第二百〇三章，内销也得行
夜里，接到单子谦电话汇报：
库存月饼被StarlightHome集团按10倍价格全部包圆了，并且对方联络好了飞机，将直接到厂提货。
次日，一早早起，翟小帅直接带队飞抵了杭城。
这是一次计划外的行程，但没办法，这边必须来看看，自己公司产的月饼，有国内顾客愿意购买却买不到，自己有货却送不到顾客手中，还造成了大量库存，这属实有些过份了。
而且，眼看着，在自己之后的成立StarlightHome成了北美前五，安娜的NANA超市也成了欧洲前五，自己起步更早的惠美还在角落里没什么动静，这更说不过去了。
机场出站厅，翟小帅看着精神抖擞的周思源，拍拍他的肩膀。
“老周，这一大早上的，就让你赶过来，辛苦了。”
“小帅，你这老板都一大早都从外地赶来了，我这算哪门子辛苦。”
“好了，不说这些了；我没有告诉其它人吧？”
“放心，你说要进行私访查看真实情况，我当然没有告诉任何人了。”
“这样可能要跟着跑一路，会不会影响工作？”
“不打紧，我今天请假了；再说，现在罗成礼过来跟我换班了，工作主要是他在做，我基本已经交接完了，准备今天晚上就回江城的。”
听说，二人轮班了，翟小帅有点惊讶。
“哦，这么快就轮班了？我记得之前好像说是一个季度轮一次吧。”
“一开始是计划一个季度轮一次的，但坚石安保业绩发展很快，进了很多新人，就规定了一个月轮一次，让大家都锻炼一下；不过后来惠美发展速度太快，曹总担心频繁更替主要领导，会影响整个超市的发展，再跟猛哥沟通了一下后，就又压了一下，这是第一次轮换，不说后面就不会受超市影响了。”
听到这里，翟小帅是越听越糊涂了，忍不住问道。
“你这越说我越糊涂了，你给仔细说说，这是怎么回事。”
周思源打开车门，边请翟小帅上车，边说道。
“小帅，先上车，我们路上，边走边说。”
----
坐到路边小吃摊的时候，翟小帅已经搞清楚了情况。
原来随着江城和杭城安保业务的逐渐打开，以及唐炎等一批精锐‘被开除’，坚石安防的人员储备与培养速度严重跟不上业务发展速度，公司只得加重老骨干的任务，一波连着一波的整训新员工，还要帮带培训完成的新员工，江城总部几十号人老员工忙得像陀螺，不得已几位负责人碰了一下，决定将外派杭州分部老员工缩短轮岗期召回一批，以减轻总部的压力。
本来周思源也在轮岗之列，但同时兼任惠美仓储部经理的他，正赶上惠美理顺了内外部，要大力开拓发展的当口，安保和仓储一下换二个领导，作为总经理的曹德辉怕好不容易形成的良好局面，再次发生混乱，就跟王猛商量，让周思源至少坚持到国庆节后，同时帮忙带出接替者后，才能调走；就这样，周思源继续留了下来，并已经交卸了仓储部经理给坚石安防培训出来并自愿转职到惠美的邓济弘，后续坚石安保也将专注于安保和监察。
而惠美，现在除了在杭城新开了三家大型商场之后，又进驻了南北共二个重要城市，同时便利店也覆盖了整个杭城及周边几个县市，按周思源的话说，现在的惠美在江浙也算排得上名的。
听到这样说，翟小帅并没有马上附和，决定还是自己亲自看看再说。
现在几人就在杭城东边一个县级市的惠美便利店里面，一百多平的店面里面，一排排货架错落有致，各种各样的商品整齐的码放在货架上，货物旁边价格标签清晰明了，部分活动商品摆放在醒目的位置，还弄了吸引眼球的宣传海报----
翟小帅随意在货架间走动着，看看各种商品价格的同时，也留意了下顾客的聊天：
“还是这惠美价格便宜，同样一款面，这里比旁边一个超市便宜2毛。”
“是的，我专门比较过，这里常用的盐，醋，纸巾，洗衣粉，洗发水都比另外几家便宜一些。”
“还有，这里服务态度也很好。”
