第38章 大婶：“住店不，有贼大的！”
翌日，大清早。
车站，看着自己大哥入站，
徐志辉不争气的抹着眼泪，向来狠厉倔强的他，经过这些天的经历，他已经认可了这个大哥。
“哥，我和小娟在家等你。”
“我一定会照顾好小娟的！”
“哥，你一定要把嫂子给带回来，我和小娟只认小柔嫂子！”徐志辉在车站外面不停的挥手呼喊。
远处，入站的徐志国没有回头。
分别是痛苦的，长痛不如短痛，他毅然决然的入站。
珠城到省城！
票价两块五！
做生意，不能只知道风口。
他要先去踩点，选择省城一方面是发展比较好，另一方面小柔就在省城，所以第一站他先去省城。
他一共带了四千多块钱，几件换洗衣服。
因为这年头银行业务非常慢，外地取款很复杂，所以这些钱他只能带在身上，四千块并不安全。
他特地换成了五十元面值的，这是刚发行没多久的新币，这套新币的百元大钞也会在88年陆续发放。
而这年头，坏人很多。
无论是拦路抢劫的，还是偷东西的，都很多，淳朴在这个年代是真的，但是坏人在这个年代多也是真的。
四千块，一部分放在内夹。
绝大部分放在内裤里面，这时候的内裤不光光保护命根子，同样也是防盗内裤，里面都有口袋的。
也算是一个时代的产物了！
火车很慢，珠城到省城一百五十公里，得跑三个小时，看着沿途风景，徐志国心情忐忑中带着激动。
上一世他虽然踩着风口赚了点钱，但这一世他不光光要踩着风口，他还要在风口舔血。
下了火车，快十点钟。
火车站外，各种骗局依旧很多，而且有不少人专坑外地人，这同样是一个时代的缩影。
“卧槽，中了，我弹中了两百块！”
一个半圆形的木板边，好几个人围着，参与的人兴奋喊着，一遍遍喊着，生怕这些下火车的人听不见。
关键，真就有傻子相信了。
还不少，这不围过去几人观看，只见托一弹一个一百，一弹一个两百，看上去贼简单。
看着老板如丧考妣，看着托兴奋手舞足蹈，这些人忍不住了，开始输了还克制，后面直接不信邪。
往往最后输了个精光。
“小哥，住店不？”
一个大婶露出人畜无害的表情。
“没兴趣！”徐志国摆手。
“别走嘛，有大荤的，还是最近新来的，贼嫩贼大！”大婶悄咪咪说了句，有几个热血青年扛得住这种诱惑。
“有多大？”徐志国好奇。
“这么大！”大婶比划了下。
徐志国眼睛放光，却激动道：“大婶，这附近哪里有桥洞啊？等我赚到钱了，一定试试这么大的！”
“？？？”大婶愣了下：“滚滚滚，穷逼！”
“大婶，别走啊，你还没告诉我去哪找那么大的呢！”
徐志国喊了句，嘴角勾起，不过他明显感觉到因为这件事，关注他的骗子少了，至于这种大荤的，九成是仙人跳！
还有一成是真的大！
那他妈不是年龄大就是体积大！
专坑外地人的！
这些都是老把戏了！
走出几里地，徐志国这才敢到附近的小卖铺，一瓶北冰洋汽水，一张省城的地图。
汽水两毛，地图两毛。
这年代，可没有导航，全靠地图，这个状态一直持续到零几年，这时候跑长途全靠看地图。
当地地图，标记还是很详细的。
甚至村庄、包括小区名字、以及绝大多数有点名气的场所，上面都会标记出来。
走到树荫下面，徐志国灌了两口汽水，也是让快冒烟的嗓子舒服许多，同时摊开地图。
做生意，踩点大于所有。
拿出笔，徐志国开始在地图上寻找，例如商场、各类工厂、职工居民楼、或者单位职工居民楼。
这些都是这个年代高收入的人群，任何生意，受众必须明确，这决定你生意成与败。
就好像早前他在县城街上问的喇叭裤，这玩意虽然流行，也很时尚，但是在县城卖不动，受众少。
反观，去市里喇叭裤就卖的还行。
徐志国拿出本子开始记录，省城主要就两大商圈，第一，是以省城百货大楼为主的四牌楼商圈。
第二，是以汇通商厦等为代表的三孝口商圈，这里是全市最火的两大商圈没有之一！
这里不光光有商场百货、还有各种娱乐项目，例如图书、电影院、歌舞厅等等，比珠城要繁华的多。
而这时候的厂区，距离这两大商圈还不是太远，厂区的居民楼更是就在两大商圈附近，也正是因为这个，
造就了三孝口和四牌楼的崛起。
看着画出来的这些地方，徐志国开始规划路线，先去这两个商场，再去电影院，再然后去图书馆、
