第十章
今天是个周五，一大早营业区所有的部门经理和主管都出发去木兰湖开会了，没有了约束，留下的业务员都放了鸭子。大家三三两两的坐在一起咵家常，小柔一屁股坐到馨雨旁边的椅子上，就开始跟馨雨八卦：“昨天你没来上班，可惜了啊可惜了啊，错过了一场好戏！”
“什么好戏？”馨雨顿时来了兴趣，坐直了身体，有点激动的问道。
“隔壁部门的那个张燕，就是上周在电视大早会上分享签单经历的那个业务员，你知不知道她那个单子是怎么签回来的？”小柔有意卖了个关子。
馨雨回忆道：“她分享的时候好象说是个人情单，餐馆老板是她的老乡，她经常在那吃饭，一来二去，就把单子签回来了？”
“么事人情单啊，明明就是个‘床单’！餐馆老板娘昨天打上门了，整个营业区都轰动了，业务员全部都围到她们营业部外面看热闹，赶都赶不走，差点就打110了！”小柔眉飞色舞的说着剧情。
“啊，怎么回事，被捉奸在床了？”一听到有奸情，馨雨顿时来劲了，兴奋的脸都有点变形了，象是自己身临其境一样。
”比这还厉害，老板娘发现她老公不对劲，在卧室里安装了摄像头，把他俩莺莺燕燕的过程全部都录下来了，狠吧？她昨天来的目的就一个，要把她老公在张燕手上买的所有保单全部退掉，一分钱不能少，要不然她就闹得大家都下不来台。”小柔皮笑肉不笑的揭开了答案。
“所有保险？老板在张燕手上买了蛮多保险吗？”馨雨疑惑的问道。
“是的，大几万的保费，你想一想，一个小餐馆的老板，一年能赚多少钱，买保险花了大几万，他老婆发现了还不跳脚？”小柔回答道。
紧接着，小柔又补充道：“你知不知道，张燕开始还不承认，说他们只是老乡，什么事都没有，后来老板娘把U盘往桌子上一摔，问她要不要现在就放给大家欣赏欣赏，她一下子吓得脸色惨白，痛哭流涕说她一个人带个娃生活蛮照业，求老板娘放她一马；最恶心的是，那个老板还陪她老婆一起来的，全程低着头一个P都不敢发，他老婆说么事就是么事，他老婆说么样搞就么样搞，真的是活久见！”
“我KAO，是不是个男人啊，就算是张燕做的不对，他自己难道一点责任都没有？这种事情难道不是你情我愿的吗？碰到这种男人才是背时咧，偷吃了嘴巴一抹什么事都没有。”馨雨有些忿忿不平。
“是沙，听说那个张燕也是个照业人，在单亲家庭长大，前夫是个妈宝男，还家暴，她一个人嫁到武汉来受尽欺辱，本来以为生了个儿子会强一点，哪知道在月子里老公就出轨了，婆婆也欺负她是外地人，做月子时都不管她，后来她实在是过不下去了，就带着儿子净身出户了。”
可怜之人必有可恨之处，妄想通过婚姻改变自己命运的女人还是先好好修炼自己吧!馨雨虽然同情张燕，但是心里的天平还是倾斜到了正义的一方，要是都象张燕这样走捷径，我们这些老老实实的业务员还有生存的空间吗？
早会结束了，别人家的笑话也看完了，大家各自背着包散了，各回各家，各找各妈。本来以为发生在别人身上的就是个故事，哪知道过了一个星期，馨雨也翻车了。
马上快过年了，馨雨也不知道到哪去找客户，中国人对保险还是有点忌讳的，腊死腊月的，一谈到保险都是生老病死，联系了几个客户都说不急，等过完年再说。你们是不急，这个月不签单，我喝西北风去啊?
