四、瞧你一脸亏钱相
今何年站起身，走到四位考官桌前，来回踱着步子，心想：“反正你们瞧不起爷，这面试肯定黄，那就无所谓了，爷就算被淘汰，也要走得光明磊落，让你们知道，爷亲手做过的项目，真的就是真的，不用爷这样的人，是你们几双狗眼的损失。”
“那我就重点说下婴儿爽身粉这个项目，客户跟贵司是同行，但规模太小，不够资格做贵司的竞争对手，不过市场推广思路都是相通的。”
清清嗓子，接着说：“从前期调研，到最后整个创意全部落地实施，笼统分为五个阶段，细一点算，可分为十二个步骤。我们是小广告公司，一个人当十个人用，所以整个项目从头到尾，我全程都参与了，学习到很多。”
接下来，他从客户找到他们时所面临的品牌困境、品质危机和消费者断代开始说起，首先讲怎么清晰界定当前最急迫的核心问题，怎么认清市场机遇与挑战，怎么评估客户当前的资源条件，怎么制定项目首要目标。
对整个项目背景和目标有了明确的定义之后，就要开始调研市场需求、竞争对手结构和消费民意。方法有免费搜索、付费报告、田野调查、网络问卷、专项消费者座谈会和经销商座谈会等等。
接下来，在项目总监和创意策划经理的带领下，他如何配合整理调研报告，梳理客户的优劣势总结，结合目标市场的动态趋势、消费者意见、经销商利益等因素，找出之前所提出的那些核心问题的解决方案——即差异化路线。
有了基本方案，还要靠具体的产品革新、价格策略、营销创新、广告创意和线上线下活动等一系列动作，来使品牌形象脱胎换骨。
最后是一切头脑工作的落实，复杂繁琐，但必须保证每一步执行到位，哪怕是一句广告词的字眼、一张宣传海报的主色调，都要时刻保持品牌调性的统一。
全过程叙述完毕，没有那些国际大词，没有宏观政策调控，项目的一切都围绕一点展开——消费需求。
“最后，这个项目前后历时六个月零二十天，我们为客户实现品牌形象年轻化、品质化升级。重新推向市场后，在维持原有的产品线不变、产能不盲目扩充的前提下，整体价格提升10%，市场接受度提升25%，省内市场份额提升7%，当季净利润同比提升63%。”
全场寂静两分钟，六位名校骄子大气都不敢喘一声。
“哈哈哈哈哈……”突然，先前那个傲慢的男人爆发出抽搐般的大笑，“当季净利润同比提升63%？亏你编得出来！丝竹你看看，这三流货色把你们都给唬了吧？笑死我了，哎，你知道净利润提升63%是什么概念吗？而且，那么多事情，你从头到尾都参与了？你上的那是吹牛大学吗？我看看你的学位证，啊——才学士啊，不对不对，他们应该给你颁博士……不行，壮士、烈士，才配得上你！”
今何年极力克制，平和地说：“你们大公司的背景调查那么厉害，去查啊！公司名字、客户名字、项目日期、广告平台、活动上线日期、直播日期、主播是谁，简历上都有，去查啊！
“在这装小丑，我看你才是不知道净利润提升63%什么概念的人。别说提升了，看你这副德行，我就知道你的部门肯定是亏损的，净利润负百分之多少，你敢说吗？”
傲慢男一拍桌子站了起来，指着今何年骂：“你再说一句！”
由于离得很近，今何年看见他的胸牌上写着“产品经理”。
“方来，冷静！”说话的是本场面试真正的用人单位、市场部经理柴菲。
她是个粗嗓门，声音不大，却显气势。
方来不但不冷静，反而愈加失了风度，一副想要绕开桌子上前打人的架势，继续吼道：“一个黄毛小子信口开河。你知道我是谁吗？我是巨大集团最年轻的产品经理，最有希望做下一任总经理的人。我告诉你，上季度的报表今天下班前就能出来，有本事你给我在这等着！”
今何年：“等着能怎样？你还想跟我说‘youcanyouup’啊？我要说对了，你让我当产品经理啊？嗤——”
