第0029章 热闹的售楼部
“新城雍华府，位于静海城港闸北区通宁大道西盛路西，2021年9月份开盘，今年9月份交房。开发商是静海城本土企业，宏茂地产有限公司。这家公司在我们当地还是比较有名气的，交付的楼盘，口碑也都不错！”
“小区总计规划是9栋楼，总高为18层，规划户数是938户，目前在售面积段，95平米、110平米、132平米都有，均价是22000左右，但具体一房一价。有毛坯，有精装，后者成交价要比毛坯房每平米高1500元…”
通往港闸北区的高架上，刘泽事无巨细地跟车里人，介绍着雍华府信息。
其实，主要就是给林浩、康婷两人介绍的，他们一个是二手房岗，一个是租赁岗，平日作业很少能涉及到新房相关的业务。
“小区这边的绿化率、容积率、车位配比分别是多少？”
坐在林浩身旁的康婷，有模有样地问道。
“绿化率37%，容积率2.1，车位配比是1.32。”
“那小区规划的学区呢？”
“启秀中学，静海城仅次于第三中学的老牌小区，教育资源非常不错。小区内，有自己配套的太阳花幼儿园，同时启秀中学的附属小学，项目已经开始动工，预计2025年正式开始招生。”
透过后视镜看了眼后排，刘泽眯着眼睛，笑道：“怎么？你是有客户吗？”
“没有！”
康婷回复得很果断。
很快，一行人便抵达目的地。
虽然说赶在九点半前到，但售楼部门外，已经大大小小停满了车，营销中心内，更是被整个静海城得房加盟店前来的经纪人，围得水泄不通，摩肩接踵、挥汗如雨，声音嘈杂，即便是面对面都不一定能听得清对方在说什么。
此刻楼盘的销售顾问正站在沙盘主位，拿着话筒介绍着雍华府目前的政策，包括成交签单，能有多少佣金等等。
只是站在外围的林浩几人，却根本听不到具体细节。
“算了，我们待会儿直接去前台那边拿一页纸吧，上面信息都全的。我们先找个地方占座，要不然，待会儿打电话估计连坐的地方都找不到。”
“好！”
是以，几人跟着刘泽来到待客区坐下，还特意给黄鑫几人也留了位置。
过了会儿，楼盘宣讲结束。
看到刘泽高举手势，黄鑫也领着随行几人过来汇合。
“黄总，你们来得早，站在靠前的位置，刚刚应该听得蛮清楚的吧！雍华府这边政策、优惠都是怎样的？”
“因为是清盘，优惠力度还是蛮大的，备案价9折的基础上，还可以进一步谈，单价谈到20000以内问题应该不大。另外还有几套一口价的房源，单价都在18000出点头，价格对比开盘时，力度确实很大。”
坐到刘泽对面，黄鑫摊开笔记本，将刚刚的宣讲政策，简明扼要地阐述了一遍。
随后，他露出鄙夷眼神：“不过佣金，并不是你说的16万，那是成交132平的才是，95平米的成交佣金，只有10万，110平米的佣金是12万。”
“不过就是几万的差距而已，这已经很不错了。想当年楼市火热的时候，咱们卖一套新房，佣金才两三万！”
刘泽翘着二郎腿，笑道。
“另外还要强调的一点，就是这边车位、物业费的问题。宣传语上说的是送车位，但并不是产权车位，仅仅是车位的使用权；物业费呢，估计也是文字游戏，到时候折算在房价里面，等到真实拿房，户主该交的钱跑不掉的。”
“现在的客户都精，开发商也不是吃素的，不弄点表面功夫，现在谁还来买房子啊！包括你说的那些单价18000的一口价房源，应该不是一楼就是顶楼吧，楼栋位置肯定也不怎么样。”
“嗯！”
看到黄鑫点头，刘泽会心一笑：“鱼跟熊掌不可兼得，咱们就尽管打电话邀约客户，人来了，具体会有案场的销售跟他们对接，也不需要咱们费神费力。”
听着门店两人的对话，倚靠在沙发上的林浩，越发觉得新房这个版块，水似乎不比二手买卖的水浅。
“话单出来了吗？”
合上笔记本，黄鑫探了探头。
