第四十五章:代理与物流
各位掌柜都是聪明人，他们能够明白蝇头小利与薄利多销哪个更长远。
掌柜们的态度早就在吴求意料之中，如果他们连这个都不明白，那么也就没有跟他合作的价值了。
“很好，那我们就为“联盟”干杯！”
众人举起酒碗一饮而尽，身为酒中行家的李掌柜很是惊喜道:“哎呦，吴掌柜，你这就不错啊！”
吴求略微点头笑道:“这是家师在城南一家老酒坊找到的，其实我有个点子，能让您家的酒提高一个档次，利润更高！”
李掌柜颇有兴趣，两眼冒着绿光，心中已经激动不已，忙说道:“吴老弟，快说说看！”
吴求取来一瓶“五岳独尊”给李掌柜倒上，说道:“老哥，尝尝看这酒如何?”
李掌柜端起酒杯细细品味后说道:“好酒，入口绵柔，酒劲温和，这是上等的好酒啊！”
吴求点头笑道:“其实，你刚才喝的这两种酒是一样的，只不过一种包装简单，一种包装精美，便从视觉上给了顾客第一印象，包装精美的自然好一些。”
“妙啊，实在是妙啊！”
各位掌柜拍手叫好，他们今天可算是不虚此行，吴求给他们带来了新的思路。
吴求给了酒坊出路，其他产业的掌柜坐不住了，纷纷兄弟长兄弟短的，忙着攀交情。
“苏掌柜，您觉得我这女子身上的衣服怎么样?”
这旗袍从倾城会馆开业那天，就在安之城内享有盛名了，只是吴求一直没有时间好好弄一弄。
苏掌柜略带享受的笑道:“这旗袍极好，能够完美勾勒出女子的身形，穿上它尤为突出女子气质，吴掌柜可有兴趣合作一下，老哥不会亏待你的?”
“苏掌柜好眼光，我正有此意！”
紧接着其他几位做布行生意的掌柜不愿意了，纷纷说道:“吴老弟，你不能把我们忘了啊！”
吴求点头微笑，摆手示意大家安静道:“各位掌柜不要着急，今天我给大家一个代理方案，我这旗袍各位的布行都可以出售，但是裁剪必须用我的人，简单来说，我派人去各位布行制作旗袍，你们卖，之后我们五五分成，如何?”
“五五分成，是不是有点······?”
对于这个分成，掌柜们都有些接受不了，他们出材料，还要负责出售，吴求只负责裁剪，就要分去一半的利润，实在有些过了。
看着各位布行掌柜一个个憋红了脸，吴求淡淡一笑，商人还是利益为重啊。
“各位掌柜莫急，这旗袍裁剪不难，我这边之所以要一半的分成，那是因为这是我的独创，不仅是现在的旗袍，未来我还会继续设计更多的新花样，这些都会出现在各位布行里，还有就是，我会负责给旗袍做一场发布会！”
“何为发布会?”
“那我们打个赌如何，只要我这新品发布会成功预约出一千件旗袍，各位每家给我一千两白银，反之我只要各位两成的利润，如何?”
几位布行掌柜互看一眼，齐声说道:“成交！”
接下来，吴求将菜谱送给了几位酒楼掌柜，唯一的要求就是让他们帮忙维持小吃街大排档的经营。
那些老百姓是自己拉着他们开门做生意的，可以他现在的财力，已经很难再帮助他们了，只有另寻出路。
做胭脂水粉生意的张掌柜坐不住了，拉着他那冰冷的脸说道:“吴掌柜，他们都得了好处，我的那份呢?”
“自然不能忘了张掌柜。”
吴求从腰间一抹，取出一个木盒递给张掌柜，笑着说道:“张掌柜，打开闻一下?”
打开木盒，里面有一块乳白色的块状物体，张掌柜轻轻闻了一下，一股淡淡的清香，在仔细一闻，居然是百合的味道。
“吴求，这是什么东西，怎么会有一股百合的味道?”
