第五十六章
“这是？新媒体营销方案？”露霜有些诧异的看着手中的文件，没想到木辛会打破传统营销模式。
虽说珠宝的传统营销模式无论多少年都会一直存在，因为宝石的价值和设计这是无法批量制作，同时线上营销的定位也很难让珠宝在这个行业中展现出它的独特性，更容易会因为这种营销方式导致商品的价位有可能被压低，珠宝特有的奢侈、独特的属性在面对新媒体时代会遭受很严重的对冲，这对产品是一个巨大的冒险和考验，但也会是一个新的突破和挑战，就看后续要怎么操作了。
“现在线上销售已经是大势所趋，虽然我不想让自己的设计和产品沦为那些主播手中的卖品，但还是希望能通过这个平台让更多的人能够了解宝石，了解珠宝，为东方艺术的流行贡献一份自己的微薄之力。”木辛解释着
“怎么突然打算走这个赛道了？”
“一直都在想怎么能让更多的人了解这些，毕竟很多人认为珠宝都是有钱人能够买得起的，但其实珠宝它不仅包括材质，还有它的选材和设计都是很重要的，一个好的选材和设计，比宝石的价值更高，这也是现在很多轻奢品牌，他们用的也是水晶、发晶这类的，我没觉得有什么不好啊，至少他们的设计以及切割工艺也是很有意思的。”
“但是真的让我有触动的还是看到嘉嘉她们了，现在新媒体赛道，虽说趋于饱和，但是不可否认，这是一个很好的平台，有绝大部分的人能够通过这种信息渠道了解我们更多的文化和理念。”
露霜听着木辛娓娓道来，点头赞成“这个想法真心不错，不过我也看过那些玉器店啊或者什么钻石切割的直播，不是水钻就是各种打折，感觉那些东西跟不要钱似的，你有没有想好怎么做？”
“这确实是我一直压着这个方案的原因，虽说现在好像什么人都能够当主播，当网红，但里面的话术包括运营，还是有很深的学问的，这也是我一直考虑迟迟没有下定决心的地方。”木辛也坦然的将自己顾虑说了出来。
“有没有考虑找个专业的人士做这方面运营？”
“听你这话的意思是有推荐啊？”木辛有些惊喜的看着露霜。没想到露霜只是翻了翻白眼“想的真多，我对这方面一直没有涉猎。现在自己的品牌还没有完全做起来，既然定位在私人订制，自然没有新媒体这一说了。”
“为什么不行？你完全可以将设计思路、制作流程拍成视频，然后再让模特给你拍视频，一定爆火啊。”木辛有些激动的说道
“所以这是你说的让我跟你一起？”露霜挑挑眉问着木辛，像是被戳破了一般，木辛稍稍有些尴尬的清了清嗓子试图转移话题。
没想到被露霜打断了“别介，线上怎么私人定制，这不太现实，但我又不卖成衣，工作量太大。更何况我现在就青雨一个模特，我可不想暴殄天物，我还宝贝着呢。”
“你把青雨博士签来当模特就已经暴殄天物了好吧。”木辛淡淡的翻了个白眼。
“说你，别说我。你这事还是得多多考察一下，首先你不可能迎合市场降低价格吧，其次你这也都是独一无二的设计，虽说你有自己的工厂可以量产，但宝石资源有限，量产也不可能达到太大的量。最重要的是，用户的购买能力，怎么才能让大家去购买。我还是持保留意见，你还是再考虑考虑。”露霜还是很诚恳的讲了自己的看法，毕竟他们这些做设计师的都有一些自己要坚持的原则，但毕竟不是自己的品牌，她也不能做太多干涉。
“说的有道理，我再想想。”木辛将方案又收了起来“你这是来BJ度假来了？”
“对呀，木老板也不接待一下的，还得我亲自跑过来。”露霜打趣着
“你这也提前没说啊，就光说要谈拍定装照的事情，然后就见面详谈了，你这也没给我一个招待的机会啊。”木辛耸耸肩。“你一个人还是带陈璇了？”
“被青雨拉过来的。”
