第38章 独孤落败 荣光犹在
AKS的严总与宋野的合约可算是做到了要么互赢合作、要么一拍两散，你拖欠费用，我停止服务，你不仁我不义，两者心照不宣，一别老死不相往来。原本也是合理合情，可偏有人模糊界限，义字当头，横生枝节。
严总的助理小张悄咪咪地找到了花顺，电话里口吻低到尘埃里：“亲爱的顺顺姐，宋野合约一到期就终止了所有服务，多一点都不干，我想一定是你离开了，他没人能帮他干活了吧！我看他公司里就没几个有水平，只有你顺顺姐，最厉害了！”
“我不厉害，我只是最心软，你不要这么说，有啥困难，说！”花顺看穿了他的心思。
“帮忙设计一套围墙广告吧，再不交稿，我就要被劝退了，可怜可怜我吧，顺顺姐！”男人的撒娇卖萌用错了人就是恶心了。
“你被劝退关我啥事，你找劳动局呀！”花顺毫不怜惜。
“对了，严总说今年想跟你签约的，他回深圳了，等他回来我催催他，帮你谈个好价钱！”小张的脑子转得还算快。
这话极具诱惑力地入了耳，化在了心坎上。花顺几乎要忘记教训，有了马上答应的冲动。
“我叫设计做也是需要费用的，你们还是先打预付款过来吧！”
“你报个价，先做起来，我这边同时帮你申请费用，大家不耽误，您看如何？”
“行吧，到时候钱到账再发制作稿哦！对了，我需要支付你佣金吗？”花顺想到了这个中间人的作用不可低估。
“我就拿个10%吧，你意思意思就行了。”想必这就是动力，花顺放了一半心。
文案很快就写好了，设计找谁呢？花顺想起以前在老葫芦公司的小倪，那个看上去帅帅的又怯怯的大男孩，经常在报纸上看到他的设计稿，作品越发成熟，表现力也越强了。小倪听到花顺的合作提议，答应的极其爽快。出稿之快远胜于请款，花顺按耐不住秀稿的激动发给助理小张先看一眼，小张瞪大了眼睛，连声赞叹：“顺顺姐威武，这一稿上墙一定亮瞎AKS人民的眼睛了！你等着，我给严总看看！”
“好，你记得提费用，别忘记啦！”
“好嘞！”
没多久，小张把严总的意见反馈过来了，几处小细节调整一下就没问题了。
花顺发完最后一遍看图稿，心想要坚持，收到款再发制作稿。
三天过去了，AKS忽然没有消息了。
一星期过去了，花顺拨起电话问小张：“小张，你们稿子还要不要啦，怎么没下文啦！”
“要啊，就是你报的价格太高了，严总不太满意，说你没有诚意！”
“什么？八千元算高吗？去年宋野要三万你们答应得可爽快了，都是我做的呀，设计师还更好呢！”
“我知道呀，可严总心里不舒服，他说太贵了，AKS当地的广告公司才要两千。”
“那能比吗，你叫打字复印店两百也能做，但是这种效果吗？”
“严总估计还在外面比较，你等一等，我估计到最后他还是会选你的。”
花顺失望之余，也放下了此事。直到一天深夜，小张打电话来急着说严总还是要她的稿子，只是还有些小细节要修改一下。花顺正睡眼朦胧，厌烦地把小倪的电话给了他，让他们直接沟通。
财神爷像只扑所迷离的蝴蝶，是我不够香气怡人，还是不够嫣红妩媚，总之，蝴蝶在花顺身边翩翩起舞不作停留地离开了。
花顺第二天清醒过来，问小倪稿子的事情，小倪开心地说，稿子过了，制作稿也发了，还被赞美了一番，我们可以等着收款了。
花顺说：“唉，只能听天由命了！”
果然肉包子打狗，有去无回了。
来不及懊悔反思，花顺又被人邀请去谈合作。胜不骄败不馁，还从未有机会胜不骄，只有不停地败不馁，算了，认了吧！这些年走的是独孤落独孤败运。
几天后，一个阳光明媚的下午，花顺静静地坐在一位长发男子面前，倾听他的过往，像一部倒霉蛋历险记。亲人相继去世、被朋友出卖、被客户欺骗、连老婆都是因为打赌输了，不好意思才娶的。
