004 你给你自己的公司估值一个亿？
王琛说走戴尔的路，让戴尔无路可走，可不是简单的说说，而且这事儿在他看来一点儿难度都没有。
西蒙斯顺利入职了那家位于长岛的投资中心，而王琛在接下来的一个月里，疯狂的卖掉了近百台AppleIII，而且这个数字还在不断地扩大。
这天一大早，王琛刚到公司，也就是那个旧仓库，就接到了一个大单子。
“一百五十台？”
王琛吃惊的看着眼前这个西装革履的男子。
男子叫杰拉德，杰拉德·康纳利，是一名服装商。
“是的，我需要一百五十台，AppleIII。”
“歪？歪AppleIII？康纳利先生，您能找到我，这说明您是知道AppleIII那些缺点的。”
“杰拉德，你可以叫我杰拉德。”杰拉德摊了摊手：“我当然知道AppleIII的缺点，不然我也不会来找你。我是乔布斯的粉丝，也是一位科技迷，我喜欢一切与科技有关的东西，而我的公司上个月正式开启了外贸业务，所以需要一批电脑来做一些出库、入库和库存的数据，还有就是最重要的，销售精英们需要记录、统计订单以及做汇总。”
王琛大概听明白了，但他道：“那您为什么不选AppleII？要知道AppleII是一款非常成熟的产品，而且市面上所有的表格软件都对AppleII有相当好的支持，你的那些白领精英们，他们也极为熟悉AppleII这款电脑。”
杰拉德耸了耸肩：“我说过了，我是一个科技迷，同时我还是乔布斯的粉丝，我喜欢一切高科技的东西，AppleIII显然要比AppleII先进，只不过乔布斯在设计他的时候……”
说到这里，杰拉德歪了歪头，手指在太阳穴周围画了几个圈圈。
虽然他没说出来，但所有人都清楚他要表达什么——乔布斯脑子出了问题。
王琛也耸了耸肩。
杰拉德笑着道：“而你，你恰好能够解决AppleIII所有的问题，甚至我还听说你做了一款软件，集合了市面上所有表格软件的优点，甚至你还额外做了优化，最重要的是，这款软件是免费的，你会免费送给你的客户。”
王琛笑了，他这会儿心中多少有些得意。
这真他娘的是一个美好的时代啊，这个时代的美国人，真的是人傻钱多，特别特别的好忽悠。
想当年他听说戴尔只靠着加内存条、加软驱就能一个月狂赚18万美元，直接把他给惊呆了。
现在，轮到他了。
而且他用是更牛逼的套路。
“杰拉德先生，我很高兴你对我的认可，但我还是要说明一下，你似乎没有认真的了解过我的产品。”
杰拉德·康纳利听了之后微微歪了歪头：“似乎还有惊喜？更多的惊喜？”
“当然。”王琛笑着道：“除了电脑加装散热、更换时钟芯片、加固芯片组、增加内存、增加新的软驱，以及更为顺手的新表格软件之外，我们还为客户提供一年的免费维修业务、三年的售后保修业务，如果您肯多付出50美元，那么我们将会把保修业务延长到5年，是的您没听错，就是5年，先生。”
“哇哦，5年？”杰拉德一脸的不敢相信：“这是真的吗？”
王琛耸了耸肩：“当然。”
这套路在后世都被电商们玩儿烂了，但在这个时期，却是一个非常牛逼的杀招。
他的本质很简单，就是由客户出资，建立一个‘奖金池子’，客户越多，池子里的‘奖金’越多，当有客户需要更换硬件的时候，商家就会从池子里拿出一部分资金来给客户维修。
后世的商家敢这么玩儿，是因为后世的硬件损坏率极低，而且绝大多数硬件都被咱们国家的商人给干成了白菜价，当然，老黄家的显卡除外，不过就算老黄家的显卡，商家也敢这么玩儿，因为他们有的是理由拒保。
王琛这个时期，虽然硬件贵的要死，但却是最遵循摩尔定律的时期，别说五年，一年之后你的电脑就变成了老掉牙的东西，伴随着软件的功能越来越多、越来越完善，电脑就需要越强的性能来做支撑。
