第一章 竹影青烟浮浅山 11月 第六节 应聘
实际上，今年上半年的公司招聘，蕴雅差点被涮。
据说，在数不清的投递简历中，筛出“符合条件”的简历1000多份，获得笔试资格的200人，最后进入面试环节的仅有50人，在这50人中，只会挑出一半——进入试用期。
70%是国内985，余下的即是海归。有几个来自全球常青藤，蕴雅的学校不属于全球排名前十的名校，在别人眼里“不简单”的学历，实际上在国内985名校毕业生前不占优势。
“裴温雅？这名字不好——赔完了！”面试时总裁悄悄对人力资源部殷部长开玩笑说。
“裴温雅，请你说说……”殷部长刚准备提问。
“对不起，我纠正一下，我的名字叫‘裴——蕴——雅’，中间这个字有两个读音，一个是温，一个读‘声韵’的‘䪨’，我是第二个音。”
“为什么父母这一栏空着？”
“你们招我爸妈吗？”
殷部长翻了个白眼——这届年轻人难带，已经被“杠”得没脾气了。她眼睛扫向面前的排名表：两轮笔试这个女孩的名次都在前15，按规则她直接进入面试。
“唔，在两大国际投行G和M都实习过，简历上显示你在投资部和市场调查部都干过，你具体做了些什么项目？”
“如果说我在打杂你信吗？”
殷部长一愣，随即和在场的所有人一样哈哈笑起来：“我信，你在投资部就干了三个月，这么短的时间确实什么也干不了……”
蕴雅也微微抿嘴一笑，紧接着就开始罗列她早已成竹在胸的说辞：
“能够进入两所顶级投行和咨询机构实习，这样的机会不是每个人都能得到的。我非常珍惜这样的机会，因此我在实习期间，抓住一切机会，尽可能多地获得了对我一生都有帮助的经历。
我学会了研究逻辑和数据分析方法，学会了调用数据库，学会了数据抓取和编辑软件，这些方法令我更直观、更快速的了解企业全貌，精准定位其核心驱动力。
另外，我还学习了他们的市场调研、案头研究、专家智囊团等多种研究方式，以使我们项目团队的报告更具全面性、精准性。
当然，我们并不是坐在办公室操作数据库软件就能写出报告，相反，我们更多的时间以及更多的精力花在实地调查上，这其中也包括了我所参与的R咖啡连锁店公司项目。
为了收集R公司的实际日销售确凿证据，我们公司委派了许多和我一样大的年轻人去应聘R公司服务员。其实上，我们最后调动了92名全职和1418名兼职人员进入R公司的全国连锁店进行实地监控，记录了981个工作日的门店流量，覆盖了100%的营业时间……”
“等等，你实习期没那么长啊……”殷部长看着手中蕴雅的简历，插话道。
“他们一定是接力式的。”棫朴公司投行部负责人滕总代蕴雅回答，并问：“你一个UCLA毕业的，去当咖啡厅服务员，没觉得委曲？”滕总笑道。
“是啊，派这些年轻人去‘卧底’这么长时间，也不怕有‘反间计’？”在座的另一个部门负责人也饶有兴致地发问。
蕴雅却很严肃：“对‘诚信’这两个字，我是认真的。我相信和我一样被召进投行的年轻人都怀有这样的使命，那就是‘对造假零容忍’，我们希望企业对投资者负责，对公开批露的数据负责。同样，我们对我们自己掌握的数据也是要负责任的，这就是为什么我们最后收集了R公司25843张顾客收据，掌握了11260小时的门店流量视频。这些都是最后做空R公司的最有力的证据。”
“你实习的公司不亏！他们最后通过做空R公司赚了大钱。”滕总酸溜溜说：“你可亏了孩子，你一海归高材生，大好时光呆在咖啡厅拖地洗厕所了。”
