第1章 外贸主管李瑞娜
1.外贸主管李瑞娜
清晨的西林河畔，晨曦朦胧，空气清新，苍翠挺拔的梧桐，郁葱翠绿的广玉兰，娇羞迷人的垂柳，花香浓郁的水仙，争相斗艳的木棉，姹紫嫣红的月季，美人焦，五彩缤纷的花草树木勾勒出醉人心魄的美丽画卷。
河畔两岸有很多人在晨练，散步，慢跑，跳舞，晨泳，不同年龄的人用各自喜爱的方式锻炼身体，河畔的花草树木就是最好的天然氧吧，给河畔两岸的居民提供了舒适的休闲场所。
雄伟壮观的西林大桥横跨河畔两岸，附近市民习惯称之为桥北区，桥南区，清澈的西林河水缓缓地流淌着，河里有碧绿的水草，有五彩斑斓的贝壳，还有欢呼跳跃的鱼虾，河里真是热闹极了。
沿着大桥远眺，缓缓升起的朝阳娇羞地洒落在碧波潋滟的河面上，发出一道道璀璨的亮光，犹如一条条飘动着的金丝带耀眼夺目。
早上六点半，李瑞娜走出河畔小区，沿着林荫道快步向公交站台走去，二十分钟后她到达公交站台，再坐三十分钟公交车到达公司，位于南城市上林区的珍希公司。
这是一家有员工三百多人，主要生产电脑配件的工厂，厂区内有两幢大楼，一幢七层楼是员工宿舍，另外一幢五层楼是生产车间和办公区，李瑞娜的办公室在三楼。
她走进办公室没多久，工程部的同事张工走了进来，他热情地跟李瑞娜打招呼：“李小姐，早上好！你每天总是第一个来公司。”
“张工，早！我每天坐公车，时间都是固定的。”
“李小姐，你可以开车来嘛，天天起这么早也挺辛苦的。”
“呵呵，我胆小不敢开车，早上沿着河畔走一走，既可以呼吸新鲜空气，也可以锻炼身体，感觉挺好的。”
“嗯，那是，我们都是中年人了，健康的身体才是最大的财富。”
“是的，有钱没钱，保重身体才是本钱，我们上有老下有小，首先保重自己的身体才能更好地养活一家老小。”
“呵呵，李小姐，你看得很通透嘛。”
“张工，这是从生活中吸取的教训。”
跟张工闲聊几句后，李瑞娜打开电脑开始工作，作为外贸人，她首先点开邮箱，查看邮件是每天的必修课。
让她失望的是，收件箱里又是0，她的心情忍不住陡然一沉，自从疫情爆发以来，这样的日子已经持续了两年，接下来不知道要持续多久，想到未知的将来，她的心里苦闷极了。
三年前李瑞娜顶着“中年妇女”的帽子，以四十岁的年纪进入珍希公司担任外贸主管，工资7000元底薪加提成，提成方案依据业绩浮动计算，只要月出货量达到30万人民币，每月就可以拿一万多元，总之出货量越多，工资就越高，如果超出30万，每月就有几万元，作为一名被社会严重排斥的中年女人，李瑞娜能够拿到这样的收入算是“拜佛烧高香”了。
当初进厂时，她以为凭借多年积累的客户资源，以及珍希公司的平台，应该能够顺利开发客户，只要有订单就可以“月入过万”。
人算不如天算，命运总在猝不及防的时候陡生变故，她做梦都没有想到，到珍希公司上班不到三个月，全球经济开始低迷，国外市场消费疲软，边境关口关闭后，各大展会也随之取消，国内的外贸业务不能出国参展，外国客户也不能来中国谈生意，在此大环境下，曾经最受追捧的外贸行业无可避免地受到了严重的波及。
珍希公司的大部分业务集中在国内，老板董总亲自负责，由于国内的生意三角帐周期太长，因此董总打算开拓外贸市场，这样可以更好地激活现金流。
李瑞娜进厂时，珍希公司的外贸部已经成立两年，让她意外的是，外贸部从来没有接过一张订单，乍听起来有点不可思议，但是却是事实，外贸部还是一片“荒地”，等她进来“开荒”。
通过同事的讲述，李瑞娜逐渐了解到外贸部的一些内幕，外贸部刚成立时，董总招了一位外贸徐总监ADM。
