第三章 带着小弟去创业
不到八点，大壮和二虎来了，三人一起去了外贸土产。
“姐夫，这是我大哥楚建舟，他有生意要和你谈。”
“哦？”一个看上去文质彬彬却自带一股优越感的年轻人抬起了头。“我们可是做出口生意的，要想给我们供货，质量一定要过关。”
“哥，您误会了，我和客户谈了几笔生意，想通过您代理出口。”
楚建舟理解这种优越感，那时的外贸还是铁饭碗，在92年放开经营之前近乎处于垄断地位，评比的指标也是看你创造了多少外汇，盈利与否不是重点。
“代理出口？”大壮的姐夫重新审视了楚建舟几眼。“什么产品？”
“Humanhair，人发。”
“那你怎么不去省工艺呢？他们是专业做这个的吧？”
“哥，同行是冤家，人家生意做得那么大，未必瞧得上咱这点儿单子，更何况有您这层关系，我何必要舍近求远呢？”
“哈哈，你是怕被他们抢走客户吧？你一年能出多少？”
“这个不好说，一开始可能会少一点，稳住了就会越做越大。”
“嗯，费用和货物质量问题都是你的，我们只负责出口结汇，收你百分之一代理费好了。这是我们的开户行资料，客户开信用证的时候用的上。”大壮姐夫递给楚建舟一张纸，顺手拿了一张名片。
“不好意思啊程哥，我的名片还没印，找到大壮就找到我了。”楚建舟一边说着一边冲大壮使了个眼色。
“姐夫，也给我拿几张呗？”
“你要这个干嘛？”程小涛瞪了大壮一眼，还是给他拿了几张。“不许打着我的旗号瞎胡闹！”
“放心吧姐夫，我就是拿出去显摆显摆。”
“程哥，我能给工厂打个电话吗？长途电话。”
“当然！”程小涛把电话机搬到了楚建舟面前。“外线拨零。”
电话通了，一个苍老的声音传了过来。“找谁？”
这是当年坐在自己对桌的张师傅。楚建舟稳了稳心神，开口问道：“请问楚建舟在吗？”
“你打错了，没有这个人。”
电话断了，楚建舟看了看一脸懵逼的程小涛和大壮，讪讪地笑了笑。
“是挺巧的，给我供货的和我重名了。程哥，我还想发几张传真，告诉客户变更了发货人。”
“行！”程小涛拿出了一沓带着公司抬头的便笺。“要帮忙吗？”
“谢谢程哥，我自己来。”楚建舟扯下一张夹在打字机的滚轴上。
那时只有手动打字机，按键排列和电脑键盘基本一致，只是没有功能键和小键盘。
“啪啪啪！”打字机发出了清脆连贯的响声，一个个英文字母跃然纸上，办公室里的人都抬头看了过来，尤其是大壮，目瞪口呆半晌没有缓过神来。
“好了程哥。”楚建舟一连打了四张，又把传真号改成了邮电局的号码，这才站起来说道。
“嗯，走，我带你去传真室。”程小涛也比刚才热情了许多。
出了公司，二虎还在门口等着，看到二人迎了上来。
“舟哥，现在走吗？”
“嗯，胖子，把名片给我，你先回家，等我回来找你。”
“哦，不是，舟哥，你能告诉我你刚才是怎么做到的吗？”大壮百思不得其解，头发都要扯掉了。
“回家再说，我赶时间。”楚建舟说着跨上了自行车。
“舟哥，干嘛不带上胖子？”二虎骑着车快速地跟了上来。
“来回能省两张车票，不对，可能是四张！”
“咱哥们儿坐车还用买票？”
“既然要做正经生意，咱就得换个活法。你三叔好说话吗？”
“人很实在，就是胆量不大。人家早就劝他开厂赚钱，他拖拖拉拉直到前年才开始干。”
“这样啊。”楚建舟有些担心。自己没有周转资金，只能结汇之后再给工厂付钱，虽然各大外贸公司也经常这么干，可人家毕竟是国企，只要质量不出问题绝不会赖账。现在把国企换成个人，是个人都得掂量掂量。
“那他最听谁的话？”
“可能是我堂妹吧，今年刚考上大学，我三叔逢人就夸。”
“嗯，我教你的那些话都记住了吧？”
“记住了，背了一上午了。”
“舟哥，三叔接我们来了。”下了车，二虎冲着一个皮肤黝黑的中年人挥了挥手。“三叔！”
“二虎！”三叔迈开大步迎了上来，一看到楚建舟立马热情地伸出了手。“这位就是省外贸的领导吧？真是年轻有为啊！”
“三叔，您别客气，我叫楚建舟，是二虎的哥们儿，您叫我小楚就行。”
“那怎么行？先去厂子里转转，再一起吃个饭。”三叔指了指一辆微面。“小地方，就委屈楚领导了。”
“已经很好了，我还坐过拖拉机呢。”
