结果都是完成不了目标被辞退了。
掌柜对他上下打量了一下，思考了十几秒后说：“年轻人有自信是好事，但一个人一个月要卖出200瓶酒不容易，不过我愿意给你机会。”
在掌柜的吩咐下，李承宇将行李放在住的地方之后马上出到店面开始干活。
这个卖酒的店面不小，有8个店员负责卖酒，加上李承宇刚来就有9个店员了，他们分别负责卖不同类型的酒。掌柜指着其中一款酒对李承宇说：“这款酒是我们新推出的，但不太好卖，之前每瓶卖500元没多少人买，前几天降到400元并贴出降价告示了也没多少人买，你那么有信心，这款酒就让你来卖吧！
旁边的几个店员听到掌柜这么说，他们都偷偷地笑了。一是他们终于可以不用负责卖这款酒了，二是很快可以看李承宇的笑话了。
“掌柜，我有一个问题要确认一下。”李承宇说。
“什么问题？”
“我可以调整这款酒的价格吗？”
“小伙子，这款酒已经降过一次价了，现在400元，老板已经说过不能再降了。”
“掌柜，我不是要降价，我意思是说我可以涨价吗？”
“哈哈！”掌柜大笑几声，“我们降价也卖不出，还想涨价？如果要涨价就随便你吧！”
“那我明白了。”李承宇说。
接着，掌柜就回店铺后面了。
李承宇观察了一下店铺，在角落拿了一张红色的纸出来，在结账台上拿了一支毛笔，蘸上墨汁写道：“新款美酒涨价到500元”。然后将这张红纸贴在外面门口显眼的位置。
其他店员看到这顿操作后觉得莫名其妙，不出他们所料，经过的客人只是看了一下就走了。
第二天，李承宇一来到店铺就将那张红纸拿走，重新拿了一张红纸写上“新款美酒涨价到600元”，然后再贴上去。这一天进店铺看酒的人多了一些，李承宇向客人介绍这款酒是如何用特殊的工艺酿造的，不过客人只是好奇再次涨价的酒有什么特别，并没有买。
第三天，李承宇再次将价格改成“新款美酒涨价到700元”，这时有客人进来问了：“为什么又涨价了？”李承宇向客人解释，因为这款酒需要用陈年老酒来调剂，而老酒是有限的，那么这款酒的产量自然也是有限的，所以只好涨价卖，先买先得。这一天卖出了10几瓶。
第四天，李承宇继续涨价到800元，这时进店铺看酒的人更多了，纷纷好奇一款涨价几次的酒有什么特别，李承宇今次开始解释除了特别的工艺和稀缺的老酒之外还说了这款酒有收藏价值，藏得越久越醇，这一天卖了50多瓶。
第五天，李承宇继续改价格，涨价到1000元，进店铺的人问都不问了，指定就要这款酒，这天卖了100多瓶。
第六天李承宇不再涨价了，但很多客人排队来买这款酒，这一天卖了200多瓶，将库存全部卖光了。
掌柜知道了这消息赶快跑来找李承宇，问：“小伙子，你真厉害，以前降价卖没人问津，为什么涨价后有人买？而且是越涨价越多人买？”
李承宇是懂现代营销学的，这几天卖酒卖得不错，心里自然有点骄傲，说：“这是利用了大众喜欢追求稀缺物品的心理，正所谓物以稀为贵嘛！即使是一瓶好酒，你一旦开始降价了，客人就觉得这个东西有很多，卖不出去才降价。一旦连续涨价了，客人就觉得是好东西，要不然怎么越卖越贵，再加上我宣传这款酒有收藏价值，越久越醇，客人就觉得现在可以买回去收藏，之后再高价卖出去，这样就有大批客人来抢着买了。”
掌柜听后似懂非懂的样子，说：“你真是做生意的天才啊！那么我们赶快将所有酒都涨价吧！”
“千万不可以，”李承宇赶紧说，“目前只有这款酒才能涨价，因为它本来就是高级的好酒，价钱也比较贵，是供应给有钱人买的，所以即使涨价他们也买的起。其它几十元的酒本来就是低端酒，主要供应给没钱人买的，如果涨价了他们就不买了，也没钱买。”
掌柜说：“那我们可以酿造多一些这款酒出来卖啊！”
李承宇说：“下个月才卖这款酒了，饥饿营销。”
掌柜说：“虽然我不太明白你说什么，但你说的很有道理，小伙子好好干，我不会亏待你的。“
李承宇走下货船，命运再次回到自己的掌握之中感觉就像重生一般，他知道他对这个世界的一切还是很陌生，需要慢慢适应和了解，现在最重要的是去买新衣服，装扮成像在这个世界生活的人。
他从码头一直跟着别人的脚步来到了繁华路段，随便走进一间服装店，挑选了几件长袍和一双布鞋，换上新衣服后看起来与这个世界的人没什么差别了。他走出服装店，不知道为什么心里突然泛起了孤独感，想爸妈了，来到这里也有十多天了，爸妈一定很担心自己，但又不知道如何回到原本的那个世界，还是在这里努力生存下去吧！说不定以后有机会回去，接下来就是要找工作养活自己才行了。
李承宇沿着街道一直走，看到一间卖酒的店铺在门口贴着招工告示，于是他走进店铺问其中一个店员：“请问你们这里是不是招聘员工？”
“没错，”店员说，“不过我们这里很严格的，一个月没有达到业绩要求就会被辞退。”
“没有问题。”李承宇说。
