第六章 酥雨春丝涧林深 4月 第十八节 仙鹤
仙鹤路两旁，高大的改良法国梧桐架起华盖，阳光星星点点，穿过翡翠般剔透的叶子，跳到灰色光洁的青石板上。
这是市中心少见的步行街之一。道路两边，书吧、花店、甜品、咖啡馆、品牌专卖店、汽车展厅、美容发廊、设计工作室鳞次栉比，彩色条纹的遮阳帘只起着修饰作用，在仿欧城堡式的建筑群里添了几抹童话的奶油。
春意正浓，夏尤未至，人们早早罗衣轻裳。年轻人色彩明丽，身段袅娜，肌肤明净，面容舒朗。或倚着露天吧台小嗫咖奶，或坐在绿萌台下三两聊天，有人脚踩单板，游过雨点般的阳光。
小街上一米见宽的包子铺都有低调而高雅的门额，非富即贵的银行、财富中心也都藏在欧式建筑的骑楼里，门牌只能立在地上，因为建筑物不能打孔。
能在这条小街上立足的商家，一定是行业中的佼佼者。小街昂贵的租金已经天然逼退了“不强悍”的商家。马克思说：“资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险。”
按照这条街的店面租金计算，没有百分之三百以上的利润，似乎无法支撑。但既没有人践踏法律，也没有人被绞死，相反，商家们打破头都想挤进这条街。这条街的重要性，恐怕那些银行客户经理深有体会，因为在他们面前坐下的“平平无奇”的爷爷奶奶，动辄拿出的理财认购单据都是几百万甚至上千万。
“平平无奇”的仙鹤路上有一家平平无奇的房产中介。这天，“平平无奇”的店员吴凡正坐在离店门口最近的工位上发呆。
早上他已完成了200个“电访（电话访问）”，此刻他口干舌燥。
按平均每个电话1分钟计算，用时3.3个小时，其实打电话并不是重要的，今天店长没有跑外勤，自己“死磕”了一上午的电话，字正腔圆，耐心友好，算是在店长面前大大刷了一波存在。
其实多数随机拨打的电话听到他的第一句“我是某某地产顾问吴凡，请问您……”，还没等他说一句完整的话，电话就会被挂断。不过吴凡早已不是刚入行时那个玻璃人儿，他现在能够把上班时的“吴凡”与真实的“吴凡”割裂开来，有时候比客户还讨厌“上班的吴凡”，甚至巴不得客户早点挂断电话。
不过，总有心软的客户会搭半句腔，吴凡会在他的名单表格中，小心地对这位客户打个“勾”，哪怕客户仅仅只是说了一句“老子买不起！”
我们的口号是：“大千世界，****！”——买不起没关系，总有一款“奶”住你。
店长牛佩奇，端坐于位于店铺正中工位，他的头顶上方，悬挂着一只展翅翱翔的鹰，由牛店长亲自画制，精心装裱，高悬于店内最显眼处。
吴凡是懂花鸟山水的，徐悲鸿的马，齐白石的虾，张大千的荷，李可染的万里江山……
别的不说，来钱嘛。
这只“鹰”也来钱……
入职第一天，一进店门，迎头撞上这只鹰，吴凡就被吓了一跳。倒并不是说绘画水平有多高，也不是说这只鹰被画“活”了，相反，画很“拙朴”——墨不是什么好墨，乌压压的翅膀没有分出羽毛的深浅，鹰头与身体的比例也似乎没有找准，但……
不是时兴“伴山靠水”吗？
老板座位后要么是“高山仰止”——有靠山，要么是“瀑布飞流”——水来财。
上了一年班，吴凡终于咂摸出里面的味道了——这“鹰”——叼钱。
店里规定，谁最先与客户搭上腔，这客户就是谁的。如果你专业能力强，运作得当，再加上“天意”也顺，客户最终与你成交了，那么此单的提成全归你。
缺少一个环节最后交易黄了，你也只能自认倒霉。
业绩排名不是看你成交多少套房，而是成交金额有多大。所以你最好挑“大鱼”，网一船“沙丁鱼”也顶不了一条“大鲨”。
牛店长把自己的位置选在最靠里，用他的话说：“输在了起跑线上”，但奇怪的是，他的业绩月月年年稳守第一，就问你们这些离店门最近，“赢在了起跑线上”的员工们心里慌不慌。
这只鹰画得最好的地方，是它的眼睛。俗话说，画人难画骨，画骨难画心，这鹰的眼睛特别犀利，尤其是在分辨客户的时候。
吴凡知道，一个人画画，是画的他的内心，牛店长画的鹰，实际是他自己的自画像。
这家平平无奇的门店，其交易量不但名列区域榜首，在这家连锁房产公司的全国排行榜上也是常年稳居前列的。
