第三章 解救之恩
培训室虚掩着的门关上了。
我心里一凉。小师姐不管我？还是她没有看懂我的“口语”？不能这么不讲义气吧！
转念一想，一个小女孩跟我讲的着义气吗？更何况又不是熟人，不是朋友，更不是恋人。人家凭什么管自己，就凭一声“师姐”？我摇摇头，自己都笑了。
咚咚咚，培训室门外传来几声敲门声。
接着门开了一道缝，悦耳的声音飘了进来：“不好意思经理，打断您一下，外面有人找一个叫李力的人。”
欧耶！
“谁是……”
“我是李力！”我迅速举手。由于我离王经理比较近，举起的手掌几乎伸到了他眼前，根本没给他四周环视寻找的机会。
“好的，你去吧。”王经理扬了一下手，“我们继续哈，我们的这个柳总啊，真是不简单……”
于是我迅速撤离培训室，轻轻带上门。几乎小跑的速度来到小师姐陈思佳跟前，满脸灿笑：“师姐，谁找我呀？”
“我！明知故问。”师姐的派头很足，“珍珠奶茶，去吧！”
“得嘞！大恩不言谢。”我直奔楼下奶茶店。
排队时间，我点燃一根烟，思索着怎么报答小师姐的解救之恩。
我提着奶茶，来到小师姐面前，看到她正在翻着电话拜访记录，上面标注了，今天所有打过电话的沟通情况和红字备注。一条条红色的横线，预示着小师姐的心情，应该不会太好。
“师姐，你的奶茶！”
“放那吧，还有几通电话要打。”小师姐头也没抬地说道。
随后她看见我放下奶茶并没有离开，转过脸看着我问：“还有事吗？没有可以退下了。你在这看着我，我都不好意思打电话了。”
“师姐，师弟我还有本要奏。”
“奏！”
“嗻。你看我刚来吧，没有客户资源。你能不能给我几个客户资源练练手啊。”看到她有点异样的眼神，我连忙解释道，“噢，我不是想抢客户哈，你可以把你认为没有希望的，被你pass掉的，给我几个试试。如果成了，还是你的，如果不成，也没有损失，你看咋样？”
小师姐警惕之色褪去：“行啊。喏，这几个吧。这个，一听是我就说忙，没时间；这个，一听是我就直接挂电话；这个，已经被我打烦了，都不接我电话了，估计已经把我拉黑了。你还没有电话卡吧？就用我的打，需要我回避吗？”
当然不能让她回避了，我就是想让她听听我是怎么打的。连忙说：“不用不用，你正好听一下我沟通有什么问题，也好给我指正指正嘛。”我摆出一副拜托状。
“那好吧。”小师姐摆出老师傅的姿态，悠然地端起奶茶喝了起来。
我拿起她的拜访记录，选了一个感觉难度小一些的，拔了过去。假如第一个电话就把自己折在女神面前，那就尴尬了。
“嘟——”电话接通了。
“于总，下午好啊！”虽然看不到对方，但是我仍然保持站立，面带微笑，声音柔和，像是与认识很久的老朋友在打电话一样。
“你好，你是？”电话那头传来于总疑惑的声音。
“于总，您真是贵人多忘事啊，我是鑫海咨询的小李啊！”
“小李？……”
“对啊，您想起来了吧。”他肯定想不起来，因为我从来没有给他打过电话，只是借用他回忆的瞬间，给自己争取继续说下去的时间。
不等他接话，我紧接着说道：“真是功夫不负有心人呐！这次终于给您申请到了一个免费试听的名额。我们邀请到了国内顶级的企业战略专家周一龙老师，给我们本地企业做一次公司战略层面的会诊。您是做服装行业的，正好周老师也是这方面专家。经他辅导过的企业，都表现出良好的发展势头。眼下服装行业竞争太激烈了，也越来越内卷了，如果不能紧跟发展趋势，快速转变，恐怕离淘汰就不远了。我们可以不学习进步，可我们的竞争对手不会，您说是吧？”
“是啊！太他妈卷了，快给我愁死了都。”于总的一腔牢骚，狠狠地吐了出来。
听到他跟着我的思路，进入了我的节奏里，我心中窃喜，有戏。于是赶紧跟上附和道：“哎，谁说不是呢，搞的大家越来越难做了。不过于总，您也别太上火了，这不是把专家请来了嘛，专门给咱排忧解难的。您把您最近遇到的问题汇总一下，等周老师来了，一股脑地全抛给他，要愁一起愁，说不定就找到新思路了呢。”
“我最近还真有一个事挺犯愁的，如果能给我解决了，我请他吃饭！”
“行嘞于总，会诊的地点呢，也离您那不远，就在新元国际，到时候我们会提前提醒您的。”趁这股热乎劲儿，我得赶紧把临门一脚踢出去，“那入场门票，现在就给您送过去，方便吗？”
“还要门票啊？”
“是的，凭票入场。”
“哦，我这会儿不在公司，明天上午拿过来吧。”
