第十五章 通往新世界的大门
“A101门市！”左小山报出一个门牌号，又拿起一个户型图，“还有这个三面朝阳的三室一厅，3楼。”
高大的刘经理坐在沙发上，上半身几乎与左小山持平，瞪大眼睛看着眼前的年轻人，上来就一套门市，一套三室一厅大面住宅，年轻人可能还没看房，要知道A101门市上下两层楼，南北通透，面积足足有三百平，按照3500一平米计算，也要一百多万，这根本不是普通人能买起的，再加上3楼的三室一厅起码要一百五十多万。
两个女销售的话也许很不礼貌，却是事实，真正有钱人都去净月买别墅，投资好地段，没钱的买一套房子是刚需，非常谨慎，所以眼前的年轻人不可能是富二代，更像是刚参加工作手里又没那么多钱，买买房家里给掏钱的那种，也就说有意向，但没有决定权。
刘经理心里有了初步判断，正了正身子，拿起A101的户型图刚要开口介绍。
“不用介绍，我已经看过了！”左小山喝口水笑着说。
“看过了？”刘姐很意外，第一次有客户不用自己介绍的。
左小山暗暗好笑，这小区，这位置，以及未来的发展趋势我比你知道的还多。
“那您是决定买了？”
“嗯！”
“两个都要？”
“对！”左小山云淡风轻的答道。
刘经理突然感觉脑子突然有点不够用，还是职业性的耐心解释道，“A101门市300平，并且商用的是比住宅要贵些的。”
“水电也是商业的，这我知道。”
“付款方式您选？”
“全款！”
不远处两个女销售回头看向左小山，满眼都是小星星。
不会吧，难道真是富二代？
一百五十多万连看都不看，说买就买？
还是全款？
“那，现在办手续？”刘经理更是激动得鼻头都是汗珠，这可是丽水南苑的第一个大单，还是自己亲自接待的，寓意不言而喻。
“今天先交定金吧，”左小山想了想，“就订在十五号一次性付款。”
“好，您这边请！”刘经理躬身带着左小山去财务室，只要交了定金这单就稳了。
因为如果反悔订金是不会退的，谁也不会拿钱打水漂，所以左小山虽然说十五号一次性付款，但今天只要交了定金这单基本就成了。
两个女销售眼巴巴看着两人背影，委屈的撅着小嘴。
“我就说是富二代.......”
“长得还挺帅.......”
左小山交了一万块订金，留的是小芳名字。
在等手续的时候刘经理陪他聊天。
“园区这么冷清？没搞搞促销？”
刘经理叹口气，颇有些无奈，“不瞒您说，开盘时搞了一次，没什么效果，老板也很着急，可这位置挨不上红旗商圈，再说旁边又都是老旧破。”
左小山点点头，目前的情况的确是这样，所以才会卖这么低价格，可也不至于惨淡到这样啊。
“怎么宣传的？”
“就是搞了一个宣传周，当天购房打96折。”
“额......”难怪，左小山知道问题处在哪了，现在的营销手段无非就是站在大街上发传单，打折，送小礼品这三板斧，与后世全方位的市场推广相差甚远，直到2010年后，京城某楼盘搞宣传直接请来了周闰发，广告直接改成你想与赌神做邻居么？这才开启明星代言的时代，
接下来各大地产商纷纷效仿，效果出乎意料的好，一时间明星代言几乎成了标配。
“我觉得你们还是宣传力度不够，也可以说定位不准确！”
刘经理也有同感，但她同样无奈，“宣传是要投入大笔资金的，以目前的这种情况难啊！”
“宣传，不一定要真金白银的投入。”刘经理服务很好，左小山也愿意跟她多聊几句。
“比如，你请一位明星为楼盘代言！”
刘经理眼睛一亮，这的确是个事半功倍的好办法，明星代言楼盘，目前在国内前所未有，既瞬间打响知名度，也能让公司形象提升很多，但费用恐怕不会低，眼前的年轻人为什么会说不用真金白银投入？
左小山看出她的困惑，继续解释道，“你一定在想，请明星代言费用会很高！”
刘经理认真的点点头。
“现在明星出场费多少我不清楚，但你可以用其它物品等价交换啊！”左小山继续引导她。
刘经理在房地产销售行业也已经摸爬滚打几年，能做上销售经理的位置脑子自然是不笨的，立刻就想通了，“您是说用房子做代言费？”
左山点点头，看着身材高大有些兴奋的刘经理，“而且，这又是一个卖点，谁不想与明星做邻居！”
与明星做邻居！？
这句话让刘经理有种醍醐灌顶的感觉，仿佛打开通往新世界的大门。
是啊，谁不想每天早上一出门就看到天乐跟你打招呼，在楼下遇到德华穿着笔挺的西装，一楼的学友在浇花.......