殊不知，话刚问完，不远处，楼盘销售从案场会议室里走了出来，手里还攥着厚厚的一摞A4纸。
结果，还没踏出门口半步，那些眼尖的经纪人，纷纷簇拥了过去，沸腾的场面，极像是超市举行打折活动，大爷大妈上来哄抢。毕竟这一看似毫无价值感的话单，说不定就能挖出一个金主。
不大会儿，几百张话单就被一抢而光，先前那名西装笔挺的销售顾问，此刻也狼狈得像是跟谁打了一仗似的。
好在，康婷凭借自己身材矮小的“优势”，钻进人群，从几个经纪人手里，顺走了几张，刚好给门店在座的几个伙伴，每人都分到了半张纸。
“额！这话单…”
接到手，看着上面罗列出来的号码，林浩一时语塞。
整张纸有50个号码，半页也有25个，但上面串出来的号码，近乎都是“XXX00000XXX”的格式，乍一看，完全就像是打不通的虚拟号，这样的号码能打吗？
25串号码，悉数浏览了一遍，也仅仅只看到3个算正常的。
“遇到00000的，就随便拨数字就行。”
刘泽提醒道。
“感觉这些号码打了也没什么用啊！”
康婷攥着话单，也是一脸焦虑。
她的更惨，一个看起来正常的号码都没有。
“要真能做到一打一个准，这些售楼部的人，早就自己打了，还用得着花钱请我们来呢？这动辄10万加的佣金，他们自己攥在手里不是更香吗？”
尽管手里的话单，也同样不正常，但黄鑫的心态，似乎要比林浩、康婷好一些。
毕竟是见过世面的。
刘泽也同步补充道：
“其实开放商之所以举行聚焦活动，跟我们得房合作，看重的还是咱们手里头的客户资源。要知道，咱们平台在静海城的市场渗透率，足足80%以上，这么庞大的人口基数，清掉几套房子，那是轻轻松松的。”
“哦！”
“打话单吧，虽然看起来这些号码不正经，但说不定就能有潜在客户呢！康婷上个月开单的新房，不就是话单打出来的吗？”
刘泽笑道，拿起面前被平均分成两份的话单，先行拿起手机，开始拨电话。
此时，林浩意识中的系统，也在他准备尝试着拨打电话时，有了动静…
“小区总计规划是9栋楼，总高为18层，规划户数是938户，目前在售面积段，95平米、110平米、132平米都有，均价是22000左右，但具体一房一价。有毛坯，有精装，后者成交价要比毛坯房每平米高1500元…”
通往港闸北区的高架上，刘泽事无巨细地跟车里人，介绍着雍华府信息。
其实，主要就是给林浩、康婷两人介绍的，他们一个是二手房岗，一个是租赁岗，平日作业很少能涉及到新房相关的业务。
“小区这边的绿化率、容积率、车位配比分别是多少？”
坐在林浩身旁的康婷，有模有样地问道。
“绿化率37%，容积率2.1，车位配比是1.32。”
“那小区规划的学区呢？”
“启秀中学，静海城仅次于第三中学的老牌小区，教育资源非常不错。小区内，有自己配套的太阳花幼儿园，同时启秀中学的附属小学，项目已经开始动工，预计2025年正式开始招生。”
透过后视镜看了眼后排，刘泽眯着眼睛，笑道：“怎么？你是有客户吗？”
“没有！”
康婷回复得很果断。
很快，一行人便抵达目的地。
虽然说赶在九点半前到，但售楼部门外，已经大大小小停满了车，营销中心内，更是被整个静海城得房加盟店前来的经纪人，围得水泄不通，摩肩接踵、挥汗如雨，声音嘈杂，即便是面对面都不一定能听得清对方在说什么。
此刻楼盘的销售顾问正站在沙盘主位，拿着话筒介绍着雍华府目前的政策，包括成交签单，能有多少佣金等等。
只是站在外围的林浩几人，却根本听不到具体细节。
“算了，我们待会儿直接去前台那边拿一页纸吧，上面信息都全的。我们先找个地方占座，要不然，待会儿打电话估计连坐的地方都找不到。”
“好！”
是以，几人跟着刘泽来到待客区坐下，还特意给黄鑫几人也留了位置。
过了会儿，楼盘宣讲结束。
