第三百六十一集
东方放亮，新的一天来临，小鸟们已经从窝里飞了出来，它们在枝头“叽叽喳喳”地叫着，大地期盼着旭日东升。
“老公，我那件蓝色格子的运动上衣哪去了？衣柜里怎么没有？”曹秋霞在衣柜里翻腾了一会儿问道。
刘保从洗手间走出来问道：“什么蓝色格子的运动上衣？”
“就是我们十月一回你家，我在黄庄大集上买的那一件，嫂子还说我穿着特别的漂亮。”
“你不是前天还穿了吗？”
“是呢，今天我咋找不到了。”
“哦，我想起来了，我给你扔洗衣机里了，还没有洗呢，你穿别的吧！”
“我打算周末一起洗的，你咋给我扔洗衣机里了。”
“你放在床头，我闻着都有臭汗味了，就给你扔洗衣机里了，我今天下班都洗了。”
“瞎说，那件衣服只是外罩，哪来的汗味。”
“我反正闻着有味，而且又不是多贵的衣服，你干嘛总穿它啊！”
“衣服不分贵贱，只要喜欢就好，况且我是在你家里买的，有纪念意义。”
“拉倒吧，一件衣服有啥纪念意义，我以后多给你买几件。”
“我说有就有，不准反驳我。”
“有、有，你说有就有，你今天穿别的衣服跑步吧！”
“你完事了没有？”
“我不是等你吗？你还没有穿外衣呢，现在天气很凉。”
“我就穿这件吧！”曹秋霞穿上白色运动衣说道。
“你还是穿着白色运动衣好看，显得青春靓丽。”
“那我穿别的颜色衣服就不青春靓丽了呗！”
“我只说你穿白色衣服看着更漂亮，别的颜色差一点儿，你别总和我抬杠行吗？”
“不行，你应该说我穿什么颜色的衣服都好看。”
“人靠衣装马靠鞍，有时候人穿的衣服不一样气质和形象也不一样。”
“我知道了还不行，咱们赶紧出去了。”曹秋霞拉着刘保走出家门去公园跑步。
由于白天时间短了，外面还漆黑一片，路灯洒下清冷的光亮，小区里看不到一个人的影子。
“好冷的天气。”曹秋霞抱了抱自己的肩膀说道。
“马上就要入冬了，天气会越来越冷。”
“我们跑着去公园吧，走着去太冷了。”
“嗯。”刘保和曹秋霞一路小跑来到了公园。
公园里已经有不少人在锻炼，有的在广场打太极、练剑，有的在健身器材拉伸筋骨，有的在跑道上散步，还有几个人奔跑而过。
刘保说道：“来这里锻炼的人还挺早。”
“你没有看到他们都是上了年纪的人吗？像咱们两个这样的人都在呼呼睡大觉呢！”
“确实，年轻时候不知道珍爱身体，只有上了年纪才开始锻炼。”
“年轻的时候要赚钱养家，哪有时间锻炼身体，我们两个习惯了，而且工作稳定，很多人没有这条件的，所以我特别满足现在的生活。”
“不对啊，你以前可不是这么说的，你还说我太安逸，没有追求。”刘保拉伸着大腿说道。
“我虽然这么说，可是我心里的志向并没有改变，我也在努力拼搏。”
“那你刚才说很知足现在的生活了。”
“我就事论事，可能随着年龄的增大，有些事看得清楚、想的明白罢了。”
“你越来越成熟了。”
“是吗？说明我懂事了呗！”
刘保笑了笑说道：“老婆，还有一个多月又要到你的生日了，我们一定要好好庆祝一下，我把谭永伟和田园叫上，一起给你庆祝生日。”
“不要，一个生日不需要别人参与，有你陪着我就够了。”
“人多一点儿不好吗？况且田园和谭永伟也不算外人。”
“你告诉他们我生日，他们能空着手来吃饭吗？”
“有什么不可以的，我事先和他们说好就可以。”
“还是算了，田园肯定会送给我礼物的，我不想麻烦他们。”
“好吧，我给你过生日，那一天我要给你送一束大花。”
“花就免了，你只要请我吃一顿大餐，陪着我逛逛街就行。”
“没问题，我请假也要陪着你。”
“到时候再说吧，没准我还不能在家里过生日呢！”
