第二百章，滞销转外销
挂了电话后，翟小帅带上小昭，还有一名法务和一名秘书，连夜坐飞机到达香江。
在飞机上小憩的时候，翟小帅在脑子里回忆了一下华荣食品的资料。
荣盛食品。
1983年旺角正式成立，一开始只是一家蛋糕铺。
80年代，凭借老板精心的用料和精湛的手艺，小店的食品，受到消费者的喜爱与追捧，产品越来越丰富，有了蛋糕、面包、月饼等产品。
90年代，自购厂房开始发展饼食业务，并于大埔开设首家特色直营店，并开始向百货超市进行供货。
2000年，二栋小楼的华荣园区落成启用，一栋作为生产车间，一栋用作业办公楼，同时积极扩大业务，门市数量亦迅速增加。
2001年，看到股市红火的老板，抵押大部分资产，一头扎进了股市之中，结果受911波及，直接破产；并于9月正式被臻选实业收购。
总体来说，荣盛食品是一家产品和口碑都不错的食品企业。
翟小帅一行下飞机时，荣盛食品有限公司新任总经理单子谦，亲自来到机场接机，寒暄一下后，众人一起上了坚石安保香港分部派过来的商务车。
上车后，单子谦开始详细汇报了情况。
“因为我们率先在智慧网和PPTV投放了广告，随着智慧网活动关注度大幅上升，我们接到的意向订单，比往年多了很多，至9月20日，接到意向订单达到200万单，当时为了应对接下来可能继续增加的需求，在请示您之后，我们就实际投产了300万单，并全部在9月25日前生产了出来；但等到中秋假期临近，最终实际正式下单的只有52%，合计160万单，这样库存就积压了140万单；而随着中秋节过去，人们购买月饼的需求大幅降低，节后一周多，我们想尽各种办法，也只多销售出去20万单；而且这二天还有部分客户打电话反馈说月饼卖不出去，想让我们回收，这部分也有30万单。”
“你们总结了这次滞销的原因是什么？”
“我们这几天也开会认真分析了情况，一致认为问题出在二方面：一个是，我们渠道商太少，铺货速度和铺货量不均衡；比如，我们在节前几天接到了很多意向订单，但客户要求节前二天到货，但我们货过不去；一个是，我们现有渠道商主要是地区代理，分销能力有限，而月饼是节气食品，黄金销售周期就那么几天，货不能及时上架出售，就不能再最合适的时间卖出去，而且过了节气，再想卖出去就难了。”
“没有联络各大超市卖场吗？”
“联系了，但他们都有自己合作的老字号，一般都是主推主要合作商；少数拿我们货的，数量也不多。”
“嗯，我们销售全部是国内单吗？我记得有取得外销资格啊。”
“有，我们一直有外销资格，但销量不高，欧美总共也就5万单。”
“哦，往年，公司中秋节时段，销量是多少？外销是多少？”
“我查了一下历史数据，发现在100万单上下，其中外销就1万单左右吧。”
“虽然绝对数不多，但对比来看的话，外销增长还不错啊。”
“嗯，是的，往年主要是当地华人华侨买，但当地也有做这个的，所以也卖不好；今年之所以卖了5万单，听我们的经销商说，外国人买了80%。”
“那为什么不多外卖一些？”
“主要是运输周期太长，一个半月了，再补过去，到了那边，都要过期了。”
“哦，我们库存全部都是采用的中英法三语包装吗？”
“是的，全部是按你的意见做的。”
“好了，我回头想想办法；你也辛苦了，一会到酒店，你就直接回去休息。”
到了酒店，洗漱后，翟小帅取出电脑，先打开在纽约时狄人杰专门开发的日常使用的‘IP地址虚拟器’，之后登录ICQ，点开一个熟悉的头像。
“Foodie，听说你的生意越做越大了？”
“Oh，God！见到你真高兴。是的，我的生意还行，刚刚第三名。”
“恭喜你！听说你最近长胖了？”
“那不能怪我，只能怪美食太诱惑，你知道我的，我禁不住这样的诱惑。”
“哈哈，享受美食就是享受人生！如KATV上热播的美食一样，那都是上帝的恩赐，我们应该接受。”
“是的，它们很棒，可惜很多美好的食物，包括我在内的大多数人，都无法随时获得。”
“如果你虔诚的话，我想不久的将来，这个苦恼将不会再是苦恼了。”
“我也希望如此。”
“抱歉，我还有事，以后再联络。”
“好的，再见。”
第2天，翟小帅在单子谦的引领下，参观了‘面积娇小’的华荣园区。
了解了一下企业发展历程和公司产品布局，参观了生产车间，问了下生产工艺和质量管控。
之后，回到会议室，跟所有高管一起开了个座谈会，会上承诺将保障所有员工的正常收入，不会甩手不管，让大家做好榜样并带领所有员工专注工作，库存积压的事情交给自己和总经理来解决。
