第二十一章，艰难的跑业务
来到市里，张立并没有急着去跑业务，而是去了之前所在的工地，找到了之前劝他回家的焊工老刘，二人一起吃了顿饭。
路过工地门口时，他想起让自己住了一晚上的门卫大爷，张立直接去商店买了几条好烟，临走还硬塞给大爷二百块钱。
别看张立为了二百块钱的车费，能和司机扯半天，但是对于帮助过他的人，他还是很大方的。
做完这些事，张立开始跑起了业务，市里大一点的机械厂，化工厂，钢铁厂，被他问了个遍。
但是，人家单位一看张立长得这么年轻，还说自己是厂长，都感觉不靠谱，后来张立学聪明了，不自称厂长了，而是说自己是单位派出来跑业务的。
这样一来，那些单位对他的怀疑少了不少，
怀疑是少了，但是张立找来找去，还是没找到一家单位愿意外包加工件的，直到他问到一机厂负责人时，事情才有了转机。
十一月份的北方，已是入初冬，西北风呼呼地刮着，
D市郊区的一条山路上，一个年轻人夹着公文包，走在坑洼不平的山路上，
他这次的目的地，是一座煤矿单位，来到D市也快一个月了，几乎跑遍了所有大厂，
但无一例外，都被拒绝了，
D市一机厂和县一机厂是同属关系，当张立找到单位负责人问有没有外包的活时，负责人一打听才知道，
眼前这个年轻人，正是李援朝手底下考出来的七级焊工，负责人不禁啧啧称赞，年轻有为，
他们一机厂虽然不外包，但是负责人告诉张立，市郊一座矿山单位，正在找可以加工配件的工厂，所以他建议张立过去问问。
咚~咚~咚~
坐在办公室中的李矿长，听到几声敲门声，
“请进！”
一个夹着公文包的年轻人走了进来，脸上风尘仆仆的，像是抹了了一层薄薄的灰，看起来颇为狼狈，
“李矿长你好，我是G县加工厂的业务员，听说，您这需要加工配件？”
矿长见过的业务员没有一百也有八十，对这些牙尖嘴利跑业务的，一向没什么好感，
看见进门的，又是个业务员，矿长说道，
“你怎么知道，我这需要加工配件的？还有，你脸上怎么这么多灰？”
张立站直身体，一米八的个子算不上高但是也不矮，虽然看起来挺狼狈，但年轻人那种蓬勃朝气，还是很明显的，
“李矿长，我是从山下走上来的，路上风大，所以脸上沾了点灰，关于怎么知道加工配件的事，我是听一机厂负责人说的。”
听张立这么说，李矿长来了兴趣，且不说这个年轻人是谁介绍过来的，单凭走十几里的山路，一路到矿山，这点就很不错，他还没见过那个业务员，是走上来的，最差也得骑个自行车。
“你叫什么名字？”
“张立！”
“嗯！我这矿山是要一批加工件，不过要求不低，你们厂能行吗？”
“这个您放心，我本身是七级焊工，厂里还有县一机厂的八级焊工做顾问，我相信一定可以的。”
“什么！七级焊工？你？”
李矿长不是惊讶七级焊工，矿上就有俩个七级焊工，他惊讶的是眼前这个年轻人不过二十多岁的年纪，怎么可能是七级焊工，
张立看着李矿长不相信自己，随即从公文包中拿出了七级资格证和焊工证。
李矿长拿着证件看了一下，自言自语道，
“张立...张立....嘶！这个名字怎么这么熟悉，你说你说那个县的？”
“G县！”
“我想起来了，矿上的焊工师傅和我提过，说G县出了个全省最年轻的七级焊工，就是你吗？”
“是的，李矿长。”
李矿长让张立坐在藤椅上，拿起开水壶给他到了杯水，自己则坐在的旁边的椅子上，
“张立，你的技术应该没问题，但是你知道我这井底下的配件，关乎到矿工的性命，所以马虎不得，但是如果你们能行，我们矿山单位，给的价也不会低，这些你了解吧。”
张立掏出一张样板合同递给李矿长，并说道，
