第十五章 谈价
刘锋一见包子这样，心底不仅开心，还很暖暖的，摸了摸包子的头说道：“下次刘锋叔一定来吃饭。”
“好，你可记住了，咱们拉钩。”包子对着刘锋举起右手的小拇指。
刘锋笑着也伸出自己的小拇指与包子拉钩。
看着这两人这么和睦的相处，秦软看着也很开心。
“你明天有事吗？”秦软问向刘锋。
“明日无事。”
“那明日我们便去市集找那个酒楼的掌柜把这些野味卖了吧，这些肉若是放久了，肉质就腐烂了。”秦软说道。
“可以，那明日我再过来。”说完刘锋带上自己的打猎的工具便离开了。
次日。
秦软看着这一堆肉就这么光溜溜地拿过去好像太寒酸了一点，于是就在家找了两个干净的麻布，将这些肉都分类放进去，野兔装一袋，野鸡装一袋。
这时，刘锋来到秦软的家里，秦软看到是刘锋来了，说道：“我把这些肉分类好了，一会看看掌柜的喜欢哪个，以后我们就可以多捕一点。”
说完便便把拿了一袋给他，自己背上还背着五个装有红果汤的竹筒，对着刘锋说道：“走吧，我们去集市。”
因为这次的肉没有上次野猪的量大，所以二人一人拿一袋便出发了。
不一会他们便来到了上次卖野猪肉的酒楼大门处走了进去。
小二看到有客人来了很是热情的招待，“二位是打尖还是住店？”
秦软摇了摇手说道，“你叫你们掌柜的出来一下，就说是上次送野猪肉的。”
小二一听，面露喜色，连连说是，“原来是姑娘你啊，掌柜的前段时间因为您送的野猪肉肉质好，做出的菜品不仅闻起来香，还味道鲜美，一直想等着你再来，让我们都好好留意着，今日您可终于来了，您在这坐着稍事休息，我进去叫掌柜的。”
秦软和刘锋找了一个角落的位置坐了下来，一坐下来秦软兴奋地对着刘锋说：“你看，这掌柜对咱们的野味很感兴趣呢，要是谈得好，长期给他送货，咱们也有稳定的收入了。”
刘锋听着秦软这么说点了点头，但后面也说道：“但是一般这些商家都比较会压价格，而且这次我们不是送的野猪肉，也不知道这野兔和野鸡，掌柜地是否看得上，价格也不知道能不能谈得好。”
秦软从自己身后拿出一个装着红果汤的竹筒，拍了拍，悄悄地对着刘锋说：“这不是还有红果汤吗，我是想着他要是对这感兴趣，可以用这红果汤抬一抬价钱。”
二人还在说的时候，远处便传来掌柜的爽朗的笑声，“哎呀，我说妹子啊，你可让我好等，我说你怎么上次送了野猪肉，后面就不来了。”
秦软和刘锋一看掌柜的来了，双双都站了起来，刘锋则是对着掌柜做作了一个揖，而秦软则站起来笑嘻嘻地对着掌柜说道：“哪有天天都能打到猎物的好事啊，不过这次我还真是给你送其他的野味的，就看你收不收了。”
“收，收，怎么不收，只要是野味我都收。来来来，先坐下，我们慢慢谈。”掌柜叫来小二给秦软和刘锋倒了茶，然后跟二人说道：“现在这集市上的酒楼能收到这样品质的野味的很少了，你上次给我的那野猪肉，实在让我的酒楼火了一把，我心里就寻思着你什么时候能再来给我送野味。”掌柜眼睛笑得都折到肉里面去了。
秦软看着掌柜这样，就知道他对野味是非常感兴趣的了。
“你今日带了什么野味，快让我看看。”掌柜注意到了秦软和刘锋身前的两个袋子，迫不及待想知道里面是什么。
秦软拿着自己面前的袋子打开后说道：“这一袋是野兔”，然后又打开刘锋面前的袋子，“这一袋是野鸡。”
“好！好！一看着肉质就知道都是上等的货啊。”掌柜看了看两袋货物满意地摸了摸自己的胡须。
