第十六章 VIP中P
吉姆和杰克林一方面觉得李天铭的计划很“邪恶”，太玩弄人心；一方面又止不住的想听下去！
李天铭此刻感觉良好，继续分享着他伟大的构想：“在精英会员之上，我认为还可以设置一个VIP会员，这是为那些有想法的精英会员而生的！所以VIP会员不能由普通会员直接申请而得，只能从精英会员中产生。每赛季精英会员产生后，他们只要再缴纳一点点的费用，就能成为该赛季的VIP会员，这个费用为该赛季精英会员费的20％。”
说到这里，他停顿了一下，面带笑容的看着俩人，似乎是在说：大的要来了啊！
“成为VIP会员后，除了可享受所有精英会员特权之外，还可以享受更多免费的、特别是付费的服务了。例如，免费专属VIP热狗可乐套餐、免费专属VIP客服、免费专属VIP卫生间、免费专属进离场VIP通道等等；还有付费专属甜蜜双排座位，付费专属VIP车队接送服务，付费专属中场休息大型表白现场，付费专属明星球员喊话送生日祝福……”
吉姆和杰克林已经不知道该说什么了，这还能这么玩？都开启VIP商城了！
最后，李天铭对这一层级的会员做了总结：“只要他们一直能VIP中P的不停P下去，我就能一直让他们专属下去。以后我们还可以设置VIP1级、VIP2级……可以随年数增长，也可以通过充值，不对，是通过消费快速升级！付费专属－－满足你无限的可能！”
大佬，你歇口气消停一下吧！还VIP1级、VIP2级。
“那今年竞拍成了精英会员，然后充值成VIP会员，到明年万一竞拍失败了怎么办？这VIP会员等级不就无法维持了？”
杰克林听着李天铭的介绍已经有点胆颤心惊了。他在考虑自己的钱袋子，能不能支撑到VIP的最高级！
“这个问题问的好，不过我早有对策。”李半仙稳如泰山：“对于VIP1级～VIP4级的这些会员，如果在第二年的竞拍中这种情况产生很多例，如果届时群众呼声都很强烈！那就以第一场竞拍结果为底价，再放出少量名额加拍一场。不就是增加几个精英专座数量的问题吗？我刚才也说了，我们的球场足够容得下他们！”
这点事也叫事？李天铭很无语！
“同时，万一还是有人没有拍到，VIP等级可以保留3个赛季，只要在3个赛季内拍到并续费就行，3个赛季以后等级每赛季降1级，降完为止！对于VIP5级及以上的尊贵会员，他们以后只需要在事先提交申请，等最终价格出来，再交费就能成为精英会员。在统计竞价时，先将这些人数减去就行。比如精英会员可以有12000人，而有1000名VIP5级会员事先提交了申请，那当赛季精英会员费就以第11000名的价格为准就可以了！”
“最后，所有会员订座都要实名制！在三次摇号或订位成功后无故缺席者，取消该人本赛季摇号或订位资格。会费不退返，所有损失自理！在开赛两小时前，都可取消已订的席位！”
他把所有的都想好了，只要你开始氪金，那你就被坑包围了。不管哪一脚下去，都是坑！
吉姆觉得只要球队成绩不再更差，这个伟大的策划肯定会很成功。球队成绩？还能比现在更差？在刚才球员亮相后5分钟内，各大菠菜公司就关停了全国联赛冠军盘口的竞猜，所有人都认为这赛季的冠军非桑德兰莫属，包括他自己！
真是个伟大的设想啊！杰克林感叹到。
但作为球迷代表的他，屁股好像有点歪了？不过再想想，这球迷协会是属于俱乐部的啊！那我作为协会负责人，为俱乐部的前途着想也是应该的，没毛病！
就是不知道这个VIP会员都已恐怖如斯了，那个钞级会员会怎么样？
李天铭感觉有点口干舌燥，今天好像一直都是他一个人在唱独角戏，吉姆呢？吉姆你快出来夸两句啊！
吉姆此刻已经深深的迷失在VIP中P了。
根据刚才李天铭的引导，他现在充分的发挥着自己的联想。比如有VIP专车还可以有VIP专机啊！VIP客服？那是不是还可以细分成VIP智能客服和VIP人工客服？
竟然还可以付费让球员送祝福？那我们这么多球员，我真得好好想想怎么利用。不，是怎么开发球员们的所有潜在价值。付费专属球员上门叫醒服务？付费专属球员语音陪聊？……想着想着，他一个人在那里傻笑起来。
李天铭觉得自己有点心累，叫醒吉姆，和杰克林分析起最后一级会员的设定。