“以后，我买东西就到这里买了。”
----
翟小帅拿了4瓶1块2的矿泉水，拿了100元，在收银台排队付帐，收银员找零后，微笑着说。
“找你95块2，请你点一下，对不对？”
翟小帅点了一遍，回道。
“对的。”
收银员接着道。
“好勒，小票请收好，祝你生活愉快，欢迎下次光临。”
说了声谢谢，翟小帅转身离开便利店。
出了便利店后，在周思源的带领下，又到附近其它二家超市转了转，发现真实情况跟之前顾客说的差不多。
之后，翟小帅想了想，又让周思源带着回到杭城，先后跑了别人二家商场，惠美三家商场，一圈转下来，总体感觉：超市选址，店内布局，货品搭配，商品价格，服务态度都比自己预想中的要好。
同时还有另外一个发现，如家不动产的出镜率也很高，就这样在杭城走了走，就看到了六家店，而且一早去的地方县市也有门店，这也比自己的预期多得多。
最后来到惠美总部----惠美老店，看到的情况跟之前差不多，只是在最后收银处出了点小状况，一个收银台正常收银时，收银软件卡死，引起了顾客抱怨，不过工作人员立刻安排还在排队的顾客转移到了其它正常的收银台，并且马上叫来的技术人员进行维修处理。翟小帅在旁边等了几分钟，见没有修理好，就直接去了后面办公区。
在周思源带领下，在门岗区，做了登记，拿了访客牌后，想到各处转转瞧瞧，结果到了每一个目的地----仓库区，直接被非相关人员不得入内，被直接拦在了仓库门外；周思源想要跟工作人员进行说明，翟小帅拦下他，然后直接到了总经理办公室，问了新来的秘书，得知总经理正在会议室开国庆营销总结会议后，翟小帅一拐去了监察部经理办公室，跟正在办公的柯峻了解了下情况。
出来时，看到还在开会的指示牌，翟小帅一个电话打给耿爽。
“耿助理，叫上曹总，财务部杨经理，人事石经理，到我办公室来。”
“咦，老板，你来公司了？”
“是啊，你们马上过来，我下午还有事了。”
“好，立刻到。”
二分钟后，耿爽，曹德辉，杨秀红先后赶到董事长办公室。
翟小帅也没跟几人多话，直接让几人汇报工作情况，得到结果除了扩张要发货外跟自己看到的差不多后。
翟小帅直接问杨秀红。
“杨经理，我追加投资和跟兴业银行贷款的钱，都到帐了吗？”
“翟总，你追加的十亿，抽出五亿认购‘开天’基金投资后，又向兴业银行借贷的五亿已经到帐了，目前帐上有十二亿现金。”
“好，我刚刚听了曹总的计划，觉得还是保守了一些，商场如战场，先机很重要，抢先占据位置，比后来入场跟人竞争争取立足，要容易得多，也赚得更多；而且我们现在资金充裕，正是发展的大好时机；所以，原来一步一个脚印的计划取消，我们改用快攻快打方式扩张，目标区域没有商场的，新商场立马开过去，目标区域有商场但是不是国内前五强的，直接去收购，争取用一年时间，拿下华东和华中七省。”
众人听完，一片错愕，缓了一会，曹德辉讷讷道。
“翟，翟总，这个速度是不是太快了一点？我担心我们资金，管理和人员都跟不上。”
翟小帅环视一圈，发现众人似乎都是这个想法，补充道。
“钱的问题，你们不用担心，10亿不够，我再追加。管理和人员问题，我不管你们用什么办法，哪怕是设立省级分公司许诺给当地所有员工10%的期权进行内部激励选拔和外部吸引人才都可以。我的目标是，国内行业前五，这个目标必须尽早实现。这样，还有没有问题？”
众人在翟小帅的逼视下，纷纷点头，曹德辉最后表态。
“既然翟总有这个决心，那，我们试试吧。”
“好，柯经理做好监督，在曹总安排工作后，有阳奉阴违消极抵触的，不管是谁，一律查办开除。”
“好的，翟总。”
