第二十九章 大并购的起步
华贸中心，某粤菜馆，方蓉请郭玉洁吃饭。
听到郭玉洁入职了行政部门，方蓉很是无语，抱怨道：“你怎么又变了啊？店长挣钱才多，你做普通文员，一点前途都没有。你为什么不和我商量一下？”
郭玉洁有些不高兴，“我幸亏没应聘店长，应聘也应聘不上。再说了，店长虽然挣得多，但也辛苦啊！每天都得站着，多累啊！我在总部，好歹也是白领。”
“唉！”方蓉很想锤郭玉洁一顿，“姐，我真是服了你了。你先做店长，以后可以再晋升片区总或者城市总啊！片区总是不需要每天都站着的！”
“近水楼台先得月。我先在总部锻炼一段时间，再当片区总岂不是更容易？”郭玉洁美滋滋的说道。
“怎么可能？一个萝卜一个坑，片区总、城市总工资这么高，大家都在拼命的工作，谁会主动辞职，把这个岗位让给你。”
“蓉蓉，是不是我在总部工作的话，你认识的那个关系，帮不到我？”郭玉洁问道。
方蓉点点头，“我估计是。总部都是些很牛的人，你最好趁现在申请去店里工作。你在总部干，没前途。”
郭玉洁不以为然，“你不至于这么看衰我吧？总部现在人很少，将来人会越来越多的，机会肯定比下面多。”
“姐，完全不一样的。总部的人，都是些精英中的精英，招聘门槛会很高的。除了行政部门。”方蓉说道。
“没看出来，我感觉乱糟糟的。”
“再过段时间，你就清楚了。他们正在寻找合适的职场，已经开始组建职能部门。人事部和法务部的负责人都谈好了。其他部门，像企划部、市场部等部门，也都提上了日程。到时候，你就知道这些人多厉害了。和下面的售货员，完全是两码事。你最好去做店长。”方蓉劝道。
郭玉洁狐疑的看着方蓉，“你怎么知道的这么详细？”
方蓉有些得意，“我朋友告诉我的呗！你考虑考虑，你想当店长的时候，告诉我一声，我帮你。”
“少看不起人，我要留在总部，我要做白领。”郭玉洁有些不乐意的说道。
方蓉看郭玉洁态度坚决，也不好再多说什么！
新职场的选址工作，刘小辉没有参与。他决定了，以后少去职场。需要签字的文件，要见的人，都可以在露雨轩茶馆处理。他想低调一些，元气奶茶狂飙突进，倍增式的发展，他相信，媒体很快就会大肆报道了。
春节，没有阻挡元气奶茶开疆扩土的步伐。开一家店铺，实在是太简单了。只要不缺员工，选址、装修、购买设备，一周搞定。这么高的工资，会缺员工吗？
当然不会！
为了迎合市场，让顾客更满意。元气奶茶更改了工作时间。早班，早上八点至下午三点。晚班，下午三点至晚上九点半。劳动强度低于肯德基、麦当劳，工资多一倍。想想金钱的威力吧！
二月份，发展最快的是华南大区。华南地区，喝茶的习惯源远流长。在区域总郑嘉怡的带领下，华南大区以鹏城为中心，快速的攻城略地。
一月份，华南大区只有20家店面。二月份，增加至60家。三月份，跃升至300家，一个月增长了五倍。更夸张的是，华南大区，有三分之一的奶茶店，营业至凌晨。
其次，便是华中大区。沈锐是真的拼了命工作。刘小辉偶然听说，这哥们的工作时间，从早上六点到晚上十二点。截止三月底，华中大区店面数量达到了220家。
华北大区基础好，店面数量460家，华东大区270家，西南大区110家，东北大区80家，西北大区50家。
截止三月末，元气奶茶全国店面总数，1490家。每家店面都是供不应求的状态。
每家店面，平均每天能卖出奶茶2200杯左右，日营收6600元，月营收20万。在不计算新增店面的情况下，四月份，元气公司的月营收将高达3亿，净利润将突破1.6亿。
天鹤奶粉，坐不住了。天鹤奶粉的老总变成了驻北都办主任。上个月，元气奶茶使用了25吨天鹤成人奶粉。要知道，天鹤成人奶粉的年产量，也只有330吨。几乎被元气奶茶买空。
