第三百二十四章 香江谈判
“我看这个事嘛，还是可以搞一下子的嘛，这个商人就很有想法，这个想法好哇，这种新的合作法子，说不定能走出一条新路，让更多的工厂走出去，给国内的发展提供更大的帮助嘛。”
“也是，上次他们报上来的在粤省建厂，思路很不错，可惜和现在的总体方案不符，这个法子要是能成，也是一个很好的补充嘛。”
“我看就先这样吧，也不知道他们从哪里来的底气，喊出了抢占百万市场的口号，有魄力是好，可别又像前几年那样，又放个大卫星，这饭啊，还是得一口一口的吃，就让这个轧钢厂先去试试，要是真是一块大蛋糕，咱们可以再想想法子。”
“嗯，的确是这样，不要被眼前的好形势迷了眼睛，一步一步的来，我们不仅要走得快，还要走得稳，先看看情况，既然可能撕开一道口子，这后面的机会就多了。”
“是啊，我们失败不起，一步步来吧，那就按你说的，先给两位汇报一下，也把我们的看法说清楚。”
…
“老陈，好消息啊，上面同意我们的想法，让我们就按着这个思路，先试试，还提醒，办成后马上回来汇报，现在纸质的批示已经在路上了。”
“那就好，我这就去安排，让老丁带队走一趟。”
老陈皱了下眉，“让老丁带队，会不会级别太高，合作的金额现在还不算太大，用不着吧。”
“老华啊，这个我可拦不住，老丁自己要求的，他对这个合作法子也很感兴趣，主动要求的。”
丁部长点点头，内地***集中汇集香江，的确会引起关注，所以他们一行十二人，也是拿着普通证件，分了两组过关，为的也是不惊动港府，现在很敏感，要是港府知道，这事情很可能就得泡汤，毕竟没有先例。
会场谈判的气氛很好，参会人员来之前就已经得到指示，要是没有其它问题，就力争办成，会上没有什么根本分歧，毕竟香江方面已经大踏步退让。
知道来了高级别的谈判团，邬倩倩有些紧张，本来按着老板的计划，一切进展得很顺利，来谈判的两位领导虽然没表态，但看得出，很是意动，本来以为差不多了，再谈谈应该就成了，没想到现在一下子来了高级别的谈判团。
“请大家不要多想，还有一个就是，不知道贵方人员中有没有会粤语的。”
几位来谈判的有些莫名其妙，开始窃窃私语。
邬倩倩毕竟在金融领域待了多年，很快调整了心态，从容布置。
“邬小姐请讲。”
“那就好，一会参观的时候，其他人要是有问题，请悄悄告诉这位吴先生，由他用粤语提问，这样做是为了避免引起有心人的注意，望大家能够理解、体谅。”
“丁部长，下面，我们将安排贵方参观我们的摩托车销售地点，还有工厂的选址，但是有些事，我想为了不引起误会，还是先行说明为好。”
丁部长是位老者，这会精神不错，闻言也是笑着说道。
“大家也知道，咱们这次合作是瞒着港府，所以为了避免不必要的麻烦，一会请大家换上我们准备的服装。”
“这个老丁啊，真是闲不住，这么一把年纪了，那就让他去吧，可别闹出什么动静才好。”
“我们能理解，就按邬小姐说的办。”
这次的级别有些太高，邬倩倩心里也没底，老板说过，他现在根本回不来，全由自己做主，可自己也没接触过这么高层次的大官，这要是办砸了，老板会不会让自己走人啊。
丁部长看着右前方的男子。“有，我们这位吴同志就会。”
参观了九龙的两处销售地点，看着整齐的门店，统一的着装，整洁的店面，标准的服务，还有电视滚动播放的广告，和门店仅存的样车，以及不断有人来询问什么时候到货。
有了领导的指示，这事就定了调，第二天一支浩浩荡荡的谈判队伍就火速飞到了羊城，晚上就抵达了香江本岛，并与东升公司取得了联系。
