第二十八章 捆绑销售
伸手接过了身旁小二递来的毛巾，马匀擦了擦脸上那不知道是因为紧张出的汗，还是顾客们喷出来的唾沫。
店里愤怒的顾客们已经快要将房顶都要掀了，马匀思索着到底要不要按照云安吩咐的去做。
照这样看，这些愤怒的客人只怕是能将自己打死。
只不过，少主说的这个捆绑销售，好像还真挺不错。
至少，刚刚短短片刻，不算肥皂都买出去了四五贯的货物，抵得上往日这个铺子好几日的收入了。
作为一名合格的商人，马匀自然是知道富贵险中求的道理，一咬牙就站了出来，大声道：
“安静！安静！”
“刚刚售卖的不过是基础的肥皂，本店还有属于精品的香皂出售，感兴趣的可以过来看看。”
马匀从身旁的柜台上取出了一个精雕细琢的镂空木盒，小心翼翼的取出了一块添加了花瓣粉末的肥皂。
在所有人的注视下，马匀如同供奉神明一般的将香皂捧在手心，沾了些水在手上擦了几圈。
一股沁人的花香飘开，离的近的几人都伸长了脖子，闭眼嗅着空气中的香味。
马匀如同一开始在店外示范都小二一般，用肥皂清洁了一遍，随后接过身旁小二递来的丝绸手帕将手给擦干。
珍之又重的将肥皂重新放回了木盒，伸出刚刚用香皂洗净的手，在众人的面前轻轻的扇着。
“向皂，集数十位大家而作，其上刻有一个安字，乃是出自诸大家之手，为香皂不可复印之认证。”
“就连这盛放香皂的木盒，也是本商号特制，以便香皂使用之后可快速沥干水渍。”
马匀不愧是天生的商人，当他拿起肥皂的那一刻，心中的恐惧早已忘却，好似忘了刚刚众人的愤怒一般。
一手托着香皂盒，马匀忘我的向店里的顾客们介绍着。
“马掌柜，这个也能试用么？”
有见到马匀郑重的样子，还有香皂那华丽包装之后，自认是买不起的人小声问道。
他想着，就算自己买不起，要是能够试用一下，也算不枉此行了。
然而事实却是如他所料的一般，马匀出言婉拒了他。
“此品珍贵至极，即使是利数十位大师，如今的产量也不过每日二十块。”
“很抱歉，此品不可试用。”
“别他妈废话了，你就说这香皂卖多少钱吧！”
早已有不差钱的主等的不耐烦了，拍桌骂了一句，作势等马匀开口，就要去抢购货物。
还有不少正闭眼沉浸在花香中的是这才醒悟过来，跟那人一般转身蓄力，就等马匀说出购买的条件。
“十贯，香皂的售价为…”
马匀的话还没说完，那些不差钱的就已经狂奔而去。
他们的目标只有一个，只挑贵的不挑对的，为的就是尽快的将十贯的货物凑齐。
十贯钱听着好似不多，实则足够满足一个三口之家数年所需。
要是用来买粮，十贯钱足以买上数百斗的米了，就是买羊，十贯也够买上好几头了。
只是长安城勋贵如云，富豪如雨，区区十贯对他们而言不过是毛毛雨罢了。
还有些并不是很富有的，则是思虑了一番，最终还是决定买上一块。
二十贯罢了，咬咬牙还是能拿出来的。
要是买上一块香皂给自家的小妾，万一她心中一欢喜，又想出什么姿势来呢？
更多的则是那些对于十贯遥不可及的人，自觉的让出了一条路，站在一旁围观着有钱人们哄抢着货物。
这样的场景在平常可见不着，他们自然是不愿离去。
“大伙们，很抱歉，香皂也已销售完了。”
只不过香皂的数量毕竟太少，不过区区二十块。
有的土豪早有准备，趁马匀还未报价，就已经让身边的仆从们去抢购货物了。
有好几人，在马匀刚一报价的瞬间，就已经让仆人交了货钱，扔下钱从马匀的手中接过香皂，逃一般的跑出了店铺。
剩下的则是那些反应快，还有手脚麻利的人，交了钱后将香皂给买了下来。
