030【洽谈合作】
再回到添味中餐厅的时候，时间已经过了中午11点。
第一个餐时就这样愉快的错过了……
余长治坐在店门口人行道的石墩上有些惆怅，他现在倒是不怕任务完不成，毕竟兜里有钱，手上有艺，实在不行就是买1800条回来杀也够了……
只是，要想办法把店盘活啊！
蓝颜又跑了两趟才彻底把所有货都拉完。
胡舜宝也回来了，卢光宇却仍然不见踪影。
这让他的后续计划还没开始呢，似乎就直接失败了一半。
没有掌厨的餐厅，怎么接待客人？
“老蓝。”
看着刚把三轮车停好的蓝颜，余长治突然叫道。
“干嘛？”蓝颜脸上摆明了就写着‘我在生气’四个大字，没好气道：“你那个卢师傅我也不知道在哪儿，你别再问我了。”
他已经被问烦了！
“不是……”余长治站起来，说道：“我是想问你，有没有认识做水产生意的老板？”
“你要干嘛？”蓝颜怔了一下，反问道：“店里没有进货的渠道吗？”
“有倒是有，就是没有靠谱的。”余长治想了想，说道：“举例说，市场上8块钱一斤的黑鱼，我们去拿也要7块5……
折扣太低了，我想做活动都做不了。”
“你要做什么活动啊？”蓝颜说着话，下意识转头扫一眼身后的中餐厅。
说实话，这货嘴里的‘小饭馆’居然有这么大，这是有些出乎他意料的。
而且店名还有点儿耳熟，总感觉在哪里听过的样子！
“距离我们最近的菜市场要走差不多十分钟，我问你啊……
如果你是客人，你会选择来回走十分钟去买8块钱一斤的鱼，还是选择直接在店门口买12块钱的？”
蓝颜狐疑地打量着他，说道：“当然是店门口买12块钱了。”顿了顿，他又补充道：
“来回二十分钟，只是为了省4块钱，显然不划算……又不是所有人都是你！”
余长治被噎了一下，也不生气，只是笑着道：“对啊，所以我就想哇……找几个水产老板，直接到我们店门口来卖！
客人门口买了鱼虾，送我们后厨做，我们只收加工费！”
“那咱们不挣钱了？”蓝颜诧异道：“只收加工费，材料费呢？店门口卖鱼，那也是水产摊子挣钱，跟咱们有什么关系？”
“抽成啊！”余长治指着店门口的空地，道：“一斤挣四块钱，咱们跟摊子老板对半赚……
不怕挣钱少，就怕不挣钱！”他还有句话憋着没说。
按系统那个尿性，估摸着得杀好几条鱼才能给已经升到中级的刀功增加0.1熟练度了。
算一算，这其实是一项很庞大的工程！
余长治估摸着，自己未来很长一段时间里，可能除了在店里做墩子做水台，就只能去下副本了……
也不知道那个直播功能到底是个什么东西？
“你这个想法很有新意。”蓝颜双眼一亮，道：“我觉得可以试试。”
“那你有吗？认识的水产老板？”
“没有。”很果断的摇头，蓝颜回道：“菜市场我老婆都比我熟！这种事情你居然问我？”
余长治闻言叹气。
买菜平时都是卢光宇去的，这突然一失踪，他真的就有种无处下手的感觉！
“看来我平时真应该事事亲为啊，偷懒不得……”
正懊恼着，两人身后就传开了王珍珍的声音：
“老板，这个打印店的老板说要过来跟你谈谈。”
……
打印店的老板也是个年轻人。
余长治带着他进了店里。
依然是就餐A区他们平时吃饭的那张桌子。
刚坐下，余长治就对身旁的王珍珍说道：“去泡五杯熊猫果茶，然后去厨房帮我把那个女的叫出来。”
王珍珍纳闷一下，“什么女的？”
“就那个短头发的，你进去看到就知道了。”余长治摆摆手，不再看她，而是转向打印店老板道：“敢问老板贵姓？”
“免贵罗。”年轻人笑着道：“之前您店员到我那儿去打印，您发的那些东西，我也看了……”
“哦！”余长治下意识与旁边的蓝颜对视了一眼。
不会这么巧吧？
“所以……你？”
“我来呢，是想跟您谈谈有没有合作的可能！”打印店罗老板开门见山道：“咱们都是年轻人，思维节奏应该是能通得到一起的，对吧……
余老板应该能猜到我想说的是什么？”
“我……”余长治突然有一种被大奖砸中的错觉，在心中默念‘稳住’，好容易维持住了绷着的脸，点头语气却仍然不自觉带上了些许颤音，问道：“你……咱们还是直说吧？我不太喜欢弯弯绕绕。”
“余老板快人快语！”罗风赞了一声，道：“那我就直说了！我这趟来呢，主要就一件事情……
我想跟余老板商量一下，能否在您店门口摆个摊？”
“摆摊？”余长治急忙道：“卖什么？”
“当然是鱼啊！”罗风笑道：“您传单上的客人自带食材，可不就是指的鱼吗？
黑鱼和鲈鱼……我有一个表哥卖水产的，我觉得他应该会有兴趣。”