接着，店员领着李承宇到店后面，店铺的前面是卖酒的，穿过店铺来到后面还有一块很大的地方，原来后面是酿酒作坊，他们来到一个戴黑框眼镜，穿着黑色长袍的中年男子面前，领他进来的店员说：“掌柜，这位是来找工作的。”
“我们现在缺一个店面卖酒的伙计，包吃包住。”掌柜转向李承宇说，“不过我们有要求，一个月内要卖出200瓶酒，如果达不到这个要求就要被辞退了。”
“好的，我一定可以做到。”李承宇自信地说，他心想：幸好之前看过营销类的书，现在可以派上用场了。
站在旁边的店员听到李承宇这句话后嘴角微微上扬，有点蔑视他的意思，明显不相信他说的话，最近的生意被店铺对面的老对手抢了不少，要每个月卖200瓶酒难度不低啊！之前也来过几个像他这样自信的人，结果都是完成不了目标被辞退了。
掌柜对他上下打量了一下，思考了十几秒后说：“年轻人有自信是好事，但一个人一个月要卖出200瓶酒不容易，不过我愿意给你机会。”
在掌柜的吩咐下，李承宇将行李放在住的地方之后马上出到店面开始干活。
这个卖酒的店面不小，有8个店员负责卖酒，加上李承宇刚来就有9个店员了，他们分别负责卖不同类型的酒。掌柜指着其中一款酒对李承宇说：“这款酒是我们新推出的，但不太好卖，之前每瓶卖500元没多少人买，前几天降到400元并贴出降价告示了也没多少人买，你那么有信心，这款酒就让你来卖吧！
旁边的几个店员听到掌柜这么说，他们都偷偷地笑了。一是他们终于可以不用负责卖这款酒了，二是很快可以看李承宇的笑话了。
“掌柜，我有一个问题要确认一下。”李承宇说。
“什么问题？”
“我可以调整这款酒的价格吗？”
“小伙子，这款酒已经降过一次价了，现在400元，老板已经说过不能再降了。”
“掌柜，我不是要降价，我意思是说我可以涨价吗？”
“哈哈！”掌柜大笑几声，“我们降价也卖不出，还想涨价？如果要涨价就随便你吧！”
“那我明白了。”李承宇说。
接着，掌柜就回店铺后面了。
李承宇观察了一下店铺，在角落拿了一张红色的纸出来，在结账台上拿了一支毛笔，蘸上墨汁写道：“新款美酒涨价到500元”。然后将这张红纸贴在外面门口显眼的位置。
其他店员看到这顿操作后觉得莫名其妙，不出他们所料，经过的客人只是看了一下就走了。
第二天，李承宇一来到店铺就将那张红纸拿走，重新拿了一张红纸写上“新款美酒涨价到600元”，然后再贴上去。这一天进店铺看酒的人多了一些，李承宇向客人介绍这款酒是如何用特殊的工艺酿造的，不过客人只是好奇再次涨价的酒有什么特别，并没有买。
第三天，李承宇再次将价格改成“新款美酒涨价到700元”，这时有客人进来问了：“为什么又涨价了？”李承宇向客人解释，因为这款酒需要用陈年老酒来调剂，而老酒是有限的，那么这款酒的产量自然也是有限的，所以只好涨价卖，先买先得。这一天卖出了10几瓶。
第四天，李承宇继续涨价到800元，这时进店铺看酒的人更多了，纷纷好奇一款涨价几次的酒有什么特别，李承宇今次开始解释除了特别的工艺和稀缺的老酒之外还说了这款酒有收藏价值，藏得越久越醇，这一天卖了50多瓶。
第五天，李承宇继续改价格，涨价到1000元，进店铺的人问都不问了，指定就要这款酒，这天卖了100多瓶。
第六天李承宇不再涨价了，但很多客人排队来买这款酒，这一天卖了200多瓶，将库存全部卖光了。
掌柜知道了这消息赶快跑来找李承宇，问：“小伙子，你真厉害，以前降价卖没人问津，为什么涨价后有人买？而且是越涨价越多人买？”
李承宇是懂现代营销学的，这几天卖酒卖得不错，心里自然有点骄傲，说：“这是利用了大众喜欢追求稀缺物品的心理，正所谓物以稀为贵嘛！即使是一瓶好酒，你一旦开始降价了，客人就觉得这个东西有很多，卖不出去才降价。一旦连续涨价了，客人就觉得是好东西，要不然怎么越卖越贵，再加上我宣传这款酒有收藏价值，越久越醇，客人就觉得现在可以买回去收藏，之后再高价卖出去，这样就有大批客人来抢着买了。”
掌柜听后似懂非懂的样子，说：“你真是做生意的天才啊！那么我们赶快将所有酒都涨价吧！”
“千万不可以，”李承宇赶紧说，“目前只有这款酒才能涨价，因为它本来就是高级的好酒，价钱也比较贵，是供应给有钱人买的，所以即使涨价他们也买的起。其它几十元的酒本来就是低端酒，主要供应给没钱人买的，如果涨价了他们就不买了，也没钱买。”
掌柜说：“那我们可以酿造多一些这款酒出来卖啊！”
李承宇说：“下个月才卖这款酒了，饥饿营销。”
掌柜说：“虽然我不太明白你说什么，但你说的很有道理，小伙子好好干，我不会亏待你的。“
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