尤其是当图形界面出现之后，电脑的更换频率简直快的让人无法接受。
王琛要走的是戴尔的路，而且是要走组装电脑的路，也就是后来IBM、联想的那条路，只组装，不生产，所以他的售后维修这一块，硬件厂商就会帮他分走很大一部分成本。
他收的50美元，其中有一大部分都是白赚的。
而且这时期的美国，那真是大牛市，一直牛到1987年10月19日黑色星期一之前，几乎所有的股票都在暴涨，尤其是科技股。
他完全可以拿‘奖金池子’里的钱去炒股，为他带来更多的财富。
杰拉德·康纳利虽然很高兴王琛能提供五年的售后服务，但他还是有些不解的问道：“歪？你为什么敢做出这样的承诺？”
不怪杰拉德会这么问，因为全面售后服务是从九十年代才兴起的，这个时期还没有人敢承诺对自己的产品承诺售后保障，就算有，那也是收费项目。
王琛笑着道：“我敢这么做，是源于我的自信，对我自己技术的自信，我敢向任何人保证，保证我的产品能完美的运行一年，哪怕一年后的维修服务要收一定的成本，但最多也就是帮你们更换硬件，这对我来说并不是一件难事儿，我也愿意为这样的事情付出大量的人工成本，因为客户至上，客户就是上帝。”
杰拉德乐了，他还是第一次到这个说法：“我想上帝应该不介意，这不算是对祂的不敬，而且我也喜欢这个说法，再次认识一下，杰拉德，杰拉德·康纳利，我很高兴能和你做朋友。”
说着，杰拉德对王琛伸出了手。
王琛笑着道：“杰森，杰森·威廉姆斯，我也很高兴能跟您成为朋友，我也很喜欢交朋友，非常非常的喜欢。”
……
AppleIII的失败，不仅仅是因为它的设计存在缺陷、时钟芯片存在缺陷、芯片插槽存在缺陷这些硬件的方面的原因，它之所以失败，还因为它高昂的价格。
AppleIII发行的时候，最低配也要4340美元，顶配甚至达到了13000多美元。
苹果后来虽然专坑中国人，但刚诞生的时候，他也坑美国人。
要知道这个时期IBM的个人电脑，售价才2000多美元，甚至很多小品牌的个人电脑售价才1500多美元，这个价格才是绝大部分美国人能接受的价格。
王琛的AppleIII都是从零售商那里收回来的二手货，戴尔刚开始也是这么干的，这个时期还没有什么品牌店、旗舰店，甚至连电脑城也就是PC大卖场都没有，所有的电脑销售都是零售商，都是在大型超市、商场等地方，再或者就是批发商。
这个时期不论是零售商还是批发商，都有大批量的库存积压，同时他们还在做着二手回收的业务，而且很有意思的是，他们的二手电脑价格极为便宜，便宜到了什么程度呢？
一台顶配的、售价13000多美元的AppleIII，只要2300多美元。
而且绝大多数AppleIII的问题都只需要更换一个新的时钟芯片或者重新加固一下因高温脱出插槽的芯片就能修好。
这给了王琛极为优质和充足的货源，他付出的维修成本低的可怜，几乎平均不到100美元。
而他卖出去的价格，就以杰拉德的这150台算，每台价格都不低于5000美元，甚至其中10台升级为顶配的他卖给杰拉德的价格是8500美元。
这让资本家听了都得哭着喊着来抱大腿。
这让普通老百姓听了，非得把他挂路灯上去不可。
简直了。
这都不能说暴利了，简直就是抢银行。
只用了一个多星期，王琛就完成了150台电脑的交付，并从杰拉德手里赚到了52万美元，一台利润近3500美元。
真的是卖一台赚一台半。
而且在交付的时候，王琛还特意请了一个纽约时报的记者，拍了一些照片，做了一次专访。
第二天，天才少年的文章就见报了，不过见报的人不是他，而是他的表弟马丁，马丁·威廉姆斯。
为此，王琛付出的代价只是1000美刀的一个红包。
当然，还有一点小小的诘问。
……