吴求故作神秘，慢悠悠的说道:“此物名曰“肥皂”，是我将皂角和百合提炼而成，有很强的洁净能力，洗澡时不仅可以洗去身上的污垢，还可以再身上留下一股清香。”
“好东西啊，好东西，这个我要了，我要了。”
此刻张掌柜不在板着他那张冰冷的脸，眼中尽是贪婪的神色。
吴求一把抢过肥皂，笑着说道:“先别着急，这肥皂肯定是在座各位胭脂掌柜的，不过我我们谈一下合作问题？”
肥皂绝对是这个时代从未有过的产物，掌柜们自然明白它的价值。
“五五分，没问题！”
吴求摇头说道:“不，我们换个方式合作，各位给我做代理，我以略高于成本价的价格批发给各位，至于各位怎么定价，那么就由你们自己商量了，怎么样？”
以张掌柜为首的各位掌柜们面面相觑，这吴求是卖的什么药，这种合作方式，受益的肯定是他们。
“吴掌柜，我想您不会就这么容易让我们占便宜吧?”
“哈哈，张掌柜果然聪明！”
吴求又换了一块木板，上面画着整个大齐的地图，地图之上还有很多红点。
指着地图，吴求开口说道:“各位，这就是接下来我要说的合作，我要做各位的代理商，各位大多都是老字号，自家的东西自然不错，可就是受到了位置的限制，例如宁掌柜家的酱油在东城，西城的百姓就吃不到宁家酱油，而邱掌柜家的醋在西城，东城的百姓便吃不到邱家陈醋，而我要开一家杂货店，各位同样以略高于成本价的价格给我，我将以同样的市场价卖给老百姓，大家可以试想，只要我的杂货店开在哪，哪里就会有您家的东西，大家不仅省去了一笔费用，还能多卖不少东西，各位看如何？”
这才是吴求真正想干的“超市”，他要在整个大齐开满他的超市，这种方便老百姓衣食住行的方式，绝对会受到大家的欢迎。
吴求的每一个想法，都让这些做了一辈子生意的人“汗颜”，这种超前的思维，不知道在以后的岁月中，会给他带来什么样的惊喜。
“好，我们同意了！”
这个房间内，几乎囊括了各个行业，得到这这么多行业的支持，吴求这次比以往更加有信心，他有信心整垮谭家。
吴求面露羞涩，不好意思的说道:“还有一件事，在下创立了一个行业名叫“物流”，各位日后有什么东西要送往各地，烦请交给我，价格方面，我将给各位最大的优惠！”
“这有何难，只要价钱公道，用谁不是用。”
大家后知后觉，直到很久以后才发现，这场合作最大的受益人是吴求自己。
掌柜们的态度早就在吴求意料之中，如果他们连这个都不明白，那么也就没有跟他合作的价值了。
“很好，那我们就为“联盟”干杯！”
众人举起酒碗一饮而尽，身为酒中行家的李掌柜很是惊喜道:“哎呦，吴掌柜，你这就不错啊！”
吴求略微点头笑道:“这是家师在城南一家老酒坊找到的，其实我有个点子，能让您家的酒提高一个档次，利润更高！”
李掌柜颇有兴趣，两眼冒着绿光，心中已经激动不已，忙说道:“吴老弟，快说说看！”
吴求取来一瓶“五岳独尊”给李掌柜倒上，说道:“老哥，尝尝看这酒如何?”
李掌柜端起酒杯细细品味后说道:“好酒，入口绵柔，酒劲温和，这是上等的好酒啊！”
吴求点头笑道:“其实，你刚才喝的这两种酒是一样的，只不过一种包装简单，一种包装精美，便从视觉上给了顾客第一印象，包装精美的自然好一些。”
“妙啊，实在是妙啊！”
各位掌柜拍手叫好，他们今天可算是不虚此行，吴求给他们带来了新的思路。
吴求给了酒坊出路，其他产业的掌柜坐不住了，纷纷兄弟长兄弟短的，忙着攀交情。
“苏掌柜，您觉得我这女子身上的衣服怎么样?”
这旗袍从倾城会馆开业那天，就在安之城内享有盛名了，只是吴求一直没有时间好好弄一弄。
苏掌柜略带享受的笑道:“这旗袍极好，能够完美勾勒出女子的身形，穿上它尤为突出女子气质，吴掌柜可有兴趣合作一下，老哥不会亏待你的?”
“苏掌柜好眼光，我正有此意！”
紧接着其他几位做布行生意的掌柜不愿意了，纷纷说道:“吴老弟，你不能把我们忘了啊！”
吴求点头微笑，摆手示意大家安静道:“各位掌柜不要着急，今天我给大家一个代理方案，我这旗袍各位的布行都可以出售，但是裁剪必须用我的人，简单来说，我派人去各位布行制作旗袍，你们卖，之后我们五五分成，如何?”
