第二百〇八章，考察大众电脑代工厂
鹏城，南山X酒店。
当翟小帅按约定时间单人单车赶到酒店的时候，李颖正坐在大堂的沙发上跟一个一身正装的女孩聊天，
看到翟小帅进门，立马招手喊道。
“小帅，这边。”
翟小帅走过去，对旁边女孩点点头，然后往沙发上一坐。
“我说李大姐，让我飞几千里一大早过来请你吃早饭，你这是闹哪出啊？”
“我就是想看看你有没有请我吃饭的诚意。”
“我现在来了，诚意你见到了吧？走，快点吃饭去，我那边，还有一大帮子人等着我一起去办事了。”
“行，去吃饭，一会吃完饭，我跟你们一起。”
“一起？你凑什么热闹啊？”
“什么叫凑热闹，你不是请我当顾问了吗？”
“是啊。”
“那不就得了。”
“好吧，你说啥就是啥。”
九点刚过，翟小帅带上李颖二人，汇合了玛法团队，一行抵达此行目的地----大众电脑。
大众电脑的台籍总经理在见到翟小帅团队众人后，先是愣了一下，然后马上热情的一一握手欢迎，之后将众人领到会议室开始介绍公司的辉煌历史：
1983年，公司在台创立，代理Fujitsu在台销售。
1987年，开始自行设计微电脑，开始踏入电子制造行业。
1991年，自研主板成功，成为专注于个人电脑及主板研发和生产专业厂商。
1995年，进入大陆，投建鹏城工厂，从事个人电脑及主板生产销售业务。
1997年，获世界第一大PC商COMPAQ的认证与订单。
2000年，成为全球排名第21位的专业电子制造代工服务商。
----
听完介绍，莫亚出言要求到试验室和厂内参观参观，大众电脑总经理欣然答应。
然后，众人就在其带领下，参观了样品陈列室，研发试验室，工艺办公室，原材料仓库，前段焊接车间，成品组装车间，成品仓库----
参观过程中，主要是莫亚和其带来的技术人员及程实仁在了解和询问一些技术和工艺问题，翟小帅，李颖和玛法没有插话。
二个小时后，众人回到会议室，在翟小帅的示意下，小昭出面跟工作人员商量了一下，借用了会议室。
等大众电脑工作人员离开后，翟小帅刚开口询问几人意见。
“各位，刚刚看了一下，觉得怎么样？”
一位技术人员说道。
“老板，他们的工艺控制在一线水平。”
另一位技术人员也补充道。
“质量管理也很专业，是行业前列水准。”
莫亚总结。
“刚刚跟他们的研发和工艺沟通了一下，对前沿技术和最新工艺都有关注和探索，便深度不够，研发主要是从事零部件合理搭配以期价格最低性性能最大化，PCBA只有一条样品线采用了最新的加工设备和工艺；我判断这可能跟他们主要生产贴牌产品有关；但总的来说，也算是一家技术实力和硬件实力尚可的公司。”
听莫亚说完，翟小帅看向程实仁笑着问。
“老程，刚刚在参观的时候，我看你和他们的技术和管理人员聊得火热，你也说说。”
程实仁点点头。
“如翟总所见，确实我和几个工作人员聊的多点，因为他们当中有几个是我曾经的同事，一起长期共事过。不过，客观的说：大众电脑的硬件设施配置在行业第一梯队，管理水平在中上水平，研发实力只能说处于末流；这是因为他们没有自主品牌产品是以订制订单为导向进行经营的，客户指定主要配置，他们只能对非主要配件进行小修小改，自主研发实力不强。简言之，大众电脑是一家实力较强的代工厂，但不是一家实力强劲的电脑研发生产企业。也正是因为这个，他们发展限制比较大，不过有技术底子，也有想象空间。”
听二人说完，翟小帅问道。
“那，你们二人的意思是，值得收购了？”
没等莫亚和程实仁说话，玛法抢先补充道。
“根据我们的调查，大众现在的经营情况不太理想，刚被最大客户中止合作了，还有一笔大单二万台主机，因为合同原因砸在自己手里了没卖出去，总价值大概在6千万人民币左右，只收回来2000台合同10%的违约赔偿金；大客户丢失，可能面临亏损，这也是大众电脑总公司想脱手的重要原因。”
莫亚看了眼玛法，严肃的道。
“我是技术人员，从技术角度考虑；翟，你如果是要一家电脑整机的生产工厂的话，这家工厂值得考虑；如果是想要打造一家独立的新电脑品牌，我们帮帮忙加上这家工厂，可能也能做到；至于具体经营的话，你知道的，我对此不感兴趣。”
相较莫亚，程实仁说话就要更谨慎一些。
