第四十三章金屋坊
“想要有个家，就上金屋坊。金屋坊——金街零零八号。”
“汇聚京城名宅，金屋坊正月二十一盛大开业，包您眼界大开。”
“要想宅子卖得快，就上金屋坊；价格公道不吃亏。”
“兄弟不和要分家，怎么办？快上金屋坊，各回各的家!”
。。。。。
这些日子，京城主要十字路口的墙壁上，都写着这样的广告大字。
今天是金屋坊开业典礼的日子，贾瑞刚刚送走揭匾、剪彩的户部官员，刘侍郎和钱文轩。
金屋坊五大开间的大堂，墙壁正中挂着一副巨大的地图，大堂中央摆了各式各样的住宅模型。
大堂周围还有近二十个隔断围成的包间。
便是王熙凤，也找了寡嫂李执临时替代自己协理宁国府，专程来看金屋坊的开业典礼。
王熙凤在金屋坊可谓下了重注。
这处铺子花了一万一千两，翻修又是两千多两。
还有广告版面两千两，疏通关系近四千两，一百座宅子模型六七百两。
初时投入的两万两银子已经见底。
另有外派测量人员一百一十人，金屋坊店员掌柜三十多人，梧桐院模型制作八十多人。
这二百多人一个月的工钱就要近七百两。加上人吃马嚼，金屋坊每月的基本开支就要千余两。
便是王熙凤大手大脚惯了，这种花钱如流水的日子也大感吃不消。
她特意选了个雅间，搭了个轻纱帐，也不见外客，只在里面看看到底结果如何。
贾瑞看着周围聚集的数百号人，暗暗咂舌，这广告效果好过头了。
店铺根本没能力一次招呼这么多客人，但也不能把客人拒之门外，只能硬着头皮上了。
他冲贾桂花微微示意下，贾桂花领着一队统一灰色上衣、长裤的小子打开大门，开始接待客人。
贾瑞叫来贾全临时从测量队抽调二十人过来，专门负责烧水沏茶服务。
不大会功夫，大堂已经人满为患。贾瑞在金屋坊铺子外想进去也进不了，只能干看着。
要真有这么多买卖宅子的，那不就挣大发了么。不过贾瑞知道这也是妄想。
大部分人过来都是看热闹的，大家都没见过专门买卖宅子的店铺。
一直到中午时分，人流才渐渐小了起来。
大堂里还剩下一百来号人，这些人才是真正的目标客户。
但最后能有几套宅子成交，还说不准。
贾瑞亲自上场，领着一个大腹便便的黄姓员外介绍金屋坊。
“黄院外请看，这是我们金屋坊的证书。”贾瑞指着墙壁上十几个盖着户部、工部大印的文书道。
这是他专门找钱文轩出具的风水大师、建造大师、园林大师、专业住宅评估师等各种证明。
虽然贾瑞组件的队伍目前还只能算是草台班子，但已经是行业的先行者。
日后谁想跟风，就只能自己去户部、工部衙门去开这证明。
这也算是变相的抬高入行门槛，提高竞争对手的人脉、金钱成本。
“这是户部专员的办公房。”贾瑞指着一个银色门牌的隔间道。
“这么说你们这买卖算是朝廷开的？”黄院外瞪大了眼睛。
“差不多是这么回事，大家都是为朝廷效力嘛。”贾瑞打了个哈哈笑道。
金屋坊利润分一半给户部，这买卖说是朝廷开的也不完全算错。
“我有六个儿子，四个已经成年婚配。没一个争气的，天天挤在一处打打闹闹把我快愁死了。”黄员外叹气道。
“给他们分家，让他们各过各的，还能吵个什么。”贾瑞叫一个小厮过来给黄院外沏茶喝。
“瑞掌柜说的是啊。所以我才想着过来挑三处宅子，把老二、老三、老四分出去。”黄员外道。
“只是这价钱，”黄员外犹豫道：“是不是有点贵了？”
贾瑞靠近黄员外小声道：“黄员外是个爽快人，我也不瞒你。这些宅子普遍比户部给的底价都上浮一到三成价。”
“你若有心要，我按最低价给你就是。”贾瑞道：“这银子是直接交给户部的，我们落不下一分。我们挣的不过是一点中介费。”
不仅贾瑞这样，所有培训的店员都是一般说辞。标价和最终卖价肯定有差异，刚开始稍稍提高卖价，最后给客户让利。
这么做只暂时针对户部给的这些宅子。
日后普通的宅子交易，贾瑞会直接让卖家明码标价。直到找到合适买家，由双方自己协商成交。
