第0031章 电销话单冲击战
“锦绣花园10栋1单元502室，月租金2500元，押一付三，联系人耿女士，联系电话是139…”
“好的！我会尽力帮您推荐的。”
挂断电话，林浩对着刚刚记录下来的房源信息，很快将锦绣花园录入得房系统。
因为是天虹店的维护盘，房源信息上传后，同是录入人的林浩，也顺理成章地成为这套房子的维护人。
“小子，你最近运气爆棚啊！我们几人对着话单打半天都没一个客户，你这才第二通电话，就立马有客户了！也不怪张辰说你受菩萨保佑，现在我都觉得你的人生开挂了。”
黄鑫慵懒地倚靠在沙发上，啧啧羡慕。
“也不算客户吧，就是有个阿姨家里的房子，没人住，打算出租，我帮忙挂上去。”
“哪里的房子？”
“锦绣花园！”
听到是门店的维护盘，康婷苦涩的面孔忽然闪过一丝心动，握住林浩的胳膊，撒娇似的摇晃：“浩哥，你说你是二手岗的，肯定不会跟我们抢租赁业务的，是不是？这套房子，要不推给我维护呗！”
“行啊！不过咱们事先说好，如果躺单，业绩跟我三七分成，如何？”
林浩推开康婷的手笑道。
其实，没有要求对方五五分成，主要是租赁这边的业务，跟二手买卖岗不一样，没有证件人，除去录入人、维护人外，就只剩下钥匙人、实勘人。
如果成交，那么作为录入人，自己是可以拿到10%的躺单业绩，而剩下的30%，三七分成，细算下来，林浩最后拿到手的，差不多就是五五开。
“那必须可以的！”
康婷也没有计较，毕竟就是个2500块钱的单子，实际成交价，估计还会更少，所以躺单也躺不了多少，几百块而已。
在林浩将房源维护人角色推送过去时，他的大脑系统也自动跳出弹窗：
【录入租赁房源任务完成】
【拨打客源有效，目前话单有效客源出现概率：8%】
……
“看，林浩这边已经拨打到客户，虽然是租房，但一单维护下来，到手起码也能赚钱，说明这些话单还是有用的。我们就别泄气了，继续打吧，这就跟在沙漠里头挖金子一样，坚持总会有收获。”
见林浩打电话，已有成效，刘泽的士气也瞬间填满。
“就是！我还真不信，这么多电话号码里，就没有一个要买房的！”
被鼓舞之后，黄鑫也重新捡起茶几上的话单。
包括康婷在内，虽然收到林浩这边推来的房子，但多多少少还是别人打到的，不是自己。
“加油！”
“好！”
一时间，围坐在一起的天虹店伙伴，大家的热情被重新调动，忙忙碌碌拨打电话的身影，看得其他经纪人也是热血沸腾，毕竟从事销售，骨子里终归有一种看别人开单，自己挂蛋的不甘。
“额…就打到一套租赁房源而已，有必要这么放大吗？再说…我也是靠系统！”
林浩皱着眉头，心里默默吐露心声。
……
“刘总，你们这么卖力地在打电话呢，能打出来客户吗？”
正当几人忙得热火朝天的时候，一个短头发，肩上挂着一只斜挎包的女人走了过来。
林浩跟她打过几次交道。
欣淼加盟店的店长，陈江玲。
在她身后，还跟着两个年轻的小伙子，不过看得眼生，估计是他们店里新入职的同行。
“陈总啊！”
看到陈江玲，刚打完电话的刘泽起身招呼道。
“这些话单上面的号码，我们打了几个，不是空号就是关机，好不容易有接通的，结果还是外省的，这不白白浪费咱们的电话钱嘛！”
甩了甩手里的话单，陈江玲抱怨道。
“这能有什么办法呢？现在二手楼市不行，新房的地理位置又很局限，根本没什么人来看，咱们这些新房岗位的，客户少得可怜，想要成交，就只有通过打话单啊！”
“我有客户就是，新房想买在军山，但那边清一色全都是二手房。我就推荐距离军山比较近的中创区、中南，结果他又嫌价格高，性价比好的，像是祥生云景、静安府邸，都不跟咱们合作的，想推都没办法推。”
“都一样，现在的客户难伺候…”
刘泽跟陈江玲在这边相互倾倒各自的苦水。
他们身后，林浩又打了几通电话。
虽然说，有效客源量从10%降到了8%，仅仅只有2%的降低，但是话单后面的几串号码，他也是跟大家一样，要么是关机，要么就是打了没人接。
不大会儿功夫，话单上的25个号码就被打完了，貌似只录到了锦绣花园。
“什么话单啊，前后打了一遍，没一个要买的，连租房子的都没有，气死我了！”
这边，黄鑫也把话单上的号码都拨了一遍，结果…
根本没什么结果。