“那？”余长治拖着长音，‘那’了半天然后闭嘴。
“价格方面，肯定能让余老板满意的！”罗风微笑道：“就拿黑鱼来说，市面价格相信余老板也清楚？
咱们就卖它个15块钱一斤，多余的7块钱的利润，咱们4/6分。
我们4，你们6！”
“会……会不会太贵了？”
实话说，余长治有点心动了！
如果这个能谈下来，并且能成功，那等把店盘活……
就只这一份的收入，就够每个月还刘亮利息了！
“也是！”罗风低头思索了一下，刚想说话就被身后来人打断了……
“叫我来干嘛？”井琳一脸不爽地走到他旁边坐下，王珍珍端着个托盘跟在后面。
盘子里是五杯熊猫果茶。
余长治给了桌上其他三人一人一杯，然后空出两杯对王珍珍道：“你给井小姐她弟弟拿一杯过去，剩下的一杯给卓茜。”
“那你呢，老板？”王珍珍就没想过自己可以喝，只是她看到余长治也没喝，不免还是有那么一些失落的……
“我？我就不要了。”余长治笑着招呼众人喝水，然后才转头看着王珍珍，认真道：
“我还是等你换工作了，再过去做你第一个客人吧……”
王珍珍眼神黯淡一下，心说老板果然还是在生自己的气。
漠然想着，她转头看向水吧台……
突然就有些羡慕了！
那里——
胡舜宝根本不需要叫的，自己动手就开始给自己调饮料了。
“好了，你也下去休息吧。”对着王珍珍摆手，余长治吩咐道：“让小胡去厨房做午饭，咱们早点吃，吃完好干活。”
“好……”
王珍珍下去了。
余长治的视线在众人脸上扫过，最后停在罗风这里，笑着道：
“罗老板，我本来想说12块钱一斤的。
只是我刚又考虑了一下，与其后续慢慢涨价让人诟病，还不如一次到位？
就按你说的15块钱一斤来吧。
虽说客人是咱们的衣食父母，但也不能太过惯着，咱们就拿街口那个‘一丢丢’来说……
他们那个运营模式，只能火一时！口味顶多算一般，甚至连水茶都比不了……等优惠过去，客流量绝对会骤减！
你要知道，咱们这是长期生意，靠的是口碑来留住客人。
而不是像他们，依靠频繁的开分店来搏眼球！”
余长治这一段话说完，桌上三人直接就傻掉了……
“我赞成！”井琳第一个举手。
她心里的计划在这一刻彻底成型了！
余长治扫她一眼，“有你什么事？”
第一个餐时就这样愉快的错过了……
余长治坐在店门口人行道的石墩上有些惆怅，他现在倒是不怕任务完不成，毕竟兜里有钱，手上有艺，实在不行就是买1800条回来杀也够了……
只是，要想办法把店盘活啊！
蓝颜又跑了两趟才彻底把所有货都拉完。
胡舜宝也回来了，卢光宇却仍然不见踪影。
这让他的后续计划还没开始呢，似乎就直接失败了一半。
没有掌厨的餐厅，怎么接待客人？
“老蓝。”
看着刚把三轮车停好的蓝颜，余长治突然叫道。
“干嘛？”蓝颜脸上摆明了就写着‘我在生气’四个大字，没好气道：“你那个卢师傅我也不知道在哪儿，你别再问我了。”
他已经被问烦了！
“不是……”余长治站起来，说道：“我是想问你，有没有认识做水产生意的老板？”
“你要干嘛？”蓝颜怔了一下，反问道：“店里没有进货的渠道吗？”
“有倒是有，就是没有靠谱的。”余长治想了想，说道：“举例说，市场上8块钱一斤的黑鱼，我们去拿也要7块5……
折扣太低了，我想做活动都做不了。”
“你要做什么活动啊？”蓝颜说着话，下意识转头扫一眼身后的中餐厅。
说实话，这货嘴里的‘小饭馆’居然有这么大，这是有些出乎他意料的。
而且店名还有点儿耳熟，总感觉在哪里听过的样子！
“距离我们最近的菜市场要走差不多十分钟，我问你啊……
如果你是客人，你会选择来回走十分钟去买8块钱一斤的鱼，还是选择直接在店门口买12块钱的？”
蓝颜狐疑地打量着他，说道：“当然是店门口买12块钱了。”顿了顿，他又补充道：
“来回二十分钟，只是为了省4块钱，显然不划算……又不是所有人都是你！”
余长治被噎了一下，也不生气，只是笑着道：“对啊，所以我就想哇……找几个水产老板，直接到我们店门口来卖！
客人门口买了鱼虾，送我们后厨做，我们只收加工费！”
“那咱们不挣钱了？”蓝颜诧异道：“只收加工费，材料费呢？店门口卖鱼，那也是水产摊子挣钱，跟咱们有什么关系？”
“抽成啊！”余长治指着店门口的空地，道：“一斤挣四块钱，咱们跟摊子老板对半赚……
不怕挣钱少，就怕不挣钱！”他还有句话憋着没说。
按系统那个尿性，估摸着得杀好几条鱼才能给已经升到中级的刀功增加0.1熟练度了。
算一算，这其实是一项很庞大的工程！
