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五十一

    第三天早上:

    梦林又来到陈记馄饨店。

    今天陈记馄饨店桌无虚位,不分男女,不分老幼,满是食客,陈老板夫妇忙的满头大汗,仍是笑脸迎接各方食客。店面前是一个上下车站,车辆穿梭,人头攒动,嘈杂得吆喝声,汽笛长鸣声混成一片,显示出一片繁荣景色。

    这也难怪,今天又逢上赶集的好日子。

    梦林见面前一番好景色,心里自然喜悦,暗想:今天的辣椒酱肯定有众多食客来品尝,可以收集更多有意义的意见和反馈。

    陈老板夫妇见梦林来到,相互一笑,现在也没时间客套,让他自己找个座位坐下便是。

    梦林见餐桌上满是食客留下的筷碗或餐巾纸,便帮忙收拾起来。当然,他并不是今天第一次帮忙,但奇怪的是,在所有的餐桌上,却没有看见那瓶辣椒酱。

    这事有一点蹊跷。

    时间易久,等待热闹的集市稍微退去,陈夫人做了一碗热腾腾的馄饨端到梦林面前,笑呵呵地说:

    “来,吃一碗馄饨,今天多亏了你帮忙,谢谢你了……”

    梦林一笑,说:“没事,反正我闲着也是闲着,顺便帮一下……欸?我的那瓶辣椒酱呢?”

    “昨天下午就吃完了。”陈老板解释说:“昨天半下午,来了两个男的,我拿出那瓶辣椒酱,让他们品尝一下,谁知道那两个卵人一股脑儿全部吃完了,嘴里不停的说好吃……”

    “啊……?!”梦林听了一惊,说:“这两个人也太熊蛋了吧,那是酱菜呀,就说好吃,好吃在哪里也没说……”

    “那辣椒酱确实好吃,昨天中午的时候,我吃过了一下,口感柔和,微辣,微甜,比**品牌辣椒酱辣味稍微逊色些,除此之外,还缺乏某种味道,至于是什么味道,我也说不出来……”

    陈夫人说着嘿嘿一笑。

    陈老板接过他老婆的话,说:“辣椒酱对我来说,我有些不敢下嘴,我老婆还行,她挺喜欢吃辣椒,有点不怕辣椒,每年除夕夜,我家里都会买上几瓶**品牌辣椒酱,做一道火锅调料,那个味道,超辣,我两个孩子也喜欢吃。”

    陈老板有一双儿女。

    梦林听了,说:“那款辣椒酱在全国有名,甚至走出国门,陈夫人说除了没有它辣之外,还缺乏一种味道,你能正确说说这种味道是什么吗?”

    “是,是……”陈夫人眨巴眼睛,断续地说:“是……是什么味道,我也确实说不清楚,但这种味道,确实让人……”

    梦林见陈夫人说不上来,微微一笑,安慰地说:“没事,你的这条信息很重要。要不我吃了这碗馄饨,自己去超市里逛一下,去看看那种品牌的辣椒酱,顺便也买上一瓶,回家好好品尝,看到底是什么滋味。”

    陈老板听梦林这样说来,相互一笑。

    不多时,梦林吃完馄饨。

    陈老板忙说:“今天混沌的钱真的不用付了,付了就真的不够朋友了。”

    梦林一笑,说:“那……就多谢陈老板的馄饨了……”

    陈夫人说:“看你说的,一碗馄饨还谢什么?应该说谢谢的是我们。”

    梦林又说:“今天正好赶集,我先去集市上凑个热闹,顺便再去商场看一下,你们夫妇俩忙。”

    陈老板客气地说:“好,没事,你去吧,有时间的话常过来玩。”

    “好的!”梦林答应一声,消失在赶集的人群中。

    梦林来到超市,找到**品牌辣椒酱,仔仔细细看着货架上几款不同食材的辣椒酱,又仔细看过几款辣椒酱的价格段位和分量,大致价格在十块至十二块之间,分量净重一般在两百克以上。看了许久的辣椒酱,挑了一瓶具有代表性特辣的辣椒酱买回家。

    辣椒酱买回家之后。

    梦林细细品尝两款辣椒酱的味道,红娘心里有你的辣椒酱味道除了柔和之外,似乎还有一种淡雅的清香,不错。又回味**品牌辣椒酱,那是辣味十足,有一股浓烈的辣爽可口的味道,让人垂延欲滴,回味无穷。

    总结,红娘心里有你的辣椒酱适合文静思雅的人食用,在一个无辣不欢的省份,这种味道可能有些out了。

    晚上,红娘心里有你,梦林,情圣继续发起语音通话,视频聊天,继续商讨辣椒酱的事。

    红娘心里有你首先问梦林:“师傅,你的那瓶辣椒酱在馄饨店里面,他们反馈的意见怎么样?”

