第7章 拜访
第二天，负责TL装修的广告公司找到李默，简单沟通了一下装修的事。
基本上也没李默什么事，工厂总部有标准，按照标准整就是了。
预计工期大概是半个月，首批的货三天之后就会到，他现在要去搞定仓库。
凭着上一世的记忆，他很快找到以前工作时存放库存产品的仓库。
现在这些仓库空荡得很，其中一个叫安平的仓库基本上是空的，只是零散堆了一些杂物。
没有过多纠结，租金便宜得死，李默说清空自己租了，老板连忙说保证弄得干干净净交给他。
事情一件一件做，接下来就是找仓管和门店管理人员了。
一般像李默这种初始创业的人，用人肯定先想到自己的亲人，也只有自家人才信得过。
走上正轨之后就是另外的运作模式了。
想着便给老爸打了个电话，问一下家里有谁是在闲着的。
在问清楚是什么事后，老爸直接告诉李默，大堂妹和强叔在家没事。
大堂妹读完中专，也没找到个像样的工作，一直都待在家里的，至于强叔，在家摸着那点地也搞不到几个钱，索性不如出去搞事。
李默交代了，后天让他们上来，正好赶上仓库到货，强叔当库管，管货物的进出，大妹跟着熟悉一下产品。
住的地方，索性今天一并解决。
2000年的房价很便宜，租房的话，就更便宜了。
仿古集后面，就是江南城区的几个比较大的社区，里面的房子很多。
上一世李默他们家搬来柳城，买的房子就在那一片，都是私房，房子大，价格便宜。
似乎一切都是水到渠成，只等东风了。
余下两天时间，李默在租房里捋了一下接下来要走的路。
市场的开拓显然是摆放在第一位，这个是必须的，没有销路，那些货放在家里是下不了崽。
货物不变成现金，压根就是个死。
目前手里的钱不经用，至少得把那三十万铺来的五十万货给干出去，周转动起来，一切才能顺当。
陈平章鬼使神差帮了他一把，提供了创业资金，那个时候柳城这小地方还没有风投的说法。
他这算是给李默的风险投资了。
再叫他拿出来，肯定不会了，李默也就别想再从他这里得到什么实质的帮助。
有时候现实就是这样。
机会还有一次，抓住了就抓住了，抓不住，你再怎么去抓，都抓不住了。
不是不给你抓，而是给你抓的人不相信你还能抓得住。
平推了一下上一世那些合作伙伴，李默将他们的实力和脾性排了个序。
柿子挑软的捏，这是他的打算。
客户做你的产品，这是一个过程。
这个过程可能很短，也可能很长，他记得自己跟过一个客户，为了把产品做进去，他硬是跟进了一年，最后才把他拿下。
李默现在耗不起，所以只能找软的捏。
渠道上的老板，喜欢抱团生存。
或者现在不叫抱团生存，而是他们会聚在一起称兄道弟。
比如李默排序出来的第一位，刘安，一个十分讲义气，而且也很豪爽的人。
他就是这样的人，号称他们那一块的老大，有所谓的兄弟五人，都是在各自的镇从事同一个行业，实体零售。
很巧，这人的儿子刘义夫，还和自己是初中同学，不过现在人家出去读大学去了。
可以说，往自己老家那个方向的几个大镇，能搞定刘安，就等于是那一片都不用管了。
李默决定，第一个先去拜访他。
他也不是没有优势，因为现在这个时候，代理商还没有所谓的操盘手和业务员。
老板自己就是操盘手和业务员。
乡镇的这些个老板，大多也在创业阶段，基本上身份上是对等的，甚至在有些老板眼里，市里下来的供货商老板那是贵宾。
要是能碰到可以赊销的老板，他们简直要把他当神给供起来。
李默深知这个道理，赊销他不会搞。
他经历过的，很多代理老板做不大做不强的原因，是在赊销上，欠款太多，结算周期太长。
资金周转起来才是合理的，否则，不论你生意做多大，资金不能周转起来，都是表象。