“肯定是上等的货啊，我们可是花了大力气才抓到的，掌柜您可要给我一个好价钱才可以。”秦软准备开启她的谈价模式了。
“那是当然，价钱肯定让你满意，这里一共多少斤？”掌柜询问道。
“这里野兔和野鸡一共五十斤，你对斤两有异议可以自己拿去再称一称。”秦软说道。
“不用称了，我绝对相信你。但是这可不是野猪，价格你准备卖多少呢？”掌柜毕竟是掌柜，总还是想压压价，让自己的利润空间能够更大一点。
“掌柜的，我们可都是给您处理好拿过来的，这重量本就比他们没有处理好的轻，你还给我压价呢？”秦软指了指桌上的野味说道。
“哎呀，这做生意肯定要你来我往一下嘛，这做生意的肯定还是希望价格低一点，我就更高兴一点啊。”掌柜毫不掩饰地说道。
“都是野味，我觉得应该一视同仁，我们就按照上次给您卖的猪肉的价格计算吧，这里一共五十斤，你给我二十三两银子吧。”秦软想着，小样儿，还跟我谈价格，反正现在你收不到这么好的野味，绝对不能降低价格。
掌柜面露难色，看向秦软询问道：“真就不能再少一点了吗？”
“掌柜的，你不知道我们上山打猎多危险，上次给您送的那野猪，就是我们差点用命博来的，这次虽然没有野猪肉，但是我们也是花了好大的力气才弄到的，你可要多心疼心疼我们农家人呀。”秦软假装难怪地用手帕擦了擦眼角。
看着掌柜的摸着下巴在一旁犹豫，于是秦软想到了另外一招。
“掌柜的，上次我的红果汤好喝吗？”秦软突然将话题一转。
掌柜的一听来了兴趣，“你说到红果汤，我想着一会跟你谈完价格再说的，你这红果汤怎么做的，跟外面的完全不一样，这味道真是让我现在想起来都觉得馋。”
“这可是我自己研制的，肯定跟你以前尝的味道不一样。”秦软骄傲地说道。
“好，你可记住了，咱们拉钩。”包子对着刘锋举起右手的小拇指。
刘锋笑着也伸出自己的小拇指与包子拉钩。
看着这两人这么和睦的相处，秦软看着也很开心。
“你明天有事吗？”秦软问向刘锋。
“明日无事。”
“那明日我们便去市集找那个酒楼的掌柜把这些野味卖了吧，这些肉若是放久了，肉质就腐烂了。”秦软说道。
“可以，那明日我再过来。”说完刘锋带上自己的打猎的工具便离开了。
次日。
秦软看着这一堆肉就这么光溜溜地拿过去好像太寒酸了一点，于是就在家找了两个干净的麻布，将这些肉都分类放进去，野兔装一袋，野鸡装一袋。
这时，刘锋来到秦软的家里，秦软看到是刘锋来了，说道：“我把这些肉分类好了，一会看看掌柜的喜欢哪个，以后我们就可以多捕一点。”
说完便便把拿了一袋给他，自己背上还背着五个装有红果汤的竹筒，对着刘锋说道：“走吧，我们去集市。”
因为这次的肉没有上次野猪的量大，所以二人一人拿一袋便出发了。
不一会他们便来到了上次卖野猪肉的酒楼大门处走了进去。
小二看到有客人来了很是热情的招待，“二位是打尖还是住店？”
秦软摇了摇手说道，“你叫你们掌柜的出来一下，就说是上次送野猪肉的。”
小二一听，面露喜色，连连说是，“原来是姑娘你啊，掌柜的前段时间因为您送的野猪肉肉质好，做出的菜品不仅闻起来香，还味道鲜美，一直想等着你再来，让我们都好好留意着，今日您可终于来了，您在这坐着稍事休息，我进去叫掌柜的。”
秦软和刘锋找了一个角落的位置坐了下来，一坐下来秦软兴奋地对着刘锋说：“你看，这掌柜对咱们的野味很感兴趣呢，要是谈得好，长期给他送货，咱们也有稳定的收入了。”
