第九十五章：书店构想（求追读）
“来，说说你的构想。”
说着的同时，徐埕从兜里拿出一包烟，抽出两根，递给沈浩波一根。
先让沈浩波嘚瑟一下，等下看他怎么把沈浩波批的体无完肤，要让他知道。
他，徐埕，是神。
沈浩波点燃烟，呼出一口，说道：“你知道一本书的利润构成吗？”
徐埕点了点头，他身为一个作家，当然有了解这块。
传统的图书利润分配，是成本占四成，出版社六到七折给销售商，赚20%左右的毛利，批发商赚5%到10%的利润，剩下的都是零售商即书店的利润空间，在30%以上。
假如一本定价20块钱的书，成本大概8块，出版社赚4块钱，批发商赚一两块钱，书店赚6块。
一些大书店直接从出版社进货，不通过批发商的，利润率会更高。
看起来，书店似乎是这条利润链条上最好赚的，拿了三成以上。
但书店的运营成本很高啊！
店面、水电、员工工资、税收等等开支，差不多要占15%，书店越大，每日的成本也越高。
见徐埕点头，沈浩波继续说道：“如果中间扣除掉批发商，书店加出版商利润将高达60%以上。”
“嗯，继续。”徐埕鼓励道。
“我打算先在京城开一家自营店，大概两三百平左右，如果营收好，就继续覆盖京城，之后向其它一线城市城市覆盖。”
等了一会儿，见沈浩波没有动静，徐埕问道：“说完了？”
“嗯。”沈浩波心情有点忐忑，他总感觉徐埕要怼他。
徐埕坐直了身子，吸了一口烟，然后掐灭，说道：“老沈，你的想法是值得肯定，值得表扬的。”
听到这话，沈浩波心里咯噔一下，什么叫值得表扬，你告诉我什么叫值得表扬。
果然如他所料，徐埕的但是已经说出了口。
“但想问题还是太片面了，得多历练历练。”
“不可否认，现在下场做书店，能赚钱，但需要花费特别多的精力来搞这件事，不划算的。有这时间，不如专注于图书发行，并不比开书店赚的少。”
“还有一点就是，随着经济的发展，房租怎么办？房价你也看到了，每年都在涨，到时利润会变得非常少。”
“更重要的是，随着互联网的不断发展，书店的利润会进一步压低，到时会面临倒闭狂潮。”
国内民营最大书店“光合作用”，就是因为互联网的冲击，直接倒闭。
老大都倒了，小弟自然也不例外，过去四年，全国接连倒闭了上万家。
传统书店倒了，网红书店站了起来。
凭借着高颜值，成为了打卡圣地，赢得一众投资人的喜爱。
但疫情的到来，又是一波倒闭狂潮。
不止国内书店，国外也是一样。
2011年7月，美利坚第二大连锁书店公司博德斯集团也已正式申请破产保护，并关闭了旗下600多家书店中的大约30%。
而拥有700多家门店的美国最大连锁书店巴诺，早在2010年8月就已表态'有意对外转让'。
“不是，开书店跟互联网有什么关系？”沈浩波打断了徐埕的话，不解道。
闻言，徐埕笑了笑，然后用沈浩波之前看他的那种眼神，看着他。
“告非，你这是什么眼神。”沈浩波感受到了侮辱，叫道。
“老沈，别整天坐在办公室，多上上网，开阔一下眼界。”
“现在互联网用户有多少，你知道吗？”
“不知道。”沈浩波有点烦躁。
“7900万。”
“这tmd跟开书店有什么关系？”
“这个不急，再问你一个问题，阿里巴巴和当当网知道吧！”
沈浩波‘嗯’了一声，这两个他当然知道，一个搞批发的，一個网上卖图书的。
突然，他好像想到了什么，说道：“你是说以后的互联网用户会越来越多，在网上买东西的人就会越多，是这个意思吧！”
徐埕看着沈浩波，流露出孺子可教也的眼神。
沈浩波又感受到了侮辱。
不就是鄙视了他一次嘛，至于这样嘛。
“现在他们两家没有做大，不是因为他们的商业模式不行，而是大家不太信任网购，还有运输的问题。当他们解决这两个问题的时候，他们就会迅速做大，霸占市场。”