刚入职的时候，吴凡像一个初学钓鱼的新手，成日盯着门口，不管来访者是大爷大妈还是来喝水的城管清洁工，他都热情接待，结果眼睛都盯酸了，脚也跑麻了，到现在大鱼一条没上钩，小鱼个个漏了网。
上班全程高度在线，摸鱼不是可能摸鱼的。这条街不缺少“鱼”，缺少的是发现“大鱼”的眼睛。当一条“鱼”出现在门口时，他要在一两秒内作出判断，要不要下钩。有时候身穿老头衫，脚踩塑料鞋，汗衫领口垮得都快要露出咪咪的汉子，出乎意料能拍下一栋别墅，有时候打扮精致，挎着鳄鱼皮包的中年妇女，大概率却是“飞单”。
中午时分，玻璃小橱窗前出现了两个身影。
吴凡点外卖的手停了下来，但也没扔下手机，因为他观察到，店里多数同事已出去吃饭，只有一位被客户“无时差攻击”的同事，大概因为这段时间睡眠时间太少，现仰靠在椅子上，张着嘴打呼噜。
剩下的，就是坐在店正中的牛店长，此刻，他不用回头也知道，这只“鹰”此刻眼睛里白多黑少，犀利的眼神穿过两条眼皮儿，正牢牢盯着店门口。
玻璃上的房屋出售广告是A4纸打印的，以前他们还想弄得漂亮点，用胶印纸更能展现房间内部的细节，后来发现有时候广告上窗还没贴热乎，房子就被卖掉了。人们对房屋照片是否清晰、纸张是否高档根本没有时间关心，他们看且只看三个数字：面积、总价，每平价。
其它关于地段，交通，学区，周边配套等，那都是钩上的“饵”。
至于房屋朝向，阳光，楼层，电梯，物业……在价格面前，这些似乎都可以将就，尤其是在房价跳涨的时刻，这些根本就没来得及抛上桌面谈。
应该是年轻人的脚，一双鞋是“平平无奇”的男式皮鞋，另一双，可就讲究了……
吴凡慢慢放下手机。
要沉住气，如果此刻冲出去，有可能惊吓到“鱼”。
他把耳朵支楞起来，只要身后有一丝动静，他就抢在牛店长前面冲出去。
在这广告与地面一尺来宽的橱窗缝里，每天来去匆匆成千上万的脚。
90%以上是中午出来闲逛的周边写字楼白领。
有擦得闪亮的皮鞋，嗒嗒作响；
有灰扑扑的皮鞋，裂纹明显；
有色彩斑斓的运动鞋，弹力十足；
有细脚伶仃的高跟，莲步款款……
突然，身后嘎吱一声，没等牛店长的屁股离开椅子，吴凡已经一个箭步冲到门口，旁边同事的座椅被带得骨碌碌乱转。
这是市中心少见的步行街之一。道路两边，书吧、花店、甜品、咖啡馆、品牌专卖店、汽车展厅、美容发廊、设计工作室鳞次栉比，彩色条纹的遮阳帘只起着修饰作用，在仿欧城堡式的建筑群里添了几抹童话的奶油。
春意正浓，夏尤未至，人们早早罗衣轻裳。年轻人色彩明丽，身段袅娜，肌肤明净，面容舒朗。或倚着露天吧台小嗫咖奶，或坐在绿萌台下三两聊天，有人脚踩单板，游过雨点般的阳光。
小街上一米见宽的包子铺都有低调而高雅的门额，非富即贵的银行、财富中心也都藏在欧式建筑的骑楼里，门牌只能立在地上，因为建筑物不能打孔。
能在这条小街上立足的商家，一定是行业中的佼佼者。小街昂贵的租金已经天然逼退了“不强悍”的商家。马克思说：“资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险。”
按照这条街的店面租金计算，没有百分之三百以上的利润，似乎无法支撑。但既没有人践踏法律，也没有人被绞死，相反，商家们打破头都想挤进这条街。这条街的重要性，恐怕那些银行客户经理深有体会，因为在他们面前坐下的“平平无奇”的爷爷奶奶，动辄拿出的理财认购单据都是几百万甚至上千万。
“平平无奇”的仙鹤路上有一家平平无奇的房产中介。这天，“平平无奇”的店员吴凡正坐在离店门口最近的工位上发呆。
早上他已完成了200个“电访（电话访问）”，此刻他口干舌燥。
按平均每个电话1分钟计算，用时3.3个小时，其实打电话并不是重要的，今天店长没有跑外勤，自己“死磕”了一上午的电话，字正腔圆，耐心友好，算是在店长面前大大刷了一波存在。
其实多数随机拨打的电话听到他的第一句“我是某某地产顾问吴凡，请问您……”，还没等他说一句完整的话，电话就会被挂断。不过吴凡早已不是刚入行时那个玻璃人儿，他现在能够把上班时的“吴凡”与真实的“吴凡”割裂开来，有时候比客户还讨厌“上班的吴凡”，甚至巴不得客户早点挂断电话。
不过，总有心软的客户会搭半句腔，吴凡会在他的名单表格中，小心地对这位客户打个“勾”，哪怕客户仅仅只是说了一句“老子买不起！”