“李矿长，我们接了您的活，可以签订合同，如果出现技术问题，我们会负责到底，如果是产品检验不过关，我们分文不取，这些会明确写在合同里”
李矿长仔细看着手中的样板合同，不得不说，这合同是处处站在客户的角度写的，上面还列举了各项技术标准，检验标准。
他现在对这个年轻人更多的是好奇，以他一个七级焊工，还用得着跑业务么，随便去一个厂，那都大师傅级人物，非得顶风冒雪跑业务，图啥呢。
李矿长疑惑归疑惑，但他并没有问出来，喝了口杯中的开水，缓缓说道，
“这批配件我可以给你们一点，你们先试试，如果行的话，后面的配件还多。”
张立站起身，向李矿长微微鞠躬，
他并不认为自己是卑躬屈膝，而是如果再接不到订单，贷的这十万块钱很快就要花光了，李矿长这算是帮了自己大忙，怎么感谢也不多。
李矿长先是一愣，紧接着也站起身，一把扶住张立，
“小伙子，这都什么年代了，早不兴这个了，你去井下看看设备情况，可行就把合同签了，我先给你俩万的活，行了再说后面。”
张心里乐开了花，表情上还是强装正定，
“谢谢您！李矿长，我们一定不会让您失望的。”
“哈哈哈！你也不用急着谢我，丑话说在前头，如果你们没按合同上写的做，我一毛也不会付给你们的。”
张立眼神坚定的盯着李矿长，
“这是自然，合同上怎么写，我们就会怎么做，如果不合格，我们承担责任，但如果活没问题，加工款.....您看？.”
一听张立这语气，李矿长心想
“在这等着我呢！年纪不大，城府挺深，
不过有点城府也好，总比把活交给个愣头青要好。”
李矿长严肃的说道，
“活干得好，货到钱到。”
接下来的三天，李矿长安排了一名矿上的七级焊工，陪着张立下到矿井设备安装处，实地看了产品规格和要求。
李矿长还特意让焊工师傅，测试了下，张立的技术，没什么问题后，才签订了合同。
路过工地门口时，他想起让自己住了一晚上的门卫大爷，张立直接去商店买了几条好烟，临走还硬塞给大爷二百块钱。
别看张立为了二百块钱的车费，能和司机扯半天，但是对于帮助过他的人，他还是很大方的。
做完这些事，张立开始跑起了业务，市里大一点的机械厂，化工厂，钢铁厂，被他问了个遍。
但是，人家单位一看张立长得这么年轻，还说自己是厂长，都感觉不靠谱，后来张立学聪明了，不自称厂长了，而是说自己是单位派出来跑业务的。
这样一来，那些单位对他的怀疑少了不少，
怀疑是少了，但是张立找来找去，还是没找到一家单位愿意外包加工件的，直到他问到一机厂负责人时，事情才有了转机。
十一月份的北方，已是入初冬，西北风呼呼地刮着，
D市郊区的一条山路上，一个年轻人夹着公文包，走在坑洼不平的山路上，
他这次的目的地，是一座煤矿单位，来到D市也快一个月了，几乎跑遍了所有大厂，
但无一例外，都被拒绝了，
D市一机厂和县一机厂是同属关系，当张立找到单位负责人问有没有外包的活时，负责人一打听才知道，
眼前这个年轻人，正是李援朝手底下考出来的七级焊工，负责人不禁啧啧称赞，年轻有为，
他们一机厂虽然不外包，但是负责人告诉张立，市郊一座矿山单位，正在找可以加工配件的工厂，所以他建议张立过去问问。
咚~咚~咚~
坐在办公室中的李矿长，听到几声敲门声，
“请进！”
一个夹着公文包的年轻人走了进来，脸上风尘仆仆的，像是抹了了一层薄薄的灰，看起来颇为狼狈，
“李矿长你好，我是G县加工厂的业务员，听说，您这需要加工配件？”
矿长见过的业务员没有一百也有八十，对这些牙尖嘴利跑业务的，一向没什么好感，
看见进门的，又是个业务员，矿长说道，
“你怎么知道，我这需要加工配件的？还有，你脸上怎么这么多灰？”