“到时候，他们肯定会插手图书市场，你想想他们都不用承担房租、人工、水电费之类的，那图书得多便宜，再加上他们那庞大的SKU，还有多少人会专门去线下买？”徐埕解释完，问道：“换做你，你会吗？”
沈浩波摇了摇头，他当然不会，线上不仅便宜，还送货到家，傻子才会跑老远去书店购买。
图书销售是非常适合在线的，它的内容展示和陈列呈现形式、购买行为带来的用户画像、大数据研判类目增长趋势和热点图书，这些优势是线下实体书店无法比拟的。
所以亚马逊一出生就以图书作为创业突破口就是必然。
京东也正是在2010年进入在线图书市场，并在2017年超越当当成为最大的在线图书销售公司。
京东书店在2020年仅儿童类目图书销售超过21亿元。
“那开书店计划泡汤了？”
沈浩波有点心塞，好不容易想到的一个好点子，被徐埕这么一分析，直接没了。
“没有，之前我不是说了嘛，伱的想法太片面，只要计划改改，还是可以开的。”
“怎么说？”沈浩波一脸期待地看着徐埕，眼底充满了希望了的光。
“你之前的那个想法，开个一两百平的书店，没用，咱们要开就开最大的，怎么也得要1500平。”
“嘶…”沈浩波倒吸了一口凉气，1500平可不小，应该说，是非常大，“这跟我说的那个有何区别？不就是把面积扩大了吗？”
“别急，听我说完。”徐埕笑了笑，继续说道：“我要说的这个书店，它不只是一个书店，而是一个文化平台，一种未来的生活形态。”
沈浩波有点懵，什么破玩意，又是文化平台，又是未来生活形态，竟是他听不懂的词汇。
“不是，你倒是说啊！别给我整这些乱七八糟的。”
……
PS：本书准备下月1号零点上架，也就是30号晚上12点。
没投资的兄弟姐妹们，赶快投资一波，免费的三十点币，不拿白不拿。
说着的同时，徐埕从兜里拿出一包烟，抽出两根，递给沈浩波一根。
先让沈浩波嘚瑟一下，等下看他怎么把沈浩波批的体无完肤，要让他知道。
他，徐埕，是神。
沈浩波点燃烟，呼出一口，说道：“你知道一本书的利润构成吗？”
徐埕点了点头，他身为一个作家，当然有了解这块。
传统的图书利润分配，是成本占四成，出版社六到七折给销售商，赚20%左右的毛利，批发商赚5%到10%的利润，剩下的都是零售商即书店的利润空间，在30%以上。
假如一本定价20块钱的书，成本大概8块，出版社赚4块钱，批发商赚一两块钱，书店赚6块。
一些大书店直接从出版社进货，不通过批发商的，利润率会更高。
看起来，书店似乎是这条利润链条上最好赚的，拿了三成以上。
但书店的运营成本很高啊！
店面、水电、员工工资、税收等等开支，差不多要占15%，书店越大，每日的成本也越高。
见徐埕点头，沈浩波继续说道：“如果中间扣除掉批发商，书店加出版商利润将高达60%以上。”
“嗯，继续。”徐埕鼓励道。
“我打算先在京城开一家自营店，大概两三百平左右，如果营收好，就继续覆盖京城，之后向其它一线城市城市覆盖。”
等了一会儿，见沈浩波没有动静，徐埕问道：“说完了？”
“嗯。”沈浩波心情有点忐忑，他总感觉徐埕要怼他。
徐埕坐直了身子，吸了一口烟，然后掐灭，说道：“老沈，你的想法是值得肯定，值得表扬的。”
听到这话，沈浩波心里咯噔一下，什么叫值得表扬，你告诉我什么叫值得表扬。
果然如他所料，徐埕的但是已经说出了口。
“但想问题还是太片面了，得多历练历练。”
“不可否认，现在下场做书店，能赚钱，但需要花费特别多的精力来搞这件事，不划算的。有这时间，不如专注于图书发行，并不比开书店赚的少。”
“还有一点就是，随着经济的发展，房租怎么办？房价你也看到了，每年都在涨，到时利润会变得非常少。”
“更重要的是，随着互联网的不断发展，书店的利润会进一步压低，到时会面临倒闭狂潮。”