“没问题，于总。明天上午过去前给您打电话……好的，再见！”我如释重负地放下电话，长出一口气。
啪～啪～啪～
一旁的小师姐用力地鼓起掌来，还不住的冲我点头。
“哎哟，师姐，你小点劲儿，吓我一跳。”我确实被这突如其来的响亮掌声吓得一激灵。
“真没想到，高手啊！请收下小女子的膝盖！”小师姐非常兴奋，也暂时收起了作为师姐的高高在上，反而放低了姿态，称自己为小女子。
“别别！师姐你就别讽刺我了，刚才没有发挥好。还存在很多瑕疵，哪里有不对的地方，还请指正！”我双手抱拳。
“哪里没发挥好？哪里有瑕疵了？我咋没听出来。来来来，让我赶紧备注一下，明天上午送门票去，哈哈。哦，对了，你喝不喝奶茶呀，我请你呀！”
“不用不用，这不是拿你的客户给我练手的么，我也没有把握能谈成，可能是我运气好吧。”说实话，打电话之前，我也没抱太大希望，毕竟什么都有可能发生。不过以前积累的销售技巧和胡经理给我的话术资料，起到了关键性作用。
“哎呀，你少跟我在这谦虚了，比我厉害多了。没想到你刚来公司，就对业务了解这么多，佩服佩服！”看得出来，小师姐的称赞是发自内心的。这时的她，与之前面对客户通讯录时，那副苦大仇深的样子形成强烈反差，漂亮脸蛋儿上的愁云也不见了踪影。
“师姐谬赞了。”看到她开心的样子，我的心情也是晴空万里。
“对了，你以前跟这个于总打过电话吗，怎么听起来很熟的样子？”
“没有啊，自来熟吧。”
“哦，那你可真能装！”她突然凑到我耳边小声说道，“你溜号这么久了，一直不回去，也不太好。我们经理小心眼儿，小心他在你们经理那告你一状哦。”小师姐面带担忧之色。
“哦，好吧。我这就过去。”想到又要接受王经理漫长的洗脑式培训，顿时一个头两个大了。刚要去敲培训室的门，被小师姐拉住了。
“你别敲门了，从后门溜进去，直接坐到后排嘛，真笨！”
“对哦，是挺笨的，谢了师姐！”
“呵呵，不谢，下班后等我！”冲我使了眼色之后，转身扭动着曼妙的身姿回到工位去了。
留下一脸狐疑我：“等她？一起下班？……嘿嘿。”
我心里一凉。小师姐不管我？还是她没有看懂我的“口语”？不能这么不讲义气吧！
转念一想，一个小女孩跟我讲的着义气吗？更何况又不是熟人，不是朋友，更不是恋人。人家凭什么管自己，就凭一声“师姐”？我摇摇头，自己都笑了。
咚咚咚，培训室门外传来几声敲门声。
接着门开了一道缝，悦耳的声音飘了进来：“不好意思经理，打断您一下，外面有人找一个叫李力的人。”
欧耶！
“谁是……”
“我是李力！”我迅速举手。由于我离王经理比较近，举起的手掌几乎伸到了他眼前，根本没给他四周环视寻找的机会。
“好的，你去吧。”王经理扬了一下手，“我们继续哈，我们的这个柳总啊，真是不简单……”
于是我迅速撤离培训室，轻轻带上门。几乎小跑的速度来到小师姐陈思佳跟前，满脸灿笑：“师姐，谁找我呀？”
“我！明知故问。”师姐的派头很足，“珍珠奶茶，去吧！”
“得嘞！大恩不言谢。”我直奔楼下奶茶店。
排队时间，我点燃一根烟，思索着怎么报答小师姐的解救之恩。
我提着奶茶，来到小师姐面前，看到她正在翻着电话拜访记录，上面标注了，今天所有打过电话的沟通情况和红字备注。一条条红色的横线，预示着小师姐的心情，应该不会太好。
“师姐，你的奶茶！”
“放那吧，还有几通电话要打。”小师姐头也没抬地说道。
随后她看见我放下奶茶并没有离开，转过脸看着我问：“还有事吗？没有可以退下了。你在这看着我，我都不好意思打电话了。”
“师姐，师弟我还有本要奏。”
“奏！”
“嗻。你看我刚来吧，没有客户资源。你能不能给我几个客户资源练练手啊。”看到她有点异样的眼神，我连忙解释道，“噢，我不是想抢客户哈，你可以把你认为没有希望的，被你pass掉的，给我几个试试。如果成了，还是你的，如果不成，也没有损失，你看咋样？”
小师姐警惕之色褪去：“行啊。喏，这几个吧。这个，一听是我就说忙，没时间；这个，一听是我就直接挂电话；这个，已经被我打烦了，都不接我电话了，估计已经把我拉黑了。你还没有电话卡吧？就用我的打，需要我回避吗？”
当然不能让她回避了，我就是想让她听听我是怎么打的。连忙说：“不用不用，你正好听一下我沟通有什么问题，也好给我指正指正嘛。”我摆出一副拜托状。
