第六章：谈判
那个无名小村子里，一间古色古香的茶室里面。
周立端起了茶杯品了一下，入口回甘，香气十足。
“好茶。”
周立发自内心的赞了一句。
放下茶杯，周立把手伸进外套里面将那两块一公斤重的黄金取了出来，放到了茶几上，正色道：
“明叔，我直接开门见山了。”
明叔看着周立笑了笑，点了点头，眼眸中闪着莫名的神光。
将手中的茶杯抬起，抿了一口，另一只手往旁边摊了一下，这个动作意思是你直接说就行了，我听着，能不能答应两说。
从这套不声不响压人的手段，周立看出来明叔这老小子城府极深。
“我是做运输的，我有自己的运输渠道，这钱算是押金，我想帮您运一批货到您想要的地方。费用四成就行。”
“货，您看着给就行。”
明叔听完周立的话，没有任何的反应，只是沉默的喝着被子中的茶水，至于心里在想些什么周立完全看不出来。
而在此时周立一边喝着杯中的茶水，一边不动声色的打量着对面的明叔。
心中暗自感叹道
“这老家伙有点不好搞啊，瞅瞅这坐在太师椅上不怒自威的叼样，再瞅瞅这身上自带的气场，王霸之气啊这是，这一般的小年轻来了估计顶不住，但可惜，你立哥可不是小年轻。摆谱谁不会啊。你敢给你立哥甩脸子，立哥就敢割你的肉。”
这套手段是很有用的，就看谁先绷不住，如果周立真的是个小年轻这个时候，估计已经绷不住开始忐忑起来了。
会不由自主的暴露出自己的内心想法，把一切都写在脸上，然后被明叔捕捉到。继而进行一系列的手段进行压价。
这是谈判桌上的通用手段。
明叔默不作声的打量着周立，周立也默不做喝着杯子中难得的茶水。谁也没有率先开口。
良久，明叔满意的点了点头，对于周立的反应他很满意。
这个年轻人还是不错的，先前主动扔掉自己身上的炸弹，说明有一定的魄力，到现在对于谈判桌上的手段也很是熟练。
这个谈判可以继续，有没有信任的基础并不重要，有能力就行了。起码就冲周立这个人做事的态度就可以继续下去了。
敢在他面前这样的应该是有一定的底气的。
而且现在这种情况，自己需要这样一个人去探路。
明叔笑了笑。淡然的开口道。
“年轻人你的价格太低了，我给你五成。这是所有跑运输的公道的价格，我不占你便宜。你只要把东西运到就可以了。”
“而且，这笔钱就算是那批货百分之二十的押金，我给你这笔钱五倍的货。”
周立听完在心中不知可否笑了笑，但脸上还是一副淡然的表情没有丝毫的变化。明叔这个老狐狸这一开口就暴露了吧。
“这个村子最近的生意应该不好。也是，政变时期，谁敢来这里收货，怕是来一个死一个。”
“所以给我加价，这明显就是想着细水长流，想着这个时间段啊先把我绑在这里。或者让我去探路。”
先给周立一批货让周立去试试水，检测一下周立的渠道，如果好用那就继续合作，如果不好用，那就没有以后了。
毕竟这种买卖都是在刀口上舔血，被抓到最低都是监禁。
条件倒是不错，这对于一个初入江湖的年轻人来说还可以，但也不看看你立哥是什么人。
五倍的货，呵呵，我估计成本也就这些了吧，毕竟这个地方这个时间段枪械根本卖不上价。白菜价都没人要。
枪械这东西手都能搓出来，能有什么技术含量。成本不是一般的低。
怎么样你都不亏，能销出去都是好的。毕竟手底下养着一大帮人，要是没有收入，人就散了。
在一瞬间周立的心中闪过无数的念头，心中也开始大笑起来。
“这个时候我不趁机宰你一刀，那就不是我周立了。”趁火打劫商业上很正常的手段。
“嗯”
周立品了一下手中的好茶。发出一声赞叹。