刚经历一次破产，脸上愁云惨雾的众人放下心来，纷纷表态将再接再励，争取让公司再上台阶。
散会后，跟着单子谦来到总经理办公室，翟小帅将一个电话号码递给他。
“我有一个朋友介绍了个大买家，你联络一下，就说是G先生的朋友，向他推荐好吃的东方美食月饼。”
“好的，我马上办。”
“行，那我先去上个厕所。”
让秘书帮忙给翟小帅指引后，单子谦回到办公室拿起公司座机，直接拨了过去----
几分钟后，回到总经理办公室的翟小帅，看到单子谦站在那里发愣，走过去拍拍他的肩膀。
“哦，这么快，就联系完了，看你这表情，对方没兴趣？”
“不，不。翟总，你不知道，对方听说我说是G先生介绍，并向他推荐东方美食月饼，就高兴的说他非常喜欢这种食物，自己一直在寻找这种美食，就是还没有找到那种喜欢的味道。”
“哦，然后呢？”
“他让我带上二盒月饼，过去见他；并且说，如果他觉品尝后，是他喜欢的那种味道，我们公司有多少，他就要多少。”
“哦，那你就过去吧。”
“啊！可是，可是----”
“可是什么？”
“我总感觉有点儿戏，对方都没有问口味，品质如何，销量怎么样，太奇怪了。”
“你觉得对于一名美食爱好者来说，需要问很多问题吗？别人尝一尝，不就一下子知道了吗？”
“那这样直接飞过去，是不是有点仓促？如果没达成合作，代价也很高啊。”
“别人既然邀请了，你就过去；没达成合作，也就亏个机票钱；如果达成合作，赚的就可能是150万单。”
“好的，翟总，我马上买票，过去送样品。”
“不，不是样品，是来自上帝的馈赠！”
“嗯，是，是上帝的馈赠！”
“所以，如果对方满意后，价格的按国内价格的10倍定价。”
“啊，定这么高？”
“上帝的馈赠，能便宜吗？”
“不能。”
“跨越太平洋，用飞机专机运送，费用也不低吧？”
“我们可以走海运。”
“我们的月饼的保质期是90天吧？你想让它们都烂在船上吗？”
“可是，即使走空运，成本也不会翻几倍啊。”
“1美元等于咱们8元，咱们好东西不能贱卖！你如果嫌赚的多了，等收到钱后，把奖金分一半给我。”
“呵呵，翟总，你当我什么也没说，我完全同意您的意见。”
“那还不走。”
在飞机上小憩的时候，翟小帅在脑子里回忆了一下华荣食品的资料。
荣盛食品。
1983年旺角正式成立，一开始只是一家蛋糕铺。
80年代，凭借老板精心的用料和精湛的手艺，小店的食品，受到消费者的喜爱与追捧，产品越来越丰富，有了蛋糕、面包、月饼等产品。
90年代，自购厂房开始发展饼食业务，并于大埔开设首家特色直营店，并开始向百货超市进行供货。
2000年，二栋小楼的华荣园区落成启用，一栋作为生产车间，一栋用作业办公楼，同时积极扩大业务，门市数量亦迅速增加。
2001年，看到股市红火的老板，抵押大部分资产，一头扎进了股市之中，结果受911波及，直接破产；并于9月正式被臻选实业收购。
总体来说，荣盛食品是一家产品和口碑都不错的食品企业。
翟小帅一行下飞机时，荣盛食品有限公司新任总经理单子谦，亲自来到机场接机，寒暄一下后，众人一起上了坚石安保香港分部派过来的商务车。
上车后，单子谦开始详细汇报了情况。
“因为我们率先在智慧网和PPTV投放了广告，随着智慧网活动关注度大幅上升，我们接到的意向订单，比往年多了很多，至9月20日，接到意向订单达到200万单，当时为了应对接下来可能继续增加的需求，在请示您之后，我们就实际投产了300万单，并全部在9月25日前生产了出来；但等到中秋假期临近，最终实际正式下单的只有52%，合计160万单，这样库存就积压了140万单；而随着中秋节过去，人们购买月饼的需求大幅降低，节后一周多，我们想尽各种办法，也只多销售出去20万单；而且这二天还有部分客户打电话反馈说月饼卖不出去，想让我们回收，这部分也有30万单。”
“你们总结了这次滞销的原因是什么？”
“我们这几天也开会认真分析了情况，一致认为问题出在二方面：一个是，我们渠道商太少，铺货速度和铺货量不均衡；比如，我们在节前几天接到了很多意向订单，但客户要求节前二天到货，但我们货过不去；一个是，我们现有渠道商主要是地区代理，分销能力有限，而月饼是节气食品，黄金销售周期就那么几天，货不能及时上架出售，就不能再最合适的时间卖出去，而且过了节气，再想卖出去就难了。”
“没有联络各大超市卖场吗？”