如此那些忙的满头大汗，抢购了不少货物的人心中自然不满，吵吵嚷嚷的骂着马匀。
也有不少自认财力不胜，买不到肥皂之后也就没有必要将手中的货物给买下的人，将货物放了回去。
其中更多的是那些不差钱的主，身旁的仆从们手里提着不少的货物。
以他们的身份，自然是不屑于退货。
将钱交了之后，不少的人站在柜台前，要求马匀再拿出些香皂来。
“诸位，实在是香皂的制作工序太过繁杂，本店真的只有二十块了。”
“本店的货物都是精品，没能采购到货物的客人，也可四处逛逛，看看有没有心仪的货物。”
“至于香皂，本店的大师们将连夜赶制，明日还将有一百块的肥皂，跟二十块香皂。”
“诸位明日可得趁早了。”
马匀说完笑了笑，冲着众人行了一礼，从店铺的后门退了出去。
生意的火爆已经超出了他的想象，他得赶紧派人去府上跟别的店铺再调些人手过来。
同时，他也要在店铺的后院，仔细的数数，这一小会，自己的店铺赚了多少钱了。
可就算他从别的店铺调来了三名账房，花了一个下午，居然还是没能将今天的账给算清。
直至深夜，在府上的几个账房的加入下，这才把账给算清。
光是出售香皂的那一小会，店中卖出去的货物就已经将近千贯。
而整日的入账，更是达到了一千三百多贯，刨去本钱，光是这一个铺子，马匀就赚了八百多贯。
这要是放在往常，那可是马云想都不敢想的。
那怕是能达到八贯的利润，马匀做梦都要笑醒了。
一开始他还想着，每块香皂赚上十贯，用不了几年自己就能回本。
跟云安的销售方式一比，那根本就不叫做生意。
算下来，八百多贯的利润，每块香皂的成本，那可是整整四十贯！
至于那一百块作价三十文的肥皂，在扣掉成本跟人工后，可以说是分文不赚。
用云安的话说，那本来就是送出去的！
店里愤怒的顾客们已经快要将房顶都要掀了，马匀思索着到底要不要按照云安吩咐的去做。
照这样看，这些愤怒的客人只怕是能将自己打死。
只不过，少主说的这个捆绑销售，好像还真挺不错。
至少，刚刚短短片刻，不算肥皂都买出去了四五贯的货物，抵得上往日这个铺子好几日的收入了。
作为一名合格的商人，马匀自然是知道富贵险中求的道理，一咬牙就站了出来，大声道：
“安静！安静！”
“刚刚售卖的不过是基础的肥皂，本店还有属于精品的香皂出售，感兴趣的可以过来看看。”
马匀从身旁的柜台上取出了一个精雕细琢的镂空木盒，小心翼翼的取出了一块添加了花瓣粉末的肥皂。
在所有人的注视下，马匀如同供奉神明一般的将香皂捧在手心，沾了些水在手上擦了几圈。
一股沁人的花香飘开，离的近的几人都伸长了脖子，闭眼嗅着空气中的香味。
马匀如同一开始在店外示范都小二一般，用肥皂清洁了一遍，随后接过身旁小二递来的丝绸手帕将手给擦干。
珍之又重的将肥皂重新放回了木盒，伸出刚刚用香皂洗净的手，在众人的面前轻轻的扇着。
“向皂，集数十位大家而作，其上刻有一个安字，乃是出自诸大家之手，为香皂不可复印之认证。”
“就连这盛放香皂的木盒，也是本商号特制，以便香皂使用之后可快速沥干水渍。”
马匀不愧是天生的商人，当他拿起肥皂的那一刻，心中的恐惧早已忘却，好似忘了刚刚众人的愤怒一般。
一手托着香皂盒，马匀忘我的向店里的顾客们介绍着。
“马掌柜，这个也能试用么？”
有见到马匀郑重的样子，还有香皂那华丽包装之后，自认是买不起的人小声问道。
他想着，就算自己买不起，要是能够试用一下，也算不枉此行了。
然而事实却是如他所料的一般，马匀出言婉拒了他。
