第九十一章 识时务者
蹇硕一夜好眠，第二日早上，朝食过后走出甄家大门，逛无极城的大街小巷，以及坊市，发现冀州甄家的确是不负盛名。
道路两旁，几乎全是甄家的店铺，除了盐铁以外，衣食住行，几乎囊括了所有的方方面面。
“甄家的生意还真是品类繁多啊，一年肯定收入不少吧？”
蹇硕是从心的发出这么一句直率感叹，并无他意。
但是这么一句感叹，可是让跟随的甄钰和向导皆是微微一愣。
他们俩都有些摸不透这位天子亲随常侍的想法。
至于，他此言乃是否索要钱财之言，在甄钰和向导看来应该不会是这个。
毕竟，这算是有个外人还在一边看着的情况呢！
再则，那些不法宦官这才被灭了多长时间？这个天子身边的红人应该不会如此不智。
前后反复思量，甄钰始终没有想出其中的关键，斟酌着回道：“回禀天使，甄家经营之物，多为普通民用之物，赚些辛苦费，图个薄利多销罢了！”
“薄利多销吗？”蹇硕不懂经商，也不喜商人，但奈不住陛下懂陛下喜欢啊！
“如何个薄利多销法？”秉持着不懂就问的心态，蹇硕的语气神情都诚恳认真。
“嗯~”甄钰组织了一会儿语言方慢慢解释道：“薄利，就是保持商品价低利薄。
多销，顾名思义就是通过低价扩大销售，增加利润总额。
薄利可以满足大多数购买者的低价心理，符合其购买水平。
故薄利可以促进多销，多销可以加快商品周转，并且销售成本得以降低。
虽然单个产品利薄，但因销量增大，利润总额却也可以增大。”
“这样啊！”蹇硕虽然依旧不大懂，但这番话是记在了心里。
对于甄家商行是不是所有商品真的在薄利多销，恐怕是只有天知地知和甄家的老少家主方知了。
对于这种避重就轻的回答，蹇硕虽然心里稍有不满，但没有表现出来。
毕竟，商业利润和人家的收益是属于机密。不可能告诉外人。
人甄家主避重就轻的回答是对的，他自己也只是随口一问而已，不期望人回答出正确答案。
像甄家主这种大商人，他说出来的话能够有三分可信，已经可以算是个实诚人了。
要说他没做过囤积居奇、哄抬物价的事，谁来也是肯定不会信。
看到蹇硕若有所思的不再说话了，只一边慢走，一边认真观察两边的商铺、来往客人。
甄钰善于察言观色，对待皇宫里出来的内侍，更是观察仔细。
哪怕蹇硕只是有一秒的轻拧眉头，也让他捕捉到了。
他一时间倒有些忐忑起来，总觉得自己是不是疏漏了一些什么。
一路走一路观察，蹇硕最后在牛马市上停下了脚步。
他让甄家主和那名张向导在外面稍等一会儿。
面目平淡的上前观察驽马、战马，又听那两对人在那观马讲价。
蹇硕一眼看中了一匹枣红马，应该可以驯为军马。
他喜好武艺，也学过些相马。
见那马耳如撇竹，眼如鸟目，龙脊、麟腹、虎胸，尾如垂帚。
头骨棱角成就，前看、后看、侧看，但见骨侧狭，见皮薄露，鼻衡柱侧，高低额欲伏，台骨分明，分段俱起，视盼欲远，精神体气高爽。
禁不住心喜，他上前抚摸了几下枣红马的马头，仔细观察它的牙口、行止。
立蹄攒聚，行止循良，走骤轻躁，毛鬣轻润，喘息均细，擎头如鹰，龙头高举而远望，淫视而远听。
前看如鸡鸣，后看如蹲虎，立如狮子，可辟兵万里。
胸臆欲阔，胸前三台骨欲起，分段分明，鬣欲高，头欲方，目欲大，而光脊欲强壮有力，腹胁欲张，四下欲长。
耳欲紧小，小即耐劳。目大胆，大胆则不惊。鼻欲大，鼻大则肺大，肺大则能走。
这样的良马，不知道甄家如何弄到手的？是在汉军营买到的，还是从草原上异族手里交易的？
于是，他相马完成了并开始主动问价。