而天鹤奶粉，只是元气奶茶日益庞大的奶粉供应商中的一员。按1500家店面计算，四月份，元气奶茶的奶粉使用量，将接近1500吨。近期，各主要奶企，快把总部的门槛都踩烂了。
“余总，余总，咱们得谈谈。”冷斌再次堵住了余勇，他迫切的希望拿到战略合作协议或者长期采购协议。
余勇右手打着电话，左手拉着行李箱，他嗯啊两声挂断电话，苦笑着说道：“冷总，我着急赶飞机，具体的事情，你找张梅总谈吧。”
“余总，四月份，我们的成人奶粉产量，能增加到45吨。但您不给我个明白话，我实在是不敢贸然增加产量。我们厂子小，对下面的经销商已经没法交代了。”
冷斌也是着急。市场上，天鹤成人奶粉已经断货了。没有长期订单或者战略协议，他根本不敢增产。
“冷总，您的顾虑，我特别能理解。对于天鹤奶粉的品质，我们非常满意。这样，具体事情，您先和张梅总谈。她的想法，也是我的想法。我着急赶飞机，实在抱歉。”
说完，余勇匆匆离去。余勇是故意拖着冷斌的，随着元气奶茶的快速壮大，对于上游产业链，肯定是要抓在手里的。说白了，天鹤奶粉，被元气奶茶看上了。
现在谈判，元气奶茶将占据主动。
冷斌无奈，眼睁睁看着余勇离开。他叹了口气，敲开了张梅的办公室。
张梅正在整理文件，看到是冷斌，她热情的站起身，和冷斌握手，“冷总，快请坐，等我们搬了家，办公场所就大了。”说着话，她给冷斌倒了杯水。
冷斌哪有心情喝水，“张总，我们是小企业，去年的营收，只有三千多万。我们今年虽然在扩张，但奶粉的年产量，也就在1200吨左右。没有战略合作协议，我不敢贸然增加成人奶粉的产量。张总，你不能这么拖着我们。”
张梅笑着说道：“冷总，您有所不知，我们正在执行倍增计划。每月的店面数量，最少要翻一番。实际增速，会更快一些。四月份，我们预计，店面数量会突破四千家。五月份，会突破一万家。那个时候，我们每月的奶粉需求量，会超过一万吨。实不相瞒，我们正在和雀巢等国际乳企巨头谈判，以确保我们的奶粉供应。”
冷斌略一沉默，说道：“张总，咱都别藏着掖着，有话请您直说。”
“冷总，国内的乳制品企业，正在蓬勃发展的阶段，参差不齐。奶牛大都是散户养殖，卫生条件堪忧，牛奶质量堪忧。我们一开始选择咱们天鹤奶粉，是因为咱们奶粉的质量好。”
“去年，天鹤又成为国内第一家在纳斯达克上市的乳企，财务制度相对规范。我们很认可您在乳制品行业的经验。冷总，在纳斯达克融资，也不容易吧?”张梅笑吟吟的说道。
“比想象的难，融资成本也没有想象的那么低。我们的股票，每天的交易量才十几手。张总，贵公司的目的是什么？”冷斌猜到了张梅的目的。
张梅也不再打哑谜，“控股。冷总，元气奶茶，会成为国际性的饮料巨头。我们有意将天鹤奶粉打造成国内的乳企巨头。天鹤乳业的市值，大约是二千六百万美金左右。我们愿意溢价15%，收购天鹤乳业40%的股权，成为控股股东。您依然做董事长。我们将扶持天鹤乳业，积极养牛，种苜蓿草，成为国内乳制品的龙头企业。”
冷斌沉默了，天鹤乳业凝聚了他半生的心血，“张总，天鹤乳业，是我的孩子。在后期的投资中，我的股权会逐步被稀释，对吗？”
“冷总，您去米国上市融资，不也是为了更好的发展吗？企业做大了，对大家都有利。元气奶茶门店破万后，每月营收将突破20亿。去年，梦想集团的总营收，也不过330亿。冷总，我们的利润率很高。你搭乘的，是一艘航空母舰。”张梅说道。
冷斌沉默了片刻，终究下不了决心，“张总，请您容我考虑考虑。”