“小陈，你让关秘书去负责重新布置会场，一定要大气，彰显咱们公司的气派，再一个，让人去销售和工业区，让他们按要求执行，还要联系酒店，我们要安排接风宴…”。
“我会交代的，老丁办事，我还是比较放心的。”
强打起精神布置，好在听了老板的安排，在本岛大价钱租了一层，门面还算不错，更显得公司实力不俗。
会场布置的很奢华大气，让一众与会人员深感资本家的财大气粗，整整一层大楼的办公区，全是衣着整齐的工作人员，非常的忙碌，一切的一切，都显示着这个公司的不凡实力。
老杨也是很得意，轧钢厂的摩托看来卖得很不错，香江虽然供的不多，但这么快就脱销了，还是挺意外的，人家这销售管理真是标准，上档次。
“杨厂长，你们回去可得抓紧生产，你看看人家，租了这么好的店面，没货卖啊，哈哈。”
“老罗啊，要想提高产能，你倒是帮我把那批设备搞回来啊，我看着就眼红，好家伙，这么多，都是好东西啊，有了这个，我们一个月一千五肯定没问题。”
“你也别和我打马虎眼，人家说了，这是按两千的产能配置的，你们厂要是达不到两千，就是你老杨没用。”
杨厂长被人掀开了小九九，却毫不脸红，还在述说自己的理由
“不跟你说了，说了你也不懂，设备有了，熟练工人还得培养吧，这可不是一天两天的事，熟悉设备不要时间啊。”
“行，算你老杨会说，一会你和你们部长去说，看他抽不抽你。”
…
在豪华的车队参观完地处观塘区的工业园地后，谈判人员已经没有任何疑问，东升公司准备得很成分，已经连场地都租好了，诚意很足，实力也很强。
“丁部长，咱们也看完了，要是没有疑问，那咱们就按会上谈好的，你们回去按我们提供的外形图纸开始生产。”
“这“红星”是不能用了，必须得换成“东升”，再一个，车上的产地标识也要改成香江，这个没有问题吧，当然你们要自销的部分，我们不做要求，仅仅针对我方负责销售的部分。”
“这个当然没问题，贵方想的很周到
“也是，上次他们报上来的在粤省建厂，思路很不错，可惜和现在的总体方案不符，这个法子要是能成，也是一个很好的补充嘛。”
“我看就先这样吧，也不知道他们从哪里来的底气，喊出了抢占百万市场的口号，有魄力是好，可别又像前几年那样，又放个大卫星，这饭啊，还是得一口一口的吃，就让这个轧钢厂先去试试，要是真是一块大蛋糕，咱们可以再想想法子。”
“嗯，的确是这样，不要被眼前的好形势迷了眼睛，一步一步的来，我们不仅要走得快，还要走得稳，先看看情况，既然可能撕开一道口子，这后面的机会就多了。”
“是啊，我们失败不起，一步步来吧，那就按你说的，先给两位汇报一下，也把我们的看法说清楚。”
…
“老陈，好消息啊，上面同意我们的想法，让我们就按着这个思路，先试试，还提醒，办成后马上回来汇报，现在纸质的批示已经在路上了。”
“那就好，我这就去安排，让老丁带队走一趟。”
老陈皱了下眉，“让老丁带队，会不会级别太高，合作的金额现在还不算太大，用不着吧。”
“老华啊，这个我可拦不住，老丁自己要求的，他对这个合作法子也很感兴趣，主动要求的。”
丁部长点点头，内地***集中汇集香江，的确会引起关注，所以他们一行十二人，也是拿着普通证件，分了两组过关，为的也是不惊动港府，现在很敏感，要是港府知道，这事情很可能就得泡汤，毕竟没有先例。
会场谈判的气氛很好，参会人员来之前就已经得到指示，要是没有其它问题，就力争办成，会上没有什么根本分歧，毕竟香江方面已经大踏步退让。
知道来了高级别的谈判团，邬倩倩有些紧张，本来按着老板的计划，一切进展得很顺利，来谈判的两位领导虽然没表态，但看得出，很是意动，本来以为差不多了，再谈谈应该就成了，没想到现在一下子来了高级别的谈判团。