“明叔，明人不说暗话，你给的价格太低了。”
“那你想要多少？”明叔有些惊疑不定的看向周立。
但周立并没有第一时间报出自己的价格，而是继续说到。
“这个时期，估计只有我敢来这里收货了，而且我来这里也损失了不少的东西。我的好几张身份已经废掉了。”
最后周立语气一顿，报出了自己的价格。
“所以我要七成，货还是哪些货。我不多要。毕竟我们是第一次合作。你再给我搞几张证件，让我去哪里送货就给我哪里的证件，我要合法的证件。”
“交货时价格之类的东西我来谈，多的算在这里面分成，少的算我的。”
明叔听完冷冷的放下手中的茶杯，脸色瞬间就黑了下来。
手伸向后腰处别着的手枪，掏了出来。
啪的一声，将腰间的手枪猛地拍到了茶几上。力道之大，大理石的桌子都抖动了一下。
“年轻人，你有点不识抬举了。”
周立看了看茶几上的手枪，无所谓的笑了笑。
越是这个时候越是不能怂。怂了就没办法谈了。谈判桌上，得寸进尺不是说说的。一点劣势，都能让别人从自己身上割肉下来。
“明叔，拿这个吓唬我？你知道做我们这行的最不怕的就是这个了，我们要钱不要命的。”
“能谈就谈，不能谈要么你现在放我走，要么现在可以直接干掉我，我反正只是一个卒子。死了也就死了。”
最后周立直接起身走到东叔旁边，弯下身子冲着明叔耳边轻轻的吐出一句。
“你以为只有你有枪吗？”
“没两把刷子，我敢直接来这里，你当我是吓大的。”
神态嚣张至极，语气中透露这满不在乎。但已经悄悄发动了自己的异能，承影。
冷兵器，五步之内，周立想杀明叔轻而易举。
再说了，空间里还有上好的手弩。所以，怂，不存在的。
现在周立可是深切的体会到了有挂的好处了，起码这种情况下，明叔如果想开枪，周立不敢保证能跑出去，但拉上对方垫背还是可以的。
“你要的太多了。”明叔侧过头盯着周立的眼睛看了很长的时间，不咸不淡的吐出一句话。
“多？”
周立笑了笑。走回明叔对面的座位，伸了个懒腰，重新找个舒服的姿势坐下，将双手放在木制沙发的扶手上，一副无所谓的样子。
双眼死死的盯着明叔。没有再说话，房间里面又陷入了沉默之中。
周立在心中静静的思索着。
自己是很需要这笔货，而且并不是想直接拿货跑路。
这一步就是靠着明叔打开自己的渠道，了解这个世界更深层次的信息，一步步积累自己的路子和人脉关系。
但这并不代表周立会在这个时候让步。
良久还是周立先开口了。
“不多了，这个时候没要你九成就算好的了。这个地方这种东西并不值钱。如果没有我。你的这个摊子要不了多久肯定会散。”
“你应该知道现在海关那里查的有多严吧。”
“对于我们来说，光明是最大的敌人，但是光明总会过去，我们会迎来黑暗。没有那个国家会一直发光发热。”
“撑过这个时期，你的生意上的对手差不多就死绝了。到时候再砸些钱，重新建立起关系网，我相信这里就是你一家独大了。这是能用钱来衡量的吗？”
“你说亏吗？”
明叔脸上的表情变化不定，周立的这番话很有说服力，未来的市场绝对比现在一时的得失更加珍贵。
明叔思索良久，最终还是点了点头。表示同意了这笔交易。
政权交替，这个时期他在海关上的那些人已经废掉了。
新上台的那个人，为了防止大量财富外流，把所有出国通道的职位上全换成了自己的人。
海关认真起来，明叔的货十不存一，算下来还是和周立合作更有赚头。
就连偷渡现在也不好使了，四周的海警跟疯了一样的在海面上巡逻，根本出不去。
但明叔疑惑的开口道：
“那你之前是在耍我了？”明叔猛地回想起周立刚开始提的是四成。