“那你怎么一个人过来了？”木辛以为就露霜一个人来了，坐了半天也没看到青雨进来，以为人还在外面，准备起身叫人。
“她没跟我过来，你这殷勤的状态不对啊。”露霜调侃着
果然木辛听说人没来还是有些失望的“这可是个专家，以后需要摆脱她帮忙的事情不少呢。”
“我怎么瞧着不像呢？”露霜有些玩味的打量着木辛
木辛支支吾吾说了句“这不是也想着她能跟我也签个协议，帮我拍点宣传照什么的。”
“什么！！！”露霜整个人惊住了“不行，我的御用模特，绝对不给你！”
“我就知道你舍不得，但是青雨那气质，跟我设计的珠宝也很搭啊。她不是也喜欢么，让她拍个宣传照而已，怎么还霸占了呢。”
“你那么多明星给你背书，做代言，拍宣传照，不是挺好的么，怎么突然搞这么一出？”露霜有些不解，转念又想到了什么“你不会打着让青雨给你做新媒体赛道的主意吧！想都别想！”
露霜直接断了木辛的念头
“可是如果将东方审美和历史结合，有她这个历史博士背书，不是更有说服力？”木辛还是不死心的建议着。
“这个念头你还是打消吧，青雨本来就不喜欢抛头露面的，人家是搞学术的，又不是过来当你的韭菜的。”露霜义正言辞的说着。
“她今天没来是去岩彩艺术家莲那里去了，你说相比较而言，一个是她课题研究的内容，一个是抛头露面，她会怎么选。”
“她去莲那里做研究去了？”木辛有些好奇的问道。他一直在关注新媒体赛道，所以像这种同样是从传统领域像新媒体赛道转型的艺术类博主多少还是听说了一些的，倒是没想到青雨来了BJ都没跟露霜来找自己，倒是直接去了莲那里。露霜这么一分析，他也觉得没什么可能了。
“转型还是要慢慢来，你也别着急，最好还是找个专业人士运营是最好的。”露霜想了想他的方案还是建议着“大不了你还是走高端路线啊，毕竟你这一直跟那么多大牌明星合作着，吃两年红利也扛得住。”
虽说珠宝的传统营销模式无论多少年都会一直存在，因为宝石的价值和设计这是无法批量制作，同时线上营销的定位也很难让珠宝在这个行业中展现出它的独特性，更容易会因为这种营销方式导致商品的价位有可能被压低，珠宝特有的奢侈、独特的属性在面对新媒体时代会遭受很严重的对冲，这对产品是一个巨大的冒险和考验，但也会是一个新的突破和挑战，就看后续要怎么操作了。
“现在线上销售已经是大势所趋，虽然我不想让自己的设计和产品沦为那些主播手中的卖品，但还是希望能通过这个平台让更多的人能够了解宝石，了解珠宝，为东方艺术的流行贡献一份自己的微薄之力。”木辛解释着
“怎么突然打算走这个赛道了？”
“一直都在想怎么能让更多的人了解这些，毕竟很多人认为珠宝都是有钱人能够买得起的，但其实珠宝它不仅包括材质，还有它的选材和设计都是很重要的，一个好的选材和设计，比宝石的价值更高，这也是现在很多轻奢品牌，他们用的也是水晶、发晶这类的，我没觉得有什么不好啊，至少他们的设计以及切割工艺也是很有意思的。”
“但是真的让我有触动的还是看到嘉嘉她们了，现在新媒体赛道，虽说趋于饱和，但是不可否认，这是一个很好的平台，有绝大部分的人能够通过这种信息渠道了解我们更多的文化和理念。”
露霜听着木辛娓娓道来，点头赞成“这个想法真心不错，不过我也看过那些玉器店啊或者什么钻石切割的直播，不是水钻就是各种打折，感觉那些东西跟不要钱似的，你有没有想好怎么做？”
“这确实是我一直压着这个方案的原因，虽说现在好像什么人都能够当主播，当网红，但里面的话术包括运营，还是有很深的学问的，这也是我一直考虑迟迟没有下定决心的地方。”木辛也坦然的将自己顾虑说了出来。
“有没有考虑找个专业的人士做这方面运营？”
