第一百六十九章，你们想做什么
晚上，一家露天的大排档。
翟小帅和大姨哥付小鸽，二姨哥雷行健，堂哥翟一民，加同村的付立浩，吴小兵聚在一起，吃着羊肉，喝着啤酒，闲聊着最近的见闻趣事。
酒过三巡，翟小帅端起酒杯，喊道。
“来，敬各位兄长一杯，大家这一段时间当保安，跑业务，干工厂，自己找事做，没少受累。”
“哎，小帅，说什么了，我们知道你这是为我们好，让我们磨性子，长见识。”
“没什么累的，比在老家轻松多了，拿的也多。”
“是啊，我这二个月经历的，比之前二十年都多，学到了不少。”
“对，你这是给机会，学习，锻炼，找合适自己路。”
听到大家这么说，翟小帅很高兴，碰完杯后，干了啤酒，笑呵呵的问道。
“那兄长们找到合适自己的路没有？都说说，我们给参谋参谋。”
堂哥翟一民把啤酒给大家满上，并率先接话道。
“我还真找着了，之前你不是安排我们去外地收购导航网站吗？去的时候，我不明白，就问同去的兄弟，为什么收这个，他说这是互联网入口，进入别的什么网站，都得从这里进去，用得上；当时一个小小网站花了好几万，我觉得不值，感觉亏大了；过了一段时间，我看到孙怡，问她当初买的那个网站亏没亏本，结果她告诉我，赚大了，现在那网站翻十倍都不卖。后来，我专门研究了一下，发现这个什么导航网站还需要设置或者绑定才能固定成你们说的互联网入口，而且别人不能随便更换，更改之后，也没有办法恢复；我一想，跟这个还会被更改的软入口比，使用的电脑这个硬入口，不是更重要，那不是更有价值更赚钱！上次老耿给你准备给我们的创业资金让我们出去自己闯闯的时候，我就决定试试，我先到附近网吧转了转，发现在学校的网吧生意都不错，还有排队的，觉得这生意可以干；然后，我就在学校附近租了个大房子，在坚石找了个懂硬件和网络的兄弟，帮忙弄电脑弄网线，整了个小网吧；还别说生意还不错，付点电费和网费，坐着收钱就好，而且还能顺带卖点饮料什么的；同时也能强制给设置固定我们买的那个导航网站，把这个入口也给限定了；就是电脑非常贵，买电脑投入太大，但时间一长，还是有的赚。”
“嗯，不错，现在网吧，有需求，能赚钱。”
敬了堂哥一下酒后，翟小帅又看向身边的二姨哥雷行健，他迟疑了一下，开口道。
“小帅，你知道我，学过木工，也喜好这块，之前说让我们自己出来闯闯的时候，我就在到华科喻佳设计那边跟着学习了解起了室内装修知识的时候，琢磨着也许可以搞搞装修木工的事；在那边跟着学习的时候，兴隆连续扩大规模添置了二次家具，当时我也去顺手帮了下忙；帮忙的时候，听到他们都抱怨购买的家具，价格贵，质量烂，不好装，容易坏，而且还用不久，而且还没得选；后来，我就去专门研究了一下这事，发现之所以这样，是这边的家具厂，用料和做工都很差，然后我打听到，南边的羊南市是家具之都，都说那边家具做的不错；我就专门跑到羊南市，到各个家具厂各个岗位都去干了一干，发现只要有资金用好料保证工艺，其实也可以做好家具，而且市场需求也很旺盛，我就想也许我可以先弄一个简单的小厂看看，目前材料渠道和师傅已经找好了，正在跑营业执照。”
“这也个好生意，保证用料和质量的话，以后我们公司就找你订家具了，记得油漆和胶要全部用环保产品。还有，办营业执照，我认识人，一会把电话发给你，不要怕花钱，找别人专业的，办起来省心又省事。”
“好。”
跟二姨哥，走了一个之后，旁边的吴小兵摸摸脑袋。