心中升起一股淡淡的怒意，多少年了，他都没有体会过这种被人戏耍的感觉了。
周立嘴角微微翘了翘。
这种谈判桌上的手段，周立很有心得，一般都是狮子大开口，但周立就偏偏反其道而行。先试探出对方的底价，再一步步的搞对方的心态。然后得到一个合理的价格。
当然这种手段只能在自己是主动的一方的时候才可以使用。
“耍你，老子就是在耍你，你立哥报仇不隔夜，有机会我还想吞了你呢。”
周立现在很想跟明叔直接摊牌，但奈何现在还是菜鸡一个。
周立露出一个尴尬的笑容，解释道：
“明叔，小伎俩，别见怪。在谈判桌上我们有我们自己的规矩，这是我惯用的手段。您之前要是直接同意不就好了吗”
其实就算当时明叔直接同意，周立也会想办法再割点肉下来。反正都不会小于九成这个数。而且现在主动权在周立手中，就算现在谈妥了。周立在这个过程中，拿到的钱也不会小于九成。
渠道是很昂贵的。
“哼”
明叔冷哼一声，没有开口指责周立。已经谈妥了，指责没有丝毫的意义。只会使双方本就不太稳定的关系变得更加紧张。
而且主动权在周立手中，这也让明叔有些投鼠忌器。
“那明叔，合作愉快。”
周立举起了手中的茶杯，之前的表情全都消失不见，转而面带微笑的看向了明叔。这个和谐的气氛，仿佛之前的剑拔弩张并不存在一样。
明叔看着周立，脸色不自然的变换了一下。但很快就恢复正常，举起手中的茶杯和周立碰了一下。
显然老家伙被周立这一套搞心态的玩法整的有点不太妙。
周立看着明叔的动作，笑了笑。对方怎么想的无所谓了。只要自己能打开路子，找到可以替代对方的，直接一脚就把对方给踢了。
军火制造，小巴也可以的。这并非是不可替代的。
周立端起了茶杯品了一下，入口回甘，香气十足。
“好茶。”
周立发自内心的赞了一句。
放下茶杯，周立把手伸进外套里面将那两块一公斤重的黄金取了出来，放到了茶几上，正色道：
“明叔，我直接开门见山了。”
明叔看着周立笑了笑，点了点头，眼眸中闪着莫名的神光。
将手中的茶杯抬起，抿了一口，另一只手往旁边摊了一下，这个动作意思是你直接说就行了，我听着，能不能答应两说。
从这套不声不响压人的手段，周立看出来明叔这老小子城府极深。
“我是做运输的，我有自己的运输渠道，这钱算是押金，我想帮您运一批货到您想要的地方。费用四成就行。”
“货，您看着给就行。”
明叔听完周立的话，没有任何的反应，只是沉默的喝着被子中的茶水，至于心里在想些什么周立完全看不出来。
而在此时周立一边喝着杯中的茶水，一边不动声色的打量着对面的明叔。
心中暗自感叹道
“这老家伙有点不好搞啊，瞅瞅这坐在太师椅上不怒自威的叼样，再瞅瞅这身上自带的气场，王霸之气啊这是，这一般的小年轻来了估计顶不住，但可惜，你立哥可不是小年轻。摆谱谁不会啊。你敢给你立哥甩脸子，立哥就敢割你的肉。”
这套手段是很有用的，就看谁先绷不住，如果周立真的是个小年轻这个时候，估计已经绷不住开始忐忑起来了。
会不由自主的暴露出自己的内心想法，把一切都写在脸上，然后被明叔捕捉到。继而进行一系列的手段进行压价。
这是谈判桌上的通用手段。
明叔默不作声的打量着周立，周立也默不做喝着杯子中难得的茶水。谁也没有率先开口。
良久，明叔满意的点了点头，对于周立的反应他很满意。
这个年轻人还是不错的，先前主动扔掉自己身上的炸弹，说明有一定的魄力，到现在对于谈判桌上的手段也很是熟练。