ADM时年三十八岁，他的口才很好，英语相当流利，他自述有国外开店的经历，加之能说会道，董总不懂英语，也不懂外贸，他迫切希望能招到有经验的外贸人才，在ADM口若悬河的讲述下，董总相信了他的能力，于是大方地给了他一万五的底薪外加提成，这个工资标准远远高于外贸同行，俗话说得好，舍不得儿子套不住狼，只要ADM能够将外贸部做起来这点工资算什么？
ADM上班后，董总给了他极大的支持，按照他的要求，公司开通了两年期限的外贸平台，报名参加了一次展会，所有程序都是ADM主导。
参展回来没多久，ADM告诉董总要出国拜访客户，如果能够谈成功，那个客户每个月有100万人民币的订单量，对于小企业来说，每月100万人民币的订单相当吸引人，更何况是先付款后生产的外贸订单，董总毫不犹豫地让财务部给ADM提供了差旅费。
带着董总的殷殷期盼，ADM信心满怀地出国见客户，然而，我本将心向明月，奈何明月照沟渠，尽管ADM费尽心血地去跟客户谈判，个中细节无从知晓，遗憾的是，那笔大单终究成了镜中月，水中花，ADM首场出师不利，他的自信心受到了极大的打击。
自从在国外回来后，他再也没有当着同事的面讲述以前的风光经历，毕竟以前的经历代表不了进入珍希公司的成绩，董总需要的实打实的外贸订单。
ADM出国花了将近十万元，生意却谈了个寂寞，参展花了将近八万多元，一个客户也没有谈成，董总对ADM的好感大大折扣，ADM对此心知肚明，为了保住工作，他在外贸平台上不停地搜索客户，期望能够突破“零单”记录，让他在董总和同事们面前留住面子。
ADM的口才确实很好，英文水平也相当出色，不过他有一个致命的短板，那就是没有电子产品行业的经验，外贸部原本一片空白，他没有老客户资源，任凭有三头六臂，他在短时间内想接订单并非易事。
时间过得很快，不知不觉间他进厂八个月了，却依旧看不到订单的影子，他的底薪1.5万，在这八个月里，董总在他身上投入了三十多万，可是外贸部的荒地上始终没有长出“绿叶”。
清晨的西林河畔，晨曦朦胧，空气清新，苍翠挺拔的梧桐，郁葱翠绿的广玉兰，娇羞迷人的垂柳，花香浓郁的水仙，争相斗艳的木棉，姹紫嫣红的月季，美人焦，五彩缤纷的花草树木勾勒出醉人心魄的美丽画卷。
河畔两岸有很多人在晨练，散步，慢跑，跳舞，晨泳，不同年龄的人用各自喜爱的方式锻炼身体，河畔的花草树木就是最好的天然氧吧，给河畔两岸的居民提供了舒适的休闲场所。
雄伟壮观的西林大桥横跨河畔两岸，附近市民习惯称之为桥北区，桥南区，清澈的西林河水缓缓地流淌着，河里有碧绿的水草，有五彩斑斓的贝壳，还有欢呼跳跃的鱼虾，河里真是热闹极了。
沿着大桥远眺，缓缓升起的朝阳娇羞地洒落在碧波潋滟的河面上，发出一道道璀璨的亮光，犹如一条条飘动着的金丝带耀眼夺目。
早上六点半，李瑞娜走出河畔小区，沿着林荫道快步向公交站台走去，二十分钟后她到达公交站台，再坐三十分钟公交车到达公司，位于南城市上林区的珍希公司。
这是一家有员工三百多人，主要生产电脑配件的工厂，厂区内有两幢大楼，一幢七层楼是员工宿舍，另外一幢五层楼是生产车间和办公区，李瑞娜的办公室在三楼。
她走进办公室没多久，工程部的同事张工走了进来，他热情地跟李瑞娜打招呼：“李小姐，早上好！你每天总是第一个来公司。”
“张工，早！我每天坐公车，时间都是固定的。”
“李小姐，你可以开车来嘛，天天起这么早也挺辛苦的。”
“呵呵，我胆小不敢开车，早上沿着河畔走一走，既可以呼吸新鲜空气，也可以锻炼身体，感觉挺好的。”
“嗯，那是，我们都是中年人了，健康的身体才是最大的财富。”
“是的，有钱没钱，保重身体才是本钱，我们上有老下有小，首先保重自己的身体才能更好地养活一家老小。”
“呵呵，李小姐，你看得很通透嘛。”
“张工，这是从生活中吸取的教训。”
跟张工闲聊几句后，李瑞娜打开电脑开始工作，作为外贸人，她首先点开邮箱，查看邮件是每天的必修课。