“为啥？”
“我要是出差在外面就不行了。”
“你看好日子，到时候你就不出差呗！”
“年底了，社里回款是最紧要的事，我可不想耽误了工作。”
“没事，如果你真的出差在外，我就等你回来给你补个生日宴。”
“反正我的生日还有两个月的时间，到时候再说，我们先跑步。”曹秋霞说完和刘保沿着跑道跑了起来。
太阳升了起来，金色的阳光照耀着大地，清冷的空气暖和了很多，公园里变得热闹起来，人们纷纷走进公园锻炼身体。
刘保和曹秋霞手拉着手往回走，路上的人们行色匆匆，他们又开始了一天的忙碌生活。
“老公，你们学校的房子下来了吗？”
“你不说我还忘了这事，我本来打算你过生日的时候给你个惊喜呢！”
“你什么意思？难道我过生日的时候就可以拿到钥匙了？”
“我们交房子的时间是明年一月八号，你的生日是一月九号，正好送给你的生日大礼。”
“你看过日历了？”
“对啊，一到冬天我都会看一下日历，把你的生日时间标注上，免得到时候我忘记了。”
“老公，你好细心，我有时候都差点儿忘了你的生日。”
“我记得你的生日就行，因为你是老天爷送给我今生最大的恩惠。”
“那怎么可以，我也要学你把你的生日记好了。”
“真的没事。”
“我们不说这个，我回去还得整理一下资料，咱们快走吧！”曹秋霞拉着刘保跑回了家里。
阳光变得更足了，天气也变得更加的暖和，曹秋霞背着包走进了出版社的大门。
“秋霞，你来的可真早。”迎面走来的赵莹莹说道，她旁边跟着张莉。
“早上好，都七点半了，我来的不算早了，你们两个这是干嘛去？”
“我们正准备去食堂吃早饭，你吃了吗？”
“我在家里吃的。”
“哦，那我们过去了。”
“好的，拜拜。”曹秋霞说完推门走进了办公楼的大厅。
张莉问道：“莹莹，她不是在编辑部那边吗？怎么来销售部了？”
“你难道不知道她在销售部工作都好几月了？”
“我是听说了，可一直没有时间问这个，今天咱们正好碰到她，我才问问你的。”
“如果我没有猜错，估计是社里要培养她，说不定她哪天就升职了。”
“不能吧，我咋听说她不愿意干编辑才来的销售部。”
“你听谁说的？”
“当然是我以前一个部门的人说的。”
“我看不像，她如果不想做编辑了也不至于来当销售，销售工作你还不知道，每天多累，还得出差。”
“销售挣得多啊！”
“你别忘了，销售淘汰率也是最高的，以她的能力，她没有必要冒这个险，况且咱们社里也不是你不想干就可以随便换岗的。”
“你说的也是，莹莹，你知道杨玉华吗？”
“废话，我当然知道他，他不是也来销售部了吗？”
“他就是不想当编辑才来的销售部。”
赵莹莹看了看四周说道：“他哪里是不想当编辑，我听说他是为了她才来的。”
“你又是听谁说的，不能吧！”
“你别管我听谁说的，我觉得很有可能，我听说杨玉华为了来销售部还动用了很大的关系呢！”
“还有这事，你的消息可真灵通。”
“我不和你说了，你可别把我出卖了。”
“我怎么可能出卖你呢，咱们是最好的姐妹。”
“那可说不好，俗话说最好的姐妹都是用来出卖的。”
“你把我想成什么人了，我们还是不是姐妹？”
赵莹莹拉住张莉的胳膊说道：“我跟你说着玩的，你别当真，我相信你的。”
“这还差不多。”张莉和赵莹莹说着话来到了食堂。
办公室里还没有人，曹秋霞把办公桌收拾了一下后坐下开始工作。
李勇背着包走进办公室说道：“秋霞，你来的挺早啊！”
“李老师早，我也刚到一会儿。”
李勇坐下说道：“秋霞，你什么时候出差？”
“下周一就走，我先去西安。”
