第56章 出师不利
又过了两天，从花都市发来的货终于到了，算下日子，竟然用了5天。
唉，这年头物流效率低啊，要是再过个十年，最多也就2、3天的功夫就能到货，效率提升一倍啊。
时间就是金钱。
陈先立赶紧安排人把货卸到孙强的店里，店里放不下200多台VCD，没办法只能临时在旁边租了个房间权当仓库，暂时存放这些机器。
谁是孙强？
之前说过的，张彪的朋友，开了家音像品店。
东西放好之后，4个人就围成一圈，商量着后面要怎么干。
“怎么这么多货啊，这要卖到什么时候才能卖完？”孙强有点不满，看到一卡车货的时候自己就傻眼了，一直强忍着没有说什么。
这跟之前商量的计划完全不同，当时想着也就2、30台，怎么都能消化掉。结果现在翻了一个数量级，足足涨了10倍，这要是卖不掉砸手里可怎么办啊，要赔多少啊？
想到这，孙强心想要不要更改一下合作模式，把原来合资改成合作，从他们手里进一批货自己卖卖得了。他们是彪子的朋友，面子上要过得去，不行自己多要点货，要个30台也说得过去了。
谁叫他们不经过自己允许，就擅自更改了之前的计划。
张彪看出了兄弟有意见，拍着肩膀安慰道：“没关系，这批货的成本非常低，不行我们卖便宜点，慢慢卖总能卖掉。”
张彪参与了整个谈判过程，对陈先立非常有信心，根本不担心卖不卖得掉的问题。
“哪那么容易卖啊，这又不是几十块钱的东西。就说我店里的CD、磁带，这些东西才多少钱啊，一天下来也卖不了多少。”
孙强还是不放心，自己店里一个月的流水也就万把块钱，这突然间KPI涨了几十倍，销售压力陡增。毕竟这可是几十万块钱啊，够买多少套房子了。
他已经打定了主意，要在合作模式上做做文章，不能担这么大的风险。
这时，王大勇嚷了起来：“你怕什么？又不用你出钱出押金，这批货都是通过小立的关系赊欠来的，就算卖不掉也不用你赔啊。”
看到他这么不爽利，还没开搞就屁事一堆，王大勇也心生不满。再加上跟他没打过交道，两人也不熟悉，所以语气也不太好。
“话不能这么说，按照之前商量的，怎么说我也占了3成股份。这要是赚了那好说，但要是赔了，我能不担责任吗？再说了，你们怎么不提前商量一下，就擅自作主买了这么多的货。”
“那你怕的话就别参与了呗，大不了我们把钱退给你。这么低的成本，我就不信还卖不出去。”
“行，这可是你说的。”
话越说越僵，张彪赶紧打起了圆场：“嘿，兄弟，都少说点。强子，别说了，这生意保管赚钱。你放心，要是赔了你找我，怎么说我在山前街也有点生意，钱早晚还的上。”
得，这还没开始销售呢，合作就面临着瓦解。想赚钱，哪有那么容易的，尤其是这种草台班子，更容易人心不齐。
“那你想怎样？”终于，在一旁静观多时的陈先立开口了。
“两种方式，第一种，我退出合作，进一批货自己卖，赚了赔了都算我的。第二种，我要降低入股比例，降低到1成。”孙强直接说出了想法。
看到他斩钉截铁的样子，张彪知道他已经打定主意，也就不再劝了。孙强这通操作让他很没面子，再说强扭的瓜不甜，没必要上赶着求他一起赚钱。
这家伙根本不知道陈先立的能力，跟他一起做生意能亏才怪了，而且是这种不要本钱的买卖。
陈先立暗自窃喜，面上却保持平静：“行，可以，你选吧。路是你自己选的，以后也不会怪我们不道义。”
孙强沉思了一番，VCD的生意自己还是看好的，就是现在货太多了风险太高。想了想，选择了第二种，虽然钱赚的少了，但是风险不大，自己扛得住。
张彪听后，摇摇头苦笑不已，强子心眼太多，眼瞅着赚钱的买卖，自己却分不到大头了。
陈先立也很高兴，毕竟最难的进货渠道已经搞定了，后面就要开花结果了。这时候对方要降低股权，那多出来的还不都进了自己兜里。
按照原先谈妥的分成，孙强出了3万块还有店面用来经营，占3成股份；张彪只有5千块，给了他1成股份；王大勇出2万5（陈先立吹嘘的5万本金），算2成股份。