听到郭玉洁入职了行政部门，方蓉很是无语，抱怨道：“你怎么又变了啊？店长挣钱才多，你做普通文员，一点前途都没有。你为什么不和我商量一下？”
郭玉洁有些不高兴，“我幸亏没应聘店长，应聘也应聘不上。再说了，店长虽然挣得多，但也辛苦啊！每天都得站着，多累啊！我在总部，好歹也是白领。”
“唉！”方蓉很想锤郭玉洁一顿，“姐，我真是服了你了。你先做店长，以后可以再晋升片区总或者城市总啊！片区总是不需要每天都站着的！”
“近水楼台先得月。我先在总部锻炼一段时间，再当片区总岂不是更容易？”郭玉洁美滋滋的说道。
“怎么可能？一个萝卜一个坑，片区总、城市总工资这么高，大家都在拼命的工作，谁会主动辞职，把这个岗位让给你。”
“蓉蓉，是不是我在总部工作的话，你认识的那个关系，帮不到我？”郭玉洁问道。
方蓉点点头，“我估计是。总部都是些很牛的人，你最好趁现在申请去店里工作。你在总部干，没前途。”
郭玉洁不以为然，“你不至于这么看衰我吧？总部现在人很少，将来人会越来越多的，机会肯定比下面多。”
“姐，完全不一样的。总部的人，都是些精英中的精英，招聘门槛会很高的。除了行政部门。”方蓉说道。
“没看出来，我感觉乱糟糟的。”
“再过段时间，你就清楚了。他们正在寻找合适的职场，已经开始组建职能部门。人事部和法务部的负责人都谈好了。其他部门，像企划部、市场部等部门，也都提上了日程。到时候，你就知道这些人多厉害了。和下面的售货员，完全是两码事。你最好去做店长。”方蓉劝道。
郭玉洁狐疑的看着方蓉，“你怎么知道的这么详细？”
方蓉有些得意，“我朋友告诉我的呗！你考虑考虑，你想当店长的时候，告诉我一声，我帮你。”
“少看不起人，我要留在总部，我要做白领。”郭玉洁有些不乐意的说道。
方蓉看郭玉洁态度坚决，也不好再多说什么！
新职场的选址工作，刘小辉没有参与。他决定了，以后少去职场。需要签字的文件，要见的人，都可以在露雨轩茶馆处理。他想低调一些，元气奶茶狂飙突进，倍增式的发展，他相信，媒体很快就会大肆报道了。
春节，没有阻挡元气奶茶开疆扩土的步伐。开一家店铺，实在是太简单了。只要不缺员工，选址、装修、购买设备，一周搞定。这么高的工资，会缺员工吗？
当然不会！
为了迎合市场，让顾客更满意。元气奶茶更改了工作时间。早班，早上八点至下午三点。晚班，下午三点至晚上九点半。劳动强度低于肯德基、麦当劳，工资多一倍。想想金钱的威力吧！
二月份，发展最快的是华南大区。华南地区，喝茶的习惯源远流长。在区域总郑嘉怡的带领下，华南大区以鹏城为中心，快速的攻城略地。
一月份，华南大区只有20家店面。二月份，增加至60家。三月份，跃升至300家，一个月增长了五倍。更夸张的是，华南大区，有三分之一的奶茶店，营业至凌晨。
其次，便是华中大区。沈锐是真的拼了命工作。刘小辉偶然听说，这哥们的工作时间，从早上六点到晚上十二点。截止三月底，华中大区店面数量达到了220家。
华北大区基础好，店面数量460家，华东大区270家，西南大区110家，东北大区80家，西北大区50家。
截止三月末，元气奶茶全国店面总数，1490家。每家店面都是供不应求的状态。
每家店面，平均每天能卖出奶茶2200杯左右，日营收6600元，月营收20万。在不计算新增店面的情况下，四月份，元气公司的月营收将高达3亿，净利润将突破1.6亿。
天鹤奶粉，坐不住了。天鹤奶粉的老总变成了驻北都办主任。上个月，元气奶茶使用了25吨天鹤成人奶粉。要知道，天鹤成人奶粉的年产量，也只有330吨。几乎被元气奶茶买空。