接着去工厂、职工居民楼、单位居民楼，然后就是歌舞厅这些，以上所有地区都是针对性筛选的。
他需要踩点、需要观察。
盲目进货卖，一旦出岔子，他就得栽进去，他没这么多试错成本，也没这么多时间，因为她等不起自己。
想到苏柔，他嘴角微微一笑，手中的笔圈出一个小区！
天宁雅居，单位职工居民楼，这也是苏柔家的位置。
“要不，去看看她？”
“算了，还是再等等吧！”
徐志国咬紧牙关，现在他还不适合出现在苏柔面前，现在的他应该出现在各大商圈。
说干就干，拿着地图，顶着炎日。
徐志国径直奔四牌楼走去，他要先去看看四牌楼里卖的东西，看看去四牌楼消费的人群穿着。
走过去，用了大半小时。
看着眼前的商圈，徐志国擦了擦汗渍，不愧是省城，的确比珠城要繁华许多。
站在商场门口近半个小时，看着来来往往的男女，他拿出纸笔记录着，比如烫发的多不多，喇叭裤多不多。
又或者眼下穿最多的两种鞋，一种就是带鞋带运动鞋，另一种则是高跟黑皮鞋，这也都是判定标准。
接着，徐志国开始逛街。
说是逛街，不如说是盘店，他顺着卖服饰的店面一家家逛，询问价格，留意款式，询问优惠。
半个小时后，
出了一家服装店，
徐志国记录：“喇叭裤22元，小脚裤25元，牛仔裤...，碎花裙...”
记录结束，看着上面多家店铺的价格、款式、以及优惠活动还价空间等，徐志国咧嘴笑了。
三个好消息，
第一，售卖物品价格并不便宜，但依旧有很多人愿意消费，说明有很多人追求时尚。
第二，蝙蝠衫这里还没有，按理说应该已经在沿海流行了，健美裤还没出现，这个应该是下年爆火。
第三，这些店的态度并没有想象中那么热情，也没有活动，还价空间一般也都有限。
这是卖方市场给惯出来的！
当然，有些是店员，店员压根不管你买不买，自己开的店，服务多少还行，但也仅限于此。
这三条对徐志国而言，都是好消息。
论营销方案，他梳理了后世几十年的营销方案，再配上风口服饰，他有自信能杀出一条血路。
车站，看着自己大哥入站，
徐志辉不争气的抹着眼泪，向来狠厉倔强的他，经过这些天的经历，他已经认可了这个大哥。
“哥，我和小娟在家等你。”
“我一定会照顾好小娟的！”
“哥，你一定要把嫂子给带回来，我和小娟只认小柔嫂子！”徐志辉在车站外面不停的挥手呼喊。
远处，入站的徐志国没有回头。
分别是痛苦的，长痛不如短痛，他毅然决然的入站。
珠城到省城！
票价两块五！
做生意，不能只知道风口。
他要先去踩点，选择省城一方面是发展比较好，另一方面小柔就在省城，所以第一站他先去省城。
他一共带了四千多块钱，几件换洗衣服。
因为这年头银行业务非常慢，外地取款很复杂，所以这些钱他只能带在身上，四千块并不安全。
他特地换成了五十元面值的，这是刚发行没多久的新币，这套新币的百元大钞也会在88年陆续发放。
而这年头，坏人很多。
无论是拦路抢劫的，还是偷东西的，都很多，淳朴在这个年代是真的，但是坏人在这个年代多也是真的。
四千块，一部分放在内夹。
绝大部分放在内裤里面，这时候的内裤不光光保护命根子，同样也是防盗内裤，里面都有口袋的。
也算是一个时代的产物了！
火车很慢，珠城到省城一百五十公里，得跑三个小时，看着沿途风景，徐志国心情忐忑中带着激动。
上一世他虽然踩着风口赚了点钱，但这一世他不光光要踩着风口，他还要在风口舔血。
下了火车，快十点钟。
火车站外，各种骗局依旧很多，而且有不少人专坑外地人，这同样是一个时代的缩影。
“卧槽，中了，我弹中了两百块！”
一个半圆形的木板边，好几个人围着，参与的人兴奋喊着，一遍遍喊着，生怕这些下火车的人听不见。
关键，真就有傻子相信了。
还不少，这不围过去几人观看，只见托一弹一个一百，一弹一个两百，看上去贼简单。
看着老板如丧考妣，看着托兴奋手舞足蹈，这些人忍不住了，开始输了还克制，后面直接不信邪。
往往最后输了个精光。
“小哥，住店不？”
一个大婶露出人畜无害的表情。
“没兴趣！”徐志国摆手。