余长治估摸着，自己未来很长一段时间里，可能除了在店里做墩子做水台，就只能去下副本了……
也不知道那个直播功能到底是个什么东西？
“你这个想法很有新意。”蓝颜双眼一亮，道：“我觉得可以试试。”
“那你有吗？认识的水产老板？”
“没有。”很果断的摇头，蓝颜回道：“菜市场我老婆都比我熟！这种事情你居然问我？”
余长治闻言叹气。
买菜平时都是卢光宇去的，这突然一失踪，他真的就有种无处下手的感觉！
“看来我平时真应该事事亲为啊，偷懒不得……”
正懊恼着，两人身后就传开了王珍珍的声音：
“老板，这个打印店的老板说要过来跟你谈谈。”
……
打印店的老板也是个年轻人。
余长治带着他进了店里。
依然是就餐A区他们平时吃饭的那张桌子。
刚坐下，余长治就对身旁的王珍珍说道：“去泡五杯熊猫果茶，然后去厨房帮我把那个女的叫出来。”
王珍珍纳闷一下，“什么女的？”
“就那个短头发的，你进去看到就知道了。”余长治摆摆手，不再看她，而是转向打印店老板道：“敢问老板贵姓？”
“免贵罗。”年轻人笑着道：“之前您店员到我那儿去打印，您发的那些东西，我也看了……”
“哦！”余长治下意识与旁边的蓝颜对视了一眼。
不会这么巧吧？
“所以……你？”
“我来呢，是想跟您谈谈有没有合作的可能！”打印店罗老板开门见山道：“咱们都是年轻人，思维节奏应该是能通得到一起的，对吧……
余老板应该能猜到我想说的是什么？”
“我……”余长治突然有一种被大奖砸中的错觉，在心中默念‘稳住’，好容易维持住了绷着的脸，点头语气却仍然不自觉带上了些许颤音，问道：“你……咱们还是直说吧？我不太喜欢弯弯绕绕。”
“余老板快人快语！”罗风赞了一声，道：“那我就直说了！我这趟来呢，主要就一件事情……
我想跟余老板商量一下，能否在您店门口摆个摊？”
“摆摊？”余长治急忙道：“卖什么？”
“当然是鱼啊！”罗风笑道：“您传单上的客人自带食材，可不就是指的鱼吗？
黑鱼和鲈鱼……我有一个表哥卖水产的，我觉得他应该会有兴趣。”
“那？”余长治拖着长音，‘那’了半天然后闭嘴。
“价格方面，肯定能让余老板满意的！”罗风微笑道：“就拿黑鱼来说，市面价格相信余老板也清楚？
咱们就卖它个15块钱一斤，多余的7块钱的利润，咱们4/6分。
我们4，你们6！”
“会……会不会太贵了？”
实话说，余长治有点心动了！
如果这个能谈下来，并且能成功，那等把店盘活……
就只这一份的收入，就够每个月还刘亮利息了！
“也是！”罗风低头思索了一下，刚想说话就被身后来人打断了……
“叫我来干嘛？”井琳一脸不爽地走到他旁边坐下，王珍珍端着个托盘跟在后面。
盘子里是五杯熊猫果茶。
余长治给了桌上其他三人一人一杯，然后空出两杯对王珍珍道：“你给井小姐她弟弟拿一杯过去，剩下的一杯给卓茜。”
“那你呢，老板？”王珍珍就没想过自己可以喝，只是她看到余长治也没喝，不免还是有那么一些失落的……
“我？我就不要了。”余长治笑着招呼众人喝水，然后才转头看着王珍珍，认真道：
“我还是等你换工作了，再过去做你第一个客人吧……”
王珍珍眼神黯淡一下，心说老板果然还是在生自己的气。
漠然想着，她转头看向水吧台……
突然就有些羡慕了！
那里——
胡舜宝根本不需要叫的，自己动手就开始给自己调饮料了。
“好了，你也下去休息吧。”对着王珍珍摆手，余长治吩咐道：“让小胡去厨房做午饭，咱们早点吃，吃完好干活。”
“好……”
王珍珍下去了。
余长治的视线在众人脸上扫过，最后停在罗风这里，笑着道：
“罗老板，我本来想说12块钱一斤的。
只是我刚又考虑了一下，与其后续慢慢涨价让人诟病，还不如一次到位？
就按你说的15块钱一斤来吧。
虽说客人是咱们的衣食父母，但也不能太过惯着，咱们就拿街口那个‘一丢丢’来说……
他们那个运营模式，只能火一时！口味顶多算一般，甚至连水茶都比不了……等优惠过去，客流量绝对会骤减！
你要知道，咱们这是长期生意，靠的是口碑来留住客人。
而不是像他们，依靠频繁的开分店来搏眼球！”
余长治这一段话说完，桌上三人直接就傻掉了……
“我赞成！”井琳第一个举手。
她心里的计划在这一刻彻底成型了！
余长治扫她一眼，“有你什么事？”
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