006 故事时间01
科淘时代-智教篇
在听到首富哥愿意投3个亿的时候，树恩简直就是懵了。难道这就是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫的情节？
“你先别焦急，我还有话要说呢。”没等树恩在干发呆，首富哥一言惊醒了他。
“我说一个故事，你也要说一个故事。如果这两个故事要是能说明同一个道理的。我们才可以往下谈。但你讲的不能是虚构，我要的是你的亲身经历。”
首富哥并不是头脑一发热就随便投钱搞项目的。他也是一个聪明人。俗语也有说狗口张不出象牙，格局很重要。一个人的前半生的经历很大概率决定了他后半生要做的是什么。
“那你听好了”首富哥示意助理来开始讲故事。
“在上世纪末的某一年，日本有一家专门做格斗游戏的公司SNK。他们家的格斗游戏KOF享誉全球。公司也是赚得盆满钵满。在公司如日冲天的时候，没过两年沦落到败走被收购的地步。”
“在SNK巅峰时期，他们发现游戏已经到达一个瓶颈了。各项营收虽然很好，但已经出现下滑了。他们急需往一个大市场或有增长潜力的市场去发展。公司内部有人提议做掌机。”
“因为有着街机硬件的开发硬实力，掌机开发也是轻车熟路。但游戏种类非常单一，还是格斗游戏为主。其他第三方游戏厂商没几个愿意得罪当时最火爆的主机厂商，而跑过来帮SNK的掌机开发游戏的。游戏少，玩家不敢冒险买掌机。最后导致掌机投入的成本无法收回。以至于最后的失败。”
助理很简单的概括了SNK公司的一些历史故事。
“他们家的历史，我也有所了解。但他们并没有错，资本市场来说，增长点比任何事情重要。手里的股票值不值钱跟公司盈利不盈利没多大关系，甚至亏本都可以。只要能给市场一种感觉有增长潜力，股票能涨就OK了。”树恩听完故事也简单地总结了一下。
“那我说说我的故事吧。”树恩开始回想一下自己亲身经历的一个故事。
“我家是修电动机的，我爸是那个年代当时村里唯一一个能修电动机的人。随着电动机的需求日益增长，修理的需求也增长。在很多人人均工资才200不到的时候。他已经月入过万。”
“在这种技术压倒性的收入面前，他很崇尚读书改变命运，技术就是生产力的说法。也希望我能读好书，找一份好的工作。然而他当时是看不上很多其他有潜力的行业，只专心在一个电动机维修行业里。附带的五金店，摩托车销售，网吧等新兴需求行业他也没兴趣。错过了很多业务拓展的机会。”
“修电动机的技术其实很有限，有学习能力的人三个月就能学会。在后来这技术普及了，开店的人多了。修理的需求也见顶了。在CPI一直在涨的岁月里，月入过万也只是一般收入的时候，他还停留在这个收入水平。”
首富哥听完这个小故事的时候，眼睛瞟了一下助理。然后做出一个挂对联的操作。很显然两个故事对应的是两种操作。一种是业务拓展，失败了。一种是死守一个行业，最后也失败了。但两个操作最根本的原因其实就是需求见顶，竞争对手增加。
“没想到大故事和小故事看着是相反的操作，但有着同样的道理。”首富哥听完故事后满意的回了一句话。
“我们要做的不是业务拓展或死守的操作，因为这两种操作改变不了市场的需求。”树恩继续补充道。
“我们要做的是把现有固化的需求重新整活。这需要从根本上来出发。所以我这些项目里面没有提及到任何盈利点，而且还需要对现有的人才培养系统和架构加以改造。”树恩非常渴望得到认同，但自己实在不认同资本家的玩法。所以只能说自己的愿景，而不迎合投资人关心的盈利点。
“这。。。其实我懂。比如油车制造、销售、修理、使用等，已经固化了。新加入的人只能服从别人定下的规则。为了激活需求，就有疯子一样的人开发电车。前期不管多少人不看好，但一旦电车成功，他就会把油车固化的市场，重新激活。”首富哥开始明白树恩的方案，也找到一个能有说服力的案例。