“那我也说说我的想法。我没有二位兄长想的那么多，我来了这里之后，发现这里的蔬菜没有家里的好吃，而且价格还是家里好几倍，我就到食堂和饭店去打了打工，发现大家起早贪黑的，结果实际也挣不太多；后来我又在学校不有商场观察了几天，发现包装食品非常好卖，之后我就又专门到食品厂去干了一段时间，通过跟同事聊天，了解了个大概，知道这行成本低，利润高；之后还到最大的农产品批发市场帮了一下工，发现，批发蔬菜虽然利润也可观，但市场竞争还是比较激烈的，如果没有稳定的销售渠道或是固定大客户，有卖不出去砸买在手里的可能，而且也不能放，有的还要冷藏，风险比起食品加工大的多；但做加工食品，投资比较大，还要有配方才能行；我正在考虑，是不是先租个门面搞副食品批发，有经验了再考虑其它。”
“食品是个好生意，我给个建议啊，我们老家不是有酱豆，酱萝卜，腌菜，这些特色食品，味道都很不错，而且都能长时间放置，而且配方是现成的，只要弄个好看的包装，就能拿出来卖，当然必须要先办食品证；这个投资不大，我建议可以试试，开个食品加工公司，注册个商标，就先弄这个试试，我在杭城有家超市，如果你的产品取得了相关证书，被认定是合格产品，我打声招呼，直接往那送货。”
“谢谢小帅，我回头就办。”
吴小兵说完，大姨哥主动举杯跟二人碰了一下，接过话。
“我也说说吧。我是坐不住的人，喜欢到处跑，有一次帮安防公司去外地跟进一批物料，因为物料急用，公司在当地找了一家货运公司，自已押车回来；这一单，拢共不到一天的路程，收了我们公司好几千块钱，我押车时，跟司机闲聊，混熟了，打听了一下情况，司机也没隐瞒，告诉我如果往来都有货，装个大半车，跑个来回，至少能赚一半。我就寻思，这个生意可以搞，不过买车投入太大，外面有很多跑单帮的，或者能想个法子，把大家整合一起，弄成个公司啥的，只要利润分成合理，这个事就很有搞头。我最近正在考大货车驾照，同时在收集走单帮的司机资料，准备驾照到手后，买个二手货车，先熟悉熟悉整个接单送货过程，之后再看具体怎么弄。”
“如果跟你说的一样，那确实能搞，后面有什么想法，我们再讨论。”
众人都说完后，一起看向最后的付立浩，付立浩冲大家笑笑，说道。
“我最近一段时间，水果店，小吃店，服装店都搞了一下试了试，发现看着赚钱的生意，并不一定赚钱，有时候纯粹是给房东挣房租了，而且有的店转让费高的离谱，我总结了一下觉得抢一手门面放放再转手，可能比开店赚的还多，所以，后来我把店转了之后，直接买了一个新门面，现在已经租出去开始收租了。”
大家听到这，都一脸好奇，等着下文。
“不过，我不是前段时间跟长青考察团出国走了一趟么？我看到别的国家，有的乡村小镇设计的非常漂亮，居民生活也很富裕，我在当地走访了解了一下，也查阅了一些分析文章，总结发现：即使是偏僻的小镇，只要找到合适的道理，也可能把家乡建设成老外那样；所以我就决定了回去试试，实际我周一已经入职了，抱歉没跟大家打招呼，原本是想等做出一点成绩，再跟大家说这事的。今天借我们聚集到了这里的机会，我跟大家表个态，改变家乡的路，各种方法我都会趟一趟，争取能找到一条合适的让所有乡亲有收获的路，同时也希望，你们如果以后成功了发财了，可以回去投资，毕竟老家才是我们的根。”
几人冲着他竖起大拇指，都表示会的，并一起举杯敬酒。
又喝了一轮，翟小帅再次举杯道。
“各位兄长，按道理来讲，我挣了一些钱，应该带大家一起发财的。但我认为，如果真到我的公司来上班，大家可能最多也就混成一个高级打工人，干的再好，也不是自己的事业。而我希望，大家都能独立走出去，成为独挡一面的人物，拥有自己的事业，甚至是成功的企业家，能让亲戚朋友过上更好的生活，能把我们的家乡也建设的更美。”