“我也不亏啊，我学会了最客观的实地调研方法，公司要求我们从最小颗粒度——每日订单数出发测试，我们首先监控各门店从开门到关门的视频，平均每个门店每天工作11.5小时，一共981个门店，我们核定每天的订单+外卖单，推算门店日订单数为230个，这样全国加起来每天的总销售额我们就能算出来。
有了订单，我们还会去核实订单的真实性，万一订单造假呢？
我们只相信自己亲眼看到的，并通过多种维度去反复验证我们的结论……”
“好！这话说得好！”滕总击节叫好。
蕴雅受到鼓舞，好像找到同道中人：“同样，在制造型企业，我们也可以使用这种方法，通过到生产线实地观察，记录正常运转的产线数量和每条产线的产量，这样它每天的生产量就能算出来。
当然，使用它生产出来了，我也不完全相信，我还会去查销售、查银行流水，去税务局查企业的缴税金额，去供电局查它的用电量……”
“好啦好啦，听着这些数字我头都晕了。”殷部长扶了扶金边眼镜，从镜片底下看了看蕴雅，又看看滕总：“这个话题到此结束？我们请进下一位？”
“你能比较一下你所实习的这两家公司的区别吗？”投行部滕总并未理会殷部长。
“我觉得，两大投行各有所长，他们都尽力从全球金融市场中赚取风险可控的利润。G公司擅长组织交易，M公司则是通过挖掘独特信息来获取赢利。”
“哦，那这两种方式你怎么看？”
“市场两大投资方向，一种是专业化投资，聚焦最优质的公司，另一种是非常分散的投资组合，通过计算机程序构建对冲头寸。不管哪种方向，杠杆操作被越来越多使用，这是获得高额回报率的秘决。”
“哦？你倾向于利用杠杆达到高利润？”
“看什么条件，在特定的，突发的，具有重大杀伤力的事件发生时，全球所有市场的反应是一致的，这种倾泻性的踩踏引发巨大亏损，在咱们国内也发生过。大家都损失，也许就算没有损失吧……”
“哈！有意思。”滕总手指飞快地旋着笔，笑说，“行，我的问题问完了。”
“瞧你扯哪儿去了！”殷部长小声嘟囔。
蕴雅也发现扯远了，不过，今天面试官们问的问题，貌似没有标准答案，这让她喜忧半参。喜的是：“没有标答”，有利于展示她的口才，况且都是她的亲身经历，讲起来津津乐道。
但这是把双刃剑，“无标答”也意味着面试官的打分全凭“印象”，可高可低。
蕴雅急忙在脑袋里搜寻准备好的发言稿：“我认为，我们棫朴公司可以将中国本土经验与全球先进调研手段相结合，通过更具科学性的调查工具，更严格的过程管理，以及更广泛的专家智囊团的利用，为我们的客户提供高附加值的解决方案。我希望在这个过程中，以我自己的业务能力和专业思想来帮助贵公司实现覆盖全球的野心。“
“哟，口气蛮大咧，那你说说你的价值……”
“我希望加入公司，发挥我的金融知识训练和语言特长，成为你们敏锐的耳朵，协助你们与全球同行一起，发现新兴领域，发展创新产品。同时我也很希望有这样一个平台，与优秀的同事共事，参与项目实操，同时也获得扩大自己圈层的机会。”
呵，背得真顺溜。
“我们公司可不是给你来学习的。我们希望聘请到更有实践经验和有丰富职业经历的‘高精尖’人才。”
这……这是什么话？问题有点刁了喔。
那也得看看你公司舍不舍得花血本，聘不聘得起“高精尖“人才啊——蕴雅脑袋里怼，嘴巴却开始磕巴起来：“我……我知道，贵公司在行业内也有一定名气，不过，行业排名前5%的顶级公司才能够凭着薪资、品牌和业绩吸纳到前5%的尖子人才……”
“哦？你这话的意思，是说我们公司还不是行业排名前5%呢，还是说你自己不是排名前5%的尖端人才？”
蕴雅看了看火药味十足的人力部长——好吧，人在屋檐下，不得不低头。