花顺想想自己何尝不是这样的，当初的闪婚，好像也有点迷茫、不好意思拒绝的成分，相比之下花顺发现自己要幸运得多。她判断至少这个人应该是善良的。此人名叫余常青，来自ALT的团场，没有做过地产项目，但他向花顺介绍了两位来自知名地产策划公司的兄弟，一位优秀的设计总监郝勇，另一位是左右逢源的营销总监郭昊，人才凑齐了，真正的合作终于开始了。
此后，大家每天齐聚在余常青的广告公司，一边谈着合作细节，一边商量着如何拿下新项目，大家将各自的案例汇编成新的公司简介，设定新的组织架构，然后装订成册，用于对外宣传的工具。
真正的实力体现还需要花顺逻辑严谨、视角独到的方案和设计的精彩展示，郭昊不停地混迹酒局，不停地挖掘新机，花顺和郝勇配合出方案，没有优势创造优势，提高速度、品质和服务，有时候，一星期的方案，他们为了抢占先机一个晚上就熬出来了，四个人生猛活扑地熬了几个月，终于在深秋季节收获成效。
昌吉的高层住宅项目即将签约，甲方牢牢拿捏住了他们初创的迫切，提出了各种不平等条款，经多次协商得寸进尺，四个人弱势让步，最后一横心签了约，被动揽下了更多风险。
尽管如此，参加签约的郭昊和郝勇还是兴致勃勃，像打赢了胜仗一样，开心地去看车了，似乎发财将即。花顺懒得操心这等闲事，她要进入节能模式，以便把更多精力留给需要自己的玲珑和她专业领域的业务上。
紧接着项目入了正轨，大家各司其职，负责销售的郭昊忙着搭建团队，配合甲方筹备售楼处，扯皮让步，忙得焦头烂额；负责推广的设计和花顺赶着做计划和阶段性方案；余常青忙着筹款愁眉不展，销售团队的薪资是大问题。甲方的预付款少得可怜，更多问题的需要他们自己解决。
建好了堡垒，就可抵御迎面而来的血雨腥风。可这又是谁的堡垒谁的驿站？
严总的助理小张悄咪咪地找到了花顺，电话里口吻低到尘埃里：“亲爱的顺顺姐，宋野合约一到期就终止了所有服务，多一点都不干，我想一定是你离开了，他没人能帮他干活了吧！我看他公司里就没几个有水平，只有你顺顺姐，最厉害了！”
“我不厉害，我只是最心软，你不要这么说，有啥困难，说！”花顺看穿了他的心思。
“帮忙设计一套围墙广告吧，再不交稿，我就要被劝退了，可怜可怜我吧，顺顺姐！”男人的撒娇卖萌用错了人就是恶心了。
“你被劝退关我啥事，你找劳动局呀！”花顺毫不怜惜。
“对了，严总说今年想跟你签约的，他回深圳了，等他回来我催催他，帮你谈个好价钱！”小张的脑子转得还算快。
这话极具诱惑力地入了耳，化在了心坎上。花顺几乎要忘记教训，有了马上答应的冲动。
“我叫设计做也是需要费用的，你们还是先打预付款过来吧！”
“你报个价，先做起来，我这边同时帮你申请费用，大家不耽误，您看如何？”
“行吧，到时候钱到账再发制作稿哦！对了，我需要支付你佣金吗？”花顺想到了这个中间人的作用不可低估。
“我就拿个10%吧，你意思意思就行了。”想必这就是动力，花顺放了一半心。
文案很快就写好了，设计找谁呢？花顺想起以前在老葫芦公司的小倪，那个看上去帅帅的又怯怯的大男孩，经常在报纸上看到他的设计稿，作品越发成熟，表现力也越强了。小倪听到花顺的合作提议，答应的极其爽快。出稿之快远胜于请款，花顺按耐不住秀稿的激动发给助理小张先看一眼，小张瞪大了眼睛，连声赞叹：“顺顺姐威武，这一稿上墙一定亮瞎AKS人民的眼睛了！你等着，我给严总看看！”
“好，你记得提费用，别忘记啦！”
“好嘞！”