而天鹤奶粉，只是元气奶茶日益庞大的奶粉供应商中的一员。按1500家店面计算，四月份，元气奶茶的奶粉使用量，将接近1500吨。近期，各主要奶企，快把总部的门槛都踩烂了。
“余总，余总，咱们得谈谈。”冷斌再次堵住了余勇，他迫切的希望拿到战略合作协议或者长期采购协议。
余勇右手打着电话，左手拉着行李箱，他嗯啊两声挂断电话，苦笑着说道：“冷总，我着急赶飞机，具体的事情，你找张梅总谈吧。”
“余总，四月份，我们的成人奶粉产量，能增加到45吨。但您不给我个明白话，我实在是不敢贸然增加产量。我们厂子小，对下面的经销商已经没法交代了。”
冷斌也是着急。市场上，天鹤成人奶粉已经断货了。没有长期订单或者战略协议，他根本不敢增产。
“冷总，您的顾虑，我特别能理解。对于天鹤奶粉的品质，我们非常满意。这样，具体事情，您先和张梅总谈。她的想法，也是我的想法。我着急赶飞机，实在抱歉。”
说完，余勇匆匆离去。余勇是故意拖着冷斌的，随着元气奶茶的快速壮大，对于上游产业链，肯定是要抓在手里的。说白了，天鹤奶粉，被元气奶茶看上了。
现在谈判，元气奶茶将占据主动。
冷斌无奈，眼睁睁看着余勇离开。他叹了口气，敲开了张梅的办公室。
张梅正在整理文件，看到是冷斌，她热情的站起身，和冷斌握手，“冷总，快请坐，等我们搬了家，办公场所就大了。”说着话，她给冷斌倒了杯水。
冷斌哪有心情喝水，“张总，我们是小企业，去年的营收，只有三千多万。我们今年虽然在扩张，但奶粉的年产量，也就在1200吨左右。没有战略合作协议，我不敢贸然增加成人奶粉的产量。张总，你不能这么拖着我们。”
张梅笑着说道：“冷总，您有所不知，我们正在执行倍增计划。每月的店面数量，最少要翻一番。实际增速，会更快一些。四月份，我们预计，店面数量会突破四千家。五月份，会突破一万家。那个时候，我们每月的奶粉需求量，会超过一万吨。实不相瞒，我们正在和雀巢等国际乳企巨头谈判，以确保我们的奶粉供应。”
冷斌略一沉默，说道：“张总，咱都别藏着掖着，有话请您直说。”
“冷总，国内的乳制品企业，正在蓬勃发展的阶段，参差不齐。奶牛大都是散户养殖，卫生条件堪忧，牛奶质量堪忧。我们一开始选择咱们天鹤奶粉，是因为咱们奶粉的质量好。”
“去年，天鹤又成为国内第一家在纳斯达克上市的乳企，财务制度相对规范。我们很认可您在乳制品行业的经验。冷总，在纳斯达克融资，也不容易吧?”张梅笑吟吟的说道。
“比想象的难，融资成本也没有想象的那么低。我们的股票，每天的交易量才十几手。张总，贵公司的目的是什么？”冷斌猜到了张梅的目的。
张梅也不再打哑谜，“控股。冷总，元气奶茶，会成为国际性的饮料巨头。我们有意将天鹤奶粉打造成国内的乳企巨头。天鹤乳业的市值，大约是二千六百万美金左右。我们愿意溢价15%，收购天鹤乳业40%的股权，成为控股股东。您依然做董事长。我们将扶持天鹤乳业，积极养牛，种苜蓿草，成为国内乳制品的龙头企业。”
冷斌沉默了，天鹤乳业凝聚了他半生的心血，“张总，天鹤乳业，是我的孩子。在后期的投资中，我的股权会逐步被稀释，对吗？”
“冷总，您去米国上市融资，不也是为了更好的发展吗？企业做大了，对大家都有利。元气奶茶门店破万后，每月营收将突破20亿。去年，梦想集团的总营收，也不过330亿。冷总，我们的利润率很高。你搭乘的，是一艘航空母舰。”张梅说道。
冷斌沉默了片刻，终究下不了决心，“张总，请您容我考虑考虑。”
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