“陕甘宁的市场最近两年被别的出版社抢去了不少，你接手后打算怎么做？”
“我觉得还是信誉第一，全力推进咱们最新的书籍，尤其是其他省份的畅销书。”
“这倒是一条路子，还有其他的吗？”
“李老师，您是不是有话要和我说？”
“你怎么知道我有话要和你说？”
“您带了我好几个月，我对您还是有点儿了解，您就别和我卖关子了。”
李勇笑了笑说道：“你记住一点，不能为了抢夺市场而打价格战，否则最后不但得不到市场而且会失去的更多。”
“您说的没错，我明白这个道理，我一定会把客户利息放在第一位，我正在给经理写一份详细的报告。”
“你这次出差一定要把社里的优质图书给客户带过去，只要你打开一家就会有第二家愿意销售咱们的图书。”
“您说的没错，我会找突破口的。李老师，咱们销售部以前是否有让利和返利的做法？”
“让利和返利什么意思？你是说让客户分咱们的利益吗？”
“不是分，而是他们应该得到的，就是让客户参与到我们的利润里来，就像参股一样，让他们也成为我们的直接销售，这样我们就不怕他们随风倒了。”
“我们以前还没有这样的做法，你可想好了，这可是有风险的。”
“我明白，如果我们总是墨守成规，没有任何的风险，销售就会陷入困境，我们又有什么竞争优势呢！”
“你说的没错，我赞成你的做法，就是不知道领导们会不会同意。”
“我把方案做出来，利用这次出差机会和客户们探讨一下，我相信应该问题不大。”
“你是想……”
“没错，客户的力量比我们大得多。”
李勇摇了摇头说道：“真有你的，我发现你确实是个有头脑的人，你将来在销售这方便不可限量。”
“谢谢您的夸奖，我先忙了。”
“你忙吧，我也工作了。”李勇说完打开电脑开始工作。
一天很快过去了，曹秋霞收拾好桌子背上包离开办公室朝大门口跑去。
“老公，我那件蓝色格子的运动上衣哪去了？衣柜里怎么没有？”曹秋霞在衣柜里翻腾了一会儿问道。
刘保从洗手间走出来问道：“什么蓝色格子的运动上衣？”
“就是我们十月一回你家，我在黄庄大集上买的那一件，嫂子还说我穿着特别的漂亮。”
“你不是前天还穿了吗？”
“是呢，今天我咋找不到了。”
“哦，我想起来了，我给你扔洗衣机里了，还没有洗呢，你穿别的吧！”
“我打算周末一起洗的，你咋给我扔洗衣机里了。”
“你放在床头，我闻着都有臭汗味了，就给你扔洗衣机里了，我今天下班都洗了。”
“瞎说，那件衣服只是外罩，哪来的汗味。”
“我反正闻着有味，而且又不是多贵的衣服，你干嘛总穿它啊！”
“衣服不分贵贱，只要喜欢就好，况且我是在你家里买的，有纪念意义。”
“拉倒吧，一件衣服有啥纪念意义，我以后多给你买几件。”
“我说有就有，不准反驳我。”
“有、有，你说有就有，你今天穿别的衣服跑步吧！”
“你完事了没有？”
“我不是等你吗？你还没有穿外衣呢，现在天气很凉。”
“我就穿这件吧！”曹秋霞穿上白色运动衣说道。
“你还是穿着白色运动衣好看，显得青春靓丽。”
“那我穿别的颜色衣服就不青春靓丽了呗！”
“我只说你穿白色衣服看着更漂亮，别的颜色差一点儿，你别总和我抬杠行吗？”
“不行，你应该说我穿什么颜色的衣服都好看。”
“人靠衣装马靠鞍，有时候人穿的衣服不一样气质和形象也不一样。”
“我知道了还不行，咱们赶紧出去了。”曹秋霞拉着刘保走出家门去公园跑步。
由于白天时间短了，外面还漆黑一片，路灯洒下清冷的光亮，小区里看不到一个人的影子。
“好冷的天气。”曹秋霞抱了抱自己的肩膀说道。
“马上就要入冬了，天气会越来越冷。”
“我们跑着去公园吧，走着去太冷了。”
