第一百七十三章，规划和奖励
说到这里，虽然知道益采薇是银行出身，之前交流来看，对银行管理和实体投资也很有见地，但现在真正掌握了三家公司之后，翟小帅还是想再考校一下。
“采薇，现在长江，长盛，兴业都被我们掌控了，你接下来准备如何开展工作？”
益采薇思考了一下，认真答道。
“按照我们之前的规划，通过‘基金+证券+银行’组合，尽可能吸收社会资金，并通过合理方式，进行多渠道投资，让资金收益最大化。”
“但是你刚刚提到，后续要对星辰系产业进行重点扶持，那么我们原先的规划有五点就需要调整优化。
第一，要加快银行网点扩张，加大社会吸储，提高总储蓄金规模，让资金更充沛，应对风险能力更强。
第二，对于其它贷款融资对象的选择，要更谨慎更细致做好审查和评估，降低不良贷款和款帐风险。
第三，原有的证券自营部门，业绩拉垮，需要重新整合或推倒重建，提升盈利能力和水平，增多盈利渠道。
第四，基金公司，作为我们计划的整个金融体系的最大的利润来源，需要翟总你亲自进行指导了。
第五，作业金融投资的重要补充，实业投资，我们要向轻资产高增速快回报的行业进行倾斜。”
“说到这里，翟总，对于现在三家公司的人员，你有什么意见？要怎样进行调整？”
听了益采薇的回答，感觉非常专业，也很清楚后续发展方向，不由赞赏的看了她一眼。
“考虑的很全面，我们就是要利用‘基金+证券+银行’组合，将收储低利息的资金，投资到公司发展中；与此同时，通过基金公司将自有资金以投资基金的形式，通过证券公司进入证券市场交易去获取高额回报；
这样，公司发展资金有保证，自有资金还在赚取收益，操作得当，可能基金收益就够支付利息加本金了。”
“至于人员方面，我建议你专门找一些爱找问题的人，组成一个‘暗访刁难团’，到三家公司各办公地点去走一走，通过客户视角，考察了解基层工作人员服务态度，管理水平和应对突发事件的处理应变能力；对于确认态度恶劣，处置不当的员工和管理人员，视情节严重，降职留用或直接开除；我们虽然看起来是高大上的金融机构，但本质上是服务机构，做好服务是我们的最基本的工作要求；服务做的好，客户才可能选择我们并愿意长久合作下去，否则等着我们的只有倒闭；对于管理人员，让经理及以上级别提交工作总结和下一步工作计划，然后比对其工作业绩；对态度敷衍，业绩又不行的，不管是谁，一律开除，咱们不养闲人。”
“至于证券自营部门，我现在这边忙，腾不出手来，先用着吧，不过按行业最低投资金额，设置投资限额。“基金公司那边，除了我们计划的私募基金‘开天’和公募基金‘玲珑’，近一段时间暂不增设任何基金，所有已封闭的基金，等到期后全部赎回。嗯，说到这，我让你们弄的基金指数弄的怎么样了？”
“正要跟你汇报，狄人杰已经拉了一个团队，正在编写软件，他保证在基金封闭投入运营之前完成并上线。”
说完，益采薇接着又开始汇报其它，大体情况是：
兴业银行，计划今年底前进入所有省会城市，二年内覆盖所有一二线城市，五年覆盖到各省经济活跃县市。
证券业务，计划保留原来准备撤销的四大总部，将财务收归总公司统一管理，将证券自营部门放到鹏城。
基金公司，已经按计划申报基金，估计审批到募集完成，可能要到10月底了。
汇报最后，专门提了提广告和一项实业投资。
兴业银行和长盛基金准备在星辰科技的智慧网和即将推出头条资讯及微博互动短媒体平台投放广告。
对于这个想法，翟小帅比较诧异，自己没有这样的要求，之前这些项目也没有强调要强行上广告。
“呃，这是你自己想的？还是孙怡强买要求你们帮忙？”