“哈哈，楚领导真会开玩笑！”三叔的脸上露出了憨厚的笑容。
一路上，楚建舟详细介绍了外贸的现状和即将迎来的机遇，听得二人佩服不已，二虎还悄悄竖起了大拇指。
厂区很大，都是平房，负责加工的大多是女工，男工主要是装箱搬货。
“三叔，您这生意不错呀！”
“还行吧，就是给外贸工厂代工，赚个加工费。”三叔把二人让进办公室，取出一张名片递给了楚建舟。
“三叔，我的名片用完了，这是我大哥的名片。”楚建舟在程小涛的名片上写下自己的名字，递了回去。
“省土产？你们也搞这个？”三叔一脸惊讶。
“嗯，现在已经放开了，只要不是管制商品，谁都可以做。”
“哦，我听楚领导的意思是想从我这里买货直接出口，不过货款要一个月之后才结？”
“对！虽然结算时间拖了一个月，可赚钱多呀！现在汇率是五块三，换汇成本不到三块钱，出口一美元能赚两块多，一万美元就是两万，扣除经营成本我们五五分！”
“话是这么说，不过……”三叔挠了挠头。“楚领导，你容我考虑考虑。”
二虎急了。“三叔，这么好的机会你还考虑什么？给人干加工能赚几个钱？”
“赚得不多但是省心呀！要是自己做就得收购原料，老百姓可不会让你赊账，都是现结，万一卖不出去就砸手里了。”
“三叔，我听招娣说你现在开通多了，没想到还是老样子！”二虎摆出一副恨铁不成钢的架势。“舟哥，这事儿怪我，我再带你去别家转转，这镇上做头发的工厂海了去了！”
“嘿！臭小子，人家楚领导还没发话呢！我又没说不能做，自家客人哪能饭都不吃就去别人家？”三叔很是尴尬，满脸堆笑地看着楚建舟。“楚领导，饭店我都订好了，咱们边吃边聊。”
“饭倒是不急，三叔，您这里有色卡吗？”
“有，都是外贸厂子发的。”三叔取出一打带着小样的色卡。
“这些颜色您都能做吗？”
“大部分做过，我们有专门的调色师傅。质量方面你放心，干了这么多年，从没出过岔子。”
“嗯，我要拿几张色卡给客户看一下，一开始的订单不会太大，您可以少收点儿原料试一试，另外要注意保密，以免影响和加工厂的关系。”
“哎，我也是这么想的！”
“姐夫，这是我大哥楚建舟，他有生意要和你谈。”
“哦？”一个看上去文质彬彬却自带一股优越感的年轻人抬起了头。“我们可是做出口生意的，要想给我们供货，质量一定要过关。”
“哥，您误会了，我和客户谈了几笔生意，想通过您代理出口。”
楚建舟理解这种优越感，那时的外贸还是铁饭碗，在92年放开经营之前近乎处于垄断地位，评比的指标也是看你创造了多少外汇，盈利与否不是重点。
“代理出口？”大壮的姐夫重新审视了楚建舟几眼。“什么产品？”
“Humanhair，人发。”
“那你怎么不去省工艺呢？他们是专业做这个的吧？”
“哥，同行是冤家，人家生意做得那么大，未必瞧得上咱这点儿单子，更何况有您这层关系，我何必要舍近求远呢？”
“哈哈，你是怕被他们抢走客户吧？你一年能出多少？”
“这个不好说，一开始可能会少一点，稳住了就会越做越大。”
“嗯，费用和货物质量问题都是你的，我们只负责出口结汇，收你百分之一代理费好了。这是我们的开户行资料，客户开信用证的时候用的上。”大壮姐夫递给楚建舟一张纸，顺手拿了一张名片。
“不好意思啊程哥，我的名片还没印，找到大壮就找到我了。”楚建舟一边说着一边冲大壮使了个眼色。
“姐夫，也给我拿几张呗？”
“你要这个干嘛？”程小涛瞪了大壮一眼，还是给他拿了几张。“不许打着我的旗号瞎胡闹！”
“放心吧姐夫，我就是拿出去显摆显摆。”
“程哥，我能给工厂打个电话吗？长途电话。”
“当然！”程小涛把电话机搬到了楚建舟面前。“外线拨零。”
电话通了，一个苍老的声音传了过来。“找谁？”
这是当年坐在自己对桌的张师傅。楚建舟稳了稳心神，开口问道：“请问楚建舟在吗？”
“你打错了，没有这个人。”
电话断了，楚建舟看了看一脸懵逼的程小涛和大壮，讪讪地笑了笑。
“是挺巧的，给我供货的和我重名了。程哥，我还想发几张传真，告诉客户变更了发货人。”
“行！”程小涛拿出了一沓带着公司抬头的便笺。“要帮忙吗？”
“谢谢程哥，我自己来。”楚建舟扯下一张夹在打字机的滚轴上。