这天晚上，王琛刚回到家，就见姨妈艾琳娜和姨夫西蒙斯一脸严肃的坐在客厅沙发上，而马丁则小心翼翼的坐在一边。
马丁一见王琛回来，立马就给他打眼色。
这一切尽收艾琳娜的眼底，她先是瞪了儿子马丁一眼，然后这才转头对着王琛冷哼了一声，道：“杰森，你是不是需要给我们一个解释。”
旁边西蒙斯也难得的绷着脸道：“是的，杰森，你欠我们一个解释，尤其是我。”
王琛当然明白是怎么回事儿了，他脸上一点儿没有慌乱，嘿笑着道：“难道我做错了吗？我也是这个家庭的一员，家里经济出了问题，我也有责任帮助家里度过难关。”
艾琳娜道：“杰森，你为这个家做出努力，这并没有错，而且我也很高兴看到你的成长，但你不应该把这份功劳按到马丁头上，他是我生出来的，我知道他是什么德行，他没那个能力，你给他那么多钱，会让他变坏，快速的变坏，变的比以前更坏。”
马丁不乐意了：“妈母……”
艾琳娜一瞪眼：“你闭嘴。”
王琛乐了：“姨妈，我和马丁是兄弟，是伐木累。”
艾琳娜刚要说什么，旁边的西蒙斯抢着开口道：“是的，没错，我们是伐木累，但你却瞒着我们干了这么多事情，最重要的事，你让投资中心卖你们的股票这事儿，你竟然不跟我说一声。”
艾琳娜无语的看着自己老公：“我们要说的是这些吗？你能不能正经点儿？”
西蒙斯一抻脖子：“我很正经，我说的也是很正经的事情，杰森一个月就挣到了80多万美元，尤其是这一次他一口气挣到了52万多美元，这样的公司应该去纳斯达克、去纽交所，而不是跑什么狗屁的投资中心去卖仙股，法克，杰森，你知道你干了什么吗？你的DIY公司，每一股都价值连城，但你却把他们廉价卖给了家庭主妇、水管工、邮差，该死的，总是有邮差，哪里都有邮差。”
艾琳娜怒了：“西蒙斯，该死的，你能不能不要总是想着钱的事情，我们这是要教导杰森，让他不要走歪路。”
西蒙斯也怒了：“这怎么是歪路？他毕竟比所有的同龄人都走的正确，而且他走的比任何人都要快，他是明日之星，他是未来之星，他的公司将来会成为上市公司，他也会成为全美最年轻的亿万富翁，但他却把他的财富拱手送人，送给了那些该死的水管工、邮差，该死的邮差，法克。”
王琛笑着伸手示意：“嘿，姨妈、姨夫，你们冷静一下，我还不是亿万富翁，我也没那么多钱，我只有80多万，而且这些钱我也不会给马丁，更不会让他拿去抽草、泡妞，我的公司还要发展，我会把这笔钱投入到公司里，当然，我也会拿出一部分来改善我们的生活，比如先还掉贷款。”
西蒙斯起身来到王琛面前，给了他一个大大的拥抱：“哦，杰森，我就知道你是一个聪明的孩子，你打小就聪明，而且你去年就考了1500分，你把钱重新投到公司的做法是正确的，但贷款和改善生活的事情，你就不用操心了，把他交给我，我能搞定，你只需要专心的搞你的公司。”
说到这里，西蒙斯忽然露出了一个得意的笑容：“还有，杰森，我已经去见了马绍尔先生，哦，就是我的前公司老板，罗斯柴尔德经纪公司的老板，马绍尔·查普曼先生，他承诺会帮你的公司上市，而且他还会为你写推荐信，有他的推荐信，你明年可以去全美任何一所大学上学。”
艾琳娜一听最后一句话一下子就闭了嘴。
但王琛却一点儿不在乎上大学的事情。
他问西蒙斯：“查普曼先生打算要多少股份。”
西蒙斯笑着用力揽了揽王琛的肩膀：“聪明的小子，查普曼先生要30%最少30%。”
王琛摇了摇头：“不，太多了，我最多给15%，而且我要1500万，最少。”
西蒙斯的眼睛一下子等圆了：“沃特？杰森，你知道你在说什么吗？你给你自己的公司估值一个亿？而且你还只给15%的股份？马绍尔会认为你疯了的。”
王琛笑着道：“不，西蒙，查普曼先生不会认为我疯了的，而且我需要亲自跟查普曼先生谈一谈。”