“这只是汽车行业的需求重新激活的单一案例。”树恩在旁很低调的说出这么一句话。虽然听起来平平的一句话。但暗含在里面的意思说的是，汽车只是某一个点。他要做的系统是整一个面。
“哦，原来格局这么大。你确定你能成？”首富哥对树恩开始感兴趣起来。谈了这么多合作的，没见过有人这么谈合作的。格局超乎想象。连造电车的那个马老板，都没放在眼里。顿时感觉吹也不要吹得这么大。吹大了爆起来效果很吓人。
“。。。不确定。但可以试试。”树恩对于自己说的话并没有多大的信心，毕竟他知道要做的是什么，需要多大的能力。严格来说他是知道自己不可能完成的。但也希望能在做的过程当中找到合适的人来接着做。很多伟大的事情，发起人都是平平无奇的。
“哈哈哈，有意思！！”首富哥突然大笑起来。他遇到过的人当中，个个都是自信满满地过来跟他谈事情。现在面前这个人竟然说不确定能不能成。那岂不是想拿自己的钱搞试验吗？正正这种不确定性多的项目，反而激发起了首富哥的兴趣。
树恩苦笑了一下，没多说什么。
“银行卡带来了吗？”助理在旁边问。
“带。。。带了。”树恩没多问个究竟，就随手拿出来递给了助理。
“啊~！”突然啪的一声。树恩的脸上留下了几个手掌印。
“你。。你。。为什么要打人。”树恩被首富哥打了之后，很是气愤地问。但他不敢还手。因为一旦还手就是互殴了。
“来，这里签个字。”助理拿着一份价值200万的谅解协议书让树恩签。
“签什么签，我。。我不签！”被打之后的树恩没多加思考就不签。转身就往门口走。因为他知道这种情况纠缠下去没多大意思。
“不合作就不合作，干嘛要打人。”树恩在离开的时候吼了这么一句话。然后就气冲冲地离开了。
在听到首富哥愿意投3个亿的时候，树恩简直就是懵了。难道这就是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫的情节？
“你先别焦急，我还有话要说呢。”没等树恩在干发呆，首富哥一言惊醒了他。
“我说一个故事，你也要说一个故事。如果这两个故事要是能说明同一个道理的。我们才可以往下谈。但你讲的不能是虚构，我要的是你的亲身经历。”
首富哥并不是头脑一发热就随便投钱搞项目的。他也是一个聪明人。俗语也有说狗口张不出象牙，格局很重要。一个人的前半生的经历很大概率决定了他后半生要做的是什么。
“那你听好了”首富哥示意助理来开始讲故事。
“在上世纪末的某一年，日本有一家专门做格斗游戏的公司SNK。他们家的格斗游戏KOF享誉全球。公司也是赚得盆满钵满。在公司如日冲天的时候，没过两年沦落到败走被收购的地步。”
“在SNK巅峰时期，他们发现游戏已经到达一个瓶颈了。各项营收虽然很好，但已经出现下滑了。他们急需往一个大市场或有增长潜力的市场去发展。公司内部有人提议做掌机。”
“因为有着街机硬件的开发硬实力，掌机开发也是轻车熟路。但游戏种类非常单一，还是格斗游戏为主。其他第三方游戏厂商没几个愿意得罪当时最火爆的主机厂商，而跑过来帮SNK的掌机开发游戏的。游戏少，玩家不敢冒险买掌机。最后导致掌机投入的成本无法收回。以至于最后的失败。”
助理很简单的概括了SNK公司的一些历史故事。
“他们家的历史，我也有所了解。但他们并没有错，资本市场来说，增长点比任何事情重要。手里的股票值不值钱跟公司盈利不盈利没多大关系，甚至亏本都可以。只要能给市场一种感觉有增长潜力，股票能涨就OK了。”树恩听完故事也简单地总结了一下。
“那我说说我的故事吧。”树恩开始回想一下自己亲身经历的一个故事。