“你们正在做的事，我都支持；但自己的路必须自己趟出来，趟出了，我投资入股，支持你们做大做强；其实任何一件事，认真起来，都能做大做强，就看我们做的够不够好专不专业，如果我们做到行业前列，就可以小鱼吞虾米，成长成大鱼，再大鱼吃小鱼，做成大企业。”
“你们刚刚说的这几种门道，现在可以肯定的，买门面，既能一直收租，也能等升值赚差价，确实赚钱；这样，我再借给你们1人20万块，10年还清；你们以这20万入股，我投900万，合资成立一个公司，专门买门面，收租并坐等升值转卖；我只负责出资，不参与管理；由你们成立联合管理团队，找专业人士帮忙物色门面，自己经营或委托专业公司经营；至于占股，因为是从付立浩那取的经，付立浩占股10%，我只出资，不参与经营，占股70%；你们其它人投钱并以管理入股，每人占5%；这样，你们都有个保底的收入，想干其它想干的事，也可以放心大胆的去干了。”
“至于，其它的门路，只要经营得当，连续盈利二个月，我投资100万入股，占股67%，支持扩大经营，入股之后，我会提供所有能提供的支持。当然，如果你们不需要我入股也可以，我一样帮忙；或者入股以后，想要我退出，我也可以按合同约定退出。”
“你们看这样行不行？”
“小帅，总是占你便宜，这样怎么好？”
“是啊，小帅，这样不合适。”
“好了，不要推辞了，我把大家带到这里，是希望大家都能有所成就，也希望大家相互扶持，一起在这里闯出一片天。”
“好，让我们一起闯出一片天。”
“干杯。”
“干。”
翟小帅和大姨哥付小鸽，二姨哥雷行健，堂哥翟一民，加同村的付立浩，吴小兵聚在一起，吃着羊肉，喝着啤酒，闲聊着最近的见闻趣事。
酒过三巡，翟小帅端起酒杯，喊道。
“来，敬各位兄长一杯，大家这一段时间当保安，跑业务，干工厂，自己找事做，没少受累。”
“哎，小帅，说什么了，我们知道你这是为我们好，让我们磨性子，长见识。”
“没什么累的，比在老家轻松多了，拿的也多。”
“是啊，我这二个月经历的，比之前二十年都多，学到了不少。”
“对，你这是给机会，学习，锻炼，找合适自己路。”
听到大家这么说，翟小帅很高兴，碰完杯后，干了啤酒，笑呵呵的问道。
“那兄长们找到合适自己的路没有？都说说，我们给参谋参谋。”
堂哥翟一民把啤酒给大家满上，并率先接话道。
“我还真找着了，之前你不是安排我们去外地收购导航网站吗？去的时候，我不明白，就问同去的兄弟，为什么收这个，他说这是互联网入口，进入别的什么网站，都得从这里进去，用得上；当时一个小小网站花了好几万，我觉得不值，感觉亏大了；过了一段时间，我看到孙怡，问她当初买的那个网站亏没亏本，结果她告诉我，赚大了，现在那网站翻十倍都不卖。后来，我专门研究了一下，发现这个什么导航网站还需要设置或者绑定才能固定成你们说的互联网入口，而且别人不能随便更换，更改之后，也没有办法恢复；我一想，跟这个还会被更改的软入口比，使用的电脑这个硬入口，不是更重要，那不是更有价值更赚钱！上次老耿给你准备给我们的创业资金让我们出去自己闯闯的时候，我就决定试试，我先到附近网吧转了转，发现在学校的网吧生意都不错，还有排队的，觉得这生意可以干；然后，我就在学校附近租了个大房子，在坚石找了个懂硬件和网络的兄弟，帮忙弄电脑弄网线，整了个小网吧；还别说生意还不错，付点电费和网费，坐着收钱就好，而且还能顺带卖点饮料什么的；同时也能强制给设置固定我们买的那个导航网站，把这个入口也给限定了；就是电脑非常贵，买电脑投入太大，但时间一长，还是有的赚。”