“怎么会是孙怡强卖了，是我自己想法，你看----我们的银行现在虽然业务范围还没有覆盖到所有区域，但马上很多城市就要开设分行了吗，我们急需要让adhh客户知道我们，有一个认知，后面也好开展业务不是？
而且我跟孙怡了解了一下，还知道头条网和微博，我们自己可以作为创作者，自行编辑发布新闻和消息，这相当于除官网外的另一个展示传播窗口，所以我们准备入驻这二个网站，既做宣传，又是广告，多好。”
“行，本来我们还没准备这么快上线广告的，准备先把用户数量和影响力做起来再说的。我们这小新站，可能没有什么关注和流量，你这第一个跑过来谈广告，会不会感觉亏本？”
“不会，我们中第一个吃螃蟹的人，应该会更容易被人记住，而且这一次我们准备投放一些有意思的广告；而且说不定，我们开了个好头后，你们的广告客户看到效果，会蜂拥而至。”
“好，那我就谢谢你的吉言，这事，你明天具体跟孙怡谈。”
“好的，那翟总，我再跟你说一下，我相中了一家公司，已经初步沟通了一下。”
“哦，什么公司能入你的法眼，说来看看。”
“我们不是计划大力拓展业务吗？拓展业务，有二个前提：第一，要有办事网点，让客户能接触到我们；第二，要宣传推广，让客户知道我们。”
“宣传的事，打广告就好；但招聘，特别是像我们这样大规模招聘，按常规方式，耗费的时间和精力很多。
我仔细考虑了一下，决定收购了一家招聘网站，原因有二：
第一，有了平台，方便我们自己主动招聘，又能拥有人才库，方便我们匹配到更合适的人才。
第二，一家企业发展情况如何，其实可以从人才需求上反映出来；一家偶尔招招人的企业，要么是业绩不行固步不前，要么是营收利润稳定老板守旧且员工稳定，这二种类型的企业投资价值较低；而一直在招聘，且招聘员工数量成上升趋势的企业，肯定是一家上升型企业，要么是所在行业爆发，要么是企业自身优秀，但无论是哪一种，都很有投资价值，对于初创型企业，刚好的我们的投资目标对象；对于已经具有一定规模的企业，如果盈利能力稳定，那就是我们银行贷款的优质潜在客户；对于已经找到盈利模式或有发展前景又急需发展资金的企业，刚好是我们推荐上市的好标的。所以，招聘平台跟我们的金融业务是良性互补。”
“嗯，非常不错的想法，也确实可以互补；你们沟通的怎么样？”
“我在跟他们聊了聊后，对方也乐意接受收购。”
“好，那就按你的想法做，不过，这个51JOB要以星辰控股为主体来进行收购。”
“记住，我之前允诺给你的实业投资一定自主权，是真实有效的，年度总额度1000万，你可以完全自主。”
“另外，51JOB收购后，给你5%期权，只要公司明年年底相较于今年发展稳定，业绩同比增长，就兑现。
兴业银行，我将向董事会建议，公司将拿出5%期权高为期权池对全体员工进行激励，只要保持客户数量，营收，利润连续二年增长，服务评价处于行业中上水平，你就拿到1%期权。”
“谢谢翟总的信任，我会努力的，请拭目以待。”
“好的，我也期待；嗯，时间不早了，走，去吃晚饭吧，也认识一下孙怡真人。”
晚上，介绍益采薇跟孙怡，王猛，耿小辉认识，几人交流了一番，确认了合作，存钱，借款的事情。
散场后，同车的孙怡几人问道，公司自己有钱，为什么还要借钱啊，翟小帅批评道。
“格局，格局；用别人的钱，花个不到6%利息，我们自己的钱交给银行投资，赚个20%甚至以上的收益；到时候，事办了，没耽搁，投资又赚了钱，它不香吗？”
孙怡还是担心的问道。
“投资有风险，会不会赔啊？”
翟小帅拍拍额头不说话，坐在前面的王猛回头安慰道。
“孙怡，放心，小帅，投资，比较靠谱；再说，赔了，也是他的钱，他自己再赚回来就好了。”
翟小帅听的直摇头，对猛哥竖个大拇指。