马市主事打量了一眼蹇硕，又小心翼翼地探头看了一眼站不远处的家主，报了个比较合适的价格。
“二十六万钱！”
报完后，他小心解释道：“这是从草原上南匈奴那里交易过来的牡马，且是善战的良马！”
“鄙人不说这匹马可以日行千里的大话，日行五百里，这绝对不是虚言。”
蹇硕边听边点头。
这时，甄家主走过来，对卖马的主事讲，将这匹马送给蹇硕。账记下就是。
蹇硕迟疑了二秒，便答应了。他收了马，带回去送给陛下。
他前些时日才听陛下念叨过，“金络青骢白玉鞍，长鞭紫陌野游盘。”
后面的半句话，他不大懂，但陛下想要一片好马的意思，他还是懂了的。
陛下在关心此时大汉的六畜以及税收情况。
他说，市场需求与供应量都影响着马匹的价格。
还说汉初的时候天子连四匹白马都凑不齐，后来孝武皇帝为了草原上匈奴之事，大力发展马政。
蹇硕想到陛下登基以来的各项举措，再考虑到战事需要的大量军马，这大概也是陛下很是关心马政的原故吧！
在洛阳皇宫的天子不仅是关心马政，而且很是关心物价。
汉初时，米一石卖一万钱，一匹马卖一百金。
那时1金大概是三百余钱，也就是说一匹马三万余钱。
“而不轨逐利之民，蓄积馀业以稽市物，物踊腾粜，米至石万钱，马一匹则百金”——《史记·平淮书》
到了汉武帝这也是鼓励蓄养马匹的，为了激励天下百姓，元狩五年（公元前118年）的牡马价格高达二十万钱。
“牡马”指的是雄马，与之对应的是“牝马”，也就是雌马。
案《汉书·景武昭宣元成功臣表》，有人因为以十五万钱的价格卖马，非法获利在五百钱以上，被免官。
“坐卖马一匹贾钱十五万，过平，臧五百以上，免”——《汉书·景武昭宣元成功臣表》
案《九章算术》，有关于牛、马价格的计算题，其中马价为5454钱，牛价为1818钱，只是所处的年代难以确定。
案《史记·货殖列传》，提及家资百万的商人，卖出五十匹马，即可获利二十万钱，也就是一匹马价值四千钱。
转过头来看出土的汉简，居延汉简记载一辆轺车值五千钱，其中马匹价值四千钱。
汉成帝时期还有赔偿驿马的简牍，一匹驿马赔了七千钱。
到东汉时期，建武二十年（公元44年），马援曾让儿子送给杜林一匹马。
因为杜林不仅是他的同乡和好友，而且杜林的马刚刚逝去，为此杜林还了马援五万钱。
当然这不一定能反映当时的马匹价格，毕竟人情往来，可能给出的价格会高一些。
“林父子两人，食列卿禄，常有盈。今送钱五万”——《后汉书·杜林传》注引《东观记》。
再往下，就是汉灵帝时期，光和四年（181年），他在征调马匹时，受到了地方豪族的阻挠，一匹马的价格高达二百万钱。
当然，这属于豪族搞事情，没过几年就是黄巾之乱，三国来临。
“四年春正月，初置騄骥厩丞，领受郡国调马。豪右辜搉，马一匹至二百万。”——《后汉书·灵帝纪》
综上，一匹马的价格区间在四千钱到二百万钱之间。若除去捣乱的汉灵帝时期，马匹价格应在四千钱到二十万钱之间波动。
同时，也要区分马匹用途，百姓用来拉车的马，朝廷用来传递消息的驿马，军队用来作战的军马，价格肯定是不一样的。
此外，死马也是能卖钱的。
蹇硕等内侍，善于揣摩天子的喜好、行为举止，却也并不能揣测出天子为何有那些喜好，为何有那些行为举止。
华耀喜欢了解各地的物价，包括衣食住行方面的各样物价，是为了了解大汉天下的稳定情况。
因此，各地来洛阳的学子、出洛阳去办差的官员和内侍，上行下效，都喜欢关心物价，并且喜欢往上报备给天子知道。
中午，蹇硕吃完午食，说了下午甄家子弟比试之事，便去午休一会儿了。