当然，买家卖家需要提前交付一定的保证金，以防把金屋坊扔到一旁省中介费。
黄员外看了良久，最终交了一套宅子的定金，说先弄一套看看。
一天下来，交付定金的有七家。这些宅子合计价值三万七千两。
合计收到一成的定金三千七百两。
金屋坊最高抽成为一成，最低为半成。京城郊外的宅子抽成最高，因为卖家少，达成交易的时间久，而且人员往来也有费用。
如果这七套都能成交的话，金屋坊的进项就是两千二百两之多。
扣除人工、材料等的费用，净利润怎么也有两千两。
再除去户部的一半利润，剩下的就是一千两的净利。
王熙凤占股六成，就是六百两；贾瑞一成半，一百五十两；贾母两成，两百两，薛家半成五十两。
不过这是第一天开业的成绩，日后肯定不会还有这么多。
而且今天的宅子都算的上是豪宅了，均价五千多两。而京城一般的住宅则在二百到一千两之间。
若按一般住宅算，今天得成交额相当于成交了百十套，可谓十分惊人了。
“还习惯么？”贾瑞到账房问晴雯道。
晴雯面前的桌子上铺了一张纸，歪歪扭扭写了一些字。
贾瑞拿起纸看了看，夸赞道：“不错，有进步。金字才少了两个点而已。”
晴雯白了他一眼，一把夺过去这张字，赶忙拿笔小心的把金屋坊的“金”字的两个点补上。
写字可比针线活难多了，晴雯暗道。
看出她心中所想，贾瑞鼓励道：“你这进步已经很快了。本来你就有一点基础，再有这么两三个月，常用字能认识个大半。到时候记账、算账什么的就容易多了。”
贾瑞今天派了贾全专门传授晴雯一些账房常识。
晚上回去，他还准备抽出半个时辰，教晴雯学习使用阿拉伯数字。
“1像毛笔画画画，2像鸭子嘎嘎嘎，3像。。。。。。”晴雯指着一到九的阿拉伯数字认真背诵道。
贾瑞听得昏昏欲睡。
“要不明天再学？”贾瑞道。
这么美的晴雯领回家，脑袋被驴踢了才想出让她识字、算账这么个馊主意。
“不成，我还没学会呢。”晴雯倔强道。
“汇聚京城名宅，金屋坊正月二十一盛大开业，包您眼界大开。”
“要想宅子卖得快，就上金屋坊；价格公道不吃亏。”
“兄弟不和要分家，怎么办？快上金屋坊，各回各的家!”
。。。。。
这些日子，京城主要十字路口的墙壁上，都写着这样的广告大字。
今天是金屋坊开业典礼的日子，贾瑞刚刚送走揭匾、剪彩的户部官员，刘侍郎和钱文轩。
金屋坊五大开间的大堂，墙壁正中挂着一副巨大的地图，大堂中央摆了各式各样的住宅模型。
大堂周围还有近二十个隔断围成的包间。
便是王熙凤，也找了寡嫂李执临时替代自己协理宁国府，专程来看金屋坊的开业典礼。
王熙凤在金屋坊可谓下了重注。
这处铺子花了一万一千两，翻修又是两千多两。
还有广告版面两千两，疏通关系近四千两，一百座宅子模型六七百两。
初时投入的两万两银子已经见底。
另有外派测量人员一百一十人，金屋坊店员掌柜三十多人，梧桐院模型制作八十多人。
这二百多人一个月的工钱就要近七百两。加上人吃马嚼，金屋坊每月的基本开支就要千余两。
便是王熙凤大手大脚惯了，这种花钱如流水的日子也大感吃不消。
她特意选了个雅间，搭了个轻纱帐，也不见外客，只在里面看看到底结果如何。
贾瑞看着周围聚集的数百号人，暗暗咂舌，这广告效果好过头了。
店铺根本没能力一次招呼这么多客人，但也不能把客人拒之门外，只能硬着头皮上了。
他冲贾桂花微微示意下，贾桂花领着一队统一灰色上衣、长裤的小子打开大门，开始接待客人。
贾瑞叫来贾全临时从测量队抽调二十人过来，专门负责烧水沏茶服务。
不大会功夫，大堂已经人满为患。贾瑞在金屋坊铺子外想进去也进不了，只能干看着。
要真有这么多买卖宅子的，那不就挣大发了么。不过贾瑞知道这也是妄想。
大部分人过来都是看热闹的，大家都没见过专门买卖宅子的店铺。
一直到中午时分，人流才渐渐小了起来。
大堂里还剩下一百来号人，这些人才是真正的目标客户。