“最高一级会员，我觉得可称之为超级会员！你们应该谨记，我们俱乐部的理想是让足球运动变的更美好，我们要让更多的人能参与足球、欣赏足球。我相信这个世界上肯定还有和我一样志同道合的人！这个超级会员，就是留给这样一些人的！对于这些可爱的人，我认为不应该收取会员费，那是对他们的羞辱！”
杰克林觉得李天铭前后反差也太大了点。你前面那些“小会员”你都挖了那么多坑，这最后一个你不准备坑大点？不要钱？
没有掌声，没有鼓励，李天铭只好继续说下去：“这些人肯定是为足球事业付出了很多，为足球的发展呕心沥血！我认为，对于受到这些人相助的俱乐部都应该有感恩之心，应该要把自己最好的观赛场地无偿的留给他们。我们也一样，如果有谁为桑德兰俱乐部、为桑德兰足球做出巨大贡献，俱乐部也应该把主场的包厢留给他！本赛季我们前两位超级会员已经产生了，就是卡芬家族和王爷，我会为他们各留一个包厢，每个包厢都会派人每天打扫，24小时守候！我们一定要做到，他们来与不来一个样！”
懂了，贡献！什么贡献都可以，赶快往俱乐部送钱送人吧！什么时候贡献足够了就去球场上领包厢。至于标杆，你看，已经在那里立着了！
啪啪啪！！！掌声雷动！
会员的规则就这么初步定下来了，以后只需要慢慢的修改和优化，杰克林也心满意足的回到隔壁与球迷们分享消息去了。
吉姆留在原地向李天铭请教了起来：“李哥，你说这样一搞，会有多少收入？”
李天铭笑了笑说道：“其实也没多少，拿精英会员来说，其实也就卖了个季票搭售了热狗可乐。你想啊，虽然只能锁定11次，但他们也明白能观看的场次肯定是多于11场的。从我们的角度看是名额有1．2万人，而专座只有8000个，似乎应该以11场保底门票费用起价。不过从竞标人角度看就不同了，他们每一个人都是个体，会认为是自己一个人跟几万人抢那8000个专座！所以你看着好了，大部分正常人的叫价不可能按11场的价格去计算的，他们自己心里的基础报价是主场季票价格，加热狗可乐的费用。”
李哥这心理学学的真棒！吉姆在心里不由得夸赞起来，顺着这个思路，他也想到了更多。
李天铭此刻感觉良好，继续分享着他伟大的构想：“在精英会员之上，我认为还可以设置一个VIP会员，这是为那些有想法的精英会员而生的！所以VIP会员不能由普通会员直接申请而得，只能从精英会员中产生。每赛季精英会员产生后，他们只要再缴纳一点点的费用，就能成为该赛季的VIP会员，这个费用为该赛季精英会员费的20％。”
说到这里，他停顿了一下，面带笑容的看着俩人，似乎是在说：大的要来了啊！
“成为VIP会员后，除了可享受所有精英会员特权之外，还可以享受更多免费的、特别是付费的服务了。例如，免费专属VIP热狗可乐套餐、免费专属VIP客服、免费专属VIP卫生间、免费专属进离场VIP通道等等；还有付费专属甜蜜双排座位，付费专属VIP车队接送服务，付费专属中场休息大型表白现场，付费专属明星球员喊话送生日祝福……”
吉姆和杰克林已经不知道该说什么了，这还能这么玩？都开启VIP商城了！
最后，李天铭对这一层级的会员做了总结：“只要他们一直能VIP中P的不停P下去，我就能一直让他们专属下去。以后我们还可以设置VIP1级、VIP2级……可以随年数增长，也可以通过充值，不对，是通过消费快速升级！付费专属－－满足你无限的可能！”
大佬，你歇口气消停一下吧！还VIP1级、VIP2级。
“那今年竞拍成了精英会员，然后充值成VIP会员，到明年万一竞拍失败了怎么办？这VIP会员等级不就无法维持了？”
杰克林听着李天铭的介绍已经有点胆颤心惊了。他在考虑自己的钱袋子，能不能支撑到VIP的最高级！
“这个问题问的好，不过我早有对策。”李半仙稳如泰山：“对于VIP1级～VIP4级的这些会员，如果在第二年的竞拍中这种情况产生很多例，如果届时群众呼声都很强烈！那就以第一场竞拍结果为底价，再放出少量名额加拍一场。不就是增加几个精英专座数量的问题吗？我刚才也说了，我们的球场足够容得下他们！”
这点事也叫事？李天铭很无语！