馨雨现在是安平保险公司的正式员工，已经没有底薪了，每个月就靠签单拿点佣金维持自己的日常开支，眼瞅着年关将到，新衣服也没买，家里的年货也没置办，不签几个单回来，这个年还怎么过啊？
馨雨无奈的翻着手机上的通讯录，想看看哪个客户有潜力可以挖一挖，突然丁冬一声，姐姐发了个微信过来：“小雨，我有个姓杜的朋友要买车险，我把他的微信推荐给你，你自己跟他联系一下。”
馨雨所在的安平保险公司的主要业务是人寿保险，通俗的意思就是给人买保险，副业是汽车保险，平时馨雨做的更多是主业，副业她只是带着做，虽然说车险赚不了什么钱，但是苍蝇也是肉啊，送上门的生意还是要做啊！
馨雨马上跟杜总联系上了，不一会儿，杜总就回信了。杜总在微信里告诉馨雨，他有两台车的保险月底就要到期了，一台奔驰，一台陆虎，这几天保险公司的电话把他的手机都快要打爆了。刚刚中午他和她姐姐在吃饭，听说馨雨在保险公司上班，于是想到照顾一下她的生意，他的意思是要馨雨先报个价，如果价格和别的保险公司差不多，那就在馨雨这儿买。
馨雨连忙答应了，要杜总把行驶证和去年的车险保单发过来，她来报价。过了一会，杜总就把证件发过来了。
馨雨急忙把证件发给车险的同事帮忙报价，哪知道杜总的奔驰去年发生了一次事故，今年如果续保，要验车才能买，馨雨无奈，又跟杜总说明了情况，杜总到是很爽快，要她明天一大早去他公司验车。
车子的保险是搞定了，可是她和杜总的故事却开始了。
杜总和馨雨姐姐差不多大，70后，人长得普普通通，平淡无奇，皮肤黑黑的，一双大眼睛烔烔有神，一看就是个精明的生意人。他来武汉已经快二十多年了，除了说话略带一点荆州那边的口音，从外表看就是个老武汉人。
馨雨第一次见杜总时，穿了一身的职业装，外面套了个大大的羽绒服，帮杜总验车的时候跑前跑后出了一身汗，杜总估计有点不好意思，就要馨雨到他办公室喝口茶歇一下。
杜总办公室非常大，一张大大的老板桌只占了五分之一的位置，馨雨有点局促，她坐在杜总老板桌对面的沙发上，总感觉杜总用余光在偷偷看她，她想找点话题，可是喉咙有点发干，她只好玩着手机掩饰她的不安。
杜总突然开口了：“小妹，那个医疗险是怎么买啊？”
馨雨马上端坐起来，心中窃喜，本来只想卖个车险，现在看来有机会再卖一个寿险，她连忙回答道：“您想买个什么样的产品咧？是那种重疾金可以提前给付的还是纯报销型的医疗险？”
“我也不太懂，以前也有保险公司的业务员跟我推荐过，说什么一年交个万把块钱，生病了可以赔个几十万，然而看病还可以报销，哪是个什么保险啊？”
“哦，应该是我们公司主打的产品：福多多加医疗，如果确诊了重疾，也就是俗称的癌症可以先赔一笔钱，然后去医院看病后的发票还可以报销。”
“哦，这种保险一年要交多少钱咧？”
“我帮您算一下吧，馨雨马上拿出IPAD坐到了杜总对面的椅子上做起了计划书。
“按照您这个年龄，可以做个30万的保额再加上医疗，一共差不多18000元左右，”馨雨把IPAD转过去演示给杜总看，杜总只是略略喵了一眼，就说：“那你帮我搞一个吧？”他的语气听起来就象买件衣服那么随便！
这个单子也太好签了吧？馨雨有点不知所措，小二万的保险，说买就买，什么异议处理都没有。馨雨准备好的话术都没有机会用到。她连连点头：“好，好，您这有没有打印机？要不要我把个计划书打出来给您讲解一下？”
