第六章：生意上门
第二天一早，瘦猴就过来找刘明，说是有人过来订蚊香了。饶是刘明做好了今天会有人上门的准备，乍然听到这个消息也愣了愣神。
“这么早？”刘明问道
“嗯，还不止一个，都是昨天拜访过的商贾。”瘦猴看到刘明似乎有些疑问，连忙解释说。
“原来是商贾。”知道来的是商贾刘明就知道心里低估了这些从事商业活动得人，他们对商品和市场得预估是不见得比他要差得。商贾从古至今对市场得把控能力都一流得，这取决于他们的眼界与格局。
“走吧，我们去看看。”说完刘明就和瘦猴一起去见那些登门的商贾。
“张老板，王老板，李老板，曹老板…郑老板，小子在这里给大家行礼了。大家这么早来我们这个小村，不知有何贵干啊？”刘明向大家一一行礼。
“永诚啊，我们为了什么这么早来，你应该是心知肚明啊，不知道这蚊香到底怎么个出售方法啊，画出个道来，我们再一起商量商量嘛。”有人回答道。
“王老板不要急，生意什么时候都能做，大家既然来这么早，想来还没吃早饭吧，不如这样，先去寒舍吃个便饭，我们边吃边谈怎么样？”说完又向瘦猴说道：“瘦猴哥，你去请几个人去我家里做些早饭，尽量丰盛些。”
瘦猴听完应了声是，就离开了，留下了刘明和众商贾。
“走吧，各位老板，赏脸去小子那里吃顿早饭吧！”刘明看向众商贾，笑着说道。
众商贾也从善如流，纷纷和刘明一起向着里长家里走去。
一路上众人都在细语，刘明笑着看着这一切，没有说话，不过有一个人，一路上也不和大家说话，闷头闷脑的不知道在想些什么，这人刘明认识，是隔壁北山村的一个地主。叫吴全，年纪不大但是家里很是殷实，不过不是继承祖产起家的，完全是靠他自己一点一点的奋斗起来的。
一路走走停停，到里长家时瘦猴已经带人把早饭准备好了，刘明请大家一一入座，吃起早饭来，或许是刘家村的早饭不合胃口，也或许是众人都有些心事，都只是象征性的扒拉了几口。就有人开口说话了：“永诚老弟，早饭已经吃过了，下面我们是不是该谈正事了啊。”
“请问各位老板，昨天给大家送去的蚊香大家也该用过了吧，不知效果怎如何？”刘明见众人都无法安心吃饭，索性就直入主题。
“昨晚睡得很好，一夜安眠。”
“昨晚在书房记账，点了一盘，确实没有被蚊子咬过。”
“昨晚给家中老妻点了一盘，今天还问我是点的什么哩！”
“昨晚…”
见大家你一言，我一语的，都夸蚊香好用。刘明接着说：“既然大家觉得好用，说明蚊香确实是个好东西，大家也都需要，可是大家既然来了，肯定就不是过来买些自己用的，而是用它去赚钱的。可是上原县就这么大，人就只有这么多，如果把蚊香卖给你们，那么到底谁来做这个生意呢？”
大家听完，又是一阵议论，半天也没个结果，最后索性把目光看向刘明。“那永诚是什么意思？”
“我这里有两个方案，一个是我刘家村不做零售，只做批发。大家知道零售和批发是什么意思吧，零售就是我们自己拿去卖，批发就是我们不自己卖，只供货给那些想做蚊香生意的人。”
“那第二种方案呢？”有人接着问
“第二种就是我们做批发和零售一起做，零售我们我只要上原县这个市场，也就是说，上原县只能有一家卖蚊香的。”刘明把第二种方案说了出来。
大家自然又是一阵的讨论，刘明也由着他们讨论。
大概有一刻钟时间，大家讨论声才渐渐消失。
“不知道大家意见如何？”刘明微笑着问。
这时那个吴老板突然站了起来，看着刘明说道：“如果我们都不选呢，有没有第三种方法？”
“哦？吴老板这是什么意思？”
“无论是第一种还是第二种对于我们来说成本都太高了，如果要把生意做出去，还得在就家村批发货物，车马费，人工费损耗太多了，虽然没问蚊香的价格，想来价格应该并不是太高，讲究的不过是一个薄利多销。所以对于我们来说，都不划算，”