等货物全部入到仓库，李默交代了一下强叔，也叮嘱大妹是不是去看一下门面装修的进度。
各留了一千块钱给强叔和大妹，要他们把租房里的东西置备一下，然后他就下市场去了。
刘安好喝酒，李默知道市里有一个地方的散酒非常好喝，他用酒壶打了满满一酒壶。
“能不能搞定刘老板，就看你这一壶酒了。”李默笑了笑，应该是没有问题的。
上一世他没有准备这么细致，也只去刘安那里去了三次就搞定合作进货的事。
不过他当时做的可不是电视，而是其他产品。
有经验是好事，最好一次能搞成，那样，李默才更加有信心。
实际上，现在大部分人家里安装的都是有线电视，有的还用的是天线。
时代的发展可是很快的，李默知道，因为数字机顶盒要来了，原来传统的电视用不了，得更新。
所以他这次进的货全部是数字电视带机顶盒的，这个讯息还没有流传出来，但是电讯方面已经可以办理机顶盒业务了。
能办理业务就说明，卫星的信号每家每户都可以接收的到，现在进入的是普及阶段。
如何普及？
除了宣传，就是各家电商老板的推销了。
从源头来做，比去途中要容易得多，新鲜的东西让人尝到甜头后，后面跟着排队尝鲜的人就多了。
多起来，自然就普及了。
像后面的智能手机和网络电视，普及基本上就是一刹那的事。
人们接受新鲜事物的能力，其实是很快的。
“刘老板，你好啊！”
李默从中巴车上下来，直接就是港镇家电的门口，刘安正好在门口晒太阳。
“你是？”
李默递上早就做好的名片，刘安捏过来一看，嘀咕道：“TL柳城代理商，李默。”
“正是！”
刘安将名片揣进兜儿里，没问其他的话，但是鼻子出卖了他，抽了两下，旋即问道：“散酒？包谷烧？”
李默拍了拍脚下的酒壶，“正经的！58度。”
刘安一挥手，“啥也别说了，中午在这儿吃饭，我叫我媳妇儿弄两下酒的菜。”
基本上也没李默什么事，工厂总部有标准，按照标准整就是了。
预计工期大概是半个月，首批的货三天之后就会到，他现在要去搞定仓库。
凭着上一世的记忆，他很快找到以前工作时存放库存产品的仓库。
现在这些仓库空荡得很，其中一个叫安平的仓库基本上是空的，只是零散堆了一些杂物。
没有过多纠结，租金便宜得死，李默说清空自己租了，老板连忙说保证弄得干干净净交给他。
事情一件一件做，接下来就是找仓管和门店管理人员了。
一般像李默这种初始创业的人，用人肯定先想到自己的亲人，也只有自家人才信得过。
走上正轨之后就是另外的运作模式了。
想着便给老爸打了个电话，问一下家里有谁是在闲着的。
在问清楚是什么事后，老爸直接告诉李默，大堂妹和强叔在家没事。
大堂妹读完中专，也没找到个像样的工作，一直都待在家里的，至于强叔，在家摸着那点地也搞不到几个钱，索性不如出去搞事。
李默交代了，后天让他们上来，正好赶上仓库到货，强叔当库管，管货物的进出，大妹跟着熟悉一下产品。
住的地方，索性今天一并解决。
2000年的房价很便宜，租房的话，就更便宜了。
仿古集后面，就是江南城区的几个比较大的社区，里面的房子很多。
上一世李默他们家搬来柳城，买的房子就在那一片，都是私房，房子大，价格便宜。
似乎一切都是水到渠成，只等东风了。
余下两天时间，李默在租房里捋了一下接下来要走的路。
市场的开拓显然是摆放在第一位，这个是必须的，没有销路，那些货放在家里是下不了崽。
货物不变成现金，压根就是个死。
目前手里的钱不经用，至少得把那三十万铺来的五十万货给干出去，周转动起来，一切才能顺当。
陈平章鬼使神差帮了他一把，提供了创业资金，那个时候柳城这小地方还没有风投的说法。
他这算是给李默的风险投资了。