“嗯，不错，现在网吧，有需求，能赚钱。”
敬了堂哥一下酒后，翟小帅又看向身边的二姨哥雷行健，他迟疑了一下，开口道。
“小帅，你知道我，学过木工，也喜好这块，之前说让我们自己出来闯闯的时候，我就在到华科喻佳设计那边跟着学习了解起了室内装修知识的时候，琢磨着也许可以搞搞装修木工的事；在那边跟着学习的时候，兴隆连续扩大规模添置了二次家具，当时我也去顺手帮了下忙；帮忙的时候，听到他们都抱怨购买的家具，价格贵，质量烂，不好装，容易坏，而且还用不久，而且还没得选；后来，我就去专门研究了一下这事，发现之所以这样，是这边的家具厂，用料和做工都很差，然后我打听到，南边的羊南市是家具之都，都说那边家具做的不错；我就专门跑到羊南市，到各个家具厂各个岗位都去干了一干，发现只要有资金用好料保证工艺，其实也可以做好家具，而且市场需求也很旺盛，我就想也许我可以先弄一个简单的小厂看看，目前材料渠道和师傅已经找好了，正在跑营业执照。”
“这也个好生意，保证用料和质量的话，以后我们公司就找你订家具了，记得油漆和胶要全部用环保产品。还有，办营业执照，我认识人，一会把电话发给你，不要怕花钱，找别人专业的，办起来省心又省事。”
“好。”
跟二姨哥，走了一个之后，旁边的吴小兵摸摸脑袋。
“那我也说说我的想法。我没有二位兄长想的那么多，我来了这里之后，发现这里的蔬菜没有家里的好吃，而且价格还是家里好几倍，我就到食堂和饭店去打了打工，发现大家起早贪黑的，结果实际也挣不太多；后来我又在学校不有商场观察了几天，发现包装食品非常好卖，之后我就又专门到食品厂去干了一段时间，通过跟同事聊天，了解了个大概，知道这行成本低，利润高；之后还到最大的农产品批发市场帮了一下工，发现，批发蔬菜虽然利润也可观，但市场竞争还是比较激烈的，如果没有稳定的销售渠道或是固定大客户，有卖不出去砸买在手里的可能，而且也不能放，有的还要冷藏，风险比起食品加工大的多；但做加工食品，投资比较大，还要有配方才能行；我正在考虑，是不是先租个门面搞副食品批发，有经验了再考虑其它。”
“食品是个好生意，我给个建议啊，我们老家不是有酱豆，酱萝卜，腌菜，这些特色食品，味道都很不错，而且都能长时间放置，而且配方是现成的，只要弄个好看的包装，就能拿出来卖，当然必须要先办食品证；这个投资不大，我建议可以试试，开个食品加工公司，注册个商标，就先弄这个试试，我在杭城有家超市，如果你的产品取得了相关证书，被认定是合格产品，我打声招呼，直接往那送货。”
“谢谢小帅，我回头就办。”
吴小兵说完，大姨哥主动举杯跟二人碰了一下，接过话。
“我也说说吧。我是坐不住的人，喜欢到处跑，有一次帮安防公司去外地跟进一批物料，因为物料急用，公司在当地找了一家货运公司，自已押车回来；这一单，拢共不到一天的路程，收了我们公司好几千块钱，我押车时，跟司机闲聊，混熟了，打听了一下情况，司机也没隐瞒，告诉我如果往来都有货，装个大半车，跑个来回，至少能赚一半。我就寻思，这个生意可以搞，不过买车投入太大，外面有很多跑单帮的，或者能想个法子，把大家整合一起，弄成个公司啥的，只要利润分成合理，这个事就很有搞头。我最近正在考大货车驾照，同时在收集走单帮的司机资料，准备驾照到手后，买个二手货车，先熟悉熟悉整个接单送货过程，之后再看具体怎么弄。”