“……我……我的意思是，没有谁一出生，就是天选之子。也没有哪家公司，天生就排名前五，很多都是后起之秀。从诞生，到发展，起起落落。通过公司管理层和全部职员的努力，通过时间的打磨，案例的积累，逐步挤进行业前列……嗯嗯……在这个过程中，最幸运的事情就是员工能和公司一同成长。”
蕴雅头上一脑门汗。
“会喝酒吗？”一个胖胖的面试官有意提了一个轻松的话题，帮女孩舒缓一下“舌战群儒“的压力。
蕴雅在加入公司后才知道那人是财务部的赵总。
“会呀，有时候会去酒吧。”蕴雅稍微吐了口气。
“那好啊，以后帮我挡挡酒。”
作为一个现代女性，蕴雅太知道如何发挥自己的性别优势了——没有男人不喜欢漂亮女生。蕴雅瞪起亮晶晶的眼睛：“我去的是‘清吧’，我喝酒只为自己高兴。同时我觉得吧……客户并不会因为多喝了几杯酒就跟我们合作，我们凭的是自己的实力。而且，没有自控力喝断片的人，会让客户觉得不可靠。”
话虽然是“硬”话，但蕴雅稍稍带点“夹子音”，那就很有点撒娇的味道了。
赵总和滕总相视而笑。赵总在桌子底下抚摸着自己的啤酒肚，心内暗踱：小丫头片子，我好心帮你解围，你倒还将我一军。
滕总“唰”在评分表上打了个勾——他喜欢这种专业能力强，年轻漂亮，落落大方的姑娘。谈判桌上，美女无理也会胜三分。况且这姑娘口齿伶俐，谈吐不俗，学历优越，拿得出手。稍微带带这徒弟，相信很快就能打好配合战。
“行了行了，小嘴儿扒扒的，挺能讲。”——没有中年妇女喜欢漂亮女生，殷部长向来倾向于招比自己更丑的——“你都是一个人吗？父母没在身边？”
“没有，他们有他们自己的事儿，”
“哦？还有什么比自己的子女学业事业更重要的事儿？”滕总又插话。他的儿子正在国外读大学，跟蕴雅一样，都是冒冒失失又干净单纯的样子，
不过，滕总对自己的儿子，从小到大，一根毛都没敢伤过。他在儿子面前是孙子。
虽然滕总对蕴雅印象不错——但……该不会又招个“祖宗“吧，“父母的经验还是有用的哦……”
“过去父母的经验有用，但现在，他们了解的知识搜索引擎都知道，我们知道的他们却不一定知道。所以留学期间都是我自己选学校，选专业，选寄宿家庭，选导师。”
果然，跟他家小子说话一模一样。
“你26了咧，再过几年奔三了。”人力资源部殷部长貌似在开玩笑，实际是下了个套儿——26岁的女生正面临恋爱结婚生子，一般女生面对这个尴尬的问题，总会说：
“我当然会全身心扑在工作上……”
“那‘个人问题’就不考虑啦？”面对这种调侃，女生总是喏懦：“我可以抽空考虑……”
“抽空恋爱可以，抽空生孩子就难做到了嘛……”这也是实情。殷部长经常拿这类问题来试试应聘女生的临场反应。
可是蕴雅没按常理出牌，她脱口而出：“26岁很老吗？”说完，还瞪起清澈无辜的眼睛，好像在为对面的殷部长鸣不平。
38岁的“中年少女”殷部长没有料到蕴雅会“短兵相接”直接怼她。在青春靓丽的蕴雅面前，她抛出去的“年龄”问题第一次反弹回来，伤害到了自己。她只觉胸闷气短，嘴角不由泛起冷笑。
这丫头如果不是早上吃了枪子儿，就是从小没人管，养成了“呛人”的习惯。殷部长“温和地”说：“不要经常使用反问句，尤其是在工作环境下，反问句会让对方觉得你在抬杠。”
“哦，好的，您不喜欢这种方式，我以后注意就是了，”没等殷部长阴转晴，蕴雅又加了一句：“以前在学校，老师倒是鼓励我们使用反问句，这有利于逆向思维——也许反过来真的成立呢？有利于提升我们的思辨能力。”
嘚瑟什么呀！殷部长两眼一闭，头转到总裁方向才睁开来——
“就到这里吧？”