但最后能有几套宅子成交，还说不准。
贾瑞亲自上场，领着一个大腹便便的黄姓员外介绍金屋坊。
“黄院外请看，这是我们金屋坊的证书。”贾瑞指着墙壁上十几个盖着户部、工部大印的文书道。
这是他专门找钱文轩出具的风水大师、建造大师、园林大师、专业住宅评估师等各种证明。
虽然贾瑞组件的队伍目前还只能算是草台班子，但已经是行业的先行者。
日后谁想跟风，就只能自己去户部、工部衙门去开这证明。
这也算是变相的抬高入行门槛，提高竞争对手的人脉、金钱成本。
“这是户部专员的办公房。”贾瑞指着一个银色门牌的隔间道。
“这么说你们这买卖算是朝廷开的？”黄院外瞪大了眼睛。
“差不多是这么回事，大家都是为朝廷效力嘛。”贾瑞打了个哈哈笑道。
金屋坊利润分一半给户部，这买卖说是朝廷开的也不完全算错。
“我有六个儿子，四个已经成年婚配。没一个争气的，天天挤在一处打打闹闹把我快愁死了。”黄员外叹气道。
“给他们分家，让他们各过各的，还能吵个什么。”贾瑞叫一个小厮过来给黄院外沏茶喝。
“瑞掌柜说的是啊。所以我才想着过来挑三处宅子，把老二、老三、老四分出去。”黄员外道。
“只是这价钱，”黄员外犹豫道：“是不是有点贵了？”
贾瑞靠近黄员外小声道：“黄员外是个爽快人，我也不瞒你。这些宅子普遍比户部给的底价都上浮一到三成价。”
“你若有心要，我按最低价给你就是。”贾瑞道：“这银子是直接交给户部的，我们落不下一分。我们挣的不过是一点中介费。”
不仅贾瑞这样，所有培训的店员都是一般说辞。标价和最终卖价肯定有差异，刚开始稍稍提高卖价，最后给客户让利。
这么做只暂时针对户部给的这些宅子。
日后普通的宅子交易，贾瑞会直接让卖家明码标价。直到找到合适买家，由双方自己协商成交。
当然，买家卖家需要提前交付一定的保证金，以防把金屋坊扔到一旁省中介费。
黄员外看了良久，最终交了一套宅子的定金，说先弄一套看看。
一天下来，交付定金的有七家。这些宅子合计价值三万七千两。
合计收到一成的定金三千七百两。
金屋坊最高抽成为一成，最低为半成。京城郊外的宅子抽成最高，因为卖家少，达成交易的时间久，而且人员往来也有费用。
如果这七套都能成交的话，金屋坊的进项就是两千二百两之多。
扣除人工、材料等的费用，净利润怎么也有两千两。
再除去户部的一半利润，剩下的就是一千两的净利。
王熙凤占股六成，就是六百两；贾瑞一成半，一百五十两；贾母两成，两百两，薛家半成五十两。
不过这是第一天开业的成绩，日后肯定不会还有这么多。
而且今天的宅子都算的上是豪宅了，均价五千多两。而京城一般的住宅则在二百到一千两之间。
若按一般住宅算，今天得成交额相当于成交了百十套，可谓十分惊人了。
“还习惯么？”贾瑞到账房问晴雯道。
晴雯面前的桌子上铺了一张纸，歪歪扭扭写了一些字。
贾瑞拿起纸看了看，夸赞道：“不错，有进步。金字才少了两个点而已。”
晴雯白了他一眼，一把夺过去这张字，赶忙拿笔小心的把金屋坊的“金”字的两个点补上。
写字可比针线活难多了，晴雯暗道。
看出她心中所想，贾瑞鼓励道：“你这进步已经很快了。本来你就有一点基础，再有这么两三个月，常用字能认识个大半。到时候记账、算账什么的就容易多了。”
贾瑞今天派了贾全专门传授晴雯一些账房常识。
晚上回去，他还准备抽出半个时辰，教晴雯学习使用阿拉伯数字。
“1像毛笔画画画，2像鸭子嘎嘎嘎，3像。。。。。。”晴雯指着一到九的阿拉伯数字认真背诵道。
贾瑞听得昏昏欲睡。
“要不明天再学？”贾瑞道。
这么美的晴雯领回家，脑袋被驴踢了才想出让她识字、算账这么个馊主意。
“不成，我还没学会呢。”晴雯倔强道。
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