这个谈判可以继续，有没有信任的基础并不重要，有能力就行了。起码就冲周立这个人做事的态度就可以继续下去了。
敢在他面前这样的应该是有一定的底气的。
而且现在这种情况，自己需要这样一个人去探路。
明叔笑了笑。淡然的开口道。
“年轻人你的价格太低了，我给你五成。这是所有跑运输的公道的价格，我不占你便宜。你只要把东西运到就可以了。”
“而且，这笔钱就算是那批货百分之二十的押金，我给你这笔钱五倍的货。”
周立听完在心中不知可否笑了笑，但脸上还是一副淡然的表情没有丝毫的变化。明叔这个老狐狸这一开口就暴露了吧。
“这个村子最近的生意应该不好。也是，政变时期，谁敢来这里收货，怕是来一个死一个。”
“所以给我加价，这明显就是想着细水长流，想着这个时间段啊先把我绑在这里。或者让我去探路。”
先给周立一批货让周立去试试水，检测一下周立的渠道，如果好用那就继续合作，如果不好用，那就没有以后了。
毕竟这种买卖都是在刀口上舔血，被抓到最低都是监禁。
条件倒是不错，这对于一个初入江湖的年轻人来说还可以，但也不看看你立哥是什么人。
五倍的货，呵呵，我估计成本也就这些了吧，毕竟这个地方这个时间段枪械根本卖不上价。白菜价都没人要。
枪械这东西手都能搓出来，能有什么技术含量。成本不是一般的低。
怎么样你都不亏，能销出去都是好的。毕竟手底下养着一大帮人，要是没有收入，人就散了。
在一瞬间周立的心中闪过无数的念头，心中也开始大笑起来。
“这个时候我不趁机宰你一刀，那就不是我周立了。”趁火打劫商业上很正常的手段。
“嗯”
周立品了一下手中的好茶。发出一声赞叹。
“明叔，明人不说暗话，你给的价格太低了。”
“那你想要多少？”明叔有些惊疑不定的看向周立。
但周立并没有第一时间报出自己的价格，而是继续说到。
“这个时期，估计只有我敢来这里收货了，而且我来这里也损失了不少的东西。我的好几张身份已经废掉了。”
最后周立语气一顿，报出了自己的价格。
“所以我要七成，货还是哪些货。我不多要。毕竟我们是第一次合作。你再给我搞几张证件，让我去哪里送货就给我哪里的证件，我要合法的证件。”
“交货时价格之类的东西我来谈，多的算在这里面分成，少的算我的。”
明叔听完冷冷的放下手中的茶杯，脸色瞬间就黑了下来。
手伸向后腰处别着的手枪，掏了出来。
啪的一声，将腰间的手枪猛地拍到了茶几上。力道之大，大理石的桌子都抖动了一下。
“年轻人，你有点不识抬举了。”
周立看了看茶几上的手枪，无所谓的笑了笑。
越是这个时候越是不能怂。怂了就没办法谈了。谈判桌上，得寸进尺不是说说的。一点劣势，都能让别人从自己身上割肉下来。
“明叔，拿这个吓唬我？你知道做我们这行的最不怕的就是这个了，我们要钱不要命的。”
“能谈就谈，不能谈要么你现在放我走，要么现在可以直接干掉我，我反正只是一个卒子。死了也就死了。”
最后周立直接起身走到东叔旁边，弯下身子冲着明叔耳边轻轻的吐出一句。
“你以为只有你有枪吗？”
“没两把刷子，我敢直接来这里，你当我是吓大的。”
神态嚣张至极，语气中透露这满不在乎。但已经悄悄发动了自己的异能，承影。
冷兵器，五步之内，周立想杀明叔轻而易举。
再说了，空间里还有上好的手弩。所以，怂，不存在的。
现在周立可是深切的体会到了有挂的好处了，起码这种情况下，明叔如果想开枪，周立不敢保证能跑出去，但拉上对方垫背还是可以的。
“你要的太多了。”明叔侧过头盯着周立的眼睛看了很长的时间，不咸不淡的吐出一句话。