“嗯。”刘保和曹秋霞一路小跑来到了公园。
公园里已经有不少人在锻炼，有的在广场打太极、练剑，有的在健身器材拉伸筋骨，有的在跑道上散步，还有几个人奔跑而过。
刘保说道：“来这里锻炼的人还挺早。”
“你没有看到他们都是上了年纪的人吗？像咱们两个这样的人都在呼呼睡大觉呢！”
“确实，年轻时候不知道珍爱身体，只有上了年纪才开始锻炼。”
“年轻的时候要赚钱养家，哪有时间锻炼身体，我们两个习惯了，而且工作稳定，很多人没有这条件的，所以我特别满足现在的生活。”
“不对啊，你以前可不是这么说的，你还说我太安逸，没有追求。”刘保拉伸着大腿说道。
“我虽然这么说，可是我心里的志向并没有改变，我也在努力拼搏。”
“那你刚才说很知足现在的生活了。”
“我就事论事，可能随着年龄的增大，有些事看得清楚、想的明白罢了。”
“你越来越成熟了。”
“是吗？说明我懂事了呗！”
刘保笑了笑说道：“老婆，还有一个多月又要到你的生日了，我们一定要好好庆祝一下，我把谭永伟和田园叫上，一起给你庆祝生日。”
“不要，一个生日不需要别人参与，有你陪着我就够了。”
“人多一点儿不好吗？况且田园和谭永伟也不算外人。”
“你告诉他们我生日，他们能空着手来吃饭吗？”
“有什么不可以的，我事先和他们说好就可以。”
“还是算了，田园肯定会送给我礼物的，我不想麻烦他们。”
“好吧，我给你过生日，那一天我要给你送一束大花。”
“花就免了，你只要请我吃一顿大餐，陪着我逛逛街就行。”
“没问题，我请假也要陪着你。”
“到时候再说吧，没准我还不能在家里过生日呢！”
“为啥？”
“我要是出差在外面就不行了。”
“你看好日子，到时候你就不出差呗！”
“年底了，社里回款是最紧要的事，我可不想耽误了工作。”
“没事，如果你真的出差在外，我就等你回来给你补个生日宴。”
“反正我的生日还有两个月的时间，到时候再说，我们先跑步。”曹秋霞说完和刘保沿着跑道跑了起来。
太阳升了起来，金色的阳光照耀着大地，清冷的空气暖和了很多，公园里变得热闹起来，人们纷纷走进公园锻炼身体。
刘保和曹秋霞手拉着手往回走，路上的人们行色匆匆，他们又开始了一天的忙碌生活。
“老公，你们学校的房子下来了吗？”
“你不说我还忘了这事，我本来打算你过生日的时候给你个惊喜呢！”
“你什么意思？难道我过生日的时候就可以拿到钥匙了？”
“我们交房子的时间是明年一月八号，你的生日是一月九号，正好送给你的生日大礼。”
“你看过日历了？”
“对啊，一到冬天我都会看一下日历，把你的生日时间标注上，免得到时候我忘记了。”
“老公，你好细心，我有时候都差点儿忘了你的生日。”
“我记得你的生日就行，因为你是老天爷送给我今生最大的恩惠。”
“那怎么可以，我也要学你把你的生日记好了。”
“真的没事。”
“我们不说这个，我回去还得整理一下资料，咱们快走吧！”曹秋霞拉着刘保跑回了家里。
阳光变得更足了，天气也变得更加的暖和，曹秋霞背着包走进了出版社的大门。
“秋霞，你来的可真早。”迎面走来的赵莹莹说道，她旁边跟着张莉。
“早上好，都七点半了，我来的不算早了，你们两个这是干嘛去？”
“我们正准备去食堂吃早饭，你吃了吗？”
“我在家里吃的。”
“哦，那我们过去了。”
“好的，拜拜。”曹秋霞说完推门走进了办公楼的大厅。
张莉问道：“莹莹，她不是在编辑部那边吗？怎么来销售部了？”
“你难道不知道她在销售部工作都好几月了？”
