第9章 开张
1翁田刚从济宁回来，到了兖州，现在酒楼上喝酒，询问下帮派事宜。
正在一起喝着的时候，手下小弟引荐一人走了过来。
“田老大，这是刚从聊城来的煤炭商人张爷，想见您一面。“
翁田大大咧咧，也不打扮，就纤夫的打扮，大大咧咧把油嘴用汗巾一抹，塞在了腰间。
“这位张爷，看着不像是熟手啊，初次接触煤炭，是想要翁某给引荐下么？”
张三法刚忙向前，展露出阿谀奉承的褶子脸，边笑边说：
“您误会了，在下确实是刚接触煤炭不久，听闻翁帮主能罩的这一方地界安静，故此特来结交。”
说罢，奉上白银五十两。
翁田看着五十两白银，若是平常生意，是多了不少，只要不是刀子口上的营生，一概值得。不过面前这个自称张三法的人，看着眼生，生意没做起来就敢这样送，看来是野心不小啊。
“不是翁某自夸，这运河边上的营生，可远比三百六十行多得多，翁某大小在这土地上讨生活，见过的人，不是这道上的，最后报应，也可不小。任谁罩着，也是白搭，张爷这煤炭，可是端正来路？“
张三法听罢此话，顿时直起腰来，拍胸脯直响。
“翁帮主大可放心，别的三法不敢保证，这煤炭，都是鲁峄枣庄煤矿运输过来的，咱这手上加工下，叫卖便是，只希望翁帮主能够保的小营生，日后分润，少不得麻烦各位。”
翁田微微点头表示认可，双手掺着张三法，道：“也不是老哥小心，这小心使得万年船，干漕帮的，背后捅眼，多的是。只要三法兄能明着，那这地界，我保太平。”
张三法一听称呼都变了，便放心了下来，又赶忙把随身带的两个煤炉和一车蜂窝煤卸下了货。翁田见张三法如此上手，顿时喜上眉梢，称兄道弟起来。忙的张三法也没时机介绍下自己得蜂窝煤杰作。
众人正欢乐处，一个力巴打扮的人赶过来在翁田耳边低语一畔，翁田双眼一瞪，赶忙向四周陪酒的宾客告罪匆匆离去。张三法得了空了也抽身回来。
回到工厂处，几个窝棚已经搭盖了起来，靠近条路的两面广场也开始夯土墙了。董科学正在指挥十几名帮工搭建流水线。
倒是外出跑销售的李修为已经回来了，躺在窝棚里惬意的喝着凉白开。
“你卖完了？”
“卖完了。”
“多少钱？”
“送出去一两银子。”
“第一次赚的有点少啊，下次···诶，你说啥，送出去？”
李修为赶忙拦住了吃了火枪药的张三法。
“三法大哥，你听我说，这个销售，你是不懂得，听我的就行，我刚进城，就把辆车煤炉还有一车蜂窝煤都给送出去了。咱这第一次，肯定是赚口碑的。”
“你赚口碑也不能撒钱啊，这不是败家么！”
“我这次送的专门挑选的那些看上去有钱但不是特别有钱的中产阶级，这些人有消费能力，还特别看中性价比，要是有了这些人的口碑，那咱们的蜂窝煤，根本不愁销路了。“
张三法还想再说，想起了之前的协定，董科学搞研发，李修为销售搞钱，自己搞政治军事，于是长舒一口气。这小子，先看他能有多大能耐。
“你这准备干啥去？”张三法指着外面正在装车的煤炉和蜂窝煤道。
“肯定接着送啊，就上午那三车够干啥的？兖州府城这么大，没个口碑怎么打开销路？
张三法一个劲的挠头，罢了罢了，让这个小子自己做去吧。
这三个人各有特点，董科学就是埋头苦干实验上百次也不见得能够成功一次的，张三法是无所不用其极才能够达到自己的目的的，唯有李修为，倒像是游戏人生般如此玩乐。
但有时候，越是这样的人，越是幸运小神仙护体。
这才刚十月底，天空突然飘来了几团乌云，悄无声息的下起来了小雪花，虽然规模不大，但也让人开始存储了起来。乡下的人多用木材，早已备好，但城里的人只能烧煤炭。各大商铺均已抢购一空，商铺们紧急从济宁府调拨煤炭过来，也依然无济于事，想要从枣庄峄城更远的地方调拨过来，还需时日。这个时候，谁家有煤，早就被一窝蜂的人群一拥而上了。
李修为走在路上，几个伙计牵着骡子亦步亦趋的跟在后面，一伙人摇摇晃晃的刚进城门，就被一伙人围起来把货物全包了起来。不过看了车上奇形怪状的蜂窝煤后均是一愣，没见过这么奇怪的煤啊。