“那好吧。”小师姐摆出老师傅的姿态，悠然地端起奶茶喝了起来。
我拿起她的拜访记录，选了一个感觉难度小一些的，拔了过去。假如第一个电话就把自己折在女神面前，那就尴尬了。
“嘟——”电话接通了。
“于总，下午好啊！”虽然看不到对方，但是我仍然保持站立，面带微笑，声音柔和，像是与认识很久的老朋友在打电话一样。
“你好，你是？”电话那头传来于总疑惑的声音。
“于总，您真是贵人多忘事啊，我是鑫海咨询的小李啊！”
“小李？……”
“对啊，您想起来了吧。”他肯定想不起来，因为我从来没有给他打过电话，只是借用他回忆的瞬间，给自己争取继续说下去的时间。
不等他接话，我紧接着说道：“真是功夫不负有心人呐！这次终于给您申请到了一个免费试听的名额。我们邀请到了国内顶级的企业战略专家周一龙老师，给我们本地企业做一次公司战略层面的会诊。您是做服装行业的，正好周老师也是这方面专家。经他辅导过的企业，都表现出良好的发展势头。眼下服装行业竞争太激烈了，也越来越内卷了，如果不能紧跟发展趋势，快速转变，恐怕离淘汰就不远了。我们可以不学习进步，可我们的竞争对手不会，您说是吧？”
“是啊！太他妈卷了，快给我愁死了都。”于总的一腔牢骚，狠狠地吐了出来。
听到他跟着我的思路，进入了我的节奏里，我心中窃喜，有戏。于是赶紧跟上附和道：“哎，谁说不是呢，搞的大家越来越难做了。不过于总，您也别太上火了，这不是把专家请来了嘛，专门给咱排忧解难的。您把您最近遇到的问题汇总一下，等周老师来了，一股脑地全抛给他，要愁一起愁，说不定就找到新思路了呢。”
“我最近还真有一个事挺犯愁的，如果能给我解决了，我请他吃饭！”
“行嘞于总，会诊的地点呢，也离您那不远，就在新元国际，到时候我们会提前提醒您的。”趁这股热乎劲儿，我得赶紧把临门一脚踢出去，“那入场门票，现在就给您送过去，方便吗？”
“还要门票啊？”
“是的，凭票入场。”
“哦，我这会儿不在公司，明天上午拿过来吧。”
“没问题，于总。明天上午过去前给您打电话……好的，再见！”我如释重负地放下电话，长出一口气。
啪～啪～啪～
一旁的小师姐用力地鼓起掌来，还不住的冲我点头。
“哎哟，师姐，你小点劲儿，吓我一跳。”我确实被这突如其来的响亮掌声吓得一激灵。
“真没想到，高手啊！请收下小女子的膝盖！”小师姐非常兴奋，也暂时收起了作为师姐的高高在上，反而放低了姿态，称自己为小女子。
“别别！师姐你就别讽刺我了，刚才没有发挥好。还存在很多瑕疵，哪里有不对的地方，还请指正！”我双手抱拳。
“哪里没发挥好？哪里有瑕疵了？我咋没听出来。来来来，让我赶紧备注一下，明天上午送门票去，哈哈。哦，对了，你喝不喝奶茶呀，我请你呀！”
“不用不用，这不是拿你的客户给我练手的么，我也没有把握能谈成，可能是我运气好吧。”说实话，打电话之前，我也没抱太大希望，毕竟什么都有可能发生。不过以前积累的销售技巧和胡经理给我的话术资料，起到了关键性作用。
“哎呀，你少跟我在这谦虚了，比我厉害多了。没想到你刚来公司，就对业务了解这么多，佩服佩服！”看得出来，小师姐的称赞是发自内心的。这时的她，与之前面对客户通讯录时，那副苦大仇深的样子形成强烈反差，漂亮脸蛋儿上的愁云也不见了踪影。
“师姐谬赞了。”看到她开心的样子，我的心情也是晴空万里。
“对了，你以前跟这个于总打过电话吗，怎么听起来很熟的样子？”
“没有啊，自来熟吧。”
“哦，那你可真能装！”她突然凑到我耳边小声说道，“你溜号这么久了，一直不回去，也不太好。我们经理小心眼儿，小心他在你们经理那告你一状哦。”小师姐面带担忧之色。
“哦，好吧。我这就过去。”想到又要接受王经理漫长的洗脑式培训，顿时一个头两个大了。刚要去敲培训室的门，被小师姐拉住了。
“你别敲门了，从后门溜进去，直接坐到后排嘛，真笨！”
“对哦，是挺笨的，谢了师姐！”
“呵呵，不谢，下班后等我！”冲我使了眼色之后，转身扭动着曼妙的身姿回到工位去了。
留下一脸狐疑我：“等她？一起下班？……嘿嘿。”
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