说完，头也不回，挎上自己的包就走，潇洒地扬长而去。
聚焦在他背后的十双目光，透射出十个人各自不同的心思。
趾高气昂地出大厦，垂头丧气地进地铁。
他想起永别了的摩托车，想起那两家恶心人的小公司，想起母亲的唠叨和唠叨背后的寂寞，想起自己好几个月找不到工作的事实，想到自己茫远而无望的人生，仿佛已经看到了头。
站在拥挤得能把人悬空吊起的地铁里，周围臭烘烘的空气，让他恼火，真想随便找个人锤一顿，或者找个没人的地方锤自己一顿。
转两趟地铁，再换公交车一路站到终点，改骑共享单车，回到自己租住的城中村。
时间还不到五点半，天阴沉了下来，远处雷鸣滚滚，头上已落下稀稀拉拉的小雨，正在一点点变大、变急。
“不行，绝对不能这么活！去网吧，投简历，海投！”
晚上九点多钟，柠夏市的妖人王家，夫妻倆愁眉苦脸，哭了一整天，刚刚平静一会儿。
二十一岁的女儿王红，结束了超市理货的工作，下班回到家，得知祖父去世的消息，平静地问父母，接下来有何打算。
祖父离家二十二年，她从未见过，并无感情，无心可伤，只替父母难过。
父母说想找回祖父的遗体，但不知道怎么办。
王红也没主意，但灵机一动，想到就说：“要不我们去问问人吧！”
妖是由动植物修炼而来，有的虽活了千百年，但智商普遍不如人，实在想不到好办法，问人就是最好的办法。
王红打给超市的同事，说了此事和父母的愿望，只要不提妖的事，就没什么好担心的，再笨也不至于能把这性命攸关的大事说漏嘴。
同事说好办。
根据看见的那个视频内容，上网搜关键词，比如人工呼吸、捡垃圾老头、什么城市、什么路、大概什么时间等。既然都已经广为流传，那就准能搜到。
然后就能知道老头被带到了哪家医院，什么情况。医院一定也在找家属，因为还没人付急救的钱。
这么简单的事，王红表示还是有点困难，便拜托同事帮忙。
很快，对方就发回了信息：海都市磨山区第二人民医院，今早8:11，收治不知姓名的拾荒老人，大约八十岁年纪，医学判定为死亡，死亡证明、认领公告均已出具。若两周内无人认领，尸体将转移至走你殡仪馆火化。
王红让父母安心工作，毕竟还要挣钱养家，而作为第三代妖的自己，身上的妖气最淡，方便在人群中行走。
王红说得有道理，这是千万年代代相传的经验。
妖有妖气，大多数情况表现为一种气味，为了掩盖妖气，他们常常选择一些气味浓烈的职业来掩饰。
比如：气味臭的妖，倾向于去做捡垃圾、扫厕所；气味酸的，去种田搬砖；气味香的，去卖香水、卖花；气味甜的，去糖果厂；气味迷人魂的，可以去风月之所，有男有女。
靠自己努力，历经千百年，从动植物修炼成人的妖，便是初代妖，身上妖气最浓。
初代妖生下的后代便是第二代妖，他们一出生就已是人形，妖气也大大淡化。
第三代、第四代……一代比一代更接近与人，妖气渐弱，智商渐高。
直到第五代，才完全褪去妖气，智商也达到人类平均水平。要是没人告诉他，他打死也不信自己是妖。
但副作用是，随着繁衍递进，越来越像人的同时，妖的天生法力也越来越弱。
因此，王红的妖气比父母淡、脑子还比他们略聪明点，虽然法力不太行了，但也能保护自己。
她保证，一定把祖父的魂丹带回来。
王建、李翠含泪点头。
今何年在网吧真的投了海量的简历。
凡是与文案策划、广告创意、市场专员、调研分析等相关的职位，只要是工作经验要求不超过三年的，都一键勾选。
不管企业是什么性质、行业和规模，统统发出简历再说。
然后，再回头看刚才投过的那些公司，一个个认真看企业和职位简介，上企业网站看其产品和服务。
从中挑出规模大一点、多少有点名气的，搜搜它们投放的各种广告及相关的社会新闻，有直播间的，也去逛一逛。