“同时，万一还是有人没有拍到，VIP等级可以保留3个赛季，只要在3个赛季内拍到并续费就行，3个赛季以后等级每赛季降1级，降完为止！对于VIP5级及以上的尊贵会员，他们以后只需要在事先提交申请，等最终价格出来，再交费就能成为精英会员。在统计竞价时，先将这些人数减去就行。比如精英会员可以有12000人，而有1000名VIP5级会员事先提交了申请，那当赛季精英会员费就以第11000名的价格为准就可以了！”
“最后，所有会员订座都要实名制！在三次摇号或订位成功后无故缺席者，取消该人本赛季摇号或订位资格。会费不退返，所有损失自理！在开赛两小时前，都可取消已订的席位！”
他把所有的都想好了，只要你开始氪金，那你就被坑包围了。不管哪一脚下去，都是坑！
吉姆觉得只要球队成绩不再更差，这个伟大的策划肯定会很成功。球队成绩？还能比现在更差？在刚才球员亮相后5分钟内，各大菠菜公司就关停了全国联赛冠军盘口的竞猜，所有人都认为这赛季的冠军非桑德兰莫属，包括他自己！
真是个伟大的设想啊！杰克林感叹到。
但作为球迷代表的他，屁股好像有点歪了？不过再想想，这球迷协会是属于俱乐部的啊！那我作为协会负责人，为俱乐部的前途着想也是应该的，没毛病！
就是不知道这个VIP会员都已恐怖如斯了，那个钞级会员会怎么样？
李天铭感觉有点口干舌燥，今天好像一直都是他一个人在唱独角戏，吉姆呢？吉姆你快出来夸两句啊！
吉姆此刻已经深深的迷失在VIP中P了。
根据刚才李天铭的引导，他现在充分的发挥着自己的联想。比如有VIP专车还可以有VIP专机啊！VIP客服？那是不是还可以细分成VIP智能客服和VIP人工客服？
竟然还可以付费让球员送祝福？那我们这么多球员，我真得好好想想怎么利用。不，是怎么开发球员们的所有潜在价值。付费专属球员上门叫醒服务？付费专属球员语音陪聊？……想着想着，他一个人在那里傻笑起来。
李天铭觉得自己有点心累，叫醒吉姆，和杰克林分析起最后一级会员的设定。
“最高一级会员，我觉得可称之为超级会员！你们应该谨记，我们俱乐部的理想是让足球运动变的更美好，我们要让更多的人能参与足球、欣赏足球。我相信这个世界上肯定还有和我一样志同道合的人！这个超级会员，就是留给这样一些人的！对于这些可爱的人，我认为不应该收取会员费，那是对他们的羞辱！”
杰克林觉得李天铭前后反差也太大了点。你前面那些“小会员”你都挖了那么多坑，这最后一个你不准备坑大点？不要钱？
没有掌声，没有鼓励，李天铭只好继续说下去：“这些人肯定是为足球事业付出了很多，为足球的发展呕心沥血！我认为，对于受到这些人相助的俱乐部都应该有感恩之心，应该要把自己最好的观赛场地无偿的留给他们。我们也一样，如果有谁为桑德兰俱乐部、为桑德兰足球做出巨大贡献，俱乐部也应该把主场的包厢留给他！本赛季我们前两位超级会员已经产生了，就是卡芬家族和王爷，我会为他们各留一个包厢，每个包厢都会派人每天打扫，24小时守候！我们一定要做到，他们来与不来一个样！”
懂了，贡献！什么贡献都可以，赶快往俱乐部送钱送人吧！什么时候贡献足够了就去球场上领包厢。至于标杆，你看，已经在那里立着了！
啪啪啪！！！掌声雷动！
会员的规则就这么初步定下来了，以后只需要慢慢的修改和优化，杰克林也心满意足的回到隔壁与球迷们分享消息去了。
吉姆留在原地向李天铭请教了起来：“李哥，你说这样一搞，会有多少收入？”
李天铭笑了笑说道：“其实也没多少，拿精英会员来说，其实也就卖了个季票搭售了热狗可乐。你想啊，虽然只能锁定11次，但他们也明白能观看的场次肯定是多于11场的。从我们的角度看是名额有1．2万人，而专座只有8000个，似乎应该以11场保底门票费用起价。不过从竞标人角度看就不同了，他们每一个人都是个体，会认为是自己一个人跟几万人抢那8000个专座！所以你看着好了，大部分正常人的叫价不可能按11场的价格去计算的，他们自己心里的基础报价是主场季票价格，加热狗可乐的费用。”
李哥这心理学学的真棒！吉姆在心里不由得夸赞起来，顺着这个思路，他也想到了更多。
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