“还有，附近有商业街，所以做生意的年轻人多，年轻人多孩子就多，可以跟比较好的幼儿园合作........这样就吸引了年轻群体，老旧破多，老人自然就多，可以联合街道社区搞一个公益性质的老年人活动中心.......”
刘经理此刻已经掏出小本，拿着圆珠笔写个不停，左小山的每一句话都在颠覆她的认知，没错，难怪他说宣传的定位不准，自己根本没有抓住问题的关键，也没有找到卖点，思维还停留在原地，用的也都是最简单最苍白的推广方式，既浪费人力，又需要投入大量现金，而刚刚这个年轻人说的如果能执行到位，那丽水南苑就在春城彻底火了，也许不仅仅是春城，在全国都会成为一个标杆。
想到这，她努力克制着情绪，“左先生，你刚刚说的这些，我可以借鉴跟老板汇报下么？”
“当然可以！”左小山根本没当回事，这时手续也已经办好，他接过后在刘经理千恩万谢下走出售楼处。
左小山刚走一会，李南嘉就来了。
刘经理还在看着笔记本发呆，直到李南嘉走进大厅她才发现老板来了。
没错，丽水南苑是李氏集团旗下的地产公司，而这个地产公司的负责人，就是李南嘉。
高大的刘经理坐在沙发上，上半身几乎与左小山持平，瞪大眼睛看着眼前的年轻人，上来就一套门市，一套三室一厅大面住宅，年轻人可能还没看房，要知道A101门市上下两层楼，南北通透，面积足足有三百平，按照3500一平米计算，也要一百多万，这根本不是普通人能买起的，再加上3楼的三室一厅起码要一百五十多万。
两个女销售的话也许很不礼貌，却是事实，真正有钱人都去净月买别墅，投资好地段，没钱的买一套房子是刚需，非常谨慎，所以眼前的年轻人不可能是富二代，更像是刚参加工作手里又没那么多钱，买买房家里给掏钱的那种，也就说有意向，但没有决定权。
刘经理心里有了初步判断，正了正身子，拿起A101的户型图刚要开口介绍。
“不用介绍，我已经看过了！”左小山喝口水笑着说。
“看过了？”刘姐很意外，第一次有客户不用自己介绍的。
左小山暗暗好笑，这小区，这位置，以及未来的发展趋势我比你知道的还多。
“那您是决定买了？”
“嗯！”
“两个都要？”
“对！”左小山云淡风轻的答道。
刘经理突然感觉脑子突然有点不够用，还是职业性的耐心解释道，“A101门市300平，并且商用的是比住宅要贵些的。”
“水电也是商业的，这我知道。”
“付款方式您选？”
“全款！”
不远处两个女销售回头看向左小山，满眼都是小星星。
不会吧，难道真是富二代？
一百五十多万连看都不看，说买就买？
还是全款？
“那，现在办手续？”刘经理更是激动得鼻头都是汗珠，这可是丽水南苑的第一个大单，还是自己亲自接待的，寓意不言而喻。
“今天先交定金吧，”左小山想了想，“就订在十五号一次性付款。”
“好，您这边请！”刘经理躬身带着左小山去财务室，只要交了定金这单就稳了。
因为如果反悔订金是不会退的，谁也不会拿钱打水漂，所以左小山虽然说十五号一次性付款，但今天只要交了定金这单基本就成了。
两个女销售眼巴巴看着两人背影，委屈的撅着小嘴。
“我就说是富二代.......”