其余的都归陈先立，由他负责找到低价货源。现在给孙强退回了2万本金，其余2成股份也都算到了陈先立的头上，毕竟这批货都是靠他的面子才能0担保赊来。
众人商量好股权上的事后，也没心情再讨论如何销售了，把货摆到了店里最显眼的地方，直接开始了销售。
店里的闹钟滴滴答答响个不停，过了一个多小时了，连一个进店的人都没有。
“我刚才怎么说的，这种大物件没那么容易卖。”倚在柜台的孙强面露冷笑，心里却暗自庆幸。
听到他不合时宜的言论，王大勇没好气地说道：“做买卖，哪能一来就大卖啊，总得要点时间吧。”
“哼！”孙强不再争论，等着打脸。
没想到销售遇阻，王大勇走到陈先立的身边，低声问道：“阿立，你看现在怎么办？”
陈先立却一点都不着急，老神在在地坐着。这批货没有押金和垫资，每天就花点仓库保管费而已，根本不用着急。
想了想后，说道：“他这店里根本没有流量，半天了一个人都不来。走，我们搬张桌子出去，去外面卖。”
三人搬了张桌子放到店外，把爱数VCD摆在了桌子上，看到过往行人时还卖力地吆喝几句。
可惜半天过去，问者寥寥。
王大勇和张彪也露出了失望的神情，不一会就耷拉着脑袋，连吆喝都有气无力了。
店里的孙强也不再掩饰，嘴角噙笑不说，没事还唱起了小曲。
得，出师不利啊！
陈先立低头想着要怎么办，另外两个糙老爷们是指望不上的，只能做打手，出谋划策还得靠自己。
如今的局面并非因为爱数的产品力不足，毕竟一年2个多亿的央视广告费可不是白给的，全国人民肯定都听说过这个品牌。现在无人问津明显是流量不够，还缺少吸引眼球的东西。
看来，要从营销上想想办法。
怎么弄呢？前世熟悉的套路到如今都不好使啊，总不能像电商那样搞买一送一、满减满赠、秒杀抢购这些吧，毕竟手里只有VCD这么一张牌，本钱也不多。
唉，满腹经纶（满肚子坏水）不好使，前世经验用不上啊。
得，还是回归传统，用钱砸！
陈先立仔细思索一番后，把两个打手叫到一起，稀里哗啦说了半天，才把任务分配下去。
。。。。。
唉，这年头物流效率低啊，要是再过个十年，最多也就2、3天的功夫就能到货，效率提升一倍啊。
时间就是金钱。
陈先立赶紧安排人把货卸到孙强的店里，店里放不下200多台VCD，没办法只能临时在旁边租了个房间权当仓库，暂时存放这些机器。
谁是孙强？
之前说过的，张彪的朋友，开了家音像品店。
东西放好之后，4个人就围成一圈，商量着后面要怎么干。
“怎么这么多货啊，这要卖到什么时候才能卖完？”孙强有点不满，看到一卡车货的时候自己就傻眼了，一直强忍着没有说什么。
这跟之前商量的计划完全不同，当时想着也就2、30台，怎么都能消化掉。结果现在翻了一个数量级，足足涨了10倍，这要是卖不掉砸手里可怎么办啊，要赔多少啊？
想到这，孙强心想要不要更改一下合作模式，把原来合资改成合作，从他们手里进一批货自己卖卖得了。他们是彪子的朋友，面子上要过得去，不行自己多要点货，要个30台也说得过去了。
谁叫他们不经过自己允许，就擅自更改了之前的计划。
张彪看出了兄弟有意见，拍着肩膀安慰道：“没关系，这批货的成本非常低，不行我们卖便宜点，慢慢卖总能卖掉。”
张彪参与了整个谈判过程，对陈先立非常有信心，根本不担心卖不卖得掉的问题。
“哪那么容易卖啊，这又不是几十块钱的东西。就说我店里的CD、磁带，这些东西才多少钱啊，一天下来也卖不了多少。”
孙强还是不放心，自己店里一个月的流水也就万把块钱，这突然间KPI涨了几十倍，销售压力陡增。毕竟这可是几十万块钱啊，够买多少套房子了。
他已经打定了主意，要在合作模式上做做文章，不能担这么大的风险。
这时，王大勇嚷了起来：“你怕什么？又不用你出钱出押金，这批货都是通过小立的关系赊欠来的，就算卖不掉也不用你赔啊。”
看到他这么不爽利，还没开搞就屁事一堆，王大勇也心生不满。再加上跟他没打过交道，两人也不熟悉，所以语气也不太好。