张立站直身体，一米八的个子算不上高但是也不矮，虽然看起来挺狼狈，但年轻人那种蓬勃朝气，还是很明显的，
“李矿长，我是从山下走上来的，路上风大，所以脸上沾了点灰，关于怎么知道加工配件的事，我是听一机厂负责人说的。”
听张立这么说，李矿长来了兴趣，且不说这个年轻人是谁介绍过来的，单凭走十几里的山路，一路到矿山，这点就很不错，他还没见过那个业务员，是走上来的，最差也得骑个自行车。
“你叫什么名字？”
“张立！”
“嗯！我这矿山是要一批加工件，不过要求不低，你们厂能行吗？”
“这个您放心，我本身是七级焊工，厂里还有县一机厂的八级焊工做顾问，我相信一定可以的。”
“什么！七级焊工？你？”
李矿长不是惊讶七级焊工，矿上就有俩个七级焊工，他惊讶的是眼前这个年轻人不过二十多岁的年纪，怎么可能是七级焊工，
张立看着李矿长不相信自己，随即从公文包中拿出了七级资格证和焊工证。
李矿长拿着证件看了一下，自言自语道，
“张立...张立....嘶！这个名字怎么这么熟悉，你说你说那个县的？”
“G县！”
“我想起来了，矿上的焊工师傅和我提过，说G县出了个全省最年轻的七级焊工，就是你吗？”
“是的，李矿长。”
李矿长让张立坐在藤椅上，拿起开水壶给他到了杯水，自己则坐在的旁边的椅子上，
“张立，你的技术应该没问题，但是你知道我这井底下的配件，关乎到矿工的性命，所以马虎不得，但是如果你们能行，我们矿山单位，给的价也不会低，这些你了解吧。”
张立掏出一张样板合同递给李矿长，并说道，
“李矿长，我们接了您的活，可以签订合同，如果出现技术问题，我们会负责到底，如果是产品检验不过关，我们分文不取，这些会明确写在合同里”
李矿长仔细看着手中的样板合同，不得不说，这合同是处处站在客户的角度写的，上面还列举了各项技术标准，检验标准。
他现在对这个年轻人更多的是好奇，以他一个七级焊工，还用得着跑业务么，随便去一个厂，那都大师傅级人物，非得顶风冒雪跑业务，图啥呢。
李矿长疑惑归疑惑，但他并没有问出来，喝了口杯中的开水，缓缓说道，
“这批配件我可以给你们一点，你们先试试，如果行的话，后面的配件还多。”
张立站起身，向李矿长微微鞠躬，
他并不认为自己是卑躬屈膝，而是如果再接不到订单，贷的这十万块钱很快就要花光了，李矿长这算是帮了自己大忙，怎么感谢也不多。
李矿长先是一愣，紧接着也站起身，一把扶住张立，
“小伙子，这都什么年代了，早不兴这个了，你去井下看看设备情况，可行就把合同签了，我先给你俩万的活，行了再说后面。”
张心里乐开了花，表情上还是强装正定，
“谢谢您！李矿长，我们一定不会让您失望的。”
“哈哈哈！你也不用急着谢我，丑话说在前头，如果你们没按合同上写的做，我一毛也不会付给你们的。”
张立眼神坚定的盯着李矿长，
“这是自然，合同上怎么写，我们就会怎么做，如果不合格，我们承担责任，但如果活没问题，加工款.....您看？.”
一听张立这语气，李矿长心想
“在这等着我呢！年纪不大，城府挺深，
不过有点城府也好，总比把活交给个愣头青要好。”
李矿长严肃的说道，
“活干得好，货到钱到。”
接下来的三天，李矿长安排了一名矿上的七级焊工，陪着张立下到矿井设备安装处，实地看了产品规格和要求。
李矿长还特意让焊工师傅，测试了下，张立的技术，没什么问题后，才签订了合同。
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