据说，在数不清的投递简历中，筛出“符合条件”的简历1000多份，获得笔试资格的200人，最后进入面试环节的仅有50人，在这50人中，只会挑出一半——进入试用期。
70%是国内985，余下的即是海归。有几个来自全球常青藤，蕴雅的学校不属于全球排名前十的名校，在别人眼里“不简单”的学历，实际上在国内985名校毕业生前不占优势。
“裴温雅？这名字不好——赔完了！”面试时总裁悄悄对人力资源部殷部长开玩笑说。
“裴温雅，请你说说……”殷部长刚准备提问。
“对不起，我纠正一下，我的名字叫‘裴——蕴——雅’，中间这个字有两个读音，一个是温，一个读‘声韵’的‘䪨’，我是第二个音。”
“为什么父母这一栏空着？”
“你们招我爸妈吗？”
殷部长翻了个白眼——这届年轻人难带，已经被“杠”得没脾气了。她眼睛扫向面前的排名表：两轮笔试这个女孩的名次都在前15，按规则她直接进入面试。
“唔，在两大国际投行G和M都实习过，简历上显示你在投资部和市场调查部都干过，你具体做了些什么项目？”
“如果说我在打杂你信吗？”
殷部长一愣，随即和在场的所有人一样哈哈笑起来：“我信，你在投资部就干了三个月，这么短的时间确实什么也干不了……”
蕴雅也微微抿嘴一笑，紧接着就开始罗列她早已成竹在胸的说辞：
“能够进入两所顶级投行和咨询机构实习，这样的机会不是每个人都能得到的。我非常珍惜这样的机会，因此我在实习期间，抓住一切机会，尽可能多地获得了对我一生都有帮助的经历。
我学会了研究逻辑和数据分析方法，学会了调用数据库，学会了数据抓取和编辑软件，这些方法令我更直观、更快速的了解企业全貌，精准定位其核心驱动力。
另外，我还学习了他们的市场调研、案头研究、专家智囊团等多种研究方式，以使我们项目团队的报告更具全面性、精准性。
当然，我们并不是坐在办公室操作数据库软件就能写出报告，相反，我们更多的时间以及更多的精力花在实地调查上，这其中也包括了我所参与的R咖啡连锁店公司项目。
为了收集R公司的实际日销售确凿证据，我们公司委派了许多和我一样大的年轻人去应聘R公司服务员。其实上，我们最后调动了92名全职和1418名兼职人员进入R公司的全国连锁店进行实地监控，记录了981个工作日的门店流量，覆盖了100%的营业时间……”
“等等，你实习期没那么长啊……”殷部长看着手中蕴雅的简历，插话道。
“他们一定是接力式的。”棫朴公司投行部负责人滕总代蕴雅回答，并问：“你一个UCLA毕业的，去当咖啡厅服务员，没觉得委曲？”滕总笑道。
“是啊，派这些年轻人去‘卧底’这么长时间，也不怕有‘反间计’？”在座的另一个部门负责人也饶有兴致地发问。
蕴雅却很严肃：“对‘诚信’这两个字，我是认真的。我相信和我一样被召进投行的年轻人都怀有这样的使命，那就是‘对造假零容忍’，我们希望企业对投资者负责，对公开批露的数据负责。同样，我们对我们自己掌握的数据也是要负责任的，这就是为什么我们最后收集了R公司25843张顾客收据，掌握了11260小时的门店流量视频。这些都是最后做空R公司的最有力的证据。”
“你实习的公司不亏！他们最后通过做空R公司赚了大钱。”滕总酸溜溜说：“你可亏了孩子，你一海归高材生，大好时光呆在咖啡厅拖地洗厕所了。”
“我也不亏啊，我学会了最客观的实地调研方法，公司要求我们从最小颗粒度——每日订单数出发测试，我们首先监控各门店从开门到关门的视频，平均每个门店每天工作11.5小时，一共981个门店，我们核定每天的订单+外卖单，推算门店日订单数为230个，这样全国加起来每天的总销售额我们就能算出来。