“我是听说了，可一直没有时间问这个，今天咱们正好碰到她，我才问问你的。”
“如果我没有猜错，估计是社里要培养她，说不定她哪天就升职了。”
“不能吧，我咋听说她不愿意干编辑才来的销售部。”
“你听谁说的？”
“当然是我以前一个部门的人说的。”
“我看不像，她如果不想做编辑了也不至于来当销售，销售工作你还不知道，每天多累，还得出差。”
“销售挣得多啊！”
“你别忘了，销售淘汰率也是最高的，以她的能力，她没有必要冒这个险，况且咱们社里也不是你不想干就可以随便换岗的。”
“你说的也是，莹莹，你知道杨玉华吗？”
“废话，我当然知道他，他不是也来销售部了吗？”
“他就是不想当编辑才来的销售部。”
赵莹莹看了看四周说道：“他哪里是不想当编辑，我听说他是为了她才来的。”
“你又是听谁说的，不能吧！”
“你别管我听谁说的，我觉得很有可能，我听说杨玉华为了来销售部还动用了很大的关系呢！”
“还有这事，你的消息可真灵通。”
“我不和你说了，你可别把我出卖了。”
“我怎么可能出卖你呢，咱们是最好的姐妹。”
“那可说不好，俗话说最好的姐妹都是用来出卖的。”
“你把我想成什么人了，我们还是不是姐妹？”
赵莹莹拉住张莉的胳膊说道：“我跟你说着玩的，你别当真，我相信你的。”
“这还差不多。”张莉和赵莹莹说着话来到了食堂。
办公室里还没有人，曹秋霞把办公桌收拾了一下后坐下开始工作。
李勇背着包走进办公室说道：“秋霞，你来的挺早啊！”
“李老师早，我也刚到一会儿。”
李勇坐下说道：“秋霞，你什么时候出差？”
“下周一就走，我先去西安。”
“陕甘宁的市场最近两年被别的出版社抢去了不少，你接手后打算怎么做？”
“我觉得还是信誉第一，全力推进咱们最新的书籍，尤其是其他省份的畅销书。”
“这倒是一条路子，还有其他的吗？”
“李老师，您是不是有话要和我说？”
“你怎么知道我有话要和你说？”
“您带了我好几个月，我对您还是有点儿了解，您就别和我卖关子了。”
李勇笑了笑说道：“你记住一点，不能为了抢夺市场而打价格战，否则最后不但得不到市场而且会失去的更多。”
“您说的没错，我明白这个道理，我一定会把客户利息放在第一位，我正在给经理写一份详细的报告。”
“你这次出差一定要把社里的优质图书给客户带过去，只要你打开一家就会有第二家愿意销售咱们的图书。”
“您说的没错，我会找突破口的。李老师，咱们销售部以前是否有让利和返利的做法？”
“让利和返利什么意思？你是说让客户分咱们的利益吗？”
“不是分，而是他们应该得到的，就是让客户参与到我们的利润里来，就像参股一样，让他们也成为我们的直接销售，这样我们就不怕他们随风倒了。”
“我们以前还没有这样的做法，你可想好了，这可是有风险的。”
“我明白，如果我们总是墨守成规，没有任何的风险，销售就会陷入困境，我们又有什么竞争优势呢！”
“你说的没错，我赞成你的做法，就是不知道领导们会不会同意。”
“我把方案做出来，利用这次出差机会和客户们探讨一下，我相信应该问题不大。”
“你是想……”
“没错，客户的力量比我们大得多。”
李勇摇了摇头说道：“真有你的，我发现你确实是个有头脑的人，你将来在销售这方便不可限量。”
“谢谢您的夸奖，我先忙了。”
“你忙吧，我也工作了。”李勇说完打开电脑开始工作。
一天很快过去了，曹秋霞收拾好桌子背上包离开办公室朝大门口跑去。
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