“话不能这么说，按照之前商量的，怎么说我也占了3成股份。这要是赚了那好说，但要是赔了，我能不担责任吗？再说了，你们怎么不提前商量一下，就擅自作主买了这么多的货。”
“那你怕的话就别参与了呗，大不了我们把钱退给你。这么低的成本，我就不信还卖不出去。”
“行，这可是你说的。”
话越说越僵，张彪赶紧打起了圆场：“嘿，兄弟，都少说点。强子，别说了，这生意保管赚钱。你放心，要是赔了你找我，怎么说我在山前街也有点生意，钱早晚还的上。”
得，这还没开始销售呢，合作就面临着瓦解。想赚钱，哪有那么容易的，尤其是这种草台班子，更容易人心不齐。
“那你想怎样？”终于，在一旁静观多时的陈先立开口了。
“两种方式，第一种，我退出合作，进一批货自己卖，赚了赔了都算我的。第二种，我要降低入股比例，降低到1成。”孙强直接说出了想法。
看到他斩钉截铁的样子，张彪知道他已经打定主意，也就不再劝了。孙强这通操作让他很没面子，再说强扭的瓜不甜，没必要上赶着求他一起赚钱。
这家伙根本不知道陈先立的能力，跟他一起做生意能亏才怪了，而且是这种不要本钱的买卖。
陈先立暗自窃喜，面上却保持平静：“行，可以，你选吧。路是你自己选的，以后也不会怪我们不道义。”
孙强沉思了一番，VCD的生意自己还是看好的，就是现在货太多了风险太高。想了想，选择了第二种，虽然钱赚的少了，但是风险不大，自己扛得住。
张彪听后，摇摇头苦笑不已，强子心眼太多，眼瞅着赚钱的买卖，自己却分不到大头了。
陈先立也很高兴，毕竟最难的进货渠道已经搞定了，后面就要开花结果了。这时候对方要降低股权，那多出来的还不都进了自己兜里。
按照原先谈妥的分成，孙强出了3万块还有店面用来经营，占3成股份；张彪只有5千块，给了他1成股份；王大勇出2万5（陈先立吹嘘的5万本金），算2成股份。
其余的都归陈先立，由他负责找到低价货源。现在给孙强退回了2万本金，其余2成股份也都算到了陈先立的头上，毕竟这批货都是靠他的面子才能0担保赊来。
众人商量好股权上的事后，也没心情再讨论如何销售了，把货摆到了店里最显眼的地方，直接开始了销售。
店里的闹钟滴滴答答响个不停，过了一个多小时了，连一个进店的人都没有。
“我刚才怎么说的，这种大物件没那么容易卖。”倚在柜台的孙强面露冷笑，心里却暗自庆幸。
听到他不合时宜的言论，王大勇没好气地说道：“做买卖，哪能一来就大卖啊，总得要点时间吧。”
“哼！”孙强不再争论，等着打脸。
没想到销售遇阻，王大勇走到陈先立的身边，低声问道：“阿立，你看现在怎么办？”
陈先立却一点都不着急，老神在在地坐着。这批货没有押金和垫资，每天就花点仓库保管费而已，根本不用着急。
想了想后，说道：“他这店里根本没有流量，半天了一个人都不来。走，我们搬张桌子出去，去外面卖。”
三人搬了张桌子放到店外，把爱数VCD摆在了桌子上，看到过往行人时还卖力地吆喝几句。
可惜半天过去，问者寥寥。
王大勇和张彪也露出了失望的神情，不一会就耷拉着脑袋，连吆喝都有气无力了。
店里的孙强也不再掩饰，嘴角噙笑不说，没事还唱起了小曲。
得，出师不利啊！
陈先立低头想着要怎么办，另外两个糙老爷们是指望不上的，只能做打手，出谋划策还得靠自己。
如今的局面并非因为爱数的产品力不足，毕竟一年2个多亿的央视广告费可不是白给的，全国人民肯定都听说过这个品牌。现在无人问津明显是流量不够，还缺少吸引眼球的东西。
看来，要从营销上想想办法。
怎么弄呢？前世熟悉的套路到如今都不好使啊，总不能像电商那样搞买一送一、满减满赠、秒杀抢购这些吧，毕竟手里只有VCD这么一张牌，本钱也不多。
唉，满腹经纶（满肚子坏水）不好使，前世经验用不上啊。
得，还是回归传统，用钱砸！
陈先立仔细思索一番后，把两个打手叫到一起，稀里哗啦说了半天，才把任务分配下去。
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