几小时一晃就过去了，他的记事本密密麻麻写满了对意向单位的调查总结。
做足功课之后，已是十一点多了，又饿又累的今何年，决定下机，到楼下的小店买碗方便面，回出租屋吃。因为网吧的方便面要贵上一倍半。
走进城中村小区黑暗的巷道时，四个小混混拦住了他的去路。
“哥们儿，有烟吗？借一根来？”
“没有，我不抽烟。”
“那有钱吗？”
“现在都扫码了，哪有钱？”
“那就给哥扫一个呗！”带头的说着，从兜里掏出了一个硬卡片，真是收款码。
今何年哪里肯就范，现在，每一分钱都是他的命。
“要钱没有……”
四个混混互相看一眼，以为他要拼命，四人也摆好姿势，手往裤兜里伸，准备摸刀子。
“泡面有一桶，要吗？”说着，他把泡面递了过去。
“耍我玩呢！小子今天别想竖着走！”
“别过来，光天化日……”抬头一看，明明月黑风高，一边退后，一边改口道，“大晚上的这么黑，这弄堂里到处都是垃圾，不适合追逐打闹，你小心滑一跤把自己碰得头破血流。”
“少给我鬼扯，不给钱……”
那带头的话说一半，脚下真踩了个易拉罐，地上又积了雨水，脚一崴就向侧面的墙壁撞过去。由于手在兜里握着刀，来不及伸出来支撑，便一头磕上了凹凸不平的红土砖墙。
“邪门儿！”他直起身，手一摸额头，一手的血。
“我没骗你吧！”
“看我弄不死你！”后面一个小个子的家伙先冲动起来，说着就拔出了刀，一按按钮，弹出一截短短的寒光。
今何年一看见刀，更慌了：“别别别，何必动刀动枪的呢，小心扎到你们自己人。”
小个子见他㞞了，笑着向前跨出一大步，气势汹汹而来。
今何年急得把泡面扔了过去，小个子侧身一闪，只听“啊”一声，那刀不知怎么就插进了那带头人的侧臀。
带头的使劲一拍小个子的头，又大喊一声：“邪门儿！”
今何年自己也纳闷，但没时间细想，只说：“别再来了啊，我说这弄堂古怪吧，再不信，小心你们四个都横着出去。”
带头的家伙捂着臀部，一瘸一拐往前挪，其他三个赶紧跟上，四人一字排开朝他逼近。
“嘿——这话都是我跟别人说……”
话没说完，只听“嘭嘭嘭嘭”极快的四声瓦罐摔碎的声音，四个人悉数瘫倒在地。
今何年一看，四个花盆分别砸中四个混混，不偏不倚，正中头顶。
抬头看去，正上方四楼，有家人窗台外的自制托架松开了，以其中一个支点为圆心，转了九十度横过来。想必，四个花盆就来自于那里。
今何年赶紧捡回自己的泡面，跨过四个混混，一路跑回自己的出租房。
回到十一平方米、月租1200元的蜗居房中，心情久久不能平静，百思不得其解。
一边刷牙，一边琢磨，今天这是怎么了。
无意间抬头看镜子，总觉得镜中的自己和印象中有点变化，又很不明显。
“鼻子？好像不塌了。这——不可能，又是错觉。估计是早上人工呼吸吹气太猛，吹得脑子缺氧了。嗯，睡一觉就好。”
刚躺下，隔壁传来咯吱咯吱、哼哼唧唧的爱的歌唱，令他更加心烦意乱。
这套两室一厅被隔断成六间房，意味着有四间的隔音很糟糕。而这里住着四对情侣，其中两对就在今何年的一左一右。
两家还很有默契，仿佛约好了似的，谁一三五、谁二四六，吵得他每晚心里荡漾来、荡漾去，不得早睡。
“老天啊，求你赶紧给我个班上吧，我一定要搬出这个破地方，我要让我妈别再三班倒了。”
一边泡着面，他一边虔诚地祈祷。
“哐当”一声，震动的手机从泡面晚上掉下来，他一看，陌生号，不认识。
“骗子吧？不然这么晚了，哪个陌生人会打给我？万一是通知明天面试的呢？怎么可能嘛，都这么晚了！”
犹豫一阵，还是接了，万一呢。
“今先生您好！抱歉这么晚打扰您，我是甄有趣广告有限公司的，想通知您，明天上班。”