有了订单，我们还会去核实订单的真实性，万一订单造假呢？
我们只相信自己亲眼看到的，并通过多种维度去反复验证我们的结论……”
“好！这话说得好！”滕总击节叫好。
蕴雅受到鼓舞，好像找到同道中人：“同样，在制造型企业，我们也可以使用这种方法，通过到生产线实地观察，记录正常运转的产线数量和每条产线的产量，这样它每天的生产量就能算出来。
当然，使用它生产出来了，我也不完全相信，我还会去查销售、查银行流水，去税务局查企业的缴税金额，去供电局查它的用电量……”
“好啦好啦，听着这些数字我头都晕了。”殷部长扶了扶金边眼镜，从镜片底下看了看蕴雅，又看看滕总：“这个话题到此结束？我们请进下一位？”
“你能比较一下你所实习的这两家公司的区别吗？”投行部滕总并未理会殷部长。
“我觉得，两大投行各有所长，他们都尽力从全球金融市场中赚取风险可控的利润。G公司擅长组织交易，M公司则是通过挖掘独特信息来获取赢利。”
“哦，那这两种方式你怎么看？”
“市场两大投资方向，一种是专业化投资，聚焦最优质的公司，另一种是非常分散的投资组合，通过计算机程序构建对冲头寸。不管哪种方向，杠杆操作被越来越多使用，这是获得高额回报率的秘决。”
“哦？你倾向于利用杠杆达到高利润？”
“看什么条件，在特定的，突发的，具有重大杀伤力的事件发生时，全球所有市场的反应是一致的，这种倾泻性的踩踏引发巨大亏损，在咱们国内也发生过。大家都损失，也许就算没有损失吧……”
“哈！有意思。”滕总手指飞快地旋着笔，笑说，“行，我的问题问完了。”
“瞧你扯哪儿去了！”殷部长小声嘟囔。
蕴雅也发现扯远了，不过，今天面试官们问的问题，貌似没有标准答案，这让她喜忧半参。喜的是：“没有标答”，有利于展示她的口才，况且都是她的亲身经历，讲起来津津乐道。
但这是把双刃剑，“无标答”也意味着面试官的打分全凭“印象”，可高可低。
蕴雅急忙在脑袋里搜寻准备好的发言稿：“我认为，我们棫朴公司可以将中国本土经验与全球先进调研手段相结合，通过更具科学性的调查工具，更严格的过程管理，以及更广泛的专家智囊团的利用，为我们的客户提供高附加值的解决方案。我希望在这个过程中，以我自己的业务能力和专业思想来帮助贵公司实现覆盖全球的野心。“
“哟，口气蛮大咧，那你说说你的价值……”
“我希望加入公司，发挥我的金融知识训练和语言特长，成为你们敏锐的耳朵，协助你们与全球同行一起，发现新兴领域，发展创新产品。同时我也很希望有这样一个平台，与优秀的同事共事，参与项目实操，同时也获得扩大自己圈层的机会。”
呵，背得真顺溜。
“我们公司可不是给你来学习的。我们希望聘请到更有实践经验和有丰富职业经历的‘高精尖’人才。”
这……这是什么话？问题有点刁了喔。
那也得看看你公司舍不舍得花血本，聘不聘得起“高精尖“人才啊——蕴雅脑袋里怼，嘴巴却开始磕巴起来：“我……我知道，贵公司在行业内也有一定名气，不过，行业排名前5%的顶级公司才能够凭着薪资、品牌和业绩吸纳到前5%的尖子人才……”
“哦？你这话的意思，是说我们公司还不是行业排名前5%呢，还是说你自己不是排名前5%的尖端人才？”
蕴雅看了看火药味十足的人力部长——好吧，人在屋檐下，不得不低头。