“最后，有二个问题问一下；第一，荣盛月饼购买意向很高，也有在我们超市销售，怎么销量不怎么样？第二，我刚刚在商场里转的时候，看到收银软件发生故障，这是什么情况？”
“翟总，我们超市合作主推的是我们本地品牌月饼，荣盛月饼我们只是少量进货了一批，等发现客户想要购买时，找本地代理时已经没有货了，所以销量不高；至于收银软件，我们现在用的是国外的一家软件，他们本地化做的不好，而且程序故障率比较高，一般一周至少要出现一次，我们之前也找人帮忙开发了，但小公司没有这实力，大公司不接这活，只能将就着用。”
这都什么烂事，惠美和荣盛二家都不知道对方是自己旗下的公司，而自己公司就是专门搞软件写程序的，有软件问题，居然还找外人。看来自己一个人，想把所有细节想到，着实有点难啊，翟小帅揉揉额头。
“跟你们讲一下，我旗下有一家臻选实业有限公司，下面有十家食品和日用品生产企业，他们都是有一定口碑的品牌，回头你们安排人联络并考察一下，达到惠美要求，就纳入供应商体系，不达标的话，就拒绝。”
“另外，我在江城有一家IT企业，旗下现在上线了一款名叫‘互通任务交易平台’的产品，今天正在做产品介绍，下午安排个技术人员跟我一起回去，学习一下这个平台的使用方法，回头把我们的软件需求给详细的列出来发到上面去，让专业的人来帮我们解决。”
“好的，翟总，我马上安排。”
说完这些，翟小帅正准备散会，耿爽突然插话道。
“翟总，我想申请带队跟你一起回去江城，考察开拓鄂省市场，你看行不行？”
“这是具体经营，我看曹总的，曹总安排你去，你就去；另外，跟你说一声，我1个小时后的飞机。”
“曹总，咱们马上开会传达董事长的指示，并迅速采取行动吧？”
“好的，我也是这么想的，我让秘书马上安排。”
库存月饼被StarlightHome集团按10倍价格全部包圆了，并且对方联络好了飞机，将直接到厂提货。
次日，一早早起，翟小帅直接带队飞抵了杭城。
这是一次计划外的行程，但没办法，这边必须来看看，自己公司产的月饼，有国内顾客愿意购买却买不到，自己有货却送不到顾客手中，还造成了大量库存，这属实有些过份了。
而且，眼看着，在自己之后的成立StarlightHome成了北美前五，安娜的NANA超市也成了欧洲前五，自己起步更早的惠美还在角落里没什么动静，这更说不过去了。
机场出站厅，翟小帅看着精神抖擞的周思源，拍拍他的肩膀。
“老周，这一大早上的，就让你赶过来，辛苦了。”
“小帅，你这老板都一大早都从外地赶来了，我这算哪门子辛苦。”
“好了，不说这些了；我没有告诉其它人吧？”
“放心，你说要进行私访查看真实情况，我当然没有告诉任何人了。”
“这样可能要跟着跑一路，会不会影响工作？”
“不打紧，我今天请假了；再说，现在罗成礼过来跟我换班了，工作主要是他在做，我基本已经交接完了，准备今天晚上就回江城的。”
听说，二人轮班了，翟小帅有点惊讶。
“哦，这么快就轮班了？我记得之前好像说是一个季度轮一次吧。”
“一开始是计划一个季度轮一次的，但坚石安保业绩发展很快，进了很多新人，就规定了一个月轮一次，让大家都锻炼一下；不过后来惠美发展速度太快，曹总担心频繁更替主要领导，会影响整个超市的发展，再跟猛哥沟通了一下后，就又压了一下，这是第一次轮换，不说后面就不会受超市影响了。”
听到这里，翟小帅是越听越糊涂了，忍不住问道。
“你这越说我越糊涂了，你给仔细说说，这是怎么回事。”
周思源打开车门，边请翟小帅上车，边说道。
“小帅，先上车，我们路上，边走边说。”
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坐到路边小吃摊的时候，翟小帅已经搞清楚了情况。