“黄总，我这边还有话单，你要继续打吗？”
陈江玲见状挑逗道。
“不打了！”
“陈姐，要不给我吧，我来打。”
见黄鑫不要，林浩起身，从陈江玲手里，接过那皱皱巴巴A4纸，估计是刚刚在大家疯抢的时候，被揉成这样的。
“你们黄总都放弃了，你还不死心吗？行吧，既然你要，那这些话单，你都拿去，够你打一阵子的了。”
陈江玲笑道，转过身，又将身后那两个新伙伴手里的话单给拿了过来，一并给林浩递过去。
“谢谢陈姐！”
“不客气。”
接过话单，看着上面密密麻麻的数字，林浩会心一笑。
前面几串号码，他们已经拨过，后面都被打着叉子，看来都是无效的，有张话单，他们先把那些看起来正常的号码打了，但后面的叉子，似乎说明了，这些数字的效果，其实跟那些“0000”的号码差大差不差。
稍微整理了一下手里的话单，接着打叉的号码后面，林浩开始继续打电话。
“喂！哪位？”
在拨了几个无效号码后，他终于又打通一个。
“先生您好，我这边是得房房产中介的，请问您最近有考虑买房吗？”
“中介？”
“对的！”
电话那头没有作声，但并没有挂断。
犹豫片刻，对方的声音，便又响了起来：
“我想问下，最近的楼市怎么样啊？我看这两年，房价一直都是在跌的。”
“房地产市场目前确实是比较萎靡的，但这个状态，仅仅是对那些投资客而言。在鼓励刚需、住房不炒的大环境下，刚需、改善的话，目前是可以考虑入市的。毕竟，无论是房东还是开发商，他们当初买房或者说是买地，都有成本在的。”
“我不是什么投资客，买房也是为了明年结婚用的，你这边有好房子推荐吗？”
林浩眉头一皱。
客户这不是又来了吗？
不过没有表现出激动的样子，继续保持着正常的理性跟说话态度：“您这边是考虑二手房还是新房？想在哪里买房子啊？”
“港闸区，如果有可以很快拿房的新楼盘，是可以考虑的，毕竟明年结婚要用。如果没有的话，那就考虑二手房，但最好也是没有人居住过的那种。”
“好的！”
与此同时，见林浩跟客户聊得津津有味，陈江玲也没再跟刘泽扯闲话，目光被吸引了过去。
细看下，发现他手里拿着的，正是自己刚刚给他的话单…
“好的！我会尽力帮您推荐的。”
挂断电话，林浩对着刚刚记录下来的房源信息，很快将锦绣花园录入得房系统。
因为是天虹店的维护盘，房源信息上传后，同是录入人的林浩，也顺理成章地成为这套房子的维护人。
“小子，你最近运气爆棚啊！我们几人对着话单打半天都没一个客户，你这才第二通电话，就立马有客户了！也不怪张辰说你受菩萨保佑，现在我都觉得你的人生开挂了。”
黄鑫慵懒地倚靠在沙发上，啧啧羡慕。
“也不算客户吧，就是有个阿姨家里的房子，没人住，打算出租，我帮忙挂上去。”
“哪里的房子？”
“锦绣花园！”
听到是门店的维护盘，康婷苦涩的面孔忽然闪过一丝心动，握住林浩的胳膊，撒娇似的摇晃：“浩哥，你说你是二手岗的，肯定不会跟我们抢租赁业务的，是不是？这套房子，要不推给我维护呗！”
“行啊！不过咱们事先说好，如果躺单，业绩跟我三七分成，如何？”
林浩推开康婷的手笑道。
其实，没有要求对方五五分成，主要是租赁这边的业务，跟二手买卖岗不一样，没有证件人，除去录入人、维护人外，就只剩下钥匙人、实勘人。
如果成交，那么作为录入人，自己是可以拿到10%的躺单业绩，而剩下的30%，三七分成，细算下来，林浩最后拿到手的，差不多就是五五开。
“那必须可以的！”
康婷也没有计较，毕竟就是个2500块钱的单子，实际成交价，估计还会更少，所以躺单也躺不了多少，几百块而已。
在林浩将房源维护人角色推送过去时，他的大脑系统也自动跳出弹窗：
【录入租赁房源任务完成】
【拨打客源有效，目前话单有效客源出现概率：8%】
……
“看，林浩这边已经拨打到客户，虽然是租房，但一单维护下来，到手起码也能赚钱，说明这些话单还是有用的。我们就别泄气了，继续打吧，这就跟在沙漠里头挖金子一样，坚持总会有收获。”
见林浩打电话，已有成效，刘泽的士气也瞬间填满。
“就是！我还真不信，这么多电话号码里，就没有一个要买房的！”
被鼓舞之后，黄鑫也重新捡起茶几上的话单。
包括康婷在内，虽然收到林浩这边推来的房子，但多多少少还是别人打到的，不是自己。