甄钰又将儿子叫进书房，说了一下上午的事情。
“为父不知有何疏漏之处，逸儿帮着想想。”
甄逸拧着眉头想了片刻，回：“应该是父亲避重就轻的回话让他有些不满了。”
“哦？逸儿莫非是指甄家的商业利润之事？”
甄逸点了点头：“应是！”
“那怎么办？总不能如实告知他咱们甄家的利润高吧？”
要知道匹夫无罪，怀璧其罪，甄家有这么多的经营，利润透露出去就等于把家底也透露出去了。
难保不会有心生歹意之人打他们家的主意！
看着父亲还有些迷糊的样子，甄逸忍不住暗里叹了口气。
“陛下的师兄曾与咱们谈了两笔交易，他也是懂得商业经营之事的人，如何会不知道利润多少？”
“再者，自父亲捐出那三亿钱粮之后，咱们甄家的财力就已经显露出来了，父亲此时又何必遮遮掩掩的，徒惹蹇硕不悦呢？”
“这…”甄钰一时间面对儿子有些尴尬。
上了年纪，他的忘性大。常常顾了后面忘了前面。
“而且，儿觉得蹇硕此话应该是替陛下转告一下天子的意见。”
“天子有甚意见？”
甄逸想了想，说：“咱们甄家的生意确实太大了，几乎整个冀州都遍布咱们商铺。”
“逸儿的意思是，咱们甄家引起了上面的忌惮或防备？”
甄钰有些恍然，从上位者的角度来看，他们甄家几乎控制住了整个冀州的经济命脉。
显然这种情况是大多数上位者不愿意见到的。
甄逸点点头，“陛下应该是有这样的顾虑，如今天子强势，咱们甄家确实有些树大招风了！”
“那该如何？”
“天子愿意直接派人来提醒咱们，说明他暂时对甄家无恶意。
父亲应该适当的放开对其他商人的打压，尽快促成一种良好的竞争状态。毕竟，大家都要求生存。
另，咱们应该尽快掐断与北方的走私交易。”
“逸儿说的是，一家独大，确实不是什么好事......！”
甄钰再想，这的确是一个不错的解决方法。
特别是与北方草原的交易，若是被有心之人利用，恐怕会引来灭族之祸。
下午，未时正。
甄家的一处用于子弟习武的小校场上，十来个十七八岁的甄家子弟，身穿灰色短打服饰，开始了拳脚比试。
其中二房的甄超，身手表现的确很出彩，很快就打败了他的对手们，包括长房主支的甄逸。
而且，他的弓箭比试也非常优秀，可以与射声营的士卒相较了。
这让蹇硕相当满意，不由得看着他赞许地点头微笑。
随后，他又拿出了当初陛下考校那群学子的题目，对甄家所有子弟进行考核。
果不其然，在这一项上，是甄逸的答案最为出众，而甄超就差了许多。
对于这一文一武的两个甄家子弟，蹇硕很是满意，纠结了一阵，最后忍痛割爱的当众宣布，甄超当选为天子的亲卫兵。
而甄逸，则只能走举孝廉一途了。他也更适合以文入仕。
蹇硕表示，回洛阳后会向陛下禀明甄逸的优秀学识。
甄钰这个家主看着县令派出的向导神色，明白到有了这个天子亲随内侍的备书，再花些钱，儿子明年的举孝廉应该是稳当了。
之后，蹇硕看着前来拜谢的甄逸和甄超，轻声笑道：“你们一代更比一代强，可喜可贺！”
“少家主应该明白咱之前说的话了吧？”
“逸明白，已经分析给了家父听，家父已然明白陛下之意。”
蹇硕双眉一挑，看着甄逸认真道：“陛下仁德。这对于汝家以及冀州而言，皆可为一件善事。”
“是！”甄逸也认同。天子没将甄家当肥猪宰，的确是仁慈了。
“待你举了孝廉，入了仕途，可要为陛下尽忠，为大汉尽责。”
“逸，定当遵陛下圣意！”
蹇硕点头，又看向甄超：“汝有一身好武艺，去了龙骧军，努力表现！只要训练有了优秀成绩，陛下会不吝于重用汝。”
甄超闻言很是高兴：“超谢蹇常侍的善意提点！”
