028.彩铃收入到账，网购策略制定
陈龙现在很着急，他手里的钱好像不够了。
卡里只有20亿，影院总投资大约需要30-40亿，展树青那里他也答应年底再给拨款，大强子的JD商城快要B轮融资，陈龙也得跟投，现在有点捉襟见肘。
物流集团买车买地建仓储中心，一共花了20亿，贷款14亿，现在账面还有不到6亿现金。
房地产公司拨款5亿建住宅小区，还要购买一些住宅做长租房，最少得再拨款3亿才行。
飞鸽乳业账面还有不到5000万，没有贷款。现在乳制品行业销量萎缩，银行也不太愿意给乳业公司放贷。
飘飘香奶茶的情况最好，账面上躺着近2亿现金，没有任何贷款，是陈龙唯一不用操心的公司。
盘点以下自己手里的几个公司，可能用飘飘香奶茶厂的名义贷款是可行性最高的。
今年飘飘香奶茶用了大半年的时间，销售了将近2亿杯奶茶，平均每杯奶茶毛利1.35元，几个月下来，扣除各种成本费用和企业所得税，净赚1.7亿，其中光是广告费就花了上千万。
预计明年销售额在10亿以上，净利润能突破3亿。
银行就喜欢给这种收入高、利润高的企业放贷。有句话怎么说来着：银行总是想给不需要贷款的企业放贷，而那些需要贷款的企业，银行都瞧不上眼。
话糙理不糙，银行就是这个德性。
为什么银行喜欢给房地产公司贷款，因为房价一直在涨。收不回贷款，用房子抵债赚的更多。
而那些制造型企业，虽然固定资产多，有土地有厂房有设备，但是贷款额度往往不高，因为产品毛利太低，一点风吹草动就会导致亏损，银行拿到土地和厂房也没用，不如房子来的实惠。
久违的海全给陈龙打电话，约陈龙一起吃饭。
又是后海，陈龙一边吐槽海全的品味，一边在后海的饭店门口停下车，走进包厢。
海全今天是单独请陈龙吃饭，没有其他人。
“陈龙，你这眼光绝了！移动彩铃今年火爆了。你那一首《一万个理由》今年的彩铃分成就有7000多万，公司其他的歌曲版权加一起，赚了2个多亿。”海全兴奋的说道。
“海全哥这是来给我发钱的？你咋知道我最近缺钱了？”陈龙笑着说道。
“嗯？你缺钱了？怎么了？投资赔了还是怎么的？”海全问道。
“没赔，就是又投资了其他行业，花的太多太快了。”
“那你就慢点花，别总想着一口吃成胖子。过两天我就给股东分红，留下3000万做流动资金，剩下的都分红，算上自己的歌曲收入，你大概能分到1.2亿多。”海全说道。
“这么多，那可真是解了我的燃眉之急了！”
“看你这表情，好像1.2亿不够吧？”海全笑着说道。
陈龙点点头又摇摇头，说道：“估计差点也不多了，我还能从银行贷款呢。”
“那就行，要是缺钱就告诉我，多了帮不上，几千万还是有的。”海全很仗义的说道。
“那就先谢谢海全哥，有需要肯定找你！”陈龙也没拒绝海全的好意。
………………………………
接下来的几天，陈龙一直在物流集团办公，财务总监张权清被陈龙派去奶茶厂申请办理贷款。
贷款金额越高越好，贷款主体就是飘飘香食品有限公司。
按照张权清的判断，奶茶厂今年纳税5000万以上，净利润1.7亿以上，可以申请5-8亿的贷款。
贷款用途可以是对外投资。贷款发放后，可以用来入股房地产公司、院线公司乃至JD商城，各子公司交叉持股也是集团企业的常见做法。
这样做既能解决几个公司的资金需求，也避免一直由陈龙增资扶持企业发展。
申请贷款还需要一些时间。陈龙先收到EQ音乐公司的分红和《一万个理由》的彩铃收入合计1.2亿。
大强子的B轮融资开始了。
不知道他是怎么忽悠徐鑫的，居然让徐鑫同意了融资前4亿元的估值。
大强子这次计划融资一亿元，融资后估值5亿。
陈龙在融资前占股51.25%，这轮由物流集团跟投4500万，徐鑫领投5500万。
融资后陈龙占股41%，物流集团占股9%，徐鑫占股11%，大强子占股39%。
这个比例是陈龙仔细思考后确定的。