我们的口号是：“大千世界，****！”——买不起没关系，总有一款“奶”住你。
店长牛佩奇，端坐于位于店铺正中工位，他的头顶上方，悬挂着一只展翅翱翔的鹰，由牛店长亲自画制，精心装裱，高悬于店内最显眼处。
吴凡是懂花鸟山水的，徐悲鸿的马，齐白石的虾，张大千的荷，李可染的万里江山……
别的不说，来钱嘛。
这只“鹰”也来钱……
入职第一天，一进店门，迎头撞上这只鹰，吴凡就被吓了一跳。倒并不是说绘画水平有多高，也不是说这只鹰被画“活”了，相反，画很“拙朴”——墨不是什么好墨，乌压压的翅膀没有分出羽毛的深浅，鹰头与身体的比例也似乎没有找准，但……
不是时兴“伴山靠水”吗？
老板座位后要么是“高山仰止”——有靠山，要么是“瀑布飞流”——水来财。
上了一年班，吴凡终于咂摸出里面的味道了——这“鹰”——叼钱。
店里规定，谁最先与客户搭上腔，这客户就是谁的。如果你专业能力强，运作得当，再加上“天意”也顺，客户最终与你成交了，那么此单的提成全归你。
缺少一个环节最后交易黄了，你也只能自认倒霉。
业绩排名不是看你成交多少套房，而是成交金额有多大。所以你最好挑“大鱼”，网一船“沙丁鱼”也顶不了一条“大鲨”。
牛店长把自己的位置选在最靠里，用他的话说：“输在了起跑线上”，但奇怪的是，他的业绩月月年年稳守第一，就问你们这些离店门最近，“赢在了起跑线上”的员工们心里慌不慌。
这只鹰画得最好的地方，是它的眼睛。俗话说，画人难画骨，画骨难画心，这鹰的眼睛特别犀利，尤其是在分辨客户的时候。
吴凡知道，一个人画画，是画的他的内心，牛店长画的鹰，实际是他自己的自画像。
这家平平无奇的门店，其交易量不但名列区域榜首，在这家连锁房产公司的全国排行榜上也是常年稳居前列的。
刚入职的时候，吴凡像一个初学钓鱼的新手，成日盯着门口，不管来访者是大爷大妈还是来喝水的城管清洁工，他都热情接待，结果眼睛都盯酸了，脚也跑麻了，到现在大鱼一条没上钩，小鱼个个漏了网。
上班全程高度在线，摸鱼不是可能摸鱼的。这条街不缺少“鱼”，缺少的是发现“大鱼”的眼睛。当一条“鱼”出现在门口时，他要在一两秒内作出判断，要不要下钩。有时候身穿老头衫，脚踩塑料鞋，汗衫领口垮得都快要露出咪咪的汉子，出乎意料能拍下一栋别墅，有时候打扮精致，挎着鳄鱼皮包的中年妇女，大概率却是“飞单”。
中午时分，玻璃小橱窗前出现了两个身影。
吴凡点外卖的手停了下来，但也没扔下手机，因为他观察到，店里多数同事已出去吃饭，只有一位被客户“无时差攻击”的同事，大概因为这段时间睡眠时间太少，现仰靠在椅子上，张着嘴打呼噜。
剩下的，就是坐在店正中的牛店长，此刻，他不用回头也知道，这只“鹰”此刻眼睛里白多黑少，犀利的眼神穿过两条眼皮儿，正牢牢盯着店门口。
玻璃上的房屋出售广告是A4纸打印的，以前他们还想弄得漂亮点，用胶印纸更能展现房间内部的细节，后来发现有时候广告上窗还没贴热乎，房子就被卖掉了。人们对房屋照片是否清晰、纸张是否高档根本没有时间关心，他们看且只看三个数字：面积、总价，每平价。
其它关于地段，交通，学区，周边配套等，那都是钩上的“饵”。
至于房屋朝向，阳光，楼层，电梯，物业……在价格面前，这些似乎都可以将就，尤其是在房价跳涨的时刻，这些根本就没来得及抛上桌面谈。
应该是年轻人的脚，一双鞋是“平平无奇”的男式皮鞋，另一双，可就讲究了……
吴凡慢慢放下手机。
要沉住气，如果此刻冲出去，有可能惊吓到“鱼”。
他把耳朵支楞起来，只要身后有一丝动静，他就抢在牛店长前面冲出去。
在这广告与地面一尺来宽的橱窗缝里，每天来去匆匆成千上万的脚。
90%以上是中午出来闲逛的周边写字楼白领。
有擦得闪亮的皮鞋，嗒嗒作响；
有灰扑扑的皮鞋，裂纹明显；
有色彩斑斓的运动鞋，弹力十足；
有细脚伶仃的高跟，莲步款款……
突然，身后嘎吱一声，没等牛店长的屁股离开椅子，吴凡已经一个箭步冲到门口，旁边同事的座椅被带得骨碌碌乱转。
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