“联系了，但他们都有自己合作的老字号，一般都是主推主要合作商；少数拿我们货的，数量也不多。”
“嗯，我们销售全部是国内单吗？我记得有取得外销资格啊。”
“有，我们一直有外销资格，但销量不高，欧美总共也就5万单。”
“哦，往年，公司中秋节时段，销量是多少？外销是多少？”
“我查了一下历史数据，发现在100万单上下，其中外销就1万单左右吧。”
“虽然绝对数不多，但对比来看的话，外销增长还不错啊。”
“嗯，是的，往年主要是当地华人华侨买，但当地也有做这个的，所以也卖不好；今年之所以卖了5万单，听我们的经销商说，外国人买了80%。”
“那为什么不多外卖一些？”
“主要是运输周期太长，一个半月了，再补过去，到了那边，都要过期了。”
“哦，我们库存全部都是采用的中英法三语包装吗？”
“是的，全部是按你的意见做的。”
“好了，我回头想想办法；你也辛苦了，一会到酒店，你就直接回去休息。”
到了酒店，洗漱后，翟小帅取出电脑，先打开在纽约时狄人杰专门开发的日常使用的‘IP地址虚拟器’，之后登录ICQ，点开一个熟悉的头像。
“Foodie，听说你的生意越做越大了？”
“Oh，God！见到你真高兴。是的，我的生意还行，刚刚第三名。”
“恭喜你！听说你最近长胖了？”
“那不能怪我，只能怪美食太诱惑，你知道我的，我禁不住这样的诱惑。”
“哈哈，享受美食就是享受人生！如KATV上热播的美食一样，那都是上帝的恩赐，我们应该接受。”
“是的，它们很棒，可惜很多美好的食物，包括我在内的大多数人，都无法随时获得。”
“如果你虔诚的话，我想不久的将来，这个苦恼将不会再是苦恼了。”
“我也希望如此。”
“抱歉，我还有事，以后再联络。”
“好的，再见。”
第2天，翟小帅在单子谦的引领下，参观了‘面积娇小’的华荣园区。
了解了一下企业发展历程和公司产品布局，参观了生产车间，问了下生产工艺和质量管控。
之后，回到会议室，跟所有高管一起开了个座谈会，会上承诺将保障所有员工的正常收入，不会甩手不管，让大家做好榜样并带领所有员工专注工作，库存积压的事情交给自己和总经理来解决。
刚经历一次破产，脸上愁云惨雾的众人放下心来，纷纷表态将再接再励，争取让公司再上台阶。
散会后，跟着单子谦来到总经理办公室，翟小帅将一个电话号码递给他。
“我有一个朋友介绍了个大买家，你联络一下，就说是G先生的朋友，向他推荐好吃的东方美食月饼。”
“好的，我马上办。”
“行，那我先去上个厕所。”
让秘书帮忙给翟小帅指引后，单子谦回到办公室拿起公司座机，直接拨了过去----
几分钟后，回到总经理办公室的翟小帅，看到单子谦站在那里发愣，走过去拍拍他的肩膀。
“哦，这么快，就联系完了，看你这表情，对方没兴趣？”
“不，不。翟总，你不知道，对方听说我说是G先生介绍，并向他推荐东方美食月饼，就高兴的说他非常喜欢这种食物，自己一直在寻找这种美食，就是还没有找到那种喜欢的味道。”
“哦，然后呢？”
“他让我带上二盒月饼，过去见他；并且说，如果他觉品尝后，是他喜欢的那种味道，我们公司有多少，他就要多少。”
“哦，那你就过去吧。”
“啊！可是，可是----”
“可是什么？”
“我总感觉有点儿戏，对方都没有问口味，品质如何，销量怎么样，太奇怪了。”
“你觉得对于一名美食爱好者来说，需要问很多问题吗？别人尝一尝，不就一下子知道了吗？”
“那这样直接飞过去，是不是有点仓促？如果没达成合作，代价也很高啊。”
“别人既然邀请了，你就过去；没达成合作，也就亏个机票钱；如果达成合作，赚的就可能是150万单。”
“好的，翟总，我马上买票，过去送样品。”
“不，不是样品，是来自上帝的馈赠！”
“嗯，是，是上帝的馈赠！”
“所以，如果对方满意后，价格的按国内价格的10倍定价。”
“啊，定这么高？”
“上帝的馈赠，能便宜吗？”
“不能。”
“跨越太平洋，用飞机专机运送，费用也不低吧？”
“我们可以走海运。”
“我们的月饼的保质期是90天吧？你想让它们都烂在船上吗？”
“可是，即使走空运，成本也不会翻几倍啊。”
“1美元等于咱们8元，咱们好东西不能贱卖！你如果嫌赚的多了，等收到钱后，把奖金分一半给我。”
“呵呵，翟总，你当我什么也没说，我完全同意您的意见。”
“那还不走。”
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