“此品珍贵至极，即使是利数十位大师，如今的产量也不过每日二十块。”
“很抱歉，此品不可试用。”
“别他妈废话了，你就说这香皂卖多少钱吧！”
早已有不差钱的主等的不耐烦了，拍桌骂了一句，作势等马匀开口，就要去抢购货物。
还有不少正闭眼沉浸在花香中的是这才醒悟过来，跟那人一般转身蓄力，就等马匀说出购买的条件。
“十贯，香皂的售价为…”
马匀的话还没说完，那些不差钱的就已经狂奔而去。
他们的目标只有一个，只挑贵的不挑对的，为的就是尽快的将十贯的货物凑齐。
十贯钱听着好似不多，实则足够满足一个三口之家数年所需。
要是用来买粮，十贯钱足以买上数百斗的米了，就是买羊，十贯也够买上好几头了。
只是长安城勋贵如云，富豪如雨，区区十贯对他们而言不过是毛毛雨罢了。
还有些并不是很富有的，则是思虑了一番，最终还是决定买上一块。
二十贯罢了，咬咬牙还是能拿出来的。
要是买上一块香皂给自家的小妾，万一她心中一欢喜，又想出什么姿势来呢？
更多的则是那些对于十贯遥不可及的人，自觉的让出了一条路，站在一旁围观着有钱人们哄抢着货物。
这样的场景在平常可见不着，他们自然是不愿离去。
“大伙们，很抱歉，香皂也已销售完了。”
只不过香皂的数量毕竟太少，不过区区二十块。
有的土豪早有准备，趁马匀还未报价，就已经让身边的仆从们去抢购货物了。
有好几人，在马匀刚一报价的瞬间，就已经让仆人交了货钱，扔下钱从马匀的手中接过香皂，逃一般的跑出了店铺。
剩下的则是那些反应快，还有手脚麻利的人，交了钱后将香皂给买了下来。
如此那些忙的满头大汗，抢购了不少货物的人心中自然不满，吵吵嚷嚷的骂着马匀。
也有不少自认财力不胜，买不到肥皂之后也就没有必要将手中的货物给买下的人，将货物放了回去。
其中更多的是那些不差钱的主，身旁的仆从们手里提着不少的货物。
以他们的身份，自然是不屑于退货。
将钱交了之后，不少的人站在柜台前，要求马匀再拿出些香皂来。
“诸位，实在是香皂的制作工序太过繁杂，本店真的只有二十块了。”
“本店的货物都是精品，没能采购到货物的客人，也可四处逛逛，看看有没有心仪的货物。”
“至于香皂，本店的大师们将连夜赶制，明日还将有一百块的肥皂，跟二十块香皂。”
“诸位明日可得趁早了。”
马匀说完笑了笑，冲着众人行了一礼，从店铺的后门退了出去。
生意的火爆已经超出了他的想象，他得赶紧派人去府上跟别的店铺再调些人手过来。
同时，他也要在店铺的后院，仔细的数数，这一小会，自己的店铺赚了多少钱了。
可就算他从别的店铺调来了三名账房，花了一个下午，居然还是没能将今天的账给算清。
直至深夜，在府上的几个账房的加入下，这才把账给算清。
光是出售香皂的那一小会，店中卖出去的货物就已经将近千贯。
而整日的入账，更是达到了一千三百多贯，刨去本钱，光是这一个铺子，马匀就赚了八百多贯。
这要是放在往常，那可是马云想都不敢想的。
那怕是能达到八贯的利润，马匀做梦都要笑醒了。
一开始他还想着，每块香皂赚上十贯，用不了几年自己就能回本。
跟云安的销售方式一比，那根本就不叫做生意。
算下来，八百多贯的利润，每块香皂的成本，那可是整整四十贯！
至于那一百块作价三十文的肥皂，在扣掉成本跟人工后，可以说是分文不赚。
用云安的话说，那本来就是送出去的！
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