大强子虽然说不介意陈龙控股，但是心里或许不这么想。
为了避免大强子对陈龙有戒备心理，陈龙主动将股份降到50%。
这个比例可以一定程度降低大强子的戒心，陈龙也提出在C轮融资会进一步降低占股比例。
融资签约完成后，陈龙、徐鑫和大强子一起聚餐，交流网购的发展趋势。
“现在购物网站不少，我们主要的目标是淘淘，意趣网不足为惧。”陈龙说道。
“是的，意趣网太不重视国内市场，完全是照搬美利坚的策略，注定会失败的。”大强子也同意陈龙的观点。
“我建议JD商城把品控做到极致，这也是淘淘最大的弊端。
首先我们要严控假冒伪劣产品，保证所有产品都是优质。
其次要督促和协助小作坊主，尽快建立自己的品牌和公司，把JD打造成小微企业的孵化器。
另外要争取和大品牌商家进行独家合作，尽量说服他们利用物流基地作为仓库，加快到货时间，打击淘淘。”陈龙建议道。
“陈总对网购商城了解的很深啊，我同意陈总的看法，我们要和淘淘形成错位竞争，并且抓住他的弱点进行强力打击。”徐鑫符合道。
“陈总、徐总请放心，JD不需要自己建仓库，也不需要自己建物流，所有的资金都会用来发展网站，增加商品种类和数量，有针对性的发放广告增加注册量，争取在半年到一年和淘淘平起平坐。”大强子很有信心的说道。
“明年可以视情况发起网购活动日，比如6.18网购节。
当天必须全场价格都是全年最低价，所有商家必须让利消费者，这也是给商家打广告的机会。
我们既然要超过淘淘，就必须抓住时机，给他致命一击。”陈龙又提出了网购节的概念。
“陈总的提议非常好。在我们和淘淘差距缩小到一定程度的时候，组织一个网购节，可以迅速形成反超。”徐鑫赞同道。
“陈总，这样的建议以后一定多提！一个网购节，起码能节省3个月的发展时间。”大强子竖起了大拇指。
三人确定后续发展计划后，就一边聚餐，一边闲聊。
卡里只有20亿，影院总投资大约需要30-40亿，展树青那里他也答应年底再给拨款，大强子的JD商城快要B轮融资，陈龙也得跟投，现在有点捉襟见肘。
物流集团买车买地建仓储中心，一共花了20亿，贷款14亿，现在账面还有不到6亿现金。
房地产公司拨款5亿建住宅小区，还要购买一些住宅做长租房，最少得再拨款3亿才行。
飞鸽乳业账面还有不到5000万，没有贷款。现在乳制品行业销量萎缩，银行也不太愿意给乳业公司放贷。
飘飘香奶茶的情况最好，账面上躺着近2亿现金，没有任何贷款，是陈龙唯一不用操心的公司。
盘点以下自己手里的几个公司，可能用飘飘香奶茶厂的名义贷款是可行性最高的。
今年飘飘香奶茶用了大半年的时间，销售了将近2亿杯奶茶，平均每杯奶茶毛利1.35元，几个月下来，扣除各种成本费用和企业所得税，净赚1.7亿，其中光是广告费就花了上千万。
预计明年销售额在10亿以上，净利润能突破3亿。
银行就喜欢给这种收入高、利润高的企业放贷。有句话怎么说来着：银行总是想给不需要贷款的企业放贷，而那些需要贷款的企业，银行都瞧不上眼。
话糙理不糙，银行就是这个德性。
为什么银行喜欢给房地产公司贷款，因为房价一直在涨。收不回贷款，用房子抵债赚的更多。
而那些制造型企业，虽然固定资产多，有土地有厂房有设备，但是贷款额度往往不高，因为产品毛利太低，一点风吹草动就会导致亏损，银行拿到土地和厂房也没用，不如房子来的实惠。
久违的海全给陈龙打电话，约陈龙一起吃饭。
又是后海，陈龙一边吐槽海全的品味，一边在后海的饭店门口停下车，走进包厢。
海全今天是单独请陈龙吃饭，没有其他人。
“陈龙，你这眼光绝了！移动彩铃今年火爆了。你那一首《一万个理由》今年的彩铃分成就有7000多万，公司其他的歌曲版权加一起，赚了2个多亿。”海全兴奋的说道。
“海全哥这是来给我发钱的？你咋知道我最近缺钱了？”陈龙笑着说道。
“嗯？你缺钱了？怎么了？投资赔了还是怎么的？”海全问道。