“……我……我的意思是，没有谁一出生，就是天选之子。也没有哪家公司，天生就排名前五，很多都是后起之秀。从诞生，到发展，起起落落。通过公司管理层和全部职员的努力，通过时间的打磨，案例的积累，逐步挤进行业前列……嗯嗯……在这个过程中，最幸运的事情就是员工能和公司一同成长。”
蕴雅头上一脑门汗。
“会喝酒吗？”一个胖胖的面试官有意提了一个轻松的话题，帮女孩舒缓一下“舌战群儒“的压力。
蕴雅在加入公司后才知道那人是财务部的赵总。
“会呀，有时候会去酒吧。”蕴雅稍微吐了口气。
“那好啊，以后帮我挡挡酒。”
作为一个现代女性，蕴雅太知道如何发挥自己的性别优势了——没有男人不喜欢漂亮女生。蕴雅瞪起亮晶晶的眼睛：“我去的是‘清吧’，我喝酒只为自己高兴。同时我觉得吧……客户并不会因为多喝了几杯酒就跟我们合作，我们凭的是自己的实力。而且，没有自控力喝断片的人，会让客户觉得不可靠。”
话虽然是“硬”话，但蕴雅稍稍带点“夹子音”，那就很有点撒娇的味道了。
赵总和滕总相视而笑。赵总在桌子底下抚摸着自己的啤酒肚，心内暗踱：小丫头片子，我好心帮你解围，你倒还将我一军。
滕总“唰”在评分表上打了个勾——他喜欢这种专业能力强，年轻漂亮，落落大方的姑娘。谈判桌上，美女无理也会胜三分。况且这姑娘口齿伶俐，谈吐不俗，学历优越，拿得出手。稍微带带这徒弟，相信很快就能打好配合战。
“行了行了，小嘴儿扒扒的，挺能讲。”——没有中年妇女喜欢漂亮女生，殷部长向来倾向于招比自己更丑的——“你都是一个人吗？父母没在身边？”
“没有，他们有他们自己的事儿，”
“哦？还有什么比自己的子女学业事业更重要的事儿？”滕总又插话。他的儿子正在国外读大学，跟蕴雅一样，都是冒冒失失又干净单纯的样子，
不过，滕总对自己的儿子，从小到大，一根毛都没敢伤过。他在儿子面前是孙子。
虽然滕总对蕴雅印象不错——但……该不会又招个“祖宗“吧，“父母的经验还是有用的哦……”
“过去父母的经验有用，但现在，他们了解的知识搜索引擎都知道，我们知道的他们却不一定知道。所以留学期间都是我自己选学校，选专业，选寄宿家庭，选导师。”
果然，跟他家小子说话一模一样。
“你26了咧，再过几年奔三了。”人力资源部殷部长貌似在开玩笑，实际是下了个套儿——26岁的女生正面临恋爱结婚生子，一般女生面对这个尴尬的问题，总会说：
“我当然会全身心扑在工作上……”
“那‘个人问题’就不考虑啦？”面对这种调侃，女生总是喏懦：“我可以抽空考虑……”
“抽空恋爱可以，抽空生孩子就难做到了嘛……”这也是实情。殷部长经常拿这类问题来试试应聘女生的临场反应。
可是蕴雅没按常理出牌，她脱口而出：“26岁很老吗？”说完，还瞪起清澈无辜的眼睛，好像在为对面的殷部长鸣不平。
38岁的“中年少女”殷部长没有料到蕴雅会“短兵相接”直接怼她。在青春靓丽的蕴雅面前，她抛出去的“年龄”问题第一次反弹回来，伤害到了自己。她只觉胸闷气短，嘴角不由泛起冷笑。
这丫头如果不是早上吃了枪子儿，就是从小没人管，养成了“呛人”的习惯。殷部长“温和地”说：“不要经常使用反问句，尤其是在工作环境下，反问句会让对方觉得你在抬杠。”
“哦，好的，您不喜欢这种方式，我以后注意就是了，”没等殷部长阴转晴，蕴雅又加了一句：“以前在学校，老师倒是鼓励我们使用反问句，这有利于逆向思维——也许反过来真的成立呢？有利于提升我们的思辨能力。”
嘚瑟什么呀！殷部长两眼一闭，头转到总裁方向才睁开来——
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