不愧是靠自己能力上位的人，头脑就是活泛，来这里这么一会，就把事情的本质分析的这么透彻。
“那依吴老板看，该如何是好？”刘明突然来了兴致。神色莫名的看着吴全问到。
“我们可以不可以买蚊香的制作方法？价格方面可以详谈。”吴全有些不确定的问刘明。
“可以。”
“哗！”
众老板都是情不自禁的发出了惊呼，就算是吴全，也没想到刘明会回答的这么爽快。
“价格方面先不谈，不过我有三个条件！”
“什么条件？”这次众人倒是异口同声
“一是我刘家村要整个上原县的市场。”
“这个我们可以接受。第二呢”
“第二就是就是我刘家村要不受限制。”
“不受限制是什么意思？”有人不懂。
“意思就是将来我要是想在大宁的任何一个地方都可以卖我刘家村的产品！”刘明向众人解释说。
众人又商量了一会儿，纷纷点头说道：“这个我们也可以接受，第三个条件是什么？”
“第三个条件就涉及到价格了，原本我们把蚊香定了三个级别，昨天送给你们的就是最上等，里面添加了麝香之类的名贵香料，还有中等别的是添加了桂花之类的香料，最下等的是什么香料都不加的，而我第三个条件就是最下等蚊香价格固定在两文一盘，不允许超过这个价格。其余的两种我不做限制。”
“好，这三个条件我答应了。”第一个同意的就是吴全，而后众人也都纷纷同意了。
最后配方以五千贯买给了众商贾，至于他们不管是自己做，还是在倒手卖配方都不是刘明应该管的了。不过刘明还是向众商贾建议越靠南，价格也越要高一些。商贾们听到先是一愣，随即便会心的点点头，直夸刘明考虑的周到。
当天晚上，商贾们的钱都运过来了，看着一箱箱白花花的银两，刘家村的人都恍如做梦。里长和村里的老人更是喜极而泣。嘴里不停的呢喃：“有好日子过了呀，有好日子过了呀。”
其余人也没想到刘明几张纸能卖这么多的银子，这让刘明的形象一下子就高大起来了，简直就是奉若神明，就差顶礼膜拜了。特别是瘦猴，看向刘明的目光直接冒星星。
“这么早？”刘明问道
“嗯，还不止一个，都是昨天拜访过的商贾。”瘦猴看到刘明似乎有些疑问，连忙解释说。
“原来是商贾。”知道来的是商贾刘明就知道心里低估了这些从事商业活动得人，他们对商品和市场得预估是不见得比他要差得。商贾从古至今对市场得把控能力都一流得，这取决于他们的眼界与格局。
“走吧，我们去看看。”说完刘明就和瘦猴一起去见那些登门的商贾。
“张老板，王老板，李老板，曹老板…郑老板，小子在这里给大家行礼了。大家这么早来我们这个小村，不知有何贵干啊？”刘明向大家一一行礼。
“永诚啊，我们为了什么这么早来，你应该是心知肚明啊，不知道这蚊香到底怎么个出售方法啊，画出个道来，我们再一起商量商量嘛。”有人回答道。
“王老板不要急，生意什么时候都能做，大家既然来这么早，想来还没吃早饭吧，不如这样，先去寒舍吃个便饭，我们边吃边谈怎么样？”说完又向瘦猴说道：“瘦猴哥，你去请几个人去我家里做些早饭，尽量丰盛些。”
瘦猴听完应了声是，就离开了，留下了刘明和众商贾。
“走吧，各位老板，赏脸去小子那里吃顿早饭吧！”刘明看向众商贾，笑着说道。
众商贾也从善如流，纷纷和刘明一起向着里长家里走去。
一路上众人都在细语，刘明笑着看着这一切，没有说话，不过有一个人，一路上也不和大家说话，闷头闷脑的不知道在想些什么，这人刘明认识，是隔壁北山村的一个地主。叫吴全，年纪不大但是家里很是殷实，不过不是继承祖产起家的，完全是靠他自己一点一点的奋斗起来的。
一路走走停停，到里长家时瘦猴已经带人把早饭准备好了，刘明请大家一一入座，吃起早饭来，或许是刘家村的早饭不合胃口，也或许是众人都有些心事，都只是象征性的扒拉了几口。就有人开口说话了：“永诚老弟，早饭已经吃过了，下面我们是不是该谈正事了啊。”