“加油！”
“好！”
一时间，围坐在一起的天虹店伙伴，大家的热情被重新调动，忙忙碌碌拨打电话的身影，看得其他经纪人也是热血沸腾，毕竟从事销售，骨子里终归有一种看别人开单，自己挂蛋的不甘。
“额…就打到一套租赁房源而已，有必要这么放大吗？再说…我也是靠系统！”
林浩皱着眉头，心里默默吐露心声。
……
“刘总，你们这么卖力地在打电话呢，能打出来客户吗？”
正当几人忙得热火朝天的时候，一个短头发，肩上挂着一只斜挎包的女人走了过来。
林浩跟她打过几次交道。
欣淼加盟店的店长，陈江玲。
在她身后，还跟着两个年轻的小伙子，不过看得眼生，估计是他们店里新入职的同行。
“陈总啊！”
看到陈江玲，刚打完电话的刘泽起身招呼道。
“这些话单上面的号码，我们打了几个，不是空号就是关机，好不容易有接通的，结果还是外省的，这不白白浪费咱们的电话钱嘛！”
甩了甩手里的话单，陈江玲抱怨道。
“这能有什么办法呢？现在二手楼市不行，新房的地理位置又很局限，根本没什么人来看，咱们这些新房岗位的，客户少得可怜，想要成交，就只有通过打话单啊！”
“我有客户就是，新房想买在军山，但那边清一色全都是二手房。我就推荐距离军山比较近的中创区、中南，结果他又嫌价格高，性价比好的，像是祥生云景、静安府邸，都不跟咱们合作的，想推都没办法推。”
“都一样，现在的客户难伺候…”
刘泽跟陈江玲在这边相互倾倒各自的苦水。
他们身后，林浩又打了几通电话。
虽然说，有效客源量从10%降到了8%，仅仅只有2%的降低，但是话单后面的几串号码，他也是跟大家一样，要么是关机，要么就是打了没人接。
不大会儿功夫，话单上的25个号码就被打完了，貌似只录到了锦绣花园。
“什么话单啊，前后打了一遍，没一个要买的，连租房子的都没有，气死我了！”
这边，黄鑫也把话单上的号码都拨了一遍，结果…
根本没什么结果。
“黄总，我这边还有话单，你要继续打吗？”
陈江玲见状挑逗道。
“不打了！”
“陈姐，要不给我吧，我来打。”
见黄鑫不要，林浩起身，从陈江玲手里，接过那皱皱巴巴A4纸，估计是刚刚在大家疯抢的时候，被揉成这样的。
“你们黄总都放弃了，你还不死心吗？行吧，既然你要，那这些话单，你都拿去，够你打一阵子的了。”
陈江玲笑道，转过身，又将身后那两个新伙伴手里的话单给拿了过来，一并给林浩递过去。
“谢谢陈姐！”
“不客气。”
接过话单，看着上面密密麻麻的数字，林浩会心一笑。
前面几串号码，他们已经拨过，后面都被打着叉子，看来都是无效的，有张话单，他们先把那些看起来正常的号码打了，但后面的叉子，似乎说明了，这些数字的效果，其实跟那些“0000”的号码差大差不差。
稍微整理了一下手里的话单，接着打叉的号码后面，林浩开始继续打电话。
“喂！哪位？”
在拨了几个无效号码后，他终于又打通一个。
“先生您好，我这边是得房房产中介的，请问您最近有考虑买房吗？”
“中介？”
“对的！”
电话那头没有作声，但并没有挂断。
犹豫片刻，对方的声音，便又响了起来：
“我想问下，最近的楼市怎么样啊？我看这两年，房价一直都是在跌的。”
“房地产市场目前确实是比较萎靡的，但这个状态，仅仅是对那些投资客而言。在鼓励刚需、住房不炒的大环境下，刚需、改善的话，目前是可以考虑入市的。毕竟，无论是房东还是开发商，他们当初买房或者说是买地，都有成本在的。”
“我不是什么投资客，买房也是为了明年结婚用的，你这边有好房子推荐吗？”
林浩眉头一皱。
客户这不是又来了吗？
不过没有表现出激动的样子，继续保持着正常的理性跟说话态度：“您这边是考虑二手房还是新房？想在哪里买房子啊？”
“港闸区，如果有可以很快拿房的新楼盘，是可以考虑的，毕竟明年结婚要用。如果没有的话，那就考虑二手房，但最好也是没有人居住过的那种。”
“好的！”
与此同时，见林浩跟客户聊得津津有味，陈江玲也没再跟刘泽扯闲话，目光被吸引了过去。
细看下，发现他手里拿着的，正是自己刚刚给他的话单…
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