道路两旁，几乎全是甄家的店铺，除了盐铁以外，衣食住行，几乎囊括了所有的方方面面。
“甄家的生意还真是品类繁多啊，一年肯定收入不少吧？”
蹇硕是从心的发出这么一句直率感叹，并无他意。
但是这么一句感叹，可是让跟随的甄钰和向导皆是微微一愣。
他们俩都有些摸不透这位天子亲随常侍的想法。
至于，他此言乃是否索要钱财之言，在甄钰和向导看来应该不会是这个。
毕竟，这算是有个外人还在一边看着的情况呢！
再则，那些不法宦官这才被灭了多长时间？这个天子身边的红人应该不会如此不智。
前后反复思量，甄钰始终没有想出其中的关键，斟酌着回道：“回禀天使，甄家经营之物，多为普通民用之物，赚些辛苦费，图个薄利多销罢了！”
“薄利多销吗？”蹇硕不懂经商，也不喜商人，但奈不住陛下懂陛下喜欢啊！
“如何个薄利多销法？”秉持着不懂就问的心态，蹇硕的语气神情都诚恳认真。
“嗯~”甄钰组织了一会儿语言方慢慢解释道：“薄利，就是保持商品价低利薄。
多销，顾名思义就是通过低价扩大销售，增加利润总额。
薄利可以满足大多数购买者的低价心理，符合其购买水平。
故薄利可以促进多销，多销可以加快商品周转，并且销售成本得以降低。
虽然单个产品利薄，但因销量增大，利润总额却也可以增大。”
“这样啊！”蹇硕虽然依旧不大懂，但这番话是记在了心里。
对于甄家商行是不是所有商品真的在薄利多销，恐怕是只有天知地知和甄家的老少家主方知了。
对于这种避重就轻的回答，蹇硕虽然心里稍有不满，但没有表现出来。
毕竟，商业利润和人家的收益是属于机密。不可能告诉外人。
人甄家主避重就轻的回答是对的，他自己也只是随口一问而已，不期望人回答出正确答案。
像甄家主这种大商人，他说出来的话能够有三分可信，已经可以算是个实诚人了。
要说他没做过囤积居奇、哄抬物价的事，谁来也是肯定不会信。
看到蹇硕若有所思的不再说话了，只一边慢走，一边认真观察两边的商铺、来往客人。
甄钰善于察言观色，对待皇宫里出来的内侍，更是观察仔细。
哪怕蹇硕只是有一秒的轻拧眉头，也让他捕捉到了。
他一时间倒有些忐忑起来，总觉得自己是不是疏漏了一些什么。
一路走一路观察，蹇硕最后在牛马市上停下了脚步。
他让甄家主和那名张向导在外面稍等一会儿。
面目平淡的上前观察驽马、战马，又听那两对人在那观马讲价。
蹇硕一眼看中了一匹枣红马，应该可以驯为军马。
他喜好武艺，也学过些相马。
见那马耳如撇竹，眼如鸟目，龙脊、麟腹、虎胸，尾如垂帚。
头骨棱角成就，前看、后看、侧看，但见骨侧狭，见皮薄露，鼻衡柱侧，高低额欲伏，台骨分明，分段俱起，视盼欲远，精神体气高爽。
禁不住心喜，他上前抚摸了几下枣红马的马头，仔细观察它的牙口、行止。
立蹄攒聚，行止循良，走骤轻躁，毛鬣轻润，喘息均细，擎头如鹰，龙头高举而远望，淫视而远听。
前看如鸡鸣，后看如蹲虎，立如狮子，可辟兵万里。
胸臆欲阔，胸前三台骨欲起，分段分明，鬣欲高，头欲方，目欲大，而光脊欲强壮有力，腹胁欲张，四下欲长。
耳欲紧小，小即耐劳。目大胆，大胆则不惊。鼻欲大，鼻大则肺大，肺大则能走。
这样的良马，不知道甄家如何弄到手的？是在汉军营买到的，还是从草原上异族手里交易的？
于是，他相马完成了并开始主动问价。
马市主事打量了一眼蹇硕，又小心翼翼地探头看了一眼站不远处的家主，报了个比较合适的价格。
“二十六万钱！”
报完后，他小心解释道：“这是从草原上南匈奴那里交易过来的牡马，且是善战的良马！”