“别走嘛，有大荤的，还是最近新来的，贼嫩贼大！”大婶悄咪咪说了句，有几个热血青年扛得住这种诱惑。
“有多大？”徐志国好奇。
“这么大！”大婶比划了下。
徐志国眼睛放光，却激动道：“大婶，这附近哪里有桥洞啊？等我赚到钱了，一定试试这么大的！”
“？？？”大婶愣了下：“滚滚滚，穷逼！”
“大婶，别走啊，你还没告诉我去哪找那么大的呢！”
徐志国喊了句，嘴角勾起，不过他明显感觉到因为这件事，关注他的骗子少了，至于这种大荤的，九成是仙人跳！
还有一成是真的大！
那他妈不是年龄大就是体积大！
专坑外地人的！
这些都是老把戏了！
走出几里地，徐志国这才敢到附近的小卖铺，一瓶北冰洋汽水，一张省城的地图。
汽水两毛，地图两毛。
这年代，可没有导航，全靠地图，这个状态一直持续到零几年，这时候跑长途全靠看地图。
当地地图，标记还是很详细的。
甚至村庄、包括小区名字、以及绝大多数有点名气的场所，上面都会标记出来。
走到树荫下面，徐志国灌了两口汽水，也是让快冒烟的嗓子舒服许多，同时摊开地图。
做生意，踩点大于所有。
拿出笔，徐志国开始在地图上寻找，例如商场、各类工厂、职工居民楼、或者单位职工居民楼。
这些都是这个年代高收入的人群，任何生意，受众必须明确，这决定你生意成与败。
就好像早前他在县城街上问的喇叭裤，这玩意虽然流行，也很时尚，但是在县城卖不动，受众少。
反观，去市里喇叭裤就卖的还行。
徐志国拿出本子开始记录，省城主要就两大商圈，第一，是以省城百货大楼为主的四牌楼商圈。
第二，是以汇通商厦等为代表的三孝口商圈，这里是全市最火的两大商圈没有之一！
这里不光光有商场百货、还有各种娱乐项目，例如图书、电影院、歌舞厅等等，比珠城要繁华的多。
而这时候的厂区，距离这两大商圈还不是太远，厂区的居民楼更是就在两大商圈附近，也正是因为这个，
造就了三孝口和四牌楼的崛起。
看着画出来的这些地方，徐志国开始规划路线，先去这两个商场，再去电影院，再然后去图书馆、
接着去工厂、职工居民楼、单位居民楼，然后就是歌舞厅这些，以上所有地区都是针对性筛选的。
他需要踩点、需要观察。
盲目进货卖，一旦出岔子，他就得栽进去，他没这么多试错成本，也没这么多时间，因为她等不起自己。
想到苏柔，他嘴角微微一笑，手中的笔圈出一个小区！
天宁雅居，单位职工居民楼，这也是苏柔家的位置。
“要不，去看看她？”
“算了，还是再等等吧！”
徐志国咬紧牙关，现在他还不适合出现在苏柔面前，现在的他应该出现在各大商圈。
说干就干，拿着地图，顶着炎日。
徐志国径直奔四牌楼走去，他要先去看看四牌楼里卖的东西，看看去四牌楼消费的人群穿着。
走过去，用了大半小时。
看着眼前的商圈，徐志国擦了擦汗渍，不愧是省城，的确比珠城要繁华许多。
站在商场门口近半个小时，看着来来往往的男女，他拿出纸笔记录着，比如烫发的多不多，喇叭裤多不多。
又或者眼下穿最多的两种鞋，一种就是带鞋带运动鞋，另一种则是高跟黑皮鞋，这也都是判定标准。
接着，徐志国开始逛街。
说是逛街，不如说是盘店，他顺着卖服饰的店面一家家逛，询问价格，留意款式，询问优惠。
半个小时后，
出了一家服装店，
徐志国记录：“喇叭裤22元，小脚裤25元，牛仔裤...，碎花裙...”
记录结束，看着上面多家店铺的价格、款式、以及优惠活动还价空间等，徐志国咧嘴笑了。
三个好消息，
第一，售卖物品价格并不便宜，但依旧有很多人愿意消费，说明有很多人追求时尚。
第二，蝙蝠衫这里还没有，按理说应该已经在沿海流行了，健美裤还没出现，这个应该是下年爆火。
第三，这些店的态度并没有想象中那么热情，也没有活动，还价空间一般也都有限。
这是卖方市场给惯出来的！
当然，有些是店员，店员压根不管你买不买，自己开的店，服务多少还行，但也仅限于此。
这三条对徐志国而言，都是好消息。
论营销方案，他梳理了后世几十年的营销方案，再配上风口服饰，他有自信能杀出一条血路。
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