“那我就重点说下婴儿爽身粉这个项目，客户跟贵司是同行，但规模太小，不够资格做贵司的竞争对手，不过市场推广思路都是相通的。”
清清嗓子，接着说：“从前期调研，到最后整个创意全部落地实施，笼统分为五个阶段，细一点算，可分为十二个步骤。我们是小广告公司，一个人当十个人用，所以整个项目从头到尾，我全程都参与了，学习到很多。”
接下来，他从客户找到他们时所面临的品牌困境、品质危机和消费者断代开始说起，首先讲怎么清晰界定当前最急迫的核心问题，怎么认清市场机遇与挑战，怎么评估客户当前的资源条件，怎么制定项目首要目标。
对整个项目背景和目标有了明确的定义之后，就要开始调研市场需求、竞争对手结构和消费民意。方法有免费搜索、付费报告、田野调查、网络问卷、专项消费者座谈会和经销商座谈会等等。
接下来，在项目总监和创意策划经理的带领下，他如何配合整理调研报告，梳理客户的优劣势总结，结合目标市场的动态趋势、消费者意见、经销商利益等因素，找出之前所提出的那些核心问题的解决方案——即差异化路线。
有了基本方案，还要靠具体的产品革新、价格策略、营销创新、广告创意和线上线下活动等一系列动作，来使品牌形象脱胎换骨。
最后是一切头脑工作的落实，复杂繁琐，但必须保证每一步执行到位，哪怕是一句广告词的字眼、一张宣传海报的主色调，都要时刻保持品牌调性的统一。
全过程叙述完毕，没有那些国际大词，没有宏观政策调控，项目的一切都围绕一点展开——消费需求。
“最后，这个项目前后历时六个月零二十天，我们为客户实现品牌形象年轻化、品质化升级。重新推向市场后，在维持原有的产品线不变、产能不盲目扩充的前提下，整体价格提升10%，市场接受度提升25%，省内市场份额提升7%，当季净利润同比提升63%。”
全场寂静两分钟，六位名校骄子大气都不敢喘一声。
“哈哈哈哈哈……”突然，先前那个傲慢的男人爆发出抽搐般的大笑，“当季净利润同比提升63%？亏你编得出来！丝竹你看看，这三流货色把你们都给唬了吧？笑死我了，哎，你知道净利润提升63%是什么概念吗？而且，那么多事情，你从头到尾都参与了？你上的那是吹牛大学吗？我看看你的学位证，啊——才学士啊，不对不对，他们应该给你颁博士……不行，壮士、烈士，才配得上你！”
今何年极力克制，平和地说：“你们大公司的背景调查那么厉害，去查啊！公司名字、客户名字、项目日期、广告平台、活动上线日期、直播日期、主播是谁，简历上都有，去查啊！
“在这装小丑，我看你才是不知道净利润提升63%什么概念的人。别说提升了，看你这副德行，我就知道你的部门肯定是亏损的，净利润负百分之多少，你敢说吗？”
傲慢男一拍桌子站了起来，指着今何年骂：“你再说一句！”
由于离得很近，今何年看见他的胸牌上写着“产品经理”。
“方来，冷静！”说话的是本场面试真正的用人单位、市场部经理柴菲。
她是个粗嗓门，声音不大，却显气势。
方来不但不冷静，反而愈加失了风度，一副想要绕开桌子上前打人的架势，继续吼道：“一个黄毛小子信口开河。你知道我是谁吗？我是巨大集团最年轻的产品经理，最有希望做下一任总经理的人。我告诉你，上季度的报表今天下班前就能出来，有本事你给我在这等着！”
今何年：“等着能怎样？你还想跟我说‘youcanyouup’啊？我要说对了，你让我当产品经理啊？嗤——”
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他想起永别了的摩托车，想起那两家恶心人的小公司，想起母亲的唠叨和唠叨背后的寂寞，想起自己好几个月找不到工作的事实，想到自己茫远而无望的人生，仿佛已经看到了头。