那时只有手动打字机，按键排列和电脑键盘基本一致，只是没有功能键和小键盘。
“啪啪啪！”打字机发出了清脆连贯的响声，一个个英文字母跃然纸上，办公室里的人都抬头看了过来，尤其是大壮，目瞪口呆半晌没有缓过神来。
“好了程哥。”楚建舟一连打了四张，又把传真号改成了邮电局的号码，这才站起来说道。
“嗯，走，我带你去传真室。”程小涛也比刚才热情了许多。
出了公司，二虎还在门口等着，看到二人迎了上来。
“舟哥，现在走吗？”
“嗯，胖子，把名片给我，你先回家，等我回来找你。”
“哦，不是，舟哥，你能告诉我你刚才是怎么做到的吗？”大壮百思不得其解，头发都要扯掉了。
“回家再说，我赶时间。”楚建舟说着跨上了自行车。
“舟哥，干嘛不带上胖子？”二虎骑着车快速地跟了上来。
“来回能省两张车票，不对，可能是四张！”
“咱哥们儿坐车还用买票？”
“既然要做正经生意，咱就得换个活法。你三叔好说话吗？”
“人很实在，就是胆量不大。人家早就劝他开厂赚钱，他拖拖拉拉直到前年才开始干。”
“这样啊。”楚建舟有些担心。自己没有周转资金，只能结汇之后再给工厂付钱，虽然各大外贸公司也经常这么干，可人家毕竟是国企，只要质量不出问题绝不会赖账。现在把国企换成个人，是个人都得掂量掂量。
“那他最听谁的话？”
“可能是我堂妹吧，今年刚考上大学，我三叔逢人就夸。”
“嗯，我教你的那些话都记住了吧？”
“记住了，背了一上午了。”
“舟哥，三叔接我们来了。”下了车，二虎冲着一个皮肤黝黑的中年人挥了挥手。“三叔！”
“二虎！”三叔迈开大步迎了上来，一看到楚建舟立马热情地伸出了手。“这位就是省外贸的领导吧？真是年轻有为啊！”
“三叔，您别客气，我叫楚建舟，是二虎的哥们儿，您叫我小楚就行。”
“那怎么行？先去厂子里转转，再一起吃个饭。”三叔指了指一辆微面。“小地方，就委屈楚领导了。”
“已经很好了，我还坐过拖拉机呢。”
“哈哈，楚领导真会开玩笑！”三叔的脸上露出了憨厚的笑容。
一路上，楚建舟详细介绍了外贸的现状和即将迎来的机遇，听得二人佩服不已，二虎还悄悄竖起了大拇指。
厂区很大，都是平房，负责加工的大多是女工，男工主要是装箱搬货。
“三叔，您这生意不错呀！”
“还行吧，就是给外贸工厂代工，赚个加工费。”三叔把二人让进办公室，取出一张名片递给了楚建舟。
“三叔，我的名片用完了，这是我大哥的名片。”楚建舟在程小涛的名片上写下自己的名字，递了回去。
“省土产？你们也搞这个？”三叔一脸惊讶。
“嗯，现在已经放开了，只要不是管制商品，谁都可以做。”
“哦，我听楚领导的意思是想从我这里买货直接出口，不过货款要一个月之后才结？”
“对！虽然结算时间拖了一个月，可赚钱多呀！现在汇率是五块三，换汇成本不到三块钱，出口一美元能赚两块多，一万美元就是两万，扣除经营成本我们五五分！”
“话是这么说，不过……”三叔挠了挠头。“楚领导，你容我考虑考虑。”
二虎急了。“三叔，这么好的机会你还考虑什么？给人干加工能赚几个钱？”
“赚得不多但是省心呀！要是自己做就得收购原料，老百姓可不会让你赊账，都是现结，万一卖不出去就砸手里了。”
“三叔，我听招娣说你现在开通多了，没想到还是老样子！”二虎摆出一副恨铁不成钢的架势。“舟哥，这事儿怪我，我再带你去别家转转，这镇上做头发的工厂海了去了！”
“嘿！臭小子，人家楚领导还没发话呢！我又没说不能做，自家客人哪能饭都不吃就去别人家？”三叔很是尴尬，满脸堆笑地看着楚建舟。“楚领导，饭店我都订好了，咱们边吃边聊。”
“饭倒是不急，三叔，您这里有色卡吗？”
“有，都是外贸厂子发的。”三叔取出一打带着小样的色卡。
“这些颜色您都能做吗？”
“大部分做过，我们有专门的调色师傅。质量方面你放心，干了这么多年，从没出过岔子。”
“嗯，我要拿几张色卡给客户看一下，一开始的订单不会太大，您可以少收点儿原料试一试，另外要注意保密，以免影响和加工厂的关系。”
“哎，我也是这么想的！”
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