第29章 国贸来了
五间双标，正好有一对是确认了关系的存在，所以刚刚好，将各自的东西放好，简单的旅行就开始了。
这算是李默重新再走一遍，他很清楚下一步将会发生什么，按照之前的套路来，没什么问题。
两天的旅行，让所有参与者身心愉快，对于李默来说，一切都很顺利。
他一直比较担心的感情线，并没有出现什么意外。
回去的路上，周一诺告诉他，下周正在读大学的姐姐过生日，就在邻近的城市，如果他没什么事，可以和自己一块儿去。
基本上到这一步，李默已经可以肯定，周一诺还是自己的女朋友，以后的路不出什么意外，她还是自己的媳妇儿。
离开公司一个月后，李默再度回到公司，一切照旧，并没有什么变化。
晟通现在的操作模式，有点像大明时期的内阁辅政。
即便李默不再，公司都在良性的运转，方文正已经彻底融入进角色，渐渐是一名合格的操盘手了。
李默将一系列的活动策划方案，以提案的形式整理成PPT，交给了方文正。
他也逐步按照市场的进度，有序的投入使用，收到的效果，自然是不用说。
晟通每走的一步路，都是市场的标杆，跟随晟通的脚步的经销商，不说赚得盆满钵满，最起码，听话，照做，没有任何问题。
得利的，只是他们。
晟通现在有点像输出营销工具的公司，只要是提了晟通出的货，就不愁销售不出去。
2000年下半年的市场，基本上都在晟通的掌控之中。
使得这样，晟通成为行业的标杆。
六大部门通力合作，俗话说得好，背靠大树好乘凉。
原本在2001年才开始的兴达3店，都已经提前进入布局的轨道，不过同时，随着市场格局产生的变化，一个让本土市场惊诧的局面出现了。
国贸电器，当时是整个中国市场最大的家电连锁，也开始选择攻坚三四线市场。
凭借财大气粗，他们选择进驻当时柳城最为繁华的步行街区。
虽然这个时候柳城步行街还在建设中，国贸已经提前布局，将最好的地段选走。
兴达在李默的授意下，碍于财力的限制，并没有达成有效的遏制国贸进驻的步伐。
不过龙一文约了李默谈了一次后，李默给了他定心丸。
国贸不足为惧。
在05年之前，国贸的锋芒，无人可挡，毕竟他是全国性的大型连锁家电卖场。
当时的老板，还是全国首富，这一点，以李默和龙一文捆绑在一起的身家，都是没法去拼的。
李默给龙一文的解释，不用过多考虑，市场，是需要良性的竞争，国贸的风头，没必要去触碰。
安心做好自己的事，稳打稳扎才是王道。
俗话说得好，强龙不压地头蛇，兴达在李默的支持下，有这个资本在本土市场和国贸抗衡。
但是，国贸的舆论宣传，依然给本土的家电市场带来不小的冲击。
没有什么比开业价更为优惠的了。
这是国贸的噱头。
兴达临时想促成三店开业，脚步上是跟不上了。
国贸入驻柳城，身为代理商，所代理的厂家产品，他们是没有选择的余地要进场的。
随着国贸的进入，也带来了新的入常规则。
进场费、选位费、管理费等各项费用，都摊到代理商头上。
这样一来，代理商的毛利点降低了，无形中的投入增加，钱，相对来说，没那么好赚了。
大公司集团的优势，他们有集中采购和大盘协议在手，哪怕是当地代理商不同意那些费用的投入，在协议之下，也是要做的。
为此，只能从销量和市场上去寻求新的增长点。
晟通早就洞悉这一点。
因为有TL和亚美，晟通谈判的力度比较大，加上李默对国贸的操作无比熟悉，进驻国贸他谈到了最为合理的费用点位。
而且整个晟通的展厅，都集中在一个地方。
李默没有强调1号位置，相对来说，他选择的是3号位，不仅联通TL电视专柜，还将亚美的整体专厅结合在了一起。
不熟悉的人看上去，国贸电器仿佛成了亚美的旗舰展厅。
醒目的LOGE，整齐划一的展厅形象，使得进入国贸电器的人一眼就能看到。
元旦节，国贸开业。
几乎吸引了半城的人前来购物。
晟通提出以旧换新的促销概念，直接让TL和亚美，赚了个满堂彩。
单单是国贸开业的当天，晟通公司的出货额到了恐怖的一千万，整个国贸的开业销售额，三千万出头，晟通占了三分之一。
一天的销售量，几乎赶上柳城其他卖场的季度总和，所有人都惊呼。
国贸太恐怖了。
尤其是兴达，忽然觉得独自占据的柳城，突然就不香了。
龙一文相当颓废，他没有想到会是这个局面。