西蒙斯顺利入职了那家位于长岛的投资中心，而王琛在接下来的一个月里，疯狂的卖掉了近百台AppleIII，而且这个数字还在不断地扩大。
这天一大早，王琛刚到公司，也就是那个旧仓库，就接到了一个大单子。
“一百五十台？”
王琛吃惊的看着眼前这个西装革履的男子。
男子叫杰拉德，杰拉德·康纳利，是一名服装商。
“是的，我需要一百五十台，AppleIII。”
“歪？歪AppleIII？康纳利先生，您能找到我，这说明您是知道AppleIII那些缺点的。”
“杰拉德，你可以叫我杰拉德。”杰拉德摊了摊手：“我当然知道AppleIII的缺点，不然我也不会来找你。我是乔布斯的粉丝，也是一位科技迷，我喜欢一切与科技有关的东西，而我的公司上个月正式开启了外贸业务，所以需要一批电脑来做一些出库、入库和库存的数据，还有就是最重要的，销售精英们需要记录、统计订单以及做汇总。”
王琛大概听明白了，但他道：“那您为什么不选AppleII？要知道AppleII是一款非常成熟的产品，而且市面上所有的表格软件都对AppleII有相当好的支持，你的那些白领精英们，他们也极为熟悉AppleII这款电脑。”
杰拉德耸了耸肩：“我说过了，我是一个科技迷，同时我还是乔布斯的粉丝，我喜欢一切高科技的东西，AppleIII显然要比AppleII先进，只不过乔布斯在设计他的时候……”
说到这里，杰拉德歪了歪头，手指在太阳穴周围画了几个圈圈。
虽然他没说出来，但所有人都清楚他要表达什么——乔布斯脑子出了问题。
王琛也耸了耸肩。
杰拉德笑着道：“而你，你恰好能够解决AppleIII所有的问题，甚至我还听说你做了一款软件，集合了市面上所有表格软件的优点，甚至你还额外做了优化，最重要的是，这款软件是免费的，你会免费送给你的客户。”
王琛笑了，他这会儿心中多少有些得意。
这真他娘的是一个美好的时代啊，这个时代的美国人，真的是人傻钱多，特别特别的好忽悠。
想当年他听说戴尔只靠着加内存条、加软驱就能一个月狂赚18万美元，直接把他给惊呆了。
现在，轮到他了。
而且他用是更牛逼的套路。
“杰拉德先生，我很高兴你对我的认可，但我还是要说明一下，你似乎没有认真的了解过我的产品。”
杰拉德·康纳利听了之后微微歪了歪头：“似乎还有惊喜？更多的惊喜？”
“当然。”王琛笑着道：“除了电脑加装散热、更换时钟芯片、加固芯片组、增加内存、增加新的软驱，以及更为顺手的新表格软件之外，我们还为客户提供一年的免费维修业务、三年的售后保修业务，如果您肯多付出50美元，那么我们将会把保修业务延长到5年，是的您没听错，就是5年，先生。”
“哇哦，5年？”杰拉德一脸的不敢相信：“这是真的吗？”
王琛耸了耸肩：“当然。”
这套路在后世都被电商们玩儿烂了，但在这个时期，却是一个非常牛逼的杀招。
他的本质很简单，就是由客户出资，建立一个‘奖金池子’，客户越多，池子里的‘奖金’越多，当有客户需要更换硬件的时候，商家就会从池子里拿出一部分资金来给客户维修。
后世的商家敢这么玩儿，是因为后世的硬件损坏率极低，而且绝大多数硬件都被咱们国家的商人给干成了白菜价，当然，老黄家的显卡除外，不过就算老黄家的显卡，商家也敢这么玩儿，因为他们有的是理由拒保。
王琛这个时期，虽然硬件贵的要死，但却是最遵循摩尔定律的时期，别说五年，一年之后你的电脑就变成了老掉牙的东西，伴随着软件的功能越来越多、越来越完善，电脑就需要越强的性能来做支撑。
尤其是当图形界面出现之后，电脑的更换频率简直快的让人无法接受。