“如果真是这种情况，而且他们没有办法将库存都卖出去的话，那么大众电脑今年可能真的就要亏损了；是否值得收购，需要再权衡一下。比如我们接收后，这些积压的电脑能不能销售出去？如果销售不出去，那么风险就大了，因为电脑硬件迭代很快，基本一二年就会出升级产品，不尽快销售出去，库存的就可能成为废品。”
翟小帅转头看向坐在身旁的李颖。
“李顾问，你怎么看？”
李颖戏谑的看了他一眼。
“情况已经明了，我怎么看不重要，关键是你怎么看。不过，我建议你可以多走走多看看。”
听她似乎意有所指，翟小帅犹豫了一下，也没追问，手指敲了敲桌面，然后吩咐道。
“这样，端木兴团队留下，莫亚和汇丰再各留些助手，跟他们谈一谈；我们再到其它工厂看看。”
端木兴答应一声，然后又问道。
“老板，那我们用什么策略？是简单询价？还是深入沟通？价格要不要详谈？”
翟小帅考虑了一下，回复道。
“我们表现出诚心相谈的意思来，他们不愿意详谈，你们接触一下就好，他们愿意深入沟通，我们就可以多聊聊；至于价格，核实2万台积压的事，如果他们有办法销售出去，把这部分资产刨掉，尝试蹉商一个合理的价格；如果他们没办法卖出去，计入了亏损，为表示诚意，我们的可以将估值报价略微提高一些；但具体如何，你根据实际情况决定吧。”
端木兴应了下来，等人员安排好后，翟小帅让小昭去将大众总经理邀请了过来，简单说明了接下来的安排，然后在其百般挽留下执意离开了工厂。
出了工厂大门，前排小昭回头问。
“老板，接下来去哪里？”
翟小帅看了一眼坐在旁边的李颖，笑着说。
“李顾问，你说去哪里？我们听你的。”
李颖呵呵一笑。
“好啊。”
然后扭头对小昭说。
“小昭，先找个饭店，我们去吃大餐，走了大半天，必须要补充能量了。”
小昭没有马上答应，而是看向翟小帅；翟小帅爽朗一笑。
“行，安排。人是铁，饭是钢，一顿不吃饿的慌，不过，要走远点，别跟大众的人撞上了，免得尴尬。”
当翟小帅按约定时间单人单车赶到酒店的时候，李颖正坐在大堂的沙发上跟一个一身正装的女孩聊天，
看到翟小帅进门，立马招手喊道。
“小帅，这边。”
翟小帅走过去，对旁边女孩点点头，然后往沙发上一坐。
“我说李大姐，让我飞几千里一大早过来请你吃早饭，你这是闹哪出啊？”
“我就是想看看你有没有请我吃饭的诚意。”
“我现在来了，诚意你见到了吧？走，快点吃饭去，我那边，还有一大帮子人等着我一起去办事了。”
“行，去吃饭，一会吃完饭，我跟你们一起。”
“一起？你凑什么热闹啊？”
“什么叫凑热闹，你不是请我当顾问了吗？”
“是啊。”
“那不就得了。”
“好吧，你说啥就是啥。”
九点刚过，翟小帅带上李颖二人，汇合了玛法团队，一行抵达此行目的地----大众电脑。
大众电脑的台籍总经理在见到翟小帅团队众人后，先是愣了一下，然后马上热情的一一握手欢迎，之后将众人领到会议室开始介绍公司的辉煌历史：
1983年，公司在台创立，代理Fujitsu在台销售。
1987年，开始自行设计微电脑，开始踏入电子制造行业。
1991年，自研主板成功，成为专注于个人电脑及主板研发和生产专业厂商。
1995年，进入大陆，投建鹏城工厂，从事个人电脑及主板生产销售业务。
1997年，获世界第一大PC商COMPAQ的认证与订单。
2000年，成为全球排名第21位的专业电子制造代工服务商。
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听完介绍，莫亚出言要求到试验室和厂内参观参观，大众电脑总经理欣然答应。
然后，众人就在其带领下，参观了样品陈列室，研发试验室，工艺办公室，原材料仓库，前段焊接车间，成品组装车间，成品仓库----
参观过程中，主要是莫亚和其带来的技术人员及程实仁在了解和询问一些技术和工艺问题，翟小帅，李颖和玛法没有插话。
二个小时后，众人回到会议室，在翟小帅的示意下，小昭出面跟工作人员商量了一下，借用了会议室。
等大众电脑工作人员离开后，翟小帅刚开口询问几人意见。
“各位，刚刚看了一下，觉得怎么样？”