晟通交给他的以旧换新促销活动，兴达全品类电器参与，依然没有干过国贸单店产量。
“这样下去，恐怕我会被国贸挤死。”龙一文在办公室抽着闷烟，一脸颓丧地对李默发牢骚道。
李默输出一口气，“可不像文哥的风格，你什么时候会害怕这样的事？”
“你小子现在好啊，为了追女朋友，公司都不要了，当了甩手掌柜，去搞什么进修，你是不知道我的痛处。”
李默道：“我怎么不知道，你这只是暂时的，不要慌。”
龙一文掐灭烟头，旋即又点上一支，“我怎么不慌，照这样下去，它国贸2店、3店相继开起来，我去哪里找缝儿钻？”
李默拿手叩了叩龙一文的办公桌面。
“你为什么要局限在和国贸门当户对的竞争呢？就不知道错开？”
“我知道你在筹备3店的建立，但是你为什么要选择在江北城区？”
“南城区和经开区，那不也是地方？”
听李默一提，龙一文眼前一亮，“你的意思，打个擦边球，不与它正面碰撞，迂回作战？”
李默点了点头，“文哥你明白就好，你看。”
他指着龙一文办公室柳城的地域图，“经开区目前在起步阶段，正好是大肆招商引资的时候，这个时候，你只要在经开区找一个地方开店，应该享受的政策，还不随你挑？”
“你就能保证经开区能红火起来？”
李默朝他撇了撇嘴，“我不知道能不能红火起来，但是，一个城市的经开区，是通过了市政府，还有省委省政府的通盘考核，甚至，是通过了最高层的全国经济布局规划去考虑的，如果柳城经开区不是一个能做起来的地方，你当整个国家都陪着柳城玩吗？”
龙一文若有所思，李默乘热打铁。
“湖省是中西部城市，柳城是西北门户，将来必定是要衔接川西经济区的核心地带，经开区，绝对是未来的战略规划区，所以，不愁做不起来。”
说到这里，龙一文彻底明白了。
“也就是说，我们可以采取周边包围，再核心聚变的操作思路，将整个流程的市场给占据，对吧？”
李默笑了，和聪明人打交道就是不累。
“没错！国贸风光一时，他们是自上而下的操作，而你文哥不同，你可以随机应变，整个兴达你说了算，只要思路是对的，你想怎么搞就怎么搞，谁能拦你？”
这算是李默重新再走一遍，他很清楚下一步将会发生什么，按照之前的套路来，没什么问题。
两天的旅行，让所有参与者身心愉快，对于李默来说，一切都很顺利。
他一直比较担心的感情线，并没有出现什么意外。
回去的路上，周一诺告诉他，下周正在读大学的姐姐过生日，就在邻近的城市，如果他没什么事，可以和自己一块儿去。
基本上到这一步，李默已经可以肯定，周一诺还是自己的女朋友，以后的路不出什么意外，她还是自己的媳妇儿。
离开公司一个月后，李默再度回到公司，一切照旧，并没有什么变化。
晟通现在的操作模式，有点像大明时期的内阁辅政。
即便李默不再，公司都在良性的运转，方文正已经彻底融入进角色，渐渐是一名合格的操盘手了。
李默将一系列的活动策划方案，以提案的形式整理成PPT，交给了方文正。
他也逐步按照市场的进度，有序的投入使用，收到的效果，自然是不用说。
晟通每走的一步路，都是市场的标杆，跟随晟通的脚步的经销商，不说赚得盆满钵满，最起码，听话，照做，没有任何问题。
得利的，只是他们。
晟通现在有点像输出营销工具的公司，只要是提了晟通出的货，就不愁销售不出去。
2000年下半年的市场，基本上都在晟通的掌控之中。
使得这样，晟通成为行业的标杆。
六大部门通力合作，俗话说得好，背靠大树好乘凉。
原本在2001年才开始的兴达3店，都已经提前进入布局的轨道，不过同时，随着市场格局产生的变化，一个让本土市场惊诧的局面出现了。
国贸电器，当时是整个中国市场最大的家电连锁，也开始选择攻坚三四线市场。
凭借财大气粗，他们选择进驻当时柳城最为繁华的步行街区。
虽然这个时候柳城步行街还在建设中，国贸已经提前布局，将最好的地段选走。
兴达在李默的授意下，碍于财力的限制，并没有达成有效的遏制国贸进驻的步伐。
不过龙一文约了李默谈了一次后，李默给了他定心丸。
国贸不足为惧。
在05年之前，国贸的锋芒，无人可挡，毕竟他是全国性的大型连锁家电卖场。
当时的老板，还是全国首富，这一点，以李默和龙一文捆绑在一起的身家，都是没法去拼的。