国内民营最大书店“光合作用”，就是因为互联网的冲击，直接倒闭。
老大都倒了，小弟自然也不例外，过去四年，全国接连倒闭了上万家。
传统书店倒了，网红书店站了起来。
凭借着高颜值，成为了打卡圣地，赢得一众投资人的喜爱。
但疫情的到来，又是一波倒闭狂潮。
不止国内书店，国外也是一样。
2011年7月，美利坚第二大连锁书店公司博德斯集团也已正式申请破产保护，并关闭了旗下600多家书店中的大约30%。
而拥有700多家门店的美国最大连锁书店巴诺，早在2010年8月就已表态'有意对外转让'。
“不是，开书店跟互联网有什么关系？”沈浩波打断了徐埕的话，不解道。
闻言，徐埕笑了笑，然后用沈浩波之前看他的那种眼神，看着他。
“告非，你这是什么眼神。”沈浩波感受到了侮辱，叫道。
“老沈，别整天坐在办公室，多上上网，开阔一下眼界。”
“现在互联网用户有多少，你知道吗？”
“不知道。”沈浩波有点烦躁。
“7900万。”
“这tmd跟开书店有什么关系？”
“这个不急，再问你一个问题，阿里巴巴和当当网知道吧！”
沈浩波‘嗯’了一声，这两个他当然知道，一个搞批发的，一個网上卖图书的。
突然，他好像想到了什么，说道：“你是说以后的互联网用户会越来越多，在网上买东西的人就会越多，是这个意思吧！”
徐埕看着沈浩波，流露出孺子可教也的眼神。
沈浩波又感受到了侮辱。
不就是鄙视了他一次嘛，至于这样嘛。
“现在他们两家没有做大，不是因为他们的商业模式不行，而是大家不太信任网购，还有运输的问题。当他们解决这两个问题的时候，他们就会迅速做大，霸占市场。”
“到时候，他们肯定会插手图书市场，你想想他们都不用承担房租、人工、水电费之类的，那图书得多便宜，再加上他们那庞大的SKU，还有多少人会专门去线下买？”徐埕解释完，问道：“换做你，你会吗？”
沈浩波摇了摇头，他当然不会，线上不仅便宜，还送货到家，傻子才会跑老远去书店购买。
图书销售是非常适合在线的，它的内容展示和陈列呈现形式、购买行为带来的用户画像、大数据研判类目增长趋势和热点图书，这些优势是线下实体书店无法比拟的。
所以亚马逊一出生就以图书作为创业突破口就是必然。
京东也正是在2010年进入在线图书市场，并在2017年超越当当成为最大的在线图书销售公司。
京东书店在2020年仅儿童类目图书销售超过21亿元。
“那开书店计划泡汤了？”
沈浩波有点心塞，好不容易想到的一个好点子，被徐埕这么一分析，直接没了。
“没有，之前我不是说了嘛，伱的想法太片面，只要计划改改，还是可以开的。”
“怎么说？”沈浩波一脸期待地看着徐埕，眼底充满了希望了的光。
“你之前的那个想法，开个一两百平的书店，没用，咱们要开就开最大的，怎么也得要1500平。”
“嘶…”沈浩波倒吸了一口凉气，1500平可不小，应该说，是非常大，“这跟我说的那个有何区别？不就是把面积扩大了吗？”
“别急，听我说完。”徐埕笑了笑，继续说道：“我要说的这个书店，它不只是一个书店，而是一个文化平台，一种未来的生活形态。”
沈浩波有点懵，什么破玩意，又是文化平台，又是未来生活形态，竟是他听不懂的词汇。
“不是，你倒是说啊！别给我整这些乱七八糟的。”
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PS：本书准备下月1号零点上架，也就是30号晚上12点。
没投资的兄弟姐妹们，赶快投资一波，免费的三十点币，不拿白不拿。
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