    梦林说:“那瓶辣椒酱昨天下午被两个熊二一餐饭的时间,全部搞定的,嘴里不停地说好吃,怎么好吃,他们也说不上来。好在老板娘,她亲自尝试过,评价是辣椒酱的味道确实可以,比**品牌辣椒酱稍微少了一点味道,至于是什么味道,她也说不清楚。后来,我在超市里面,买了一瓶具有代表性的辣椒酱,细细品尝,两款辣椒酱的味道确实有些不同,我们的辣椒酱略带甜味,显得有些柔和,怎么也没有那款辣椒酱辣劲十足,有一股浓烈的油辣味,让人感觉到那个辣爽,真的挺舒服,毕竟我们江西人大部分都喜欢辣味。”

    情圣分析说:“现在的人喜欢重口味的虽然多,但偏向微辣型的也不少,所以我建议,应该同时研究几款辣椒味,尽可能的让广大群众去接受各种味道。”

    “有时间我也买上**品牌辣椒酱,亲自尝试下他们之间味道的差距。”红娘心里有你又解释:“我们这款辣椒酱参合了白糖,白糖主要是为了防止辣椒酱加速过期,因为这款辣椒酱制作全部工艺和配料没有参加任何化学剂,纯手工纯天然制作。如果到时候确实迫不得已,我会在里面加一些香精,几滴足以。”

    梦林继续说:“我也看过那款**品牌辣椒酱的价格标签,大致在十块至十二块钱左右一瓶,与我们所标的价格相差不远,这个可以接受。至于分量我们的辣椒酱稍微比他们高出二三十克左右,也可以接受。”

    情圣继续分析说:“孤独风雪,这些都不是问题,问题是我们的辣椒酱能否被大众接受?能否进入正规超市?能否销售出去?所以说,红娘心里有你,你的首要任务是在短期内,把所有的证件办齐,这样好进入超市,形成正规的商业化。”

    “这些证件我自然在补办,现在眼下已经生产好的辣椒酱,怎样处理?”

    情圣问红娘心里有你:“你已经生产好的这批辣椒酱,还有多少?”

    “上百来瓶吧。”

    “在九江能卖出去么?”梦林问红娘心里有你。

    “卖……肯定是能卖出去,只是时间问题长短而已。”

    情圣提出建议:“红娘心里有你,百来瓶不多,要不这段时间你辛苦一下?这些辣椒酱你自个销售,怎么样?”

    “好的,没问题。”红娘心里有你答应下来,又说:“反正我的时间充足,从明天开始,我就坐在店里,不绣鞋垫,一边开播,一边撕去瓶上的商标。把一部分辣椒酱一股老儿全部倒出来,重新配好,调辣点,再次走向市场……”

    情圣说:“瓶子上的标签很难处理的,除非……”

    梦林说:“撕去瓶上的标签,不是很麻烦吗?可不可以不要那些瓶子?重新换换一批瓶装?”

    “师傅,我们创业之初,能省一笔钱是一笔钱,我有我的办法……”

    梦林心里感到疑惑,说:“标签上那些黏糊的东西不用天那水去处理,根本处理不干净。但是这样做,不管有没有毒性,首先问题遗留下的气息就无法处理,食物安全,这是重中之重,不要因为几个瓶罐子让我们把事情搞得不偿失。”

    红娘心里有你显得有些不耐烦,说:“师傅,一个瓶子也要一块多,上百个瓶子,虽然只是百来块钱而已,但能省下一笔是一笔,那标签上黏糊的东西我可以用开水烫,我就不信了,烫不干净那瓶子,实在不行,我用小刀子刮……”

    情圣听着,一笑,说:“你这丫头,自己做好就可以了,但最好不要在上面留下任何气息。”

    红娘心里有你满意的一笑,说:“师傅,你看怎样?”