让她失望的是，收件箱里又是0，她的心情忍不住陡然一沉，自从疫情爆发以来，这样的日子已经持续了两年，接下来不知道要持续多久，想到未知的将来，她的心里苦闷极了。
三年前李瑞娜顶着“中年妇女”的帽子，以四十岁的年纪进入珍希公司担任外贸主管，工资7000元底薪加提成，提成方案依据业绩浮动计算，只要月出货量达到30万人民币，每月就可以拿一万多元，总之出货量越多，工资就越高，如果超出30万，每月就有几万元，作为一名被社会严重排斥的中年女人，李瑞娜能够拿到这样的收入算是“拜佛烧高香”了。
当初进厂时，她以为凭借多年积累的客户资源，以及珍希公司的平台，应该能够顺利开发客户，只要有订单就可以“月入过万”。
人算不如天算，命运总在猝不及防的时候陡生变故，她做梦都没有想到，到珍希公司上班不到三个月，全球经济开始低迷，国外市场消费疲软，边境关口关闭后，各大展会也随之取消，国内的外贸业务不能出国参展，外国客户也不能来中国谈生意，在此大环境下，曾经最受追捧的外贸行业无可避免地受到了严重的波及。
珍希公司的大部分业务集中在国内，老板董总亲自负责，由于国内的生意三角帐周期太长，因此董总打算开拓外贸市场，这样可以更好地激活现金流。
李瑞娜进厂时，珍希公司的外贸部已经成立两年，让她意外的是，外贸部从来没有接过一张订单，乍听起来有点不可思议，但是却是事实，外贸部还是一片“荒地”，等她进来“开荒”。
通过同事的讲述，李瑞娜逐渐了解到外贸部的一些内幕，外贸部刚成立时，董总招了一位外贸徐总监ADM。
ADM时年三十八岁，他的口才很好，英语相当流利，他自述有国外开店的经历，加之能说会道，董总不懂英语，也不懂外贸，他迫切希望能招到有经验的外贸人才，在ADM口若悬河的讲述下，董总相信了他的能力，于是大方地给了他一万五的底薪外加提成，这个工资标准远远高于外贸同行，俗话说得好，舍不得儿子套不住狼，只要ADM能够将外贸部做起来这点工资算什么？
ADM上班后，董总给了他极大的支持，按照他的要求，公司开通了两年期限的外贸平台，报名参加了一次展会，所有程序都是ADM主导。
参展回来没多久，ADM告诉董总要出国拜访客户，如果能够谈成功，那个客户每个月有100万人民币的订单量，对于小企业来说，每月100万人民币的订单相当吸引人，更何况是先付款后生产的外贸订单，董总毫不犹豫地让财务部给ADM提供了差旅费。
带着董总的殷殷期盼，ADM信心满怀地出国见客户，然而，我本将心向明月，奈何明月照沟渠，尽管ADM费尽心血地去跟客户谈判，个中细节无从知晓，遗憾的是，那笔大单终究成了镜中月，水中花，ADM首场出师不利，他的自信心受到了极大的打击。
自从在国外回来后，他再也没有当着同事的面讲述以前的风光经历，毕竟以前的经历代表不了进入珍希公司的成绩，董总需要的实打实的外贸订单。
ADM出国花了将近十万元，生意却谈了个寂寞，参展花了将近八万多元，一个客户也没有谈成，董总对ADM的好感大大折扣，ADM对此心知肚明，为了保住工作，他在外贸平台上不停地搜索客户，期望能够突破“零单”记录，让他在董总和同事们面前留住面子。
ADM的口才确实很好，英文水平也相当出色，不过他有一个致命的短板，那就是没有电子产品行业的经验，外贸部原本一片空白，他没有老客户资源，任凭有三头六臂，他在短时间内想接订单并非易事。
时间过得很快，不知不觉间他进厂八个月了，却依旧看不到订单的影子，他的底薪1.5万，在这八个月里，董总在他身上投入了三十多万，可是外贸部的荒地上始终没有长出“绿叶”。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版