“请问各位老板，昨天给大家送去的蚊香大家也该用过了吧，不知效果怎如何？”刘明见众人都无法安心吃饭，索性就直入主题。
“昨晚睡得很好，一夜安眠。”
“昨晚在书房记账，点了一盘，确实没有被蚊子咬过。”
“昨晚给家中老妻点了一盘，今天还问我是点的什么哩！”
“昨晚…”
见大家你一言，我一语的，都夸蚊香好用。刘明接着说：“既然大家觉得好用，说明蚊香确实是个好东西，大家也都需要，可是大家既然来了，肯定就不是过来买些自己用的，而是用它去赚钱的。可是上原县就这么大，人就只有这么多，如果把蚊香卖给你们，那么到底谁来做这个生意呢？”
大家听完，又是一阵议论，半天也没个结果，最后索性把目光看向刘明。“那永诚是什么意思？”
“我这里有两个方案，一个是我刘家村不做零售，只做批发。大家知道零售和批发是什么意思吧，零售就是我们自己拿去卖，批发就是我们不自己卖，只供货给那些想做蚊香生意的人。”
“那第二种方案呢？”有人接着问
“第二种就是我们做批发和零售一起做，零售我们我只要上原县这个市场，也就是说，上原县只能有一家卖蚊香的。”刘明把第二种方案说了出来。
大家自然又是一阵的讨论，刘明也由着他们讨论。
大概有一刻钟时间，大家讨论声才渐渐消失。
“不知道大家意见如何？”刘明微笑着问。
这时那个吴老板突然站了起来，看着刘明说道：“如果我们都不选呢，有没有第三种方法？”
“哦？吴老板这是什么意思？”
“无论是第一种还是第二种对于我们来说成本都太高了，如果要把生意做出去，还得在就家村批发货物，车马费，人工费损耗太多了，虽然没问蚊香的价格，想来价格应该并不是太高，讲究的不过是一个薄利多销。所以对于我们来说，都不划算，”
不愧是靠自己能力上位的人，头脑就是活泛，来这里这么一会，就把事情的本质分析的这么透彻。
“那依吴老板看，该如何是好？”刘明突然来了兴致。神色莫名的看着吴全问到。
“我们可以不可以买蚊香的制作方法？价格方面可以详谈。”吴全有些不确定的问刘明。
“可以。”
“哗！”
众老板都是情不自禁的发出了惊呼，就算是吴全，也没想到刘明会回答的这么爽快。
“价格方面先不谈，不过我有三个条件！”
“什么条件？”这次众人倒是异口同声
“一是我刘家村要整个上原县的市场。”
“这个我们可以接受。第二呢”
“第二就是就是我刘家村要不受限制。”
“不受限制是什么意思？”有人不懂。
“意思就是将来我要是想在大宁的任何一个地方都可以卖我刘家村的产品！”刘明向众人解释说。
众人又商量了一会儿，纷纷点头说道：“这个我们也可以接受，第三个条件是什么？”
“第三个条件就涉及到价格了，原本我们把蚊香定了三个级别，昨天送给你们的就是最上等，里面添加了麝香之类的名贵香料，还有中等别的是添加了桂花之类的香料，最下等的是什么香料都不加的，而我第三个条件就是最下等蚊香价格固定在两文一盘，不允许超过这个价格。其余的两种我不做限制。”
“好，这三个条件我答应了。”第一个同意的就是吴全，而后众人也都纷纷同意了。
最后配方以五千贯买给了众商贾，至于他们不管是自己做，还是在倒手卖配方都不是刘明应该管的了。不过刘明还是向众商贾建议越靠南，价格也越要高一些。商贾们听到先是一愣，随即便会心的点点头，直夸刘明考虑的周到。
当天晚上，商贾们的钱都运过来了，看着一箱箱白花花的银两，刘家村的人都恍如做梦。里长和村里的老人更是喜极而泣。嘴里不停的呢喃：“有好日子过了呀，有好日子过了呀。”
其余人也没想到刘明几张纸能卖这么多的银子，这让刘明的形象一下子就高大起来了，简直就是奉若神明，就差顶礼膜拜了。特别是瘦猴，看向刘明的目光直接冒星星。
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