李修为趁机把车停在了开阔地，面对围上来的人群，拿出来蜂窝煤和煤炉一边示范用法一边讲解好处。
此时人群中几个人开始发起话来：“前几天从他手里买的这些个炉子，确实不错，烧得久还便宜。一文钱一个，两文钱能少一夜啊。”
“可不是嘛，我家那用的，还没什么味，不熏脑袋瓜子疼。”
“烧完后还是一整个，方便打扫，总比清理煤炭的那些碎渣要好得多。”
这些人嗓门巨大，很容易就把周围人的目光吸引过去了，人们听他们说这么好使，顿时跃跃欲试了起来。
李修为见状趁机火上浇油：“各位父老，各位香薰，咱这个可是我们兄弟三人从洋人手里学来的，一斤煤炭能当三斤用，你买了试一下就知道了，买不了吃亏，买不了上当。你想想看，现在洋人的玩意多贵，就这个，这么便宜，咱闭着眼就能买上几十斤，试上一夜，不管你再找我退。”
众人本就缺煤到处找，又遇到这个能说会道的李修为，一点也不等了，直接上手就抢。
日头西斜，李修为抱着收上来的一大包铜钱兴高采烈的和几个伙计在路边摊数着钱。
今天的收益非常好，卖方市场下，抬价都赶不上卖的。幸亏自己很有远见的前几天就囤积了大批量的碎煤，够用一阵了，这玩意平时压根买不上价格，全都指望整煤卖价。与城里的铁匠铺也签订了大批量的合同，能够把价格压到了最低，也还算是可以。
刚才起哄的那几个人，不用说也是李修为找到的托，这叫双管齐下，不然就算是靠白送，口碑来的也是慢，只能这样真假掺着营生了。
这一进一出，净赚了不少钱。人家买卖都是靠信息差和供需关系，只有李修为直接上了技术，这在不知不觉中已经形成了垄断了。
两个赶车的脚夫满身热气的进了店，要了两万热茶水，呼哧呼哧的在座位上喘着。引起了周围的主意。
“我说陈发，陈生，你俩前几天不是去了聊城么，接的啥买卖，累的这么惨。”
掌柜的也是认识，一下子就念出来了两人的名字。
“别提了，掌柜的，阳谷那边出了行尸，见人就咬，人们都逃荒来了。”
正在一起喝着的时候，手下小弟引荐一人走了过来。
“田老大，这是刚从聊城来的煤炭商人张爷，想见您一面。“
翁田大大咧咧，也不打扮，就纤夫的打扮，大大咧咧把油嘴用汗巾一抹，塞在了腰间。
“这位张爷，看着不像是熟手啊，初次接触煤炭，是想要翁某给引荐下么？”
张三法刚忙向前，展露出阿谀奉承的褶子脸，边笑边说：
“您误会了，在下确实是刚接触煤炭不久，听闻翁帮主能罩的这一方地界安静，故此特来结交。”
说罢，奉上白银五十两。
翁田看着五十两白银，若是平常生意，是多了不少，只要不是刀子口上的营生，一概值得。不过面前这个自称张三法的人，看着眼生，生意没做起来就敢这样送，看来是野心不小啊。
“不是翁某自夸，这运河边上的营生，可远比三百六十行多得多，翁某大小在这土地上讨生活，见过的人，不是这道上的，最后报应，也可不小。任谁罩着，也是白搭，张爷这煤炭，可是端正来路？“
张三法听罢此话，顿时直起腰来，拍胸脯直响。
“翁帮主大可放心，别的三法不敢保证，这煤炭，都是鲁峄枣庄煤矿运输过来的，咱这手上加工下，叫卖便是，只希望翁帮主能够保的小营生，日后分润，少不得麻烦各位。”
翁田微微点头表示认可，双手掺着张三法，道：“也不是老哥小心，这小心使得万年船，干漕帮的，背后捅眼，多的是。只要三法兄能明着，那这地界，我保太平。”
张三法一听称呼都变了，便放心了下来，又赶忙把随身带的两个煤炉和一车蜂窝煤卸下了货。翁田见张三法如此上手，顿时喜上眉梢，称兄道弟起来。忙的张三法也没时机介绍下自己得蜂窝煤杰作。
众人正欢乐处，一个力巴打扮的人赶过来在翁田耳边低语一畔，翁田双眼一瞪，赶忙向四周陪酒的宾客告罪匆匆离去。张三法得了空了也抽身回来。
回到工厂处，几个窝棚已经搭盖了起来，靠近条路的两面广场也开始夯土墙了。董科学正在指挥十几名帮工搭建流水线。
倒是外出跑销售的李修为已经回来了，躺在窝棚里惬意的喝着凉白开。
“你卖完了？”