王琛要走的是戴尔的路，而且是要走组装电脑的路，也就是后来IBM、联想的那条路，只组装，不生产，所以他的售后维修这一块，硬件厂商就会帮他分走很大一部分成本。
他收的50美元，其中有一大部分都是白赚的。
而且这时期的美国，那真是大牛市，一直牛到1987年10月19日黑色星期一之前，几乎所有的股票都在暴涨，尤其是科技股。
他完全可以拿‘奖金池子’里的钱去炒股，为他带来更多的财富。
杰拉德·康纳利虽然很高兴王琛能提供五年的售后服务，但他还是有些不解的问道：“歪？你为什么敢做出这样的承诺？”
不怪杰拉德会这么问，因为全面售后服务是从九十年代才兴起的，这个时期还没有人敢承诺对自己的产品承诺售后保障，就算有，那也是收费项目。
王琛笑着道：“我敢这么做，是源于我的自信，对我自己技术的自信，我敢向任何人保证，保证我的产品能完美的运行一年，哪怕一年后的维修服务要收一定的成本，但最多也就是帮你们更换硬件，这对我来说并不是一件难事儿，我也愿意为这样的事情付出大量的人工成本，因为客户至上，客户就是上帝。”
杰拉德乐了，他还是第一次到这个说法：“我想上帝应该不介意，这不算是对祂的不敬，而且我也喜欢这个说法，再次认识一下，杰拉德，杰拉德·康纳利，我很高兴能和你做朋友。”
说着，杰拉德对王琛伸出了手。
王琛笑着道：“杰森，杰森·威廉姆斯，我也很高兴能跟您成为朋友，我也很喜欢交朋友，非常非常的喜欢。”
……
AppleIII的失败，不仅仅是因为它的设计存在缺陷、时钟芯片存在缺陷、芯片插槽存在缺陷这些硬件的方面的原因，它之所以失败，还因为它高昂的价格。
AppleIII发行的时候，最低配也要4340美元，顶配甚至达到了13000多美元。
苹果后来虽然专坑中国人，但刚诞生的时候，他也坑美国人。
要知道这个时期IBM的个人电脑，售价才2000多美元，甚至很多小品牌的个人电脑售价才1500多美元，这个价格才是绝大部分美国人能接受的价格。
王琛的AppleIII都是从零售商那里收回来的二手货，戴尔刚开始也是这么干的，这个时期还没有什么品牌店、旗舰店，甚至连电脑城也就是PC大卖场都没有，所有的电脑销售都是零售商，都是在大型超市、商场等地方，再或者就是批发商。
这个时期不论是零售商还是批发商，都有大批量的库存积压，同时他们还在做着二手回收的业务，而且很有意思的是，他们的二手电脑价格极为便宜，便宜到了什么程度呢？
一台顶配的、售价13000多美元的AppleIII，只要2300多美元。
而且绝大多数AppleIII的问题都只需要更换一个新的时钟芯片或者重新加固一下因高温脱出插槽的芯片就能修好。
这给了王琛极为优质和充足的货源，他付出的维修成本低的可怜，几乎平均不到100美元。
而他卖出去的价格，就以杰拉德的这150台算，每台价格都不低于5000美元，甚至其中10台升级为顶配的他卖给杰拉德的价格是8500美元。
这让资本家听了都得哭着喊着来抱大腿。
这让普通老百姓听了，非得把他挂路灯上去不可。
简直了。
这都不能说暴利了，简直就是抢银行。
只用了一个多星期，王琛就完成了150台电脑的交付，并从杰拉德手里赚到了52万美元，一台利润近3500美元。
真的是卖一台赚一台半。
而且在交付的时候，王琛还特意请了一个纽约时报的记者，拍了一些照片，做了一次专访。
第二天，天才少年的文章就见报了，不过见报的人不是他，而是他的表弟马丁，马丁·威廉姆斯。
为此，王琛付出的代价只是1000美刀的一个红包。
当然，还有一点小小的诘问。
……
这天晚上，王琛刚回到家，就见姨妈艾琳娜和姨夫西蒙斯一脸严肃的坐在客厅沙发上，而马丁则小心翼翼的坐在一边。
马丁一见王琛回来，立马就给他打眼色。