“如果跟你说的一样，那确实能搞，后面有什么想法，我们再讨论。”
众人都说完后，一起看向最后的付立浩，付立浩冲大家笑笑，说道。
“我最近一段时间，水果店，小吃店，服装店都搞了一下试了试，发现看着赚钱的生意，并不一定赚钱，有时候纯粹是给房东挣房租了，而且有的店转让费高的离谱，我总结了一下觉得抢一手门面放放再转手，可能比开店赚的还多，所以，后来我把店转了之后，直接买了一个新门面，现在已经租出去开始收租了。”
大家听到这，都一脸好奇，等着下文。
“不过，我不是前段时间跟长青考察团出国走了一趟么？我看到别的国家，有的乡村小镇设计的非常漂亮，居民生活也很富裕，我在当地走访了解了一下，也查阅了一些分析文章，总结发现：即使是偏僻的小镇，只要找到合适的道理，也可能把家乡建设成老外那样；所以我就决定了回去试试，实际我周一已经入职了，抱歉没跟大家打招呼，原本是想等做出一点成绩，再跟大家说这事的。今天借我们聚集到了这里的机会，我跟大家表个态，改变家乡的路，各种方法我都会趟一趟，争取能找到一条合适的让所有乡亲有收获的路，同时也希望，你们如果以后成功了发财了，可以回去投资，毕竟老家才是我们的根。”
几人冲着他竖起大拇指，都表示会的，并一起举杯敬酒。
又喝了一轮，翟小帅再次举杯道。
“各位兄长，按道理来讲，我挣了一些钱，应该带大家一起发财的。但我认为，如果真到我的公司来上班，大家可能最多也就混成一个高级打工人，干的再好，也不是自己的事业。而我希望，大家都能独立走出去，成为独挡一面的人物，拥有自己的事业，甚至是成功的企业家，能让亲戚朋友过上更好的生活，能把我们的家乡也建设的更美。”
“你们正在做的事，我都支持；但自己的路必须自己趟出来，趟出了，我投资入股，支持你们做大做强；其实任何一件事，认真起来，都能做大做强，就看我们做的够不够好专不专业，如果我们做到行业前列，就可以小鱼吞虾米，成长成大鱼，再大鱼吃小鱼，做成大企业。”
“你们刚刚说的这几种门道，现在可以肯定的，买门面，既能一直收租，也能等升值赚差价，确实赚钱；这样，我再借给你们1人20万块，10年还清；你们以这20万入股，我投900万，合资成立一个公司，专门买门面，收租并坐等升值转卖；我只负责出资，不参与管理；由你们成立联合管理团队，找专业人士帮忙物色门面，自己经营或委托专业公司经营；至于占股，因为是从付立浩那取的经，付立浩占股10%，我只出资，不参与经营，占股70%；你们其它人投钱并以管理入股，每人占5%；这样，你们都有个保底的收入，想干其它想干的事，也可以放心大胆的去干了。”
“至于，其它的门路，只要经营得当，连续盈利二个月，我投资100万入股，占股67%，支持扩大经营，入股之后，我会提供所有能提供的支持。当然，如果你们不需要我入股也可以，我一样帮忙；或者入股以后，想要我退出，我也可以按合同约定退出。”
“你们看这样行不行？”
“小帅，总是占你便宜，这样怎么好？”
“是啊，小帅，这样不合适。”
“好了，不要推辞了，我把大家带到这里，是希望大家都能有所成就，也希望大家相互扶持，一起在这里闯出一片天。”
“好，让我们一起闯出一片天。”
“干杯。”
“干。”
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