“多？”
周立笑了笑。走回明叔对面的座位，伸了个懒腰，重新找个舒服的姿势坐下，将双手放在木制沙发的扶手上，一副无所谓的样子。
双眼死死的盯着明叔。没有再说话，房间里面又陷入了沉默之中。
周立在心中静静的思索着。
自己是很需要这笔货，而且并不是想直接拿货跑路。
这一步就是靠着明叔打开自己的渠道，了解这个世界更深层次的信息，一步步积累自己的路子和人脉关系。
但这并不代表周立会在这个时候让步。
良久还是周立先开口了。
“不多了，这个时候没要你九成就算好的了。这个地方这种东西并不值钱。如果没有我。你的这个摊子要不了多久肯定会散。”
“你应该知道现在海关那里查的有多严吧。”
“对于我们来说，光明是最大的敌人，但是光明总会过去，我们会迎来黑暗。没有那个国家会一直发光发热。”
“撑过这个时期，你的生意上的对手差不多就死绝了。到时候再砸些钱，重新建立起关系网，我相信这里就是你一家独大了。这是能用钱来衡量的吗？”
“你说亏吗？”
明叔脸上的表情变化不定，周立的这番话很有说服力，未来的市场绝对比现在一时的得失更加珍贵。
明叔思索良久，最终还是点了点头。表示同意了这笔交易。
政权交替，这个时期他在海关上的那些人已经废掉了。
新上台的那个人，为了防止大量财富外流，把所有出国通道的职位上全换成了自己的人。
海关认真起来，明叔的货十不存一，算下来还是和周立合作更有赚头。
就连偷渡现在也不好使了，四周的海警跟疯了一样的在海面上巡逻，根本出不去。
但明叔疑惑的开口道：
“那你之前是在耍我了？”明叔猛地回想起周立刚开始提的是四成。
心中升起一股淡淡的怒意，多少年了，他都没有体会过这种被人戏耍的感觉了。
周立嘴角微微翘了翘。
这种谈判桌上的手段，周立很有心得，一般都是狮子大开口，但周立就偏偏反其道而行。先试探出对方的底价，再一步步的搞对方的心态。然后得到一个合理的价格。
当然这种手段只能在自己是主动的一方的时候才可以使用。
“耍你，老子就是在耍你，你立哥报仇不隔夜，有机会我还想吞了你呢。”
周立现在很想跟明叔直接摊牌，但奈何现在还是菜鸡一个。
周立露出一个尴尬的笑容，解释道：
“明叔，小伎俩，别见怪。在谈判桌上我们有我们自己的规矩，这是我惯用的手段。您之前要是直接同意不就好了吗”
其实就算当时明叔直接同意，周立也会想办法再割点肉下来。反正都不会小于九成这个数。而且现在主动权在周立手中，就算现在谈妥了。周立在这个过程中，拿到的钱也不会小于九成。
渠道是很昂贵的。
“哼”
明叔冷哼一声，没有开口指责周立。已经谈妥了，指责没有丝毫的意义。只会使双方本就不太稳定的关系变得更加紧张。
而且主动权在周立手中，这也让明叔有些投鼠忌器。
“那明叔，合作愉快。”
周立举起了手中的茶杯，之前的表情全都消失不见，转而面带微笑的看向了明叔。这个和谐的气氛，仿佛之前的剑拔弩张并不存在一样。
明叔看着周立，脸色不自然的变换了一下。但很快就恢复正常，举起手中的茶杯和周立碰了一下。
显然老家伙被周立这一套搞心态的玩法整的有点不太妙。
周立看着明叔的动作，笑了笑。对方怎么想的无所谓了。只要自己能打开路子，找到可以替代对方的，直接一脚就把对方给踢了。
军火制造，小巴也可以的。这并非是不可替代的。
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