刘锋听着秦软这么说点了点头，但后面也说道：“但是一般这些商家都比较会压价格，而且这次我们不是送的野猪肉，也不知道这野兔和野鸡，掌柜地是否看得上，价格也不知道能不能谈得好。”
秦软从自己身后拿出一个装着红果汤的竹筒，拍了拍，悄悄地对着刘锋说：“这不是还有红果汤吗，我是想着他要是对这感兴趣，可以用这红果汤抬一抬价钱。”
二人还在说的时候，远处便传来掌柜的爽朗的笑声，“哎呀，我说妹子啊，你可让我好等，我说你怎么上次送了野猪肉，后面就不来了。”
秦软和刘锋一看掌柜的来了，双双都站了起来，刘锋则是对着掌柜做作了一个揖，而秦软则站起来笑嘻嘻地对着掌柜说道：“哪有天天都能打到猎物的好事啊，不过这次我还真是给你送其他的野味的，就看你收不收了。”
“收，收，怎么不收，只要是野味我都收。来来来，先坐下，我们慢慢谈。”掌柜叫来小二给秦软和刘锋倒了茶，然后跟二人说道：“现在这集市上的酒楼能收到这样品质的野味的很少了，你上次给我的那野猪肉，实在让我的酒楼火了一把，我心里就寻思着你什么时候能再来给我送野味。”掌柜眼睛笑得都折到肉里面去了。
秦软看着掌柜这样，就知道他对野味是非常感兴趣的了。
“你今日带了什么野味，快让我看看。”掌柜注意到了秦软和刘锋身前的两个袋子，迫不及待想知道里面是什么。
秦软拿着自己面前的袋子打开后说道：“这一袋是野兔”，然后又打开刘锋面前的袋子，“这一袋是野鸡。”
“好！好！一看着肉质就知道都是上等的货啊。”掌柜看了看两袋货物满意地摸了摸自己的胡须。
“肯定是上等的货啊，我们可是花了大力气才抓到的，掌柜您可要给我一个好价钱才可以。”秦软准备开启她的谈价模式了。
“那是当然，价钱肯定让你满意，这里一共多少斤？”掌柜询问道。
“这里野兔和野鸡一共五十斤，你对斤两有异议可以自己拿去再称一称。”秦软说道。
“不用称了，我绝对相信你。但是这可不是野猪，价格你准备卖多少呢？”掌柜毕竟是掌柜，总还是想压压价，让自己的利润空间能够更大一点。
“掌柜的，我们可都是给您处理好拿过来的，这重量本就比他们没有处理好的轻，你还给我压价呢？”秦软指了指桌上的野味说道。
“哎呀，这做生意肯定要你来我往一下嘛，这做生意的肯定还是希望价格低一点，我就更高兴一点啊。”掌柜毫不掩饰地说道。
“都是野味，我觉得应该一视同仁，我们就按照上次给您卖的猪肉的价格计算吧，这里一共五十斤，你给我二十三两银子吧。”秦软想着，小样儿，还跟我谈价格，反正现在你收不到这么好的野味，绝对不能降低价格。
掌柜面露难色，看向秦软询问道：“真就不能再少一点了吗？”
“掌柜的，你不知道我们上山打猎多危险，上次给您送的那野猪，就是我们差点用命博来的，这次虽然没有野猪肉，但是我们也是花了好大的力气才弄到的，你可要多心疼心疼我们农家人呀。”秦软假装难怪地用手帕擦了擦眼角。
看着掌柜的摸着下巴在一旁犹豫，于是秦软想到了另外一招。
“掌柜的，上次我的红果汤好喝吗？”秦软突然将话题一转。
掌柜的一听来了兴趣，“你说到红果汤，我想着一会跟你谈完价格再说的，你这红果汤怎么做的，跟外面的完全不一样，这味道真是让我现在想起来都觉得馋。”
“这可是我自己研制的，肯定跟你以前尝的味道不一样。”秦软骄傲地说道。
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