没多久，小张把严总的意见反馈过来了，几处小细节调整一下就没问题了。
花顺发完最后一遍看图稿，心想要坚持，收到款再发制作稿。
三天过去了，AKS忽然没有消息了。
一星期过去了，花顺拨起电话问小张：“小张，你们稿子还要不要啦，怎么没下文啦！”
“要啊，就是你报的价格太高了，严总不太满意，说你没有诚意！”
“什么？八千元算高吗？去年宋野要三万你们答应得可爽快了，都是我做的呀，设计师还更好呢！”
“我知道呀，可严总心里不舒服，他说太贵了，AKS当地的广告公司才要两千。”
“那能比吗，你叫打字复印店两百也能做，但是这种效果吗？”
“严总估计还在外面比较，你等一等，我估计到最后他还是会选你的。”
花顺失望之余，也放下了此事。直到一天深夜，小张打电话来急着说严总还是要她的稿子，只是还有些小细节要修改一下。花顺正睡眼朦胧，厌烦地把小倪的电话给了他，让他们直接沟通。
财神爷像只扑所迷离的蝴蝶，是我不够香气怡人，还是不够嫣红妩媚，总之，蝴蝶在花顺身边翩翩起舞不作停留地离开了。
花顺第二天清醒过来，问小倪稿子的事情，小倪开心地说，稿子过了，制作稿也发了，还被赞美了一番，我们可以等着收款了。
花顺说：“唉，只能听天由命了！”
果然肉包子打狗，有去无回了。
来不及懊悔反思，花顺又被人邀请去谈合作。胜不骄败不馁，还从未有机会胜不骄，只有不停地败不馁，算了，认了吧！这些年走的是独孤落独孤败运。
几天后，一个阳光明媚的下午，花顺静静地坐在一位长发男子面前，倾听他的过往，像一部倒霉蛋历险记。亲人相继去世、被朋友出卖、被客户欺骗、连老婆都是因为打赌输了，不好意思才娶的。
花顺想想自己何尝不是这样的，当初的闪婚，好像也有点迷茫、不好意思拒绝的成分，相比之下花顺发现自己要幸运得多。她判断至少这个人应该是善良的。此人名叫余常青，来自ALT的团场，没有做过地产项目，但他向花顺介绍了两位来自知名地产策划公司的兄弟，一位优秀的设计总监郝勇，另一位是左右逢源的营销总监郭昊，人才凑齐了，真正的合作终于开始了。
此后，大家每天齐聚在余常青的广告公司，一边谈着合作细节，一边商量着如何拿下新项目，大家将各自的案例汇编成新的公司简介，设定新的组织架构，然后装订成册，用于对外宣传的工具。
真正的实力体现还需要花顺逻辑严谨、视角独到的方案和设计的精彩展示，郭昊不停地混迹酒局，不停地挖掘新机，花顺和郝勇配合出方案，没有优势创造优势，提高速度、品质和服务，有时候，一星期的方案，他们为了抢占先机一个晚上就熬出来了，四个人生猛活扑地熬了几个月，终于在深秋季节收获成效。
昌吉的高层住宅项目即将签约，甲方牢牢拿捏住了他们初创的迫切，提出了各种不平等条款，经多次协商得寸进尺，四个人弱势让步，最后一横心签了约，被动揽下了更多风险。
尽管如此，参加签约的郭昊和郝勇还是兴致勃勃，像打赢了胜仗一样，开心地去看车了，似乎发财将即。花顺懒得操心这等闲事，她要进入节能模式，以便把更多精力留给需要自己的玲珑和她专业领域的业务上。
紧接着项目入了正轨，大家各司其职，负责销售的郭昊忙着搭建团队，配合甲方筹备售楼处，扯皮让步，忙得焦头烂额；负责推广的设计和花顺赶着做计划和阶段性方案；余常青忙着筹款愁眉不展，销售团队的薪资是大问题。甲方的预付款少得可怜，更多问题的需要他们自己解决。
建好了堡垒，就可抵御迎面而来的血雨腥风。可这又是谁的堡垒谁的驿站？
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