再叫他拿出来，肯定不会了，李默也就别想再从他这里得到什么实质的帮助。
有时候现实就是这样。
机会还有一次，抓住了就抓住了，抓不住，你再怎么去抓，都抓不住了。
不是不给你抓，而是给你抓的人不相信你还能抓得住。
平推了一下上一世那些合作伙伴，李默将他们的实力和脾性排了个序。
柿子挑软的捏，这是他的打算。
客户做你的产品，这是一个过程。
这个过程可能很短，也可能很长，他记得自己跟过一个客户，为了把产品做进去，他硬是跟进了一年，最后才把他拿下。
李默现在耗不起，所以只能找软的捏。
渠道上的老板，喜欢抱团生存。
或者现在不叫抱团生存，而是他们会聚在一起称兄道弟。
比如李默排序出来的第一位，刘安，一个十分讲义气，而且也很豪爽的人。
他就是这样的人，号称他们那一块的老大，有所谓的兄弟五人，都是在各自的镇从事同一个行业，实体零售。
很巧，这人的儿子刘义夫，还和自己是初中同学，不过现在人家出去读大学去了。
可以说，往自己老家那个方向的几个大镇，能搞定刘安，就等于是那一片都不用管了。
李默决定，第一个先去拜访他。
他也不是没有优势，因为现在这个时候，代理商还没有所谓的操盘手和业务员。
老板自己就是操盘手和业务员。
乡镇的这些个老板，大多也在创业阶段，基本上身份上是对等的，甚至在有些老板眼里，市里下来的供货商老板那是贵宾。
要是能碰到可以赊销的老板，他们简直要把他当神给供起来。
李默深知这个道理，赊销他不会搞。
他经历过的，很多代理老板做不大做不强的原因，是在赊销上，欠款太多，结算周期太长。
资金周转起来才是合理的，否则，不论你生意做多大，资金不能周转起来，都是表象。
等货物全部入到仓库，李默交代了一下强叔，也叮嘱大妹是不是去看一下门面装修的进度。
各留了一千块钱给强叔和大妹，要他们把租房里的东西置备一下，然后他就下市场去了。
刘安好喝酒，李默知道市里有一个地方的散酒非常好喝，他用酒壶打了满满一酒壶。
“能不能搞定刘老板，就看你这一壶酒了。”李默笑了笑，应该是没有问题的。
上一世他没有准备这么细致，也只去刘安那里去了三次就搞定合作进货的事。
不过他当时做的可不是电视，而是其他产品。
有经验是好事，最好一次能搞成，那样，李默才更加有信心。
实际上，现在大部分人家里安装的都是有线电视，有的还用的是天线。
时代的发展可是很快的，李默知道，因为数字机顶盒要来了，原来传统的电视用不了，得更新。
所以他这次进的货全部是数字电视带机顶盒的，这个讯息还没有流传出来，但是电讯方面已经可以办理机顶盒业务了。
能办理业务就说明，卫星的信号每家每户都可以接收的到，现在进入的是普及阶段。
如何普及？
除了宣传，就是各家电商老板的推销了。
从源头来做，比去途中要容易得多，新鲜的东西让人尝到甜头后，后面跟着排队尝鲜的人就多了。
多起来，自然就普及了。
像后面的智能手机和网络电视，普及基本上就是一刹那的事。
人们接受新鲜事物的能力，其实是很快的。
“刘老板，你好啊！”
李默从中巴车上下来，直接就是港镇家电的门口，刘安正好在门口晒太阳。
“你是？”
李默递上早就做好的名片，刘安捏过来一看，嘀咕道：“TL柳城代理商，李默。”
“正是！”
刘安将名片揣进兜儿里，没问其他的话，但是鼻子出卖了他，抽了两下，旋即问道：“散酒？包谷烧？”
李默拍了拍脚下的酒壶，“正经的！58度。”
刘安一挥手，“啥也别说了，中午在这儿吃饭，我叫我媳妇儿弄两下酒的菜。”
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