“不用不用，你是晓雪的妹妹，不就是我妹妹，我还不相信你，你看要怎么买，是不是直接把钱转给你？”
“我们不能收现金，公司现在都是通过网上直接划帐，您身份证和银行卡带了吗，我先帮您录单，把资料上传，等到后台核保过了就可以划帐了。”
“我找一下”，杜总翻起了包包，不一会儿，他把身份证银行卡都找了出来，就这样，天上掉了个馅饼正砸到馨雨头上，出了两单车险还搞定了一单寿险，馨雨努力掩饰着自己的喜悦，一边录单一边跟杜总话里话外套着近乎，她怕杜总突然变卦让她空欢喜一场。
单子签完了，帐也划了，临走时，杜总问馨雨：“这个是不是应该有个纸质的凭证什么的？”
“嗯是的是的，我忘了跟您说了，纸质保单是在承保后三个工作日下发，等保单下来了再约个时间给您送过来，”这么重要的事情都忘记跟客户讲了，这个可是签单最重要的流程之一，馨雨有点紧张，说话都有点结巴了。
“哦，好的，那就麻烦你再跑一趟了。”杜总微笑的看着馨雨，脸上流露出一股复杂的表情。
走出杜总的办公室，馨雨有点飘了，这个单子签的太容易了，按照以往的签单经验，一个快二万多的单子至少要见三到五次面才能成交，今天这个杜总什么问题都没有，就是划帐的时候问了一句，是不是以后的保险费都是这个卡交？馨雨说是的，他就没吱声了。
事出反常必有妖，保险合同下来了，馨雨在微信上跟杜总约见面，准备下午去他公司送保险合同，杜总回答她，下午有事，能不能约晚上？
馨雨有点犹豫，但是想想他到底是姐姐的朋友，也算是个哥哥，应该不会出什么幺娥子吧，她答应了，杜总马上发过来一个餐厅的位置，说晚上请她吃饭，这件事就这么定了。
晚上七点，杜总和馨雨在王品牛排见面了，馨雨不太喜欢这种西餐厅，暗黄色的灯光照在人身上，影影绰绰的，到处都洋溢着一股暧昧的气氛。
“什么好戏？”馨雨顿时来了兴趣，坐直了身体，有点激动的问道。
“隔壁部门的那个张燕，就是上周在电视大早会上分享签单经历的那个业务员，你知不知道她那个单子是怎么签回来的？”小柔有意卖了个关子。
馨雨回忆道：“她分享的时候好象说是个人情单，餐馆老板是她的老乡，她经常在那吃饭，一来二去，就把单子签回来了？”
“么事人情单啊，明明就是个‘床单’！餐馆老板娘昨天打上门了，整个营业区都轰动了，业务员全部都围到她们营业部外面看热闹，赶都赶不走，差点就打110了！”小柔眉飞色舞的说着剧情。
“啊，怎么回事，被捉奸在床了？”一听到有奸情，馨雨顿时来劲了，兴奋的脸都有点变形了，象是自己身临其境一样。
”比这还厉害，老板娘发现她老公不对劲，在卧室里安装了摄像头，把他俩莺莺燕燕的过程全部都录下来了，狠吧？她昨天来的目的就一个，要把她老公在张燕手上买的所有保单全部退掉，一分钱不能少，要不然她就闹得大家都下不来台。”小柔皮笑肉不笑的揭开了答案。
“所有保险？老板在张燕手上买了蛮多保险吗？”馨雨疑惑的问道。
“是的，大几万的保费，你想一想，一个小餐馆的老板，一年能赚多少钱，买保险花了大几万，他老婆发现了还不跳脚？”小柔回答道。
紧接着，小柔又补充道：“你知不知道，张燕开始还不承认，说他们只是老乡，什么事都没有，后来老板娘把U盘往桌子上一摔，问她要不要现在就放给大家欣赏欣赏，她一下子吓得脸色惨白，痛哭流涕说她一个人带个娃生活蛮照业，求老板娘放她一马；最恶心的是，那个老板还陪她老婆一起来的，全程低着头一个P都不敢发，他老婆说么事就是么事，他老婆说么样搞就么样搞，真的是活久见！”
