第21章 第一桶金
相比于相信陈洛能吃上软饭，孟志泽宁愿相信陈洛是富二代。
孟志泽自信自己和陈洛的外形条件半斤八两，如果陈洛能吃上，那自己也早就吃上了。
不过说到底，这些都无所谓。谁让陈洛愿意带自己赚钱呢？
孟志泽很快就不纠结了，兴致勃勃地询问怎么才能赚上一笔。
摆摊赚钱，这个思路很简单，也没有什么信息壁垒，只要稍微动点脑筋，都能够想到。陈洛三言两句就跟孟志泽说明清楚了。
但是关键点在于，必须脸皮够厚，敢吆喝敢攀谈。
大学里这样的人是比较少的，学生们或多或少都有点读书人的架子，有些事情拉不下脸面去做，可能这就是受以前士农工商排名的影响吧。
话是这么说，榆大有两万多个学生，肯定会有其他人和陈洛想到一块儿去。
果然，陈洛和孟志泽到前广场的时候，这里已经有十多个摊位了。
前广场是人流量最大的地方，这里临近天鹅湖，视线稍微放远一点，就能看到苍山脚，风景独好。
现在不到五点，卖家已经蓄势待发，买家会在晚饭的时间点慢慢多起来。
陈洛和孟志泽找了一块空地，然后从车里一箱一箱地往外搬货物。
旁边的同行都看傻了，他们和刚才孟志泽的感想一样。
妈的你都开上大越野了，还来挣这三瓜两枣？富二代来体验生活是吧？
陈洛也就是不知道他们在想什么，否则肯定是要大声喊冤的。
他目前确实是有手机、有车、有女朋友，可他妈没一个是真的啊！
两个小伙子手脚很麻利，很快就把东西都搬好了，陈洛从后备箱里又掏出了两个小马扎，和孟志泽一人一个，蹲坐在一大堆货物之中。
“陈哥，接下来干嘛？”
陈洛丢给他一支烟，说道：
“你先休息一下，养精蓄锐就行。”
孟志泽舔着脸说道：
“那你能把手机借我玩一下魔塔不，我暑假打了两个月，一直卡在49层，心里老惦记着。”
陈洛还是拒绝了，因为这是杨沐烟的手机，肯定得保护她的隐私。他自己不会乱看，可保不准孟志泽不会手痒去乱翻。
孟志泽这货也是真闲不住，明明和周围的同学是竞争对手，别人估计也不待见他，他还非要去别人摊子上聊天打屁，偏偏还一毛钱东西都不买。
陈洛在自己的摊位上，有条不紊的把不同的物品装进一个个大号手提袋里面。
等他忙活完，孟志泽也回来了。
他小声的跟陈洛说：
“陈哥，我打听清楚了，他们的毛巾卖3块，脸盆卖12块，排插头卖16块...都是差不多的价格。”
陈洛对他竖起大拇指，心想老孟看起来像个傻大个，还是挺细节的嘛，知道做市场调研。
其实做任何生意，市场调研都是必须的环节，但是陈洛不用去做。
首先他是在全叶榆最便宜的批发市场里，专门挑选出最便宜的货源，他有信心做到全场最低的成本。
然后，他对学校摊位上这些东西的售价都比较清楚，因为他前世已经经历过一次了。
这样一来，打价格战都能把生意全抢过来。
何况他为了避免出现意外，还留了几手骚操作确保万无一失。
接近六点的时候，陈洛给贺明宇打了个电话，宿舍里只有他有手机：
“贺大少，帮个忙呗。”
贺明宇的声音传来，有点迷糊，估计是刚睡醒：
“啥事啊。”
陈洛简洁地说道：
“你把咱们308的室友都喊到前广场来，就说我要送他们一个开学大礼包。”
“...好。”
贺明宇犹豫了一下就答应了，他对所谓的大礼包不感兴趣，他又不缺钱，但是他很乐意帮陈洛一个忙。
不仅是因为陈洛帮他避免了一次大过，而且他觉得陈洛和他一样是富二代，他们是一个圈子里的。
很快，308的六个人就在陈洛的摊位前集合了。
“陈哥，啥礼包啊？”
周望有些小声地开口了，他家庭条件不是很好，对这个挺感兴趣。
陈洛笑了笑，把刚才分装好的手提袋一人一个扔给了他们，然后说道：
“咱们宿舍挺空的，你们生活用品啥的都没买吧，这里面基本都有，我送给你们了，拜托你们等下...”