李默给龙一文的解释，不用过多考虑，市场，是需要良性的竞争，国贸的风头，没必要去触碰。
安心做好自己的事，稳打稳扎才是王道。
俗话说得好，强龙不压地头蛇，兴达在李默的支持下，有这个资本在本土市场和国贸抗衡。
但是，国贸的舆论宣传，依然给本土的家电市场带来不小的冲击。
没有什么比开业价更为优惠的了。
这是国贸的噱头。
兴达临时想促成三店开业，脚步上是跟不上了。
国贸入驻柳城，身为代理商，所代理的厂家产品，他们是没有选择的余地要进场的。
随着国贸的进入，也带来了新的入常规则。
进场费、选位费、管理费等各项费用，都摊到代理商头上。
这样一来，代理商的毛利点降低了，无形中的投入增加，钱，相对来说，没那么好赚了。
大公司集团的优势，他们有集中采购和大盘协议在手，哪怕是当地代理商不同意那些费用的投入，在协议之下，也是要做的。
为此，只能从销量和市场上去寻求新的增长点。
晟通早就洞悉这一点。
因为有TL和亚美，晟通谈判的力度比较大，加上李默对国贸的操作无比熟悉，进驻国贸他谈到了最为合理的费用点位。
而且整个晟通的展厅，都集中在一个地方。
李默没有强调1号位置，相对来说，他选择的是3号位，不仅联通TL电视专柜，还将亚美的整体专厅结合在了一起。
不熟悉的人看上去，国贸电器仿佛成了亚美的旗舰展厅。
醒目的LOGE，整齐划一的展厅形象，使得进入国贸电器的人一眼就能看到。
元旦节，国贸开业。
几乎吸引了半城的人前来购物。
晟通提出以旧换新的促销概念，直接让TL和亚美，赚了个满堂彩。
单单是国贸开业的当天，晟通公司的出货额到了恐怖的一千万，整个国贸的开业销售额，三千万出头，晟通占了三分之一。
一天的销售量，几乎赶上柳城其他卖场的季度总和，所有人都惊呼。
国贸太恐怖了。
尤其是兴达，忽然觉得独自占据的柳城，突然就不香了。
龙一文相当颓废，他没有想到会是这个局面。
晟通交给他的以旧换新促销活动，兴达全品类电器参与，依然没有干过国贸单店产量。
“这样下去，恐怕我会被国贸挤死。”龙一文在办公室抽着闷烟，一脸颓丧地对李默发牢骚道。
李默输出一口气，“可不像文哥的风格，你什么时候会害怕这样的事？”
“你小子现在好啊，为了追女朋友，公司都不要了，当了甩手掌柜，去搞什么进修，你是不知道我的痛处。”
李默道：“我怎么不知道，你这只是暂时的，不要慌。”
龙一文掐灭烟头，旋即又点上一支，“我怎么不慌，照这样下去，它国贸2店、3店相继开起来，我去哪里找缝儿钻？”
李默拿手叩了叩龙一文的办公桌面。
“你为什么要局限在和国贸门当户对的竞争呢？就不知道错开？”
“我知道你在筹备3店的建立，但是你为什么要选择在江北城区？”
“南城区和经开区，那不也是地方？”
听李默一提，龙一文眼前一亮，“你的意思，打个擦边球，不与它正面碰撞，迂回作战？”
李默点了点头，“文哥你明白就好，你看。”
他指着龙一文办公室柳城的地域图，“经开区目前在起步阶段，正好是大肆招商引资的时候，这个时候，你只要在经开区找一个地方开店，应该享受的政策，还不随你挑？”
“你就能保证经开区能红火起来？”
李默朝他撇了撇嘴，“我不知道能不能红火起来，但是，一个城市的经开区，是通过了市政府，还有省委省政府的通盘考核，甚至，是通过了最高层的全国经济布局规划去考虑的，如果柳城经开区不是一个能做起来的地方，你当整个国家都陪着柳城玩吗？”
龙一文若有所思，李默乘热打铁。
“湖省是中西部城市，柳城是西北门户，将来必定是要衔接川西经济区的核心地带，经开区，绝对是未来的战略规划区，所以，不愁做不起来。”
说到这里，龙一文彻底明白了。
“也就是说，我们可以采取周边包围，再核心聚变的操作思路，将整个流程的市场给占据，对吧？”
李默笑了，和聪明人打交道就是不累。
“没错！国贸风光一时，他们是自上而下的操作，而你文哥不同，你可以随机应变，整个兴达你说了算，只要思路是对的，你想怎么搞就怎么搞，谁能拦你？”
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