“请大家不要多想，还有一个就是，不知道贵方人员中有没有会粤语的。”
几位来谈判的有些莫名其妙，开始窃窃私语。
邬倩倩毕竟在金融领域待了多年，很快调整了心态，从容布置。
“邬小姐请讲。”
“那就好，一会参观的时候，其他人要是有问题，请悄悄告诉这位吴先生，由他用粤语提问，这样做是为了避免引起有心人的注意，望大家能够理解、体谅。”
“丁部长，下面，我们将安排贵方参观我们的摩托车销售地点，还有工厂的选址，但是有些事，我想为了不引起误会，还是先行说明为好。”
丁部长是位老者，这会精神不错，闻言也是笑着说道。
“大家也知道，咱们这次合作是瞒着港府，所以为了避免不必要的麻烦，一会请大家换上我们准备的服装。”
“这个老丁啊，真是闲不住，这么一把年纪了，那就让他去吧，可别闹出什么动静才好。”
“我们能理解，就按邬小姐说的办。”
这次的级别有些太高，邬倩倩心里也没底，老板说过，他现在根本回不来，全由自己做主，可自己也没接触过这么高层次的大官，这要是办砸了，老板会不会让自己走人啊。
丁部长看着右前方的男子。“有，我们这位吴同志就会。”
参观了九龙的两处销售地点，看着整齐的门店，统一的着装，整洁的店面，标准的服务，还有电视滚动播放的广告，和门店仅存的样车，以及不断有人来询问什么时候到货。
有了领导的指示，这事就定了调，第二天一支浩浩荡荡的谈判队伍就火速飞到了羊城，晚上就抵达了香江本岛，并与东升公司取得了联系。
“小陈，你让关秘书去负责重新布置会场，一定要大气，彰显咱们公司的气派，再一个，让人去销售和工业区，让他们按要求执行，还要联系酒店，我们要安排接风宴…”。
“我会交代的，老丁办事，我还是比较放心的。”
强打起精神布置，好在听了老板的安排，在本岛大价钱租了一层，门面还算不错，更显得公司实力不俗。
会场布置的很奢华大气，让一众与会人员深感资本家的财大气粗，整整一层大楼的办公区，全是衣着整齐的工作人员，非常的忙碌，一切的一切，都显示着这个公司的不凡实力。
老杨也是很得意，轧钢厂的摩托看来卖得很不错，香江虽然供的不多，但这么快就脱销了，还是挺意外的，人家这销售管理真是标准，上档次。
“杨厂长，你们回去可得抓紧生产，你看看人家，租了这么好的店面，没货卖啊，哈哈。”
“老罗啊，要想提高产能，你倒是帮我把那批设备搞回来啊，我看着就眼红，好家伙，这么多，都是好东西啊，有了这个，我们一个月一千五肯定没问题。”
“你也别和我打马虎眼，人家说了，这是按两千的产能配置的，你们厂要是达不到两千，就是你老杨没用。”
杨厂长被人掀开了小九九，却毫不脸红，还在述说自己的理由
“不跟你说了，说了你也不懂，设备有了，熟练工人还得培养吧，这可不是一天两天的事，熟悉设备不要时间啊。”
“行，算你老杨会说，一会你和你们部长去说，看他抽不抽你。”
…
在豪华的车队参观完地处观塘区的工业园地后，谈判人员已经没有任何疑问，东升公司准备得很成分，已经连场地都租好了，诚意很足，实力也很强。
“丁部长，咱们也看完了，要是没有疑问，那咱们就按会上谈好的，你们回去按我们提供的外形图纸开始生产。”
“这“红星”是不能用了，必须得换成“东升”，再一个，车上的产地标识也要改成香江，这个没有问题吧，当然你们要自销的部分，我们不做要求，仅仅针对我方负责销售的部分。”
“这个当然没问题，贵方想的很周到
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