“没赔，就是又投资了其他行业，花的太多太快了。”
“那你就慢点花，别总想着一口吃成胖子。过两天我就给股东分红，留下3000万做流动资金，剩下的都分红，算上自己的歌曲收入，你大概能分到1.2亿多。”海全说道。
“这么多，那可真是解了我的燃眉之急了！”
“看你这表情，好像1.2亿不够吧？”海全笑着说道。
陈龙点点头又摇摇头，说道：“估计差点也不多了，我还能从银行贷款呢。”
“那就行，要是缺钱就告诉我，多了帮不上，几千万还是有的。”海全很仗义的说道。
“那就先谢谢海全哥，有需要肯定找你！”陈龙也没拒绝海全的好意。
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接下来的几天，陈龙一直在物流集团办公，财务总监张权清被陈龙派去奶茶厂申请办理贷款。
贷款金额越高越好，贷款主体就是飘飘香食品有限公司。
按照张权清的判断，奶茶厂今年纳税5000万以上，净利润1.7亿以上，可以申请5-8亿的贷款。
贷款用途可以是对外投资。贷款发放后，可以用来入股房地产公司、院线公司乃至JD商城，各子公司交叉持股也是集团企业的常见做法。
这样做既能解决几个公司的资金需求，也避免一直由陈龙增资扶持企业发展。
申请贷款还需要一些时间。陈龙先收到EQ音乐公司的分红和《一万个理由》的彩铃收入合计1.2亿。
大强子的B轮融资开始了。
不知道他是怎么忽悠徐鑫的，居然让徐鑫同意了融资前4亿元的估值。
大强子这次计划融资一亿元，融资后估值5亿。
陈龙在融资前占股51.25%，这轮由物流集团跟投4500万，徐鑫领投5500万。
融资后陈龙占股41%，物流集团占股9%，徐鑫占股11%，大强子占股39%。
这个比例是陈龙仔细思考后确定的。
大强子虽然说不介意陈龙控股，但是心里或许不这么想。
为了避免大强子对陈龙有戒备心理，陈龙主动将股份降到50%。
这个比例可以一定程度降低大强子的戒心，陈龙也提出在C轮融资会进一步降低占股比例。
融资签约完成后，陈龙、徐鑫和大强子一起聚餐，交流网购的发展趋势。
“现在购物网站不少，我们主要的目标是淘淘，意趣网不足为惧。”陈龙说道。
“是的，意趣网太不重视国内市场，完全是照搬美利坚的策略，注定会失败的。”大强子也同意陈龙的观点。
“我建议JD商城把品控做到极致，这也是淘淘最大的弊端。
首先我们要严控假冒伪劣产品，保证所有产品都是优质。
其次要督促和协助小作坊主，尽快建立自己的品牌和公司，把JD打造成小微企业的孵化器。
另外要争取和大品牌商家进行独家合作，尽量说服他们利用物流基地作为仓库，加快到货时间，打击淘淘。”陈龙建议道。
“陈总对网购商城了解的很深啊，我同意陈总的看法，我们要和淘淘形成错位竞争，并且抓住他的弱点进行强力打击。”徐鑫符合道。
“陈总、徐总请放心，JD不需要自己建仓库，也不需要自己建物流，所有的资金都会用来发展网站，增加商品种类和数量，有针对性的发放广告增加注册量，争取在半年到一年和淘淘平起平坐。”大强子很有信心的说道。
“明年可以视情况发起网购活动日，比如6.18网购节。
当天必须全场价格都是全年最低价，所有商家必须让利消费者，这也是给商家打广告的机会。
我们既然要超过淘淘，就必须抓住时机，给他致命一击。”陈龙又提出了网购节的概念。
“陈总的提议非常好。在我们和淘淘差距缩小到一定程度的时候，组织一个网购节，可以迅速形成反超。”徐鑫赞同道。
“陈总，这样的建议以后一定多提！一个网购节，起码能节省3个月的发展时间。”大强子竖起了大拇指。
三人确定后续发展计划后，就一边聚餐，一边闲聊。
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