“我家是修电动机的，我爸是那个年代当时村里唯一一个能修电动机的人。随着电动机的需求日益增长，修理的需求也增长。在很多人人均工资才200不到的时候。他已经月入过万。”
“在这种技术压倒性的收入面前，他很崇尚读书改变命运，技术就是生产力的说法。也希望我能读好书，找一份好的工作。然而他当时是看不上很多其他有潜力的行业，只专心在一个电动机维修行业里。附带的五金店，摩托车销售，网吧等新兴需求行业他也没兴趣。错过了很多业务拓展的机会。”
“修电动机的技术其实很有限，有学习能力的人三个月就能学会。在后来这技术普及了，开店的人多了。修理的需求也见顶了。在CPI一直在涨的岁月里，月入过万也只是一般收入的时候，他还停留在这个收入水平。”
首富哥听完这个小故事的时候，眼睛瞟了一下助理。然后做出一个挂对联的操作。很显然两个故事对应的是两种操作。一种是业务拓展，失败了。一种是死守一个行业，最后也失败了。但两个操作最根本的原因其实就是需求见顶，竞争对手增加。
“没想到大故事和小故事看着是相反的操作，但有着同样的道理。”首富哥听完故事后满意的回了一句话。
“我们要做的不是业务拓展或死守的操作，因为这两种操作改变不了市场的需求。”树恩继续补充道。
“我们要做的是把现有固化的需求重新整活。这需要从根本上来出发。所以我这些项目里面没有提及到任何盈利点，而且还需要对现有的人才培养系统和架构加以改造。”树恩非常渴望得到认同，但自己实在不认同资本家的玩法。所以只能说自己的愿景，而不迎合投资人关心的盈利点。
“这。。。其实我懂。比如油车制造、销售、修理、使用等，已经固化了。新加入的人只能服从别人定下的规则。为了激活需求，就有疯子一样的人开发电车。前期不管多少人不看好，但一旦电车成功，他就会把油车固化的市场，重新激活。”首富哥开始明白树恩的方案，也找到一个能有说服力的案例。
“这只是汽车行业的需求重新激活的单一案例。”树恩在旁很低调的说出这么一句话。虽然听起来平平的一句话。但暗含在里面的意思说的是，汽车只是某一个点。他要做的系统是整一个面。
“哦，原来格局这么大。你确定你能成？”首富哥对树恩开始感兴趣起来。谈了这么多合作的，没见过有人这么谈合作的。格局超乎想象。连造电车的那个马老板，都没放在眼里。顿时感觉吹也不要吹得这么大。吹大了爆起来效果很吓人。
“。。。不确定。但可以试试。”树恩对于自己说的话并没有多大的信心，毕竟他知道要做的是什么，需要多大的能力。严格来说他是知道自己不可能完成的。但也希望能在做的过程当中找到合适的人来接着做。很多伟大的事情，发起人都是平平无奇的。
“哈哈哈，有意思！！”首富哥突然大笑起来。他遇到过的人当中，个个都是自信满满地过来跟他谈事情。现在面前这个人竟然说不确定能不能成。那岂不是想拿自己的钱搞试验吗？正正这种不确定性多的项目，反而激发起了首富哥的兴趣。
树恩苦笑了一下，没多说什么。
“银行卡带来了吗？”助理在旁边问。
“带。。。带了。”树恩没多问个究竟，就随手拿出来递给了助理。
“啊~！”突然啪的一声。树恩的脸上留下了几个手掌印。
“你。。你。。为什么要打人。”树恩被首富哥打了之后，很是气愤地问。但他不敢还手。因为一旦还手就是互殴了。
“来，这里签个字。”助理拿着一份价值200万的谅解协议书让树恩签。
“签什么签，我。。我不签！”被打之后的树恩没多加思考就不签。转身就往门口走。因为他知道这种情况纠缠下去没多大意思。
“不合作就不合作，干嘛要打人。”树恩在离开的时候吼了这么一句话。然后就气冲冲地离开了。
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