一位技术人员说道。
“老板，他们的工艺控制在一线水平。”
另一位技术人员也补充道。
“质量管理也很专业，是行业前列水准。”
莫亚总结。
“刚刚跟他们的研发和工艺沟通了一下，对前沿技术和最新工艺都有关注和探索，便深度不够，研发主要是从事零部件合理搭配以期价格最低性性能最大化，PCBA只有一条样品线采用了最新的加工设备和工艺；我判断这可能跟他们主要生产贴牌产品有关；但总的来说，也算是一家技术实力和硬件实力尚可的公司。”
听莫亚说完，翟小帅看向程实仁笑着问。
“老程，刚刚在参观的时候，我看你和他们的技术和管理人员聊得火热，你也说说。”
程实仁点点头。
“如翟总所见，确实我和几个工作人员聊的多点，因为他们当中有几个是我曾经的同事，一起长期共事过。不过，客观的说：大众电脑的硬件设施配置在行业第一梯队，管理水平在中上水平，研发实力只能说处于末流；这是因为他们没有自主品牌产品是以订制订单为导向进行经营的，客户指定主要配置，他们只能对非主要配件进行小修小改，自主研发实力不强。简言之，大众电脑是一家实力较强的代工厂，但不是一家实力强劲的电脑研发生产企业。也正是因为这个，他们发展限制比较大，不过有技术底子，也有想象空间。”
听二人说完，翟小帅问道。
“那，你们二人的意思是，值得收购了？”
没等莫亚和程实仁说话，玛法抢先补充道。
“根据我们的调查，大众现在的经营情况不太理想，刚被最大客户中止合作了，还有一笔大单二万台主机，因为合同原因砸在自己手里了没卖出去，总价值大概在6千万人民币左右，只收回来2000台合同10%的违约赔偿金；大客户丢失，可能面临亏损，这也是大众电脑总公司想脱手的重要原因。”
莫亚看了眼玛法，严肃的道。
“我是技术人员，从技术角度考虑；翟，你如果是要一家电脑整机的生产工厂的话，这家工厂值得考虑；如果是想要打造一家独立的新电脑品牌，我们帮帮忙加上这家工厂，可能也能做到；至于具体经营的话，你知道的，我对此不感兴趣。”
相较莫亚，程实仁说话就要更谨慎一些。
“如果真是这种情况，而且他们没有办法将库存都卖出去的话，那么大众电脑今年可能真的就要亏损了；是否值得收购，需要再权衡一下。比如我们接收后，这些积压的电脑能不能销售出去？如果销售不出去，那么风险就大了，因为电脑硬件迭代很快，基本一二年就会出升级产品，不尽快销售出去，库存的就可能成为废品。”
翟小帅转头看向坐在身旁的李颖。
“李顾问，你怎么看？”
李颖戏谑的看了他一眼。
“情况已经明了，我怎么看不重要，关键是你怎么看。不过，我建议你可以多走走多看看。”
听她似乎意有所指，翟小帅犹豫了一下，也没追问，手指敲了敲桌面，然后吩咐道。
“这样，端木兴团队留下，莫亚和汇丰再各留些助手，跟他们谈一谈；我们再到其它工厂看看。”
端木兴答应一声，然后又问道。
“老板，那我们用什么策略？是简单询价？还是深入沟通？价格要不要详谈？”
翟小帅考虑了一下，回复道。
“我们表现出诚心相谈的意思来，他们不愿意详谈，你们接触一下就好，他们愿意深入沟通，我们就可以多聊聊；至于价格，核实2万台积压的事，如果他们有办法销售出去，把这部分资产刨掉，尝试蹉商一个合理的价格；如果他们没办法卖出去，计入了亏损，为表示诚意，我们的可以将估值报价略微提高一些；但具体如何，你根据实际情况决定吧。”
端木兴应了下来，等人员安排好后，翟小帅让小昭去将大众总经理邀请了过来，简单说明了接下来的安排，然后在其百般挽留下执意离开了工厂。
出了工厂大门，前排小昭回头问。
“老板，接下来去哪里？”
翟小帅看了一眼坐在旁边的李颖，笑着说。
“李顾问，你说去哪里？我们听你的。”
李颖呵呵一笑。
“好啊。”
然后扭头对小昭说。
“小昭，先找个饭店，我们去吃大餐，走了大半天，必须要补充能量了。”
小昭没有马上答应，而是看向翟小帅；翟小帅爽朗一笑。
“行，安排。人是铁，饭是钢，一顿不吃饿的慌，不过，要走远点，别跟大众的人撞上了，免得尴尬。”
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