站在拥挤得能把人悬空吊起的地铁里，周围臭烘烘的空气，让他恼火，真想随便找个人锤一顿，或者找个没人的地方锤自己一顿。
转两趟地铁，再换公交车一路站到终点，改骑共享单车，回到自己租住的城中村。
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“不行，绝对不能这么活！去网吧，投简历，海投！”
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二十一岁的女儿王红，结束了超市理货的工作，下班回到家，得知祖父去世的消息，平静地问父母，接下来有何打算。
祖父离家二十二年，她从未见过，并无感情，无心可伤，只替父母难过。
父母说想找回祖父的遗体，但不知道怎么办。
王红也没主意，但灵机一动，想到就说：“要不我们去问问人吧！”
妖是由动植物修炼而来，有的虽活了千百年，但智商普遍不如人，实在想不到好办法，问人就是最好的办法。
王红打给超市的同事，说了此事和父母的愿望，只要不提妖的事，就没什么好担心的，再笨也不至于能把这性命攸关的大事说漏嘴。
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根据看见的那个视频内容，上网搜关键词，比如人工呼吸、捡垃圾老头、什么城市、什么路、大概什么时间等。既然都已经广为流传，那就准能搜到。
然后就能知道老头被带到了哪家医院，什么情况。医院一定也在找家属，因为还没人付急救的钱。
这么简单的事，王红表示还是有点困难，便拜托同事帮忙。
很快，对方就发回了信息：海都市磨山区第二人民医院，今早8:11，收治不知姓名的拾荒老人，大约八十岁年纪，医学判定为死亡，死亡证明、认领公告均已出具。若两周内无人认领，尸体将转移至走你殡仪馆火化。
王红让父母安心工作，毕竟还要挣钱养家，而作为第三代妖的自己，身上的妖气最淡，方便在人群中行走。
王红说得有道理，这是千万年代代相传的经验。
妖有妖气，大多数情况表现为一种气味，为了掩盖妖气，他们常常选择一些气味浓烈的职业来掩饰。
比如：气味臭的妖，倾向于去做捡垃圾、扫厕所；气味酸的，去种田搬砖；气味香的，去卖香水、卖花；气味甜的，去糖果厂；气味迷人魂的，可以去风月之所，有男有女。
靠自己努力，历经千百年，从动植物修炼成人的妖，便是初代妖，身上妖气最浓。
初代妖生下的后代便是第二代妖，他们一出生就已是人形，妖气也大大淡化。
第三代、第四代……一代比一代更接近与人，妖气渐弱，智商渐高。
直到第五代，才完全褪去妖气，智商也达到人类平均水平。要是没人告诉他，他打死也不信自己是妖。
但副作用是，随着繁衍递进，越来越像人的同时，妖的天生法力也越来越弱。
因此，王红的妖气比父母淡、脑子还比他们略聪明点，虽然法力不太行了，但也能保护自己。
她保证，一定把祖父的魂丹带回来。
王建、李翠含泪点头。
今何年在网吧真的投了海量的简历。
凡是与文案策划、广告创意、市场专员、调研分析等相关的职位，只要是工作经验要求不超过三年的，都一键勾选。
不管企业是什么性质、行业和规模，统统发出简历再说。
然后，再回头看刚才投过的那些公司，一个个认真看企业和职位简介，上企业网站看其产品和服务。
从中挑出规模大一点、多少有点名气的，搜搜它们投放的各种广告及相关的社会新闻，有直播间的，也去逛一逛。
几小时一晃就过去了，他的记事本密密麻麻写满了对意向单位的调查总结。