“我KAO，是不是个男人啊，就算是张燕做的不对，他自己难道一点责任都没有？这种事情难道不是你情我愿的吗？碰到这种男人才是背时咧，偷吃了嘴巴一抹什么事都没有。”馨雨有些忿忿不平。
“是沙，听说那个张燕也是个照业人，在单亲家庭长大，前夫是个妈宝男，还家暴，她一个人嫁到武汉来受尽欺辱，本来以为生了个儿子会强一点，哪知道在月子里老公就出轨了，婆婆也欺负她是外地人，做月子时都不管她，后来她实在是过不下去了，就带着儿子净身出户了。”
可怜之人必有可恨之处，妄想通过婚姻改变自己命运的女人还是先好好修炼自己吧!馨雨虽然同情张燕，但是心里的天平还是倾斜到了正义的一方，要是都象张燕这样走捷径，我们这些老老实实的业务员还有生存的空间吗？
早会结束了，别人家的笑话也看完了，大家各自背着包散了，各回各家，各找各妈。本来以为发生在别人身上的就是个故事，哪知道过了一个星期，馨雨也翻车了。
马上快过年了，馨雨也不知道到哪去找客户，中国人对保险还是有点忌讳的，腊死腊月的，一谈到保险都是生老病死，联系了几个客户都说不急，等过完年再说。你们是不急，这个月不签单，我喝西北风去啊?
馨雨现在是安平保险公司的正式员工，已经没有底薪了，每个月就靠签单拿点佣金维持自己的日常开支，眼瞅着年关将到，新衣服也没买，家里的年货也没置办，不签几个单回来，这个年还怎么过啊？
馨雨无奈的翻着手机上的通讯录，想看看哪个客户有潜力可以挖一挖，突然丁冬一声，姐姐发了个微信过来：“小雨，我有个姓杜的朋友要买车险，我把他的微信推荐给你，你自己跟他联系一下。”
馨雨所在的安平保险公司的主要业务是人寿保险，通俗的意思就是给人买保险，副业是汽车保险，平时馨雨做的更多是主业，副业她只是带着做，虽然说车险赚不了什么钱，但是苍蝇也是肉啊，送上门的生意还是要做啊！
馨雨马上跟杜总联系上了，不一会儿，杜总就回信了。杜总在微信里告诉馨雨，他有两台车的保险月底就要到期了，一台奔驰，一台陆虎，这几天保险公司的电话把他的手机都快要打爆了。刚刚中午他和她姐姐在吃饭，听说馨雨在保险公司上班，于是想到照顾一下她的生意，他的意思是要馨雨先报个价，如果价格和别的保险公司差不多，那就在馨雨这儿买。
馨雨连忙答应了，要杜总把行驶证和去年的车险保单发过来，她来报价。过了一会，杜总就把证件发过来了。
馨雨急忙把证件发给车险的同事帮忙报价，哪知道杜总的奔驰去年发生了一次事故，今年如果续保，要验车才能买，馨雨无奈，又跟杜总说明了情况，杜总到是很爽快，要她明天一大早去他公司验车。
车子的保险是搞定了，可是她和杜总的故事却开始了。
杜总和馨雨姐姐差不多大，70后，人长得普普通通，平淡无奇，皮肤黑黑的，一双大眼睛烔烔有神，一看就是个精明的生意人。他来武汉已经快二十多年了，除了说话略带一点荆州那边的口音，从外表看就是个老武汉人。
馨雨第一次见杜总时，穿了一身的职业装，外面套了个大大的羽绒服，帮杜总验车的时候跑前跑后出了一身汗，杜总估计有点不好意思，就要馨雨到他办公室喝口茶歇一下。