“猛哥，你说的好有道理，我居然无言以对。”
“采薇，现在长江，长盛，兴业都被我们掌控了，你接下来准备如何开展工作？”
益采薇思考了一下，认真答道。
“按照我们之前的规划，通过‘基金+证券+银行’组合，尽可能吸收社会资金，并通过合理方式，进行多渠道投资，让资金收益最大化。”
“但是你刚刚提到，后续要对星辰系产业进行重点扶持，那么我们原先的规划有五点就需要调整优化。
第一，要加快银行网点扩张，加大社会吸储，提高总储蓄金规模，让资金更充沛，应对风险能力更强。
第二，对于其它贷款融资对象的选择，要更谨慎更细致做好审查和评估，降低不良贷款和款帐风险。
第三，原有的证券自营部门，业绩拉垮，需要重新整合或推倒重建，提升盈利能力和水平，增多盈利渠道。
第四，基金公司，作为我们计划的整个金融体系的最大的利润来源，需要翟总你亲自进行指导了。
第五，作业金融投资的重要补充，实业投资，我们要向轻资产高增速快回报的行业进行倾斜。”
“说到这里，翟总，对于现在三家公司的人员，你有什么意见？要怎样进行调整？”
听了益采薇的回答，感觉非常专业，也很清楚后续发展方向，不由赞赏的看了她一眼。
“考虑的很全面，我们就是要利用‘基金+证券+银行’组合，将收储低利息的资金，投资到公司发展中；与此同时，通过基金公司将自有资金以投资基金的形式，通过证券公司进入证券市场交易去获取高额回报；
这样，公司发展资金有保证，自有资金还在赚取收益，操作得当，可能基金收益就够支付利息加本金了。”
“至于人员方面，我建议你专门找一些爱找问题的人，组成一个‘暗访刁难团’，到三家公司各办公地点去走一走，通过客户视角，考察了解基层工作人员服务态度，管理水平和应对突发事件的处理应变能力；对于确认态度恶劣，处置不当的员工和管理人员，视情节严重，降职留用或直接开除；我们虽然看起来是高大上的金融机构，但本质上是服务机构，做好服务是我们的最基本的工作要求；服务做的好，客户才可能选择我们并愿意长久合作下去，否则等着我们的只有倒闭；对于管理人员，让经理及以上级别提交工作总结和下一步工作计划，然后比对其工作业绩；对态度敷衍，业绩又不行的，不管是谁，一律开除，咱们不养闲人。”
“至于证券自营部门，我现在这边忙，腾不出手来，先用着吧，不过按行业最低投资金额，设置投资限额。“基金公司那边，除了我们计划的私募基金‘开天’和公募基金‘玲珑’，近一段时间暂不增设任何基金，所有已封闭的基金，等到期后全部赎回。嗯，说到这，我让你们弄的基金指数弄的怎么样了？”
“正要跟你汇报，狄人杰已经拉了一个团队，正在编写软件，他保证在基金封闭投入运营之前完成并上线。”
说完，益采薇接着又开始汇报其它，大体情况是：
兴业银行，计划今年底前进入所有省会城市，二年内覆盖所有一二线城市，五年覆盖到各省经济活跃县市。
证券业务，计划保留原来准备撤销的四大总部，将财务收归总公司统一管理，将证券自营部门放到鹏城。
基金公司，已经按计划申报基金，估计审批到募集完成，可能要到10月底了。
汇报最后，专门提了提广告和一项实业投资。
兴业银行和长盛基金准备在星辰科技的智慧网和即将推出头条资讯及微博互动短媒体平台投放广告。
对于这个想法，翟小帅比较诧异，自己没有这样的要求，之前这些项目也没有强调要强行上广告。
“呃，这是你自己想的？还是孙怡强买要求你们帮忙？”
“怎么会是孙怡强卖了，是我自己想法，你看----我们的银行现在虽然业务范围还没有覆盖到所有区域，但马上很多城市就要开设分行了吗，我们急需要让adhh客户知道我们，有一个认知，后面也好开展业务不是？