做足功课之后，已是十一点多了，又饿又累的今何年，决定下机，到楼下的小店买碗方便面，回出租屋吃。因为网吧的方便面要贵上一倍半。
走进城中村小区黑暗的巷道时，四个小混混拦住了他的去路。
“哥们儿，有烟吗？借一根来？”
“没有，我不抽烟。”
“那有钱吗？”
“现在都扫码了，哪有钱？”
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今何年哪里肯就范，现在，每一分钱都是他的命。
“要钱没有……”
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“泡面有一桶，要吗？”说着，他把泡面递了过去。
“耍我玩呢！小子今天别想竖着走！”
“别过来，光天化日……”抬头一看，明明月黑风高，一边退后，一边改口道，“大晚上的这么黑，这弄堂里到处都是垃圾，不适合追逐打闹，你小心滑一跤把自己碰得头破血流。”
“少给我鬼扯，不给钱……”
那带头的话说一半，脚下真踩了个易拉罐，地上又积了雨水，脚一崴就向侧面的墙壁撞过去。由于手在兜里握着刀，来不及伸出来支撑，便一头磕上了凹凸不平的红土砖墙。
“邪门儿！”他直起身，手一摸额头，一手的血。
“我没骗你吧！”
“看我弄不死你！”后面一个小个子的家伙先冲动起来，说着就拔出了刀，一按按钮，弹出一截短短的寒光。
今何年一看见刀，更慌了：“别别别，何必动刀动枪的呢，小心扎到你们自己人。”
小个子见他㞞了，笑着向前跨出一大步，气势汹汹而来。
今何年急得把泡面扔了过去，小个子侧身一闪，只听“啊”一声，那刀不知怎么就插进了那带头人的侧臀。
带头的使劲一拍小个子的头，又大喊一声：“邪门儿！”
今何年自己也纳闷，但没时间细想，只说：“别再来了啊，我说这弄堂古怪吧，再不信，小心你们四个都横着出去。”
带头的家伙捂着臀部，一瘸一拐往前挪，其他三个赶紧跟上，四人一字排开朝他逼近。
“嘿——这话都是我跟别人说……”
话没说完，只听“嘭嘭嘭嘭”极快的四声瓦罐摔碎的声音，四个人悉数瘫倒在地。
今何年一看，四个花盆分别砸中四个混混，不偏不倚，正中头顶。
抬头看去，正上方四楼，有家人窗台外的自制托架松开了，以其中一个支点为圆心，转了九十度横过来。想必，四个花盆就来自于那里。
今何年赶紧捡回自己的泡面，跨过四个混混，一路跑回自己的出租房。
回到十一平方米、月租1200元的蜗居房中，心情久久不能平静，百思不得其解。
一边刷牙，一边琢磨，今天这是怎么了。
无意间抬头看镜子，总觉得镜中的自己和印象中有点变化，又很不明显。
“鼻子？好像不塌了。这——不可能，又是错觉。估计是早上人工呼吸吹气太猛，吹得脑子缺氧了。嗯，睡一觉就好。”
刚躺下，隔壁传来咯吱咯吱、哼哼唧唧的爱的歌唱，令他更加心烦意乱。
这套两室一厅被隔断成六间房，意味着有四间的隔音很糟糕。而这里住着四对情侣，其中两对就在今何年的一左一右。
两家还很有默契，仿佛约好了似的，谁一三五、谁二四六，吵得他每晚心里荡漾来、荡漾去，不得早睡。
“老天啊，求你赶紧给我个班上吧，我一定要搬出这个破地方，我要让我妈别再三班倒了。”
一边泡着面，他一边虔诚地祈祷。
“哐当”一声，震动的手机从泡面晚上掉下来，他一看，陌生号，不认识。
“骗子吧？不然这么晚了，哪个陌生人会打给我？万一是通知明天面试的呢？怎么可能嘛，都这么晚了！”
犹豫一阵，还是接了，万一呢。
“今先生您好！抱歉这么晚打扰您，我是甄有趣广告有限公司的，想通知您，明天上班。”
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