第十章 跑销售

    严若琳回到韩国，我们规律性的联络，但是也没有那么频繁，每天简单的发几个信息，偶尔语音聊一下天。日子过得平凡且充盈。

    我第一次的销售之旅，是跟公司的老总一起去武汉和宜昌，武汉有五个研究所是跟国防相关的。老板打车带着我一一去拜访，他把他认识的关系介绍给我，有的是技术线上的主任、总师，有的是决策线上的处长和副所长。

    我很佩服老板的能力，他可以针对不同角色的人转换不同的话题，他既能聊技术也能聊人生，他可以很好的切入别人的话题，引导别人按照他的思路思考问题，这是一种感染力，我知道我还很年轻，需要慢慢去修炼。

    用了差不多五天的时间，老板带我马不停蹄的跑了武汉的五个研究所和宜昌的两个研究所，他把这些关系交给我，剩下的就指望我去搭建公司跟客户之间的桥梁，去把需求最终转化成合同。

    从此，我&花费了大量的时间精力在湖北武汉、宜昌、荆门这些地方去开拓，我需要把一个研究所上上下下的结构关系搞清楚，我需要通过所里的朋友去拓展联络更多节点上的客户。这需要花费大量的时间去泡客户，跟客户一起吃饭喝酒，逢年过节去打点。

    我发现我喜欢当销售，比起熬夜去扣技术点，我更愿意跟客户喝着啤酒天南海北的胡扯。

    功夫不负有心人，我在客户这边得到了广泛的认可，我得朋友越来越多。

    很多研究所上上下下我都跑的门清，跟很多单位的门卫都相处的很熟悉了。

    严若琳跟我的感情还是那样了，不瘟不火，她在国外我在国内也就电话语音慰籍一下相思苦。

    我更多的精力投入到工作中去，开启了一片广阔的新世界，我对严若琳的情感变得可有可无，结合之前严家父母的态度，我慢慢的心里也开始看空这段感情，只是任由其继续发展而已，我越来越觉得我跟严若琳结婚的可能性很低。

    用了半年的时间泡湖北的客户，我好去搞高校软件销售计划，我在华中科技大学和武汉大学还有海军工程大学等几所大学，像一个推销光盘的人一样，挨个教研室敲门去推销，功夫不负有心人，我也开始慢慢有了收益，我得合同接二连三的出现，小合同都是，不过都是我自己独立开发出来的。老板和销售总监非常满意，他们最喜欢的就是开发型的销售人才。

    很多只会传话的销售是做苦恼的，老板要花费大量的精力去做工作，我这样的销售就全面的很多，老板躺平就行了。

    开发型的销售特别容易变成地方大元或者是封疆大吏，因为国防软件公司的业绩对销售依赖性特别强，掌握了一定数量的客户资源就等于掌握了生存的本领。

    与此同时，不出差的时间里，我会在公司整理客户资料，打电话，有时候还会在BJ接待来京出差的客户，或者安排去他们的家属在BJ游玩，长城故宫鸟巢这都是必选项。

    公司的前台小徐，开始对我的态度发生转变，她总是明里暗里的对我好，帮我贴票，或者帮我买盒饭，总是含情脉脉的看着我，这对我来讲其实大概其都是看得懂的。

    小徐的学历不高，好像是专科，忽然的一天一起去美食汇吃午饭的时候跟我说她想考专升本，问我的意见，我肯定鼓励她，我说反正你在公司做前台，空闲的时间也很多，那就努力争取吧，她又说自己的文化基础比较薄弱，问我可不可以帮她辅导，我很乐意的同意了，所以以后的一段时间里，隔三差五午后呀或者什么时间不忙的时候我就给她讲讲题，讲讲学习的思路。

    我是发自内心的想帮助她，不求什么回报。

    快到年底的时候，有一天我跟小徐和HR女生三个人一起去采购公司的年会用品我们去了安贞商场的附近，在那边集中采买了纸币奖状水牌等很多办公用品，因为天色晚了，我们三个就在一起吃饭，是一家火锅店，我们三个一起喝了不少啤酒，我也有点晕晕乎乎，小徐也是喝得满脸通红，兴奋异常。

    吃完饭，快到七点半，HR小姐的男友过来接她就先走了，顺便拿走了采购的办公用品，我跟着小徐又喝了一会之后，说好送她回家，她家就住在附近，因为喝得有点多，小徐双手紧紧的挎着我的胳膊，她脸色红润，神采飞扬，她一路上一直很开心，当时天气很冷，她收缩着身体，挽着我的胳膊，抓着我的手，头也时不时的歪向我。走了大概十几分钟，来到了她的住处，是一个封闭的小区，小区的环境很优越，门口都要登记才能进入，我们穿过门岗来到一栋楼的单元门口，到这里后小徐拉着的手希望我上去喝杯水，我的内心说真话十分纠结，最终我得理论战胜了欲望和酒精。我跟她道别后悠悠的独自离去，我知道此刻她满眼的都是渴望和忧伤。