原来随着江城和杭城安保业务的逐渐打开，以及唐炎等一批精锐‘被开除’，坚石安防的人员储备与培养速度严重跟不上业务发展速度，公司只得加重老骨干的任务，一波连着一波的整训新员工，还要帮带培训完成的新员工，江城总部几十号人老员工忙得像陀螺，不得已几位负责人碰了一下，决定将外派杭州分部老员工缩短轮岗期召回一批，以减轻总部的压力。
本来周思源也在轮岗之列，但同时兼任惠美仓储部经理的他，正赶上惠美理顺了内外部，要大力开拓发展的当口，安保和仓储一下换二个领导，作为总经理的曹德辉怕好不容易形成的良好局面，再次发生混乱，就跟王猛商量，让周思源至少坚持到国庆节后，同时帮忙带出接替者后，才能调走；就这样，周思源继续留了下来，并已经交卸了仓储部经理给坚石安防培训出来并自愿转职到惠美的邓济弘，后续坚石安保也将专注于安保和监察。
而惠美，现在除了在杭城新开了三家大型商场之后，又进驻了南北共二个重要城市，同时便利店也覆盖了整个杭城及周边几个县市，按周思源的话说，现在的惠美在江浙也算排得上名的。
听到这样说，翟小帅并没有马上附和，决定还是自己亲自看看再说。
现在几人就在杭城东边一个县级市的惠美便利店里面，一百多平的店面里面，一排排货架错落有致，各种各样的商品整齐的码放在货架上，货物旁边价格标签清晰明了，部分活动商品摆放在醒目的位置，还弄了吸引眼球的宣传海报----
翟小帅随意在货架间走动着，看看各种商品价格的同时，也留意了下顾客的聊天：
“还是这惠美价格便宜，同样一款面，这里比旁边一个超市便宜2毛。”
“是的，我专门比较过，这里常用的盐，醋，纸巾，洗衣粉，洗发水都比另外几家便宜一些。”
“还有，这里服务态度也很好。”
“以后，我买东西就到这里买了。”
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翟小帅拿了4瓶1块2的矿泉水，拿了100元，在收银台排队付帐，收银员找零后，微笑着说。
“找你95块2，请你点一下，对不对？”
翟小帅点了一遍，回道。
“对的。”
收银员接着道。
“好勒，小票请收好，祝你生活愉快，欢迎下次光临。”
说了声谢谢，翟小帅转身离开便利店。
出了便利店后，在周思源的带领下，又到附近其它二家超市转了转，发现真实情况跟之前顾客说的差不多。
之后，翟小帅想了想，又让周思源带着回到杭城，先后跑了别人二家商场，惠美三家商场，一圈转下来，总体感觉：超市选址，店内布局，货品搭配，商品价格，服务态度都比自己预想中的要好。
同时还有另外一个发现，如家不动产的出镜率也很高，就这样在杭城走了走，就看到了六家店，而且一早去的地方县市也有门店，这也比自己的预期多得多。
最后来到惠美总部----惠美老店，看到的情况跟之前差不多，只是在最后收银处出了点小状况，一个收银台正常收银时，收银软件卡死，引起了顾客抱怨，不过工作人员立刻安排还在排队的顾客转移到了其它正常的收银台，并且马上叫来的技术人员进行维修处理。翟小帅在旁边等了几分钟，见没有修理好，就直接去了后面办公区。
在周思源带领下，在门岗区，做了登记，拿了访客牌后，想到各处转转瞧瞧，结果到了每一个目的地----仓库区，直接被非相关人员不得入内，被直接拦在了仓库门外；周思源想要跟工作人员进行说明，翟小帅拦下他，然后直接到了总经理办公室，问了新来的秘书，得知总经理正在会议室开国庆营销总结会议后，翟小帅一拐去了监察部经理办公室，跟正在办公的柯峻了解了下情况。
出来时，看到还在开会的指示牌，翟小帅一个电话打给耿爽。
“耿助理，叫上曹总，财务部杨经理，人事石经理，到我办公室来。”