看到刘泽高举手势，黄鑫也领着随行几人过来汇合。
“黄总，你们来得早，站在靠前的位置，刚刚应该听得蛮清楚的吧！雍华府这边政策、优惠都是怎样的？”
“因为是清盘，优惠力度还是蛮大的，备案价9折的基础上，还可以进一步谈，单价谈到20000以内问题应该不大。另外还有几套一口价的房源，单价都在18000出点头，价格对比开盘时，力度确实很大。”
坐到刘泽对面，黄鑫摊开笔记本，将刚刚的宣讲政策，简明扼要地阐述了一遍。
随后，他露出鄙夷眼神：“不过佣金，并不是你说的16万，那是成交132平的才是，95平米的成交佣金，只有10万，110平米的佣金是12万。”
“不过就是几万的差距而已，这已经很不错了。想当年楼市火热的时候，咱们卖一套新房，佣金才两三万！”
刘泽翘着二郎腿，笑道。
“另外还要强调的一点，就是这边车位、物业费的问题。宣传语上说的是送车位，但并不是产权车位，仅仅是车位的使用权；物业费呢，估计也是文字游戏，到时候折算在房价里面，等到真实拿房，户主该交的钱跑不掉的。”
“现在的客户都精，开发商也不是吃素的，不弄点表面功夫，现在谁还来买房子啊！包括你说的那些单价18000的一口价房源，应该不是一楼就是顶楼吧，楼栋位置肯定也不怎么样。”
“嗯！”
看到黄鑫点头，刘泽会心一笑：“鱼跟熊掌不可兼得，咱们就尽管打电话邀约客户，人来了，具体会有案场的销售跟他们对接，也不需要咱们费神费力。”
听着门店两人的对话，倚靠在沙发上的林浩，越发觉得新房这个版块，水似乎不比二手买卖的水浅。
“话单出来了吗？”
合上笔记本，黄鑫探了探头。
殊不知，话刚问完，不远处，楼盘销售从案场会议室里走了出来，手里还攥着厚厚的一摞A4纸。
结果，还没踏出门口半步，那些眼尖的经纪人，纷纷簇拥了过去，沸腾的场面，极像是超市举行打折活动，大爷大妈上来哄抢。毕竟这一看似毫无价值感的话单，说不定就能挖出一个金主。
不大会儿，几百张话单就被一抢而光，先前那名西装笔挺的销售顾问，此刻也狼狈得像是跟谁打了一仗似的。
好在，康婷凭借自己身材矮小的“优势”，钻进人群，从几个经纪人手里，顺走了几张，刚好给门店在座的几个伙伴，每人都分到了半张纸。
“额！这话单…”
接到手，看着上面罗列出来的号码，林浩一时语塞。
整张纸有50个号码，半页也有25个，但上面串出来的号码，近乎都是“XXX00000XXX”的格式，乍一看，完全就像是打不通的虚拟号，这样的号码能打吗？
25串号码，悉数浏览了一遍，也仅仅只看到3个算正常的。
“遇到00000的，就随便拨数字就行。”
刘泽提醒道。
“感觉这些号码打了也没什么用啊！”
康婷攥着话单，也是一脸焦虑。
她的更惨，一个看起来正常的号码都没有。
“要真能做到一打一个准，这些售楼部的人，早就自己打了，还用得着花钱请我们来呢？这动辄10万加的佣金，他们自己攥在手里不是更香吗？”
尽管手里的话单，也同样不正常，但黄鑫的心态，似乎要比林浩、康婷好一些。
毕竟是见过世面的。
刘泽也同步补充道：
“其实开放商之所以举行聚焦活动，跟我们得房合作，看重的还是咱们手里头的客户资源。要知道，咱们平台在静海城的市场渗透率，足足80%以上，这么庞大的人口基数，清掉几套房子，那是轻轻松松的。”
“哦！”
“打话单吧，虽然看起来这些号码不正经，但说不定就能有潜在客户呢！康婷上个月开单的新房，不就是话单打出来的吗？”
刘泽笑道，拿起面前被平均分成两份的话单，先行拿起手机，开始拨电话。
此时，林浩意识中的系统，也在他准备尝试着拨打电话时，有了动静…
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