第二十八章

    周五下午，馨雨早早的来到学校门口准备接小玉儿放学，她刚把车停好，手机就响了，她一看是小玉儿同学的妈妈吴小芳打过来的，她赶紧接起了电话，“喂，蕊蕊妈，你好！”

    “玉儿妈妈，今天临时有点事，我接不了蕊蕊了，你能不能帮我接一下啊？”电话里传来吴小芳娇滴滴的声音。

    “可以，可以，没问题，你忙你的，等下蕊蕊就在我家吃饭，晚一点我帮你把娃送回来。”馨雨答道。

    “好的，那就麻烦你了！”吴小芳说完就把电话挂了。

    “不麻烦不麻烦！”馨雨也挂了电话。

    隔三岔五的要我帮你带娃，还假惺惺装客气，唉，算了算了，财神爷得罪不起！

    馨雨的客户大致可分为五类：

    第一类：就是蕊蕊妈这种，在她手上买了很多的保险，一年要交几十万的保险费，这种客户馨雨服务的最周到，从接小孩上下学到老人看病陪同，事无巨细只要客户开口她都要帮忙；甚至煤气卡圈存这种小事情客户没有时间她都帮着跑腿！么办咧，这些都是馨雨的衣食父母，她的收入有80%都来自于这些高端客户。

    第二类：一般的工薪阶层，一家三口在馨雨这购买了全家的保险，而且偶尔还会把他们身边的亲戚朋友介绍给馨雨。这类客户馨雨过年过节也会意思一下，但是一般都是找快递把节礼送过去。这类客户馨雨最多，占她客户量的80%。

    第三类：企业客户，这类客户公司员工的意外险和车险都是在馨雨这买的，虽然总体算下来利润不算太高，但是每年都有一定的比例，而且通过这些企业客户很容易接触到公司的财务和文职人员，这些人员后期转化成寿险客户的可能性非常大，所以这类客户馨雨花的时间精力也较多。

    第四类：就是最普通的客户，比如车险客户或者是购买消费型保险产品的客户，这些客户馨雨就比较马虎，一般就是过年送个公司的对联、台历什么的，毕竟这些客户带给馨雨的收入比较少，最多5%，馨雨也没有那么多时间去服务。

    好不容易等到二个小公主姗姗来迟，馨雨发动了汽车，朝家里驶去。本来今天刘小兵有饭局，馨雨准备和小玉儿随便混一下算了的，现在蕊蕊也要在家吃饭，回家做饭也来不及了，馨雨只有点外卖了。

    一上车蕊蕊就给吴小芳打电话，询问她妈妈怎么又不来接她，还没说两句，蕊蕊就把电话挂了，她气呼呼的跟小玉儿说：“我妈又在打麻将。”

    馨雨只好安慰蕊蕊：“你妈妈打的那是业务麻将，是工作需要。”

    真是人不同人，命不同命，别人家的太太周末和朋友打麻将消磨时间，馨雨这个苦逼的人，周末不仅要管自己的娃，还要管别人的娃，还不能发牢骚！

    吴小芳是恩施妹子，她不是那种传统的浓眉大眼美女。她个子很娇小，皮肤很白，白的近乎透明，有点象个瓷娃娃，眼睛虽然不大但是眼珠子很黑，象两颗围棋子，她最漂亮的是她的唇，厚厚的肉嘟嘟的象颗小草莓，她特别喜欢有蕾丝的衣服，馨雨十次碰到她，她有九次都穿着蕾丝，胸口那里隐隐约约的露着乳沟。这种人间尤物，你别说男人看到会心动，女人看到都会妒忌。她老公怕她闲得在家无聊，专门买了个门面给她开了个茶室。

    有一次，馨雨到吴小芳家里去玩，跟吴小芳发了一大通牢骚，吐槽刘小兵这不好那不好，吴小芳听完后，并没有劝她，而是当着馨雨面给她老公打了一个电话。

    “老公，你在干吗？我寒假想带蕊蕊去BJ参加一个冬令营，你转点钱钱我！”吴小芳的声音温柔的能够滴出水来。

    钱钱，这字叠的，馨雨听的汗毛直竖。

    “嗯，一共三万块钱，我可能还要带她在BJ玩几天，你就转我五万块钱好了，嗯，晚上早点回，我给你炖了小米海参粥。嗯，亲一个，嗯，要吗，亲一个才许挂电话，嗯，挂了！”

    馨雨听得脸都要红了，一句话里恨不得有十个嗯，还是带着鼻音说的，就这样明目张胆的，吴小芳一点也没有觉得不好意思。

    吴小芳挂了电话，意味深长的看着馨雨说道：“感觉怎么样？”

    “你们这感情谈鬼？搞得象刚刚谈恋爱一样。”馨雨赶紧拍马屁。

    “你听到了，我是怎么跟我老公讲话的，你再想一想你是怎么跟你老公讲话的？”

    馨雨恍然大悟，原来吴小芳在教她御夫术。