“长得还挺帅.......”
左小山交了一万块订金，留的是小芳名字。
在等手续的时候刘经理陪他聊天。
“园区这么冷清？没搞搞促销？”
刘经理叹口气，颇有些无奈，“不瞒您说，开盘时搞了一次，没什么效果，老板也很着急，可这位置挨不上红旗商圈，再说旁边又都是老旧破。”
左小山点点头，目前的情况的确是这样，所以才会卖这么低价格，可也不至于惨淡到这样啊。
“怎么宣传的？”
“就是搞了一个宣传周，当天购房打96折。”
“额......”难怪，左小山知道问题处在哪了，现在的营销手段无非就是站在大街上发传单，打折，送小礼品这三板斧，与后世全方位的市场推广相差甚远，直到2010年后，京城某楼盘搞宣传直接请来了周闰发，广告直接改成你想与赌神做邻居么？这才开启明星代言的时代，
接下来各大地产商纷纷效仿，效果出乎意料的好，一时间明星代言几乎成了标配。
“我觉得你们还是宣传力度不够，也可以说定位不准确！”
刘经理也有同感，但她同样无奈，“宣传是要投入大笔资金的，以目前的这种情况难啊！”
“宣传，不一定要真金白银的投入。”刘经理服务很好，左小山也愿意跟她多聊几句。
“比如，你请一位明星为楼盘代言！”
刘经理眼睛一亮，这的确是个事半功倍的好办法，明星代言楼盘，目前在国内前所未有，既瞬间打响知名度，也能让公司形象提升很多，但费用恐怕不会低，眼前的年轻人为什么会说不用真金白银投入？
左小山看出她的困惑，继续解释道，“你一定在想，请明星代言费用会很高！”
刘经理认真的点点头。
“现在明星出场费多少我不清楚，但你可以用其它物品等价交换啊！”左小山继续引导她。
刘经理在房地产销售行业也已经摸爬滚打几年，能做上销售经理的位置脑子自然是不笨的，立刻就想通了，“您是说用房子做代言费？”
左山点点头，看着身材高大有些兴奋的刘经理，“而且，这又是一个卖点，谁不想与明星做邻居！”
与明星做邻居！？
这句话让刘经理有种醍醐灌顶的感觉，仿佛打开通往新世界的大门。
是啊，谁不想每天早上一出门就看到天乐跟你打招呼，在楼下遇到德华穿着笔挺的西装，一楼的学友在浇花.......
“还有，附近有商业街，所以做生意的年轻人多，年轻人多孩子就多，可以跟比较好的幼儿园合作........这样就吸引了年轻群体，老旧破多，老人自然就多，可以联合街道社区搞一个公益性质的老年人活动中心.......”
刘经理此刻已经掏出小本，拿着圆珠笔写个不停，左小山的每一句话都在颠覆她的认知，没错，难怪他说宣传的定位不准，自己根本没有抓住问题的关键，也没有找到卖点，思维还停留在原地，用的也都是最简单最苍白的推广方式，既浪费人力，又需要投入大量现金，而刚刚这个年轻人说的如果能执行到位，那丽水南苑就在春城彻底火了，也许不仅仅是春城，在全国都会成为一个标杆。
想到这，她努力克制着情绪，“左先生，你刚刚说的这些，我可以借鉴跟老板汇报下么？”
“当然可以！”左小山根本没当回事，这时手续也已经办好，他接过后在刘经理千恩万谢下走出售楼处。
左小山刚走一会，李南嘉就来了。
刘经理还在看着笔记本发呆，直到李南嘉走进大厅她才发现老板来了。
没错，丽水南苑是李氏集团旗下的地产公司，而这个地产公司的负责人，就是李南嘉。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版