“听你这话的意思是有推荐啊？”木辛有些惊喜的看着露霜。没想到露霜只是翻了翻白眼“想的真多，我对这方面一直没有涉猎。现在自己的品牌还没有完全做起来，既然定位在私人订制，自然没有新媒体这一说了。”
“为什么不行？你完全可以将设计思路、制作流程拍成视频，然后再让模特给你拍视频，一定爆火啊。”木辛有些激动的说道
“所以这是你说的让我跟你一起？”露霜挑挑眉问着木辛，像是被戳破了一般，木辛稍稍有些尴尬的清了清嗓子试图转移话题。
没想到被露霜打断了“别介，线上怎么私人定制，这不太现实，但我又不卖成衣，工作量太大。更何况我现在就青雨一个模特，我可不想暴殄天物，我还宝贝着呢。”
“你把青雨博士签来当模特就已经暴殄天物了好吧。”木辛淡淡的翻了个白眼。
“说你，别说我。你这事还是得多多考察一下，首先你不可能迎合市场降低价格吧，其次你这也都是独一无二的设计，虽说你有自己的工厂可以量产，但宝石资源有限，量产也不可能达到太大的量。最重要的是，用户的购买能力，怎么才能让大家去购买。我还是持保留意见，你还是再考虑考虑。”露霜还是很诚恳的讲了自己的看法，毕竟他们这些做设计师的都有一些自己要坚持的原则，但毕竟不是自己的品牌，她也不能做太多干涉。
“说的有道理，我再想想。”木辛将方案又收了起来“你这是来BJ度假来了？”
“对呀，木老板也不接待一下的，还得我亲自跑过来。”露霜打趣着
“你这也提前没说啊，就光说要谈拍定装照的事情，然后就见面详谈了，你这也没给我一个招待的机会啊。”木辛耸耸肩。“你一个人还是带陈璇了？”
“被青雨拉过来的。”
“那你怎么一个人过来了？”木辛以为就露霜一个人来了，坐了半天也没看到青雨进来，以为人还在外面，准备起身叫人。
“她没跟我过来，你这殷勤的状态不对啊。”露霜调侃着
果然木辛听说人没来还是有些失望的“这可是个专家，以后需要摆脱她帮忙的事情不少呢。”
“我怎么瞧着不像呢？”露霜有些玩味的打量着木辛
木辛支支吾吾说了句“这不是也想着她能跟我也签个协议，帮我拍点宣传照什么的。”
“什么！！！”露霜整个人惊住了“不行，我的御用模特，绝对不给你！”
“我就知道你舍不得，但是青雨那气质，跟我设计的珠宝也很搭啊。她不是也喜欢么，让她拍个宣传照而已，怎么还霸占了呢。”
“你那么多明星给你背书，做代言，拍宣传照，不是挺好的么，怎么突然搞这么一出？”露霜有些不解，转念又想到了什么“你不会打着让青雨给你做新媒体赛道的主意吧！想都别想！”
露霜直接断了木辛的念头
“可是如果将东方审美和历史结合，有她这个历史博士背书，不是更有说服力？”木辛还是不死心的建议着。
“这个念头你还是打消吧，青雨本来就不喜欢抛头露面的，人家是搞学术的，又不是过来当你的韭菜的。”露霜义正言辞的说着。
“她今天没来是去岩彩艺术家莲那里去了，你说相比较而言，一个是她课题研究的内容，一个是抛头露面，她会怎么选。”
“她去莲那里做研究去了？”木辛有些好奇的问道。他一直在关注新媒体赛道，所以像这种同样是从传统领域像新媒体赛道转型的艺术类博主多少还是听说了一些的，倒是没想到青雨来了BJ都没跟露霜来找自己，倒是直接去了莲那里。露霜这么一分析，他也觉得没什么可能了。
“转型还是要慢慢来，你也别着急，最好还是找个专业人士运营是最好的。”露霜想了想他的方案还是建议着“大不了你还是走高端路线啊，毕竟你这一直跟那么多大牌明星合作着，吃两年红利也扛得住。”
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