六点半的时候，前广场的人开始多了起来，他们中有一些就是专门来购买必需品的新生。
十多个摊位连在一起，非常显眼。
只是他们发现了一个奇怪的现象，其中一个摊位前面黑压压地挤了一堆人，热闹非凡。
抱着这样的想法，他们也好奇地加入了排队的人群。
于是，陈洛的摊位前，顾客络绎不绝。
而这一切，都是因为308的帅哥们提前就等在这里当演员了。
这里所有摊位上卖的东西，都不是什么值得精挑细选的货品，来消费的学生们很容易就被带节奏。
为什么只有这一个摊位这么火爆，其他摊位没什么人？
要么比别人便宜，要么比别人质量好呗。
这就像网店刷单，实体店开业一样，搞得热热闹闹，自然更能吸引真正的买家。
当然，光人多，却不消费，也形成不了这个场面，需要他们真正的花钱买，才会有源源不断的人过来。
这时候，陈洛提前做好“开学大礼包”的优势就出来了。
他把大大小小上十个货品，捆绑在一起销售，定价在50元。
两个正在买东西的学生说道：
“卧槽，在这里买不仅便宜，还很方便，省得我一个一个去买了！”
“是啊，我室友中午自己去学校便利店买的，东西没这个齐全，还花了80呢！老板，你不会亏本吧？”
陈洛憨厚地笑道：“亏一点也没关系，就当关照新同学了。”
然而他不仅没亏，每个礼包还能赚20块。
甚至因为捆绑销售，每一笔进账都是50块，效率非常高。
几个室友们很快就回去了，这里早就不需要他们当演员。
孟志泽也完全没有发挥自己嗓门大、自来熟的优势。压根用不到他吆喝，他只用收钱、出货就完事了。
陈洛中途又去补了三趟货，留下孟志泽帮忙卖，直到人慢慢变少。
等到他们收工，已经十一点半了，两人正好卡在了宿舍门禁的时间回到了宿舍楼。
“陈哥，挣多少了？”
孟志泽满头大汗，累的够呛。
“卖了203份，净赚4060块。”
孟志泽自信自己和陈洛的外形条件半斤八两，如果陈洛能吃上，那自己也早就吃上了。
不过说到底，这些都无所谓。谁让陈洛愿意带自己赚钱呢？
孟志泽很快就不纠结了，兴致勃勃地询问怎么才能赚上一笔。
摆摊赚钱，这个思路很简单，也没有什么信息壁垒，只要稍微动点脑筋，都能够想到。陈洛三言两句就跟孟志泽说明清楚了。
但是关键点在于，必须脸皮够厚，敢吆喝敢攀谈。
大学里这样的人是比较少的，学生们或多或少都有点读书人的架子，有些事情拉不下脸面去做，可能这就是受以前士农工商排名的影响吧。
话是这么说，榆大有两万多个学生，肯定会有其他人和陈洛想到一块儿去。
果然，陈洛和孟志泽到前广场的时候，这里已经有十多个摊位了。
前广场是人流量最大的地方，这里临近天鹅湖，视线稍微放远一点，就能看到苍山脚，风景独好。
现在不到五点，卖家已经蓄势待发，买家会在晚饭的时间点慢慢多起来。
陈洛和孟志泽找了一块空地，然后从车里一箱一箱地往外搬货物。
旁边的同行都看傻了，他们和刚才孟志泽的感想一样。
妈的你都开上大越野了，还来挣这三瓜两枣？富二代来体验生活是吧？
陈洛也就是不知道他们在想什么，否则肯定是要大声喊冤的。
他目前确实是有手机、有车、有女朋友，可他妈没一个是真的啊！
两个小伙子手脚很麻利，很快就把东西都搬好了，陈洛从后备箱里又掏出了两个小马扎，和孟志泽一人一个，蹲坐在一大堆货物之中。
“陈哥，接下来干嘛？”
陈洛丢给他一支烟，说道：
“你先休息一下，养精蓄锐就行。”
孟志泽舔着脸说道：
“那你能把手机借我玩一下魔塔不，我暑假打了两个月，一直卡在49层，心里老惦记着。”
陈洛还是拒绝了，因为这是杨沐烟的手机，肯定得保护她的隐私。他自己不会乱看，可保不准孟志泽不会手痒去乱翻。