“五五分成，是不是有点······?”
对于这个分成，掌柜们都有些接受不了，他们出材料，还要负责出售，吴求只负责裁剪，就要分去一半的利润，实在有些过了。
看着各位布行掌柜一个个憋红了脸，吴求淡淡一笑，商人还是利益为重啊。
“各位掌柜莫急，这旗袍裁剪不难，我这边之所以要一半的分成，那是因为这是我的独创，不仅是现在的旗袍，未来我还会继续设计更多的新花样，这些都会出现在各位布行里，还有就是，我会负责给旗袍做一场发布会！”
“何为发布会?”
“那我们打个赌如何，只要我这新品发布会成功预约出一千件旗袍，各位每家给我一千两白银，反之我只要各位两成的利润，如何?”
几位布行掌柜互看一眼，齐声说道:“成交！”
接下来，吴求将菜谱送给了几位酒楼掌柜，唯一的要求就是让他们帮忙维持小吃街大排档的经营。
那些老百姓是自己拉着他们开门做生意的，可以他现在的财力，已经很难再帮助他们了，只有另寻出路。
做胭脂水粉生意的张掌柜坐不住了，拉着他那冰冷的脸说道:“吴掌柜，他们都得了好处，我的那份呢?”
“自然不能忘了张掌柜。”
吴求从腰间一抹，取出一个木盒递给张掌柜，笑着说道:“张掌柜，打开闻一下?”
打开木盒，里面有一块乳白色的块状物体，张掌柜轻轻闻了一下，一股淡淡的清香，在仔细一闻，居然是百合的味道。
“吴求，这是什么东西，怎么会有一股百合的味道?”
吴求故作神秘，慢悠悠的说道:“此物名曰“肥皂”，是我将皂角和百合提炼而成，有很强的洁净能力，洗澡时不仅可以洗去身上的污垢，还可以再身上留下一股清香。”
“好东西啊，好东西，这个我要了，我要了。”
此刻张掌柜不在板着他那张冰冷的脸，眼中尽是贪婪的神色。
吴求一把抢过肥皂，笑着说道:“先别着急，这肥皂肯定是在座各位胭脂掌柜的，不过我我们谈一下合作问题？”
肥皂绝对是这个时代从未有过的产物，掌柜们自然明白它的价值。
“五五分，没问题！”
吴求摇头说道:“不，我们换个方式合作，各位给我做代理，我以略高于成本价的价格批发给各位，至于各位怎么定价，那么就由你们自己商量了，怎么样？”
以张掌柜为首的各位掌柜们面面相觑，这吴求是卖的什么药，这种合作方式，受益的肯定是他们。
“吴掌柜，我想您不会就这么容易让我们占便宜吧?”
“哈哈，张掌柜果然聪明！”
吴求又换了一块木板，上面画着整个大齐的地图，地图之上还有很多红点。
指着地图，吴求开口说道:“各位，这就是接下来我要说的合作，我要做各位的代理商，各位大多都是老字号，自家的东西自然不错，可就是受到了位置的限制，例如宁掌柜家的酱油在东城，西城的百姓就吃不到宁家酱油，而邱掌柜家的醋在西城，东城的百姓便吃不到邱家陈醋，而我要开一家杂货店，各位同样以略高于成本价的价格给我，我将以同样的市场价卖给老百姓，大家可以试想，只要我的杂货店开在哪，哪里就会有您家的东西，大家不仅省去了一笔费用，还能多卖不少东西，各位看如何？”
这才是吴求真正想干的“超市”，他要在整个大齐开满他的超市，这种方便老百姓衣食住行的方式，绝对会受到大家的欢迎。
吴求的每一个想法，都让这些做了一辈子生意的人“汗颜”，这种超前的思维，不知道在以后的岁月中，会给他带来什么样的惊喜。
“好，我们同意了！”
这个房间内，几乎囊括了各个行业，得到这这么多行业的支持，吴求这次比以往更加有信心，他有信心整垮谭家。
吴求面露羞涩，不好意思的说道:“还有一件事，在下创立了一个行业名叫“物流”，各位日后有什么东西要送往各地，烦请交给我，价格方面，我将给各位最大的优惠！”
“这有何难，只要价钱公道，用谁不是用。”
大家后知后觉，直到很久以后才发现，这场合作最大的受益人是吴求自己。
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