而且我跟孙怡了解了一下，还知道头条网和微博，我们自己可以作为创作者，自行编辑发布新闻和消息，这相当于除官网外的另一个展示传播窗口，所以我们准备入驻这二个网站，既做宣传，又是广告，多好。”
“行，本来我们还没准备这么快上线广告的，准备先把用户数量和影响力做起来再说的。我们这小新站，可能没有什么关注和流量，你这第一个跑过来谈广告，会不会感觉亏本？”
“不会，我们中第一个吃螃蟹的人，应该会更容易被人记住，而且这一次我们准备投放一些有意思的广告；而且说不定，我们开了个好头后，你们的广告客户看到效果，会蜂拥而至。”
“好，那我就谢谢你的吉言，这事，你明天具体跟孙怡谈。”
“好的，那翟总，我再跟你说一下，我相中了一家公司，已经初步沟通了一下。”
“哦，什么公司能入你的法眼，说来看看。”
“我们不是计划大力拓展业务吗？拓展业务，有二个前提：第一，要有办事网点，让客户能接触到我们；第二，要宣传推广，让客户知道我们。”
“宣传的事，打广告就好；但招聘，特别是像我们这样大规模招聘，按常规方式，耗费的时间和精力很多。
我仔细考虑了一下，决定收购了一家招聘网站，原因有二：
第一，有了平台，方便我们自己主动招聘，又能拥有人才库，方便我们匹配到更合适的人才。
第二，一家企业发展情况如何，其实可以从人才需求上反映出来；一家偶尔招招人的企业，要么是业绩不行固步不前，要么是营收利润稳定老板守旧且员工稳定，这二种类型的企业投资价值较低；而一直在招聘，且招聘员工数量成上升趋势的企业，肯定是一家上升型企业，要么是所在行业爆发，要么是企业自身优秀，但无论是哪一种，都很有投资价值，对于初创型企业，刚好的我们的投资目标对象；对于已经具有一定规模的企业，如果盈利能力稳定，那就是我们银行贷款的优质潜在客户；对于已经找到盈利模式或有发展前景又急需发展资金的企业，刚好是我们推荐上市的好标的。所以，招聘平台跟我们的金融业务是良性互补。”
“嗯，非常不错的想法，也确实可以互补；你们沟通的怎么样？”
“我在跟他们聊了聊后，对方也乐意接受收购。”
“好，那就按你的想法做，不过，这个51JOB要以星辰控股为主体来进行收购。”
“记住，我之前允诺给你的实业投资一定自主权，是真实有效的，年度总额度1000万，你可以完全自主。”
“另外，51JOB收购后，给你5%期权，只要公司明年年底相较于今年发展稳定，业绩同比增长，就兑现。
兴业银行，我将向董事会建议，公司将拿出5%期权高为期权池对全体员工进行激励，只要保持客户数量，营收，利润连续二年增长，服务评价处于行业中上水平，你就拿到1%期权。”
“谢谢翟总的信任，我会努力的，请拭目以待。”
“好的，我也期待；嗯，时间不早了，走，去吃晚饭吧，也认识一下孙怡真人。”
晚上，介绍益采薇跟孙怡，王猛，耿小辉认识，几人交流了一番，确认了合作，存钱，借款的事情。
散场后，同车的孙怡几人问道，公司自己有钱，为什么还要借钱啊，翟小帅批评道。
“格局，格局；用别人的钱，花个不到6%利息，我们自己的钱交给银行投资，赚个20%甚至以上的收益；到时候，事办了，没耽搁，投资又赚了钱，它不香吗？”
孙怡还是担心的问道。
“投资有风险，会不会赔啊？”
翟小帅拍拍额头不说话，坐在前面的王猛回头安慰道。
“孙怡，放心，小帅，投资，比较靠谱；再说，赔了，也是他的钱，他自己再赚回来就好了。”
翟小帅听的直摇头，对猛哥竖个大拇指。
“猛哥，你说的好有道理，我居然无言以对。”
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