孟志泽这货也是真闲不住，明明和周围的同学是竞争对手，别人估计也不待见他，他还非要去别人摊子上聊天打屁，偏偏还一毛钱东西都不买。
陈洛在自己的摊位上，有条不紊的把不同的物品装进一个个大号手提袋里面。
等他忙活完，孟志泽也回来了。
他小声的跟陈洛说：
“陈哥，我打听清楚了，他们的毛巾卖3块，脸盆卖12块，排插头卖16块...都是差不多的价格。”
陈洛对他竖起大拇指，心想老孟看起来像个傻大个，还是挺细节的嘛，知道做市场调研。
其实做任何生意，市场调研都是必须的环节，但是陈洛不用去做。
首先他是在全叶榆最便宜的批发市场里，专门挑选出最便宜的货源，他有信心做到全场最低的成本。
然后，他对学校摊位上这些东西的售价都比较清楚，因为他前世已经经历过一次了。
这样一来，打价格战都能把生意全抢过来。
何况他为了避免出现意外，还留了几手骚操作确保万无一失。
接近六点的时候，陈洛给贺明宇打了个电话，宿舍里只有他有手机：
“贺大少，帮个忙呗。”
贺明宇的声音传来，有点迷糊，估计是刚睡醒：
“啥事啊。”
陈洛简洁地说道：
“你把咱们308的室友都喊到前广场来，就说我要送他们一个开学大礼包。”
“...好。”
贺明宇犹豫了一下就答应了，他对所谓的大礼包不感兴趣，他又不缺钱，但是他很乐意帮陈洛一个忙。
不仅是因为陈洛帮他避免了一次大过，而且他觉得陈洛和他一样是富二代，他们是一个圈子里的。
很快，308的六个人就在陈洛的摊位前集合了。
“陈哥，啥礼包啊？”
周望有些小声地开口了，他家庭条件不是很好，对这个挺感兴趣。
陈洛笑了笑，把刚才分装好的手提袋一人一个扔给了他们，然后说道：
“咱们宿舍挺空的，你们生活用品啥的都没买吧，这里面基本都有，我送给你们了，拜托你们等下...”
六点半的时候，前广场的人开始多了起来，他们中有一些就是专门来购买必需品的新生。
十多个摊位连在一起，非常显眼。
只是他们发现了一个奇怪的现象，其中一个摊位前面黑压压地挤了一堆人，热闹非凡。
抱着这样的想法，他们也好奇地加入了排队的人群。
于是，陈洛的摊位前，顾客络绎不绝。
而这一切，都是因为308的帅哥们提前就等在这里当演员了。
这里所有摊位上卖的东西，都不是什么值得精挑细选的货品，来消费的学生们很容易就被带节奏。
为什么只有这一个摊位这么火爆，其他摊位没什么人？
要么比别人便宜，要么比别人质量好呗。
这就像网店刷单，实体店开业一样，搞得热热闹闹，自然更能吸引真正的买家。
当然，光人多，却不消费，也形成不了这个场面，需要他们真正的花钱买，才会有源源不断的人过来。
这时候，陈洛提前做好“开学大礼包”的优势就出来了。
他把大大小小上十个货品，捆绑在一起销售，定价在50元。
两个正在买东西的学生说道：
“卧槽，在这里买不仅便宜，还很方便，省得我一个一个去买了！”
“是啊，我室友中午自己去学校便利店买的，东西没这个齐全，还花了80呢！老板，你不会亏本吧？”
陈洛憨厚地笑道：“亏一点也没关系，就当关照新同学了。”
然而他不仅没亏，每个礼包还能赚20块。
甚至因为捆绑销售，每一笔进账都是50块，效率非常高。
几个室友们很快就回去了，这里早就不需要他们当演员。
孟志泽也完全没有发挥自己嗓门大、自来熟的优势。压根用不到他吆喝，他只用收钱、出货就完事了。
陈洛中途又去补了三趟货，留下孟志泽帮忙卖，直到人慢慢变少。
等到他们收工，已经十一点半了，两人正好卡在了宿舍门禁的时间回到了宿舍楼。
“陈哥，挣多少了？”
孟志泽满头大汗，累的够呛。
“卖了203份，净赚4060块。”
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