杜总办公室非常大，一张大大的老板桌只占了五分之一的位置，馨雨有点局促，她坐在杜总老板桌对面的沙发上，总感觉杜总用余光在偷偷看她，她想找点话题，可是喉咙有点发干，她只好玩着手机掩饰她的不安。
杜总突然开口了：“小妹，那个医疗险是怎么买啊？”
馨雨马上端坐起来，心中窃喜，本来只想卖个车险，现在看来有机会再卖一个寿险，她连忙回答道：“您想买个什么样的产品咧？是那种重疾金可以提前给付的还是纯报销型的医疗险？”
“我也不太懂，以前也有保险公司的业务员跟我推荐过，说什么一年交个万把块钱，生病了可以赔个几十万，然而看病还可以报销，哪是个什么保险啊？”
“哦，应该是我们公司主打的产品：福多多加医疗，如果确诊了重疾，也就是俗称的癌症可以先赔一笔钱，然后去医院看病后的发票还可以报销。”
“哦，这种保险一年要交多少钱咧？”
“我帮您算一下吧，馨雨马上拿出IPAD坐到了杜总对面的椅子上做起了计划书。
“按照您这个年龄，可以做个30万的保额再加上医疗，一共差不多18000元左右，”馨雨把IPAD转过去演示给杜总看，杜总只是略略喵了一眼，就说：“那你帮我搞一个吧？”他的语气听起来就象买件衣服那么随便！
这个单子也太好签了吧？馨雨有点不知所措，小二万的保险，说买就买，什么异议处理都没有。馨雨准备好的话术都没有机会用到。她连连点头：“好，好，您这有没有打印机？要不要我把个计划书打出来给您讲解一下？”
“不用不用，你是晓雪的妹妹，不就是我妹妹，我还不相信你，你看要怎么买，是不是直接把钱转给你？”
“我们不能收现金，公司现在都是通过网上直接划帐，您身份证和银行卡带了吗，我先帮您录单，把资料上传，等到后台核保过了就可以划帐了。”
“我找一下”，杜总翻起了包包，不一会儿，他把身份证银行卡都找了出来，就这样，天上掉了个馅饼正砸到馨雨头上，出了两单车险还搞定了一单寿险，馨雨努力掩饰着自己的喜悦，一边录单一边跟杜总话里话外套着近乎，她怕杜总突然变卦让她空欢喜一场。
单子签完了，帐也划了，临走时，杜总问馨雨：“这个是不是应该有个纸质的凭证什么的？”
“嗯是的是的，我忘了跟您说了，纸质保单是在承保后三个工作日下发，等保单下来了再约个时间给您送过来，”这么重要的事情都忘记跟客户讲了，这个可是签单最重要的流程之一，馨雨有点紧张，说话都有点结巴了。
“哦，好的，那就麻烦你再跑一趟了。”杜总微笑的看着馨雨，脸上流露出一股复杂的表情。
走出杜总的办公室，馨雨有点飘了，这个单子签的太容易了，按照以往的签单经验，一个快二万多的单子至少要见三到五次面才能成交，今天这个杜总什么问题都没有，就是划帐的时候问了一句，是不是以后的保险费都是这个卡交？馨雨说是的，他就没吱声了。
事出反常必有妖，保险合同下来了，馨雨在微信上跟杜总约见面，准备下午去他公司送保险合同，杜总回答她，下午有事，能不能约晚上？
馨雨有点犹豫，但是想想他到底是姐姐的朋友，也算是个哥哥，应该不会出什么幺娥子吧，她答应了，杜总马上发过来一个餐厅的位置，说晚上请她吃饭，这件事就这么定了。
晚上七点，杜总和馨雨在王品牛排见面了，馨雨不太喜欢这种西餐厅，暗黄色的灯光照在人身上，影影绰绰的，到处都洋溢着一股暧昧的气氛。
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