这一切尽收艾琳娜的眼底，她先是瞪了儿子马丁一眼，然后这才转头对着王琛冷哼了一声，道：“杰森，你是不是需要给我们一个解释。”
旁边西蒙斯也难得的绷着脸道：“是的，杰森，你欠我们一个解释，尤其是我。”
王琛当然明白是怎么回事儿了，他脸上一点儿没有慌乱，嘿笑着道：“难道我做错了吗？我也是这个家庭的一员，家里经济出了问题，我也有责任帮助家里度过难关。”
艾琳娜道：“杰森，你为这个家做出努力，这并没有错，而且我也很高兴看到你的成长，但你不应该把这份功劳按到马丁头上，他是我生出来的，我知道他是什么德行，他没那个能力，你给他那么多钱，会让他变坏，快速的变坏，变的比以前更坏。”
马丁不乐意了：“妈母……”
艾琳娜一瞪眼：“你闭嘴。”
王琛乐了：“姨妈，我和马丁是兄弟，是伐木累。”
艾琳娜刚要说什么，旁边的西蒙斯抢着开口道：“是的，没错，我们是伐木累，但你却瞒着我们干了这么多事情，最重要的事，你让投资中心卖你们的股票这事儿，你竟然不跟我说一声。”
艾琳娜无语的看着自己老公：“我们要说的是这些吗？你能不能正经点儿？”
西蒙斯一抻脖子：“我很正经，我说的也是很正经的事情，杰森一个月就挣到了80多万美元，尤其是这一次他一口气挣到了52万多美元，这样的公司应该去纳斯达克、去纽交所，而不是跑什么狗屁的投资中心去卖仙股，法克，杰森，你知道你干了什么吗？你的DIY公司，每一股都价值连城，但你却把他们廉价卖给了家庭主妇、水管工、邮差，该死的，总是有邮差，哪里都有邮差。”
艾琳娜怒了：“西蒙斯，该死的，你能不能不要总是想着钱的事情，我们这是要教导杰森，让他不要走歪路。”
西蒙斯也怒了：“这怎么是歪路？他毕竟比所有的同龄人都走的正确，而且他走的比任何人都要快，他是明日之星，他是未来之星，他的公司将来会成为上市公司，他也会成为全美最年轻的亿万富翁，但他却把他的财富拱手送人，送给了那些该死的水管工、邮差，该死的邮差，法克。”
王琛笑着伸手示意：“嘿，姨妈、姨夫，你们冷静一下，我还不是亿万富翁，我也没那么多钱，我只有80多万，而且这些钱我也不会给马丁，更不会让他拿去抽草、泡妞，我的公司还要发展，我会把这笔钱投入到公司里，当然，我也会拿出一部分来改善我们的生活，比如先还掉贷款。”
西蒙斯起身来到王琛面前，给了他一个大大的拥抱：“哦，杰森，我就知道你是一个聪明的孩子，你打小就聪明，而且你去年就考了1500分，你把钱重新投到公司的做法是正确的，但贷款和改善生活的事情，你就不用操心了，把他交给我，我能搞定，你只需要专心的搞你的公司。”
说到这里，西蒙斯忽然露出了一个得意的笑容：“还有，杰森，我已经去见了马绍尔先生，哦，就是我的前公司老板，罗斯柴尔德经纪公司的老板，马绍尔·查普曼先生，他承诺会帮你的公司上市，而且他还会为你写推荐信，有他的推荐信，你明年可以去全美任何一所大学上学。”
艾琳娜一听最后一句话一下子就闭了嘴。
但王琛却一点儿不在乎上大学的事情。
他问西蒙斯：“查普曼先生打算要多少股份。”
西蒙斯笑着用力揽了揽王琛的肩膀：“聪明的小子，查普曼先生要30%最少30%。”
王琛摇了摇头：“不，太多了，我最多给15%，而且我要1500万，最少。”
西蒙斯的眼睛一下子等圆了：“沃特？杰森，你知道你在说什么吗？你给你自己的公司估值一个亿？而且你还只给15%的股份？马绍尔会认为你疯了的。”
王琛笑着道：“不，西蒙，查普曼先生不会认为我疯了的，而且我需要亲自跟查普曼先生谈一谈。”
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