“卖完了。”
“多少钱？”
“送出去一两银子。”
“第一次赚的有点少啊，下次···诶，你说啥，送出去？”
李修为赶忙拦住了吃了火枪药的张三法。
“三法大哥，你听我说，这个销售，你是不懂得，听我的就行，我刚进城，就把辆车煤炉还有一车蜂窝煤都给送出去了。咱这第一次，肯定是赚口碑的。”
“你赚口碑也不能撒钱啊，这不是败家么！”
“我这次送的专门挑选的那些看上去有钱但不是特别有钱的中产阶级，这些人有消费能力，还特别看中性价比，要是有了这些人的口碑，那咱们的蜂窝煤，根本不愁销路了。“
张三法还想再说，想起了之前的协定，董科学搞研发，李修为销售搞钱，自己搞政治军事，于是长舒一口气。这小子，先看他能有多大能耐。
“你这准备干啥去？”张三法指着外面正在装车的煤炉和蜂窝煤道。
“肯定接着送啊，就上午那三车够干啥的？兖州府城这么大，没个口碑怎么打开销路？
张三法一个劲的挠头，罢了罢了，让这个小子自己做去吧。
这三个人各有特点，董科学就是埋头苦干实验上百次也不见得能够成功一次的，张三法是无所不用其极才能够达到自己的目的的，唯有李修为，倒像是游戏人生般如此玩乐。
但有时候，越是这样的人，越是幸运小神仙护体。
这才刚十月底，天空突然飘来了几团乌云，悄无声息的下起来了小雪花，虽然规模不大，但也让人开始存储了起来。乡下的人多用木材，早已备好，但城里的人只能烧煤炭。各大商铺均已抢购一空，商铺们紧急从济宁府调拨煤炭过来，也依然无济于事，想要从枣庄峄城更远的地方调拨过来，还需时日。这个时候，谁家有煤，早就被一窝蜂的人群一拥而上了。
李修为走在路上，几个伙计牵着骡子亦步亦趋的跟在后面，一伙人摇摇晃晃的刚进城门，就被一伙人围起来把货物全包了起来。不过看了车上奇形怪状的蜂窝煤后均是一愣，没见过这么奇怪的煤啊。
李修为趁机把车停在了开阔地，面对围上来的人群，拿出来蜂窝煤和煤炉一边示范用法一边讲解好处。
此时人群中几个人开始发起话来：“前几天从他手里买的这些个炉子，确实不错，烧得久还便宜。一文钱一个，两文钱能少一夜啊。”
“可不是嘛，我家那用的，还没什么味，不熏脑袋瓜子疼。”
“烧完后还是一整个，方便打扫，总比清理煤炭的那些碎渣要好得多。”
这些人嗓门巨大，很容易就把周围人的目光吸引过去了，人们听他们说这么好使，顿时跃跃欲试了起来。
李修为见状趁机火上浇油：“各位父老，各位香薰，咱这个可是我们兄弟三人从洋人手里学来的，一斤煤炭能当三斤用，你买了试一下就知道了，买不了吃亏，买不了上当。你想想看，现在洋人的玩意多贵，就这个，这么便宜，咱闭着眼就能买上几十斤，试上一夜，不管你再找我退。”
众人本就缺煤到处找，又遇到这个能说会道的李修为，一点也不等了，直接上手就抢。
日头西斜，李修为抱着收上来的一大包铜钱兴高采烈的和几个伙计在路边摊数着钱。
今天的收益非常好，卖方市场下，抬价都赶不上卖的。幸亏自己很有远见的前几天就囤积了大批量的碎煤，够用一阵了，这玩意平时压根买不上价格，全都指望整煤卖价。与城里的铁匠铺也签订了大批量的合同，能够把价格压到了最低，也还算是可以。
刚才起哄的那几个人，不用说也是李修为找到的托，这叫双管齐下，不然就算是靠白送，口碑来的也是慢，只能这样真假掺着营生了。
这一进一出，净赚了不少钱。人家买卖都是靠信息差和供需关系，只有李修为直接上了技术，这在不知不觉中已经形成了垄断了。
两个赶车的脚夫满身热气的进了店，要了两万热茶水，呼哧呼哧的在座位上喘着。引起了周围的主意。
“我说陈发，陈生，你俩前几天不是去了聊城么，接的啥买卖，累的这么惨。”
掌柜的也是认识，一下子就念出来了两人的名字。
“别提了，掌柜的，阳谷那边出了行尸，见人就咬，人们都逃荒来了。”
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