    梦林微微点个头,表示赞同。

    红娘心里有你说:“既然你们两个人没有意见,事情就按照我的方法去做,重新配料装罐后,我再给你们每个人发一到两瓶去征求大家的意见,然后再反馈过来,看是否还有哪里需要可以改进的。”

    情圣,梦林相互点头同意。

    次日上午,红娘心里有你正常开播,把辣椒酱摆成立体三角形放在一旁,并且制作图片配上音乐上传到微信朋友圈。事情挺好,有些顾客进店买手机配件或者手机时,经过她一番推销,能带上一瓶两瓶的。

    梦林见麦上暂时无人,便申请上麦。

    两人相互问候过后,

    梦林疑惑地问红娘心里有你:“怎么没有撕瓶子上的标签呢?”

    “没有。”红娘心里有你一边整理手上的工作,一边解释:“我昨天晚上想了会儿,如果能在我店里销售出去,就没有那个必要去做无用功,等这批辣椒酱销售完了,再研制真正超辣的辣椒酱,我再寄给你们,去征求广大食客的反馈意见,到时候什么证件也办起了,那样做起事来才得心应手。”

    梦林听了,确实是好,但在内心深处,去隐约感到有什么事情要发生。在以前,她所做出的决定,或多或少都能和自己商量或者说一声。

    红娘心里有你继续说:“……今天早上我给你寄过去了充电宝,还有一瓶辣椒酱。”

    梦林一笑,说:“谢谢。”

    这时间,红娘心里有你手机响了,说:“师傅,我先接一个电话。”

    “嗯,”梦林答应一声,便把自己挂在麦上。

    在相亲平台上,这种现象很普遍,很正常。

    红娘心里有你接通了对方的电话。

    对方是一个男人粗犷低沉的声音,有些北方方言,说:“……作为我们是朋友,我只能推荐我的小区附近有几家商场,帮忙联系一下……”

    红娘心里有你说:“不是这样的……我既然把你当成最好的朋友,自然信得过你,你那边,也会让你全权负责,我的辣椒酱发到你那边的时候,每个月结账总得有一个人吧,我也不可能为些辣椒酱每个月去你那边跑一趟吧,那样每个分销点让我去跑,这样会很疲惫。所以,我必须要找一个人负责。当然,关于提成问题,我们不是已经说好了吗?”

    “不是,主要我也没有时间。”

    “这需要什么时间?又不是天天让你跑去商场看着辣椒酱,只要有心的话,一个月偶尔看几次就可以了,每个月底结完账把钱汇给我,就这么简单,你怕什么?”

    “我……我不是怕什么?因为我确实是没有时间。”

    “这根本不占据你的时间,只要你偶尔,或者晚上有休闲的时间,去商场逛一圈,看货销售的怎么样?就这么简单。平时你怎么工作都行,爱干嘛干嘛去!”

    “我是真的没有时间,也不想为自己找麻烦。”

    “诶,我就想不明白了,这有多大的麻烦吗?”

    梦林算是听出一点头绪,好奇地问:“对方是哪里人?怎么没有一点胆识?”

    红娘心里有你解释说:“我一个河南的朋友,他住的小区内,有几家大商场,我想把辣椒酱销售到他那里去,可我这个朋友胆小怕事,我只是每个月希望他能帮我结一下单,平时没事的时候,去商场逛逛,顺便看看辣椒酱,看看销售如何?辣椒酱是卖完了或是没有动,给我汇报一下,从中找出原因,可我这个朋友,始终不肯答应,你说怎么办?”

    梦林疑惑地问:“河南人喜欢吃辣椒吗?”

    “一个省份,总会有些人吃辣椒的,当然,也许有我们在那边工作的工人……”红娘心里有你又解释:“这些事情,我们等一会儿聊,先还是让我那个朋友把单接下来再说。喂……”

    “对不起,这件事我真的不能干,要不你重新去找其他人?”

    红娘心里有你这气,说:“你说话怎么不像个男人,怎么变得这样婆婆妈妈的呢?我能在你那边找到三五个朋友,你不做,我早就不说这么多了,这很简单,做出来了你拿提成,万一实在做不出,你又不损失什么,我就搞不懂了,你还有什么好害怕的?”

    “对不起,我真的不能做,对不起……”

    红娘心里有你好说歹说也没说动对方,气得直接把电话挂了。

    至此,红娘心里有你,这款辣椒酱再也没有在梦林面前谈过,或许和别人谈过,也没有当着他的面谈,像是突然凭空消失一样,让人感觉有些猝不及防。