“咦，老板，你来公司了？”
“是啊，你们马上过来，我下午还有事了。”
“好，立刻到。”
二分钟后，耿爽，曹德辉，杨秀红先后赶到董事长办公室。
翟小帅也没跟几人多话，直接让几人汇报工作情况，得到结果除了扩张要发货外跟自己看到的差不多后。
翟小帅直接问杨秀红。
“杨经理，我追加投资和跟兴业银行贷款的钱，都到帐了吗？”
“翟总，你追加的十亿，抽出五亿认购‘开天’基金投资后，又向兴业银行借贷的五亿已经到帐了，目前帐上有十二亿现金。”
“好，我刚刚听了曹总的计划，觉得还是保守了一些，商场如战场，先机很重要，抢先占据位置，比后来入场跟人竞争争取立足，要容易得多，也赚得更多；而且我们现在资金充裕，正是发展的大好时机；所以，原来一步一个脚印的计划取消，我们改用快攻快打方式扩张，目标区域没有商场的，新商场立马开过去，目标区域有商场但是不是国内前五强的，直接去收购，争取用一年时间，拿下华东和华中七省。”
众人听完，一片错愕，缓了一会，曹德辉讷讷道。
“翟，翟总，这个速度是不是太快了一点？我担心我们资金，管理和人员都跟不上。”
翟小帅环视一圈，发现众人似乎都是这个想法，补充道。
“钱的问题，你们不用担心，10亿不够，我再追加。管理和人员问题，我不管你们用什么办法，哪怕是设立省级分公司许诺给当地所有员工10%的期权进行内部激励选拔和外部吸引人才都可以。我的目标是，国内行业前五，这个目标必须尽早实现。这样，还有没有问题？”
众人在翟小帅的逼视下，纷纷点头，曹德辉最后表态。
“既然翟总有这个决心，那，我们试试吧。”
“好，柯经理做好监督，在曹总安排工作后，有阳奉阴违消极抵触的，不管是谁，一律查办开除。”
“好的，翟总。”
“最后，有二个问题问一下；第一，荣盛月饼购买意向很高，也有在我们超市销售，怎么销量不怎么样？第二，我刚刚在商场里转的时候，看到收银软件发生故障，这是什么情况？”
“翟总，我们超市合作主推的是我们本地品牌月饼，荣盛月饼我们只是少量进货了一批，等发现客户想要购买时，找本地代理时已经没有货了，所以销量不高；至于收银软件，我们现在用的是国外的一家软件，他们本地化做的不好，而且程序故障率比较高，一般一周至少要出现一次，我们之前也找人帮忙开发了，但小公司没有这实力，大公司不接这活，只能将就着用。”
这都什么烂事，惠美和荣盛二家都不知道对方是自己旗下的公司，而自己公司就是专门搞软件写程序的，有软件问题，居然还找外人。看来自己一个人，想把所有细节想到，着实有点难啊，翟小帅揉揉额头。
“跟你们讲一下，我旗下有一家臻选实业有限公司，下面有十家食品和日用品生产企业，他们都是有一定口碑的品牌，回头你们安排人联络并考察一下，达到惠美要求，就纳入供应商体系，不达标的话，就拒绝。”
“另外，我在江城有一家IT企业，旗下现在上线了一款名叫‘互通任务交易平台’的产品，今天正在做产品介绍，下午安排个技术人员跟我一起回去，学习一下这个平台的使用方法，回头把我们的软件需求给详细的列出来发到上面去，让专业的人来帮我们解决。”
“好的，翟总，我马上安排。”
说完这些，翟小帅正准备散会，耿爽突然插话道。
“翟总，我想申请带队跟你一起回去江城，考察开拓鄂省市场，你看行不行？”
“这是具体经营，我看曹总的，曹总安排你去，你就去；另外，跟你说一声，我1个小时后的飞机。”
“曹总，咱们马上开会传达董事长的指示，并迅速采取行动吧？”
“好的，我也是这么想的，我让秘书马上安排。”
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