第四十一章

    过完年保险公司开始正式上班。按照惯例，一大早要把满满的仪式感给到业务员，区经理部经理都穿着大红袍站在电梯口迎接业务员，每个部门还贴心的给业务员准备了旺旺鲜奶和橙子香蕉，寓意今年人人都要旺，成交大单！

    还没正儿八经的上二天班，公司行政部就发通知到部门微信群里：初十到汉口大酒店进行开年表彰会，表彰那些在元月份业绩特别突出的业务员和经理。通知中还特别强调全员出勤，否则按公司的基本法处理。

    每每看到这类通知，馨雨都很无语，一个保险公司，跟员工签的是代理合同，每次就用基本法威胁不出勤的员工，不是开除就是扣钱，搞不懂这种公司的凝聚力在哪里？然后想想也就罢了，端人家的碗就要受人家管，馨雨还是乖乖的一大早去酒店开会了。

    九点钟会议准时开始了，每次的会议流程都千篇一律，首先是领导讲话，x总一身西装革履蹦到台上就开始滔滔不绝，口沫横飞，内容无非就是大力宣导公司的各种奖励机制鼓励业务员去多见客户，推销产品。

    终于等到X总好不容易结束了开场白，几个产品专员又上去蹦哒了，综合金融的产品专员推销意外险和百万医疗险；银行专员推销信托、大额存款和贷款业务；车抵贷专员卖车子；甚至还有专门卖体检卡的专员推销公司的体检业务，八仙过海，各显神通，一个二个的在台上夸夸其谈，大力推广公司的新产品好政策，鼓励业务员多做他们负责的业务。

    这二年随着社会进步，客户的生活条件也越来越好，但是随着网络信息时代的发展，客户的选择也越来越多，也越来越挑剔。你给客户介绍一个产品，客户马上在网络上去百度，这种市场行情，就倒逼着业务员越来越专业，以前靠人情、转介绍、甚至忽悠卖保险的日子已经一去不复返了。

    这种会议一般跟馨雨这种混吃等死的小业务员没有什么关系。她和邓小柔在台下听得晕晕欲睡，开始聊起了宋洁的八卦了。

    邓小柔说：“告诉你一件事，上个月吴芬不是离职了吗？然后她的表弟生了个儿子，想要买保险，吴芬就直接在宋洁那买的，本来想到都是熟人熟事的，宋洁好歹要意思一下，那知道宋洁只把公司发的一床被子送给她表弟了，话是说的蛮好听，买一单保险送一床被子，保佑小宝贝一辈子平安！吴芬气得要死，说宋洁真是跟那个吃人不吐骨头的李大嘴有一比，又怕她表弟误会，吴芬自己还掏了腰包给她表弟包了个大红包。”

    吴芬是宋洁的邻居，她入职没有半年就离开了，按照保险公司不成文的规矩，她介绍的客户，宋洁拿了佣金至少要返一半给她，可是宋洁却装苕，仅仅送了人家一床被子，气得吴芬跟邓小柔大发牢骚！

    “宋洁是个么样的人，她又不是处一天两天了，这种事情是她的风格！”馨雨分析道。

    “是沙，吴芬跟我吐苦水，估计是想借我的嘴巴传话给宋洁，我才没那么傻，克趟这个混水咧。万一她们以后有么事矛盾，搞不好还要把我牵扯进去，我又没赚她一分钱。”邓小柔不以为然的说道。

    “事不关已高高挂起，宋洁的人品她又不是不知道，这种事情你就当个笑话听听，吴芬看你不声张，她自己也没趣，也只能哑巴吃黄莲了。”馨雨附和道。

    这二年的市场行情不如从前了，以前客户选择性小是因为通讯不发达，信息不对等，推销产品相对容易；现在网络时代信息都透明化了，靠人情或者是忽悠客户赚钱已经成为了历史，馨雨深深的感觉到保险公司的钱一年比一年难赚。

    而且现在保险公司的业务员，包括部经理在内70％都是60、70后，现在这群人已经老了，没有什么奋斗的动力了，馨雨部门有几个老业务员都开始拿退休工资了。

    虽然这几年公司通过各种方式各种渠道大力招人，却是杯水车薪。按道理讲，现在的80、90后的年轻人，正是当今社会的主要劳动力，然而随着生育率逐年降低，少子老年化慢慢来临，现在的孩子婚也不想结了，娃也不想生了，只想躺平，压根就没有什么赚钱的动力。你想让他们到保险公司来上班，馨雨想不出来有什么可以吸引这些年轻人的？