“鄙人不说这匹马可以日行千里的大话，日行五百里，这绝对不是虚言。”
蹇硕边听边点头。
这时，甄家主走过来，对卖马的主事讲，将这匹马送给蹇硕。账记下就是。
蹇硕迟疑了二秒，便答应了。他收了马，带回去送给陛下。
他前些时日才听陛下念叨过，“金络青骢白玉鞍，长鞭紫陌野游盘。”
后面的半句话，他不大懂，但陛下想要一片好马的意思，他还是懂了的。
陛下在关心此时大汉的六畜以及税收情况。
他说，市场需求与供应量都影响着马匹的价格。
还说汉初的时候天子连四匹白马都凑不齐，后来孝武皇帝为了草原上匈奴之事，大力发展马政。
蹇硕想到陛下登基以来的各项举措，再考虑到战事需要的大量军马，这大概也是陛下很是关心马政的原故吧！
在洛阳皇宫的天子不仅是关心马政，而且很是关心物价。
汉初时，米一石卖一万钱，一匹马卖一百金。
那时1金大概是三百余钱，也就是说一匹马三万余钱。
“而不轨逐利之民，蓄积馀业以稽市物，物踊腾粜，米至石万钱，马一匹则百金”——《史记·平淮书》
到了汉武帝这也是鼓励蓄养马匹的，为了激励天下百姓，元狩五年（公元前118年）的牡马价格高达二十万钱。
“牡马”指的是雄马，与之对应的是“牝马”，也就是雌马。
案《汉书·景武昭宣元成功臣表》，有人因为以十五万钱的价格卖马，非法获利在五百钱以上，被免官。
“坐卖马一匹贾钱十五万，过平，臧五百以上，免”——《汉书·景武昭宣元成功臣表》
案《九章算术》，有关于牛、马价格的计算题，其中马价为5454钱，牛价为1818钱，只是所处的年代难以确定。
案《史记·货殖列传》，提及家资百万的商人，卖出五十匹马，即可获利二十万钱，也就是一匹马价值四千钱。
转过头来看出土的汉简，居延汉简记载一辆轺车值五千钱，其中马匹价值四千钱。
汉成帝时期还有赔偿驿马的简牍，一匹驿马赔了七千钱。
到东汉时期，建武二十年（公元44年），马援曾让儿子送给杜林一匹马。
因为杜林不仅是他的同乡和好友，而且杜林的马刚刚逝去，为此杜林还了马援五万钱。
当然这不一定能反映当时的马匹价格，毕竟人情往来，可能给出的价格会高一些。
“林父子两人，食列卿禄，常有盈。今送钱五万”——《后汉书·杜林传》注引《东观记》。
再往下，就是汉灵帝时期，光和四年（181年），他在征调马匹时，受到了地方豪族的阻挠，一匹马的价格高达二百万钱。
当然，这属于豪族搞事情，没过几年就是黄巾之乱，三国来临。
“四年春正月，初置騄骥厩丞，领受郡国调马。豪右辜搉，马一匹至二百万。”——《后汉书·灵帝纪》
综上，一匹马的价格区间在四千钱到二百万钱之间。若除去捣乱的汉灵帝时期，马匹价格应在四千钱到二十万钱之间波动。
同时，也要区分马匹用途，百姓用来拉车的马，朝廷用来传递消息的驿马，军队用来作战的军马，价格肯定是不一样的。
此外，死马也是能卖钱的。
蹇硕等内侍，善于揣摩天子的喜好、行为举止，却也并不能揣测出天子为何有那些喜好，为何有那些行为举止。
华耀喜欢了解各地的物价，包括衣食住行方面的各样物价，是为了了解大汉天下的稳定情况。
因此，各地来洛阳的学子、出洛阳去办差的官员和内侍，上行下效，都喜欢关心物价，并且喜欢往上报备给天子知道。
中午，蹇硕吃完午食，说了下午甄家子弟比试之事，便去午休一会儿了。
甄钰又将儿子叫进书房，说了一下上午的事情。
“为父不知有何疏漏之处，逸儿帮着想想。”
甄逸拧着眉头想了片刻，回：“应该是父亲避重就轻的回话让他有些不满了。”
“哦？逸儿莫非是指甄家的商业利润之事？”
甄逸点了点头：“应是！”
“那怎么办？总不能如实告知他咱们甄家的利润高吧？”
要知道匹夫无罪，怀璧其罪，甄家有这么多的经营，利润透露出去就等于把家底也透露出去了。
难保不会有心生歹意之人打他们家的主意！
看着父亲还有些迷糊的样子，甄逸忍不住暗里叹了口气。
“陛下的师兄曾与咱们谈了两笔交易，他也是懂得商业经营之事的人，如何会不知道利润多少？”
“再者，自父亲捐出那三亿钱粮之后，咱们甄家的财力就已经显露出来了，父亲此时又何必遮遮掩掩的，徒惹蹇硕不悦呢？”
“这…”甄钰一时间面对儿子有些尴尬。
上了年纪，他的忘性大。常常顾了后面忘了前面。
“而且，儿觉得蹇硕此话应该是替陛下转告一下天子的意见。”
“天子有甚意见？”
甄逸想了想，说：“咱们甄家的生意确实太大了，几乎整个冀州都遍布咱们商铺。”
“逸儿的意思是，咱们甄家引起了上面的忌惮或防备？”
甄钰有些恍然，从上位者的角度来看，他们甄家几乎控制住了整个冀州的经济命脉。
显然这种情况是大多数上位者不愿意见到的。
甄逸点点头，“陛下应该是有这样的顾虑，如今天子强势，咱们甄家确实有些树大招风了！”
“那该如何？”
“天子愿意直接派人来提醒咱们，说明他暂时对甄家无恶意。
父亲应该适当的放开对其他商人的打压，尽快促成一种良好的竞争状态。毕竟，大家都要求生存。
另，咱们应该尽快掐断与北方的走私交易。”
“逸儿说的是，一家独大，确实不是什么好事......！”
甄钰再想，这的确是一个不错的解决方法。
特别是与北方草原的交易，若是被有心之人利用，恐怕会引来灭族之祸。
下午，未时正。
甄家的一处用于子弟习武的小校场上，十来个十七八岁的甄家子弟，身穿灰色短打服饰，开始了拳脚比试。
其中二房的甄超，身手表现的确很出彩，很快就打败了他的对手们，包括长房主支的甄逸。
而且，他的弓箭比试也非常优秀，可以与射声营的士卒相较了。
这让蹇硕相当满意，不由得看着他赞许地点头微笑。
随后，他又拿出了当初陛下考校那群学子的题目，对甄家所有子弟进行考核。
果不其然，在这一项上，是甄逸的答案最为出众，而甄超就差了许多。
对于这一文一武的两个甄家子弟，蹇硕很是满意，纠结了一阵，最后忍痛割爱的当众宣布，甄超当选为天子的亲卫兵。
而甄逸，则只能走举孝廉一途了。他也更适合以文入仕。
蹇硕表示，回洛阳后会向陛下禀明甄逸的优秀学识。
甄钰这个家主看着县令派出的向导神色，明白到有了这个天子亲随内侍的备书，再花些钱，儿子明年的举孝廉应该是稳当了。
之后，蹇硕看着前来拜谢的甄逸和甄超，轻声笑道：“你们一代更比一代强，可喜可贺！”
“少家主应该明白咱之前说的话了吧？”
“逸明白，已经分析给了家父听，家父已然明白陛下之意。”
蹇硕双眉一挑，看着甄逸认真道：“陛下仁德。这对于汝家以及冀州而言，皆可为一件善事。”
“是！”甄逸也认同。天子没将甄家当肥猪宰，的确是仁慈了。
“待你举了孝廉，入了仕途，可要为陛下尽忠，为大汉尽责。”
“逸，定当遵陛下圣意！”
蹇硕点头，又看向甄超：“汝有一身好武艺，去了龙骧军，努力表现！只要训练有了优秀成绩，陛下会不吝